Combinazione di eCommerce SEO e PPC Management per acquisire nuovi affari

Eloquence serve un mercato di nicchia unico e altamente mirato in un segmento dell'industria dell'arredamento per la casa. Sono specializzati nell'approvvigionamento di mobili antichi autentici di fascia alta da tutta Europa. Non sono, tuttavia, semplicemente un intermediario di mobili vintage e antichi autentici. Sono veri intenditori del loro campo, specializzati nella produzione di riedizioni altamente sofisticate e ricercate di originali artigianali. Come la maggior parte dei commercianti online, avrebbero beneficiato della crescita sia organica che a pagamento, rispettivamente tramite eCommerce SEO e PPC.

Eloquence trae ispirazione da un ampio pool di elementi antichi, comprese le influenze country francesi e molti altri. Il loro team di creativi e innovatori distilla questi elementi in un catalogo di riproduzioni e riedizioni squisite e completamente uniche che, sebbene non siano categoricamente oggetti d'antiquariato, si collocano in una classe a parte. Tutte le loro riproduzioni sono realizzate a mano e rifinite a mano da abili artigiani, prodotte secondo un rigoroso standard di qualità e con la massima attenzione ai minimi dettagli.

Con una proposta di valore così forte, potrebbe sembrare che i loro prodotti si vendano da soli; ma la verità è che nel mercato digitale un prodotto può essere unico, insostituibile, persino inestimabile, ma senza popolare le ricerche oi media di un utente interessato, il potenziale viene lasciato sul tavolo.

Eloquence è in una posizione unica per fornire valore ai propri clienti, ma ciò di cui il loro team aveva bisogno era un partner di un'agenzia di marketing digitale per creare soluzioni personalizzate per la propria organizzazione che collegassero la loro presenza digitale con le loro domande interessate di potenziali clienti nel loro mercato di riferimento. ^{1Digital Ⓡ} Agenzia, con anni di esperienza nel settore, ha creato servizi SEO eCommerce su misura e soluzioni di gestione PPC eCommerce per Eloquence per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di crescita online.

Affrontare le sfide del settore

^{1Digital Ⓡ} La partnership strategica dell'Agenzia con Eloquence è iniziata all'incirca in concomitanza con l'inizio della pandemia globale di COVID-19. All'inizio della nostra collaborazione con loro, le preoccupazioni relative al marketing digitale erano alte. La nostra capacità di fornire soluzioni creative a un panorama in rapida evoluzione verrebbe messa a fuoco in modo nitido.

Uno dei nostri partner di Eloquence ha riflettuto: "Quando è arrivato il COVID, avevamo preoccupazioni come molti altri in un settore non essenziale".

Ironia della sorte, le circostanze esattamente opposte sono accadute a Eloquence. Quello che hanno sperimentato è stato un problema di offerta poiché la domanda è aumentata costantemente. "La domanda nel settore dell'arredamento per la casa è aumentata del 200% l'anno scorso perché tutti stavano a casa", ha osservato il nostro contatto.

Ciò che si è effettivamente verificato è stato un dilemma nella mente del cliente su dove e quanto destinare alle spese di marketing digitale e quali strategie perseguire. Il nostro cliente ha riflettuto che "Avevamo la domanda per i nostri prodotti, era solo difficile tirarli fuori. Eravamo preoccupati di spingere il marketing perché avevamo paura di aumentare gli ordini arretrati". Per il cliente è diventata una questione di raggiungere i clienti giusti e non semplicemente di investire denaro per diffondere la consapevolezza generale del marchio.

Abbiamo iniziato all'inizio del 2020 con una strategia SEO personalizzata per l'eCommerce per iniziare a costruire lentamente le loro classifiche organiche al fine di ottenere la classifica del loro sito Web per parole chiave strettamente associate alle ricerche eseguite dai membri più qualificati del loro mercato di riferimento.

SEO eCommerce: un gioco a lungo termine

Qualsiasi agenzia SEO per l'eCommerce ti dirà che la SEO, incluso l'eCommerce SEO, è un gioco a lungo termine e che i suoi effetti non possono essere valutati davvero a breve termine. Ci vuole una notevole quantità di tempo per sviluppare autorità di dominio e classifiche organiche più elevate, in particolare per termini di ricerca altamente competitivi e parole chiave a coda corta mirate con un volume di ricerca elevato.

Di conseguenza, trarre conclusioni dai risultati apparenti di una campagna SEO che è rimasta in piedi solo per pochi mesi è generalmente considerato capzioso. È meglio dare a una campagna SEO il tempo di svilupparsi prima che possano essere fatte affermazioni conclusive.

Indipendentemente da ciò, la nostra società di eCommerce SEO è iniziata con Eloquence come facciamo con tutti i nostri clienti SEO: con un tuffo nel loro panorama competitivo e un processo di scoperta durante il quale abbiamo scoperto le parole chiave più redditizie da raggiungere. La sfida consisteva nell'identificare le parole chiave ei termini di ricerca equilibrati per quanto riguarda concorrenza e opportunità.

I termini di ricerca altamente competitivi con un volume di ricerca elevato sono attraenti e ogni azienda di eCommerce vuole classificarsi in modo efficace per loro, ma questo non è sempre un obiettivo raggiungibile. Invece, lo sviluppo di un equilibrio tra parole chiave competitive e opportunità è l'approccio migliore; questa è la strategia che abbiamo adottato per Eloquence.

Con un elenco di parole chiave target efficaci, siamo stati in grado di eseguire una suite di ottimizzazioni on-page per il loro sito Web, Eloquence.com, scansionando i contenuti duplicati, ottimizzando i loro metadati e i contenuti on-page, come la categoria e il contenuto della pagina del prodotto . Abbiamo anche affrontato alcuni problemi associati alla SEO tecnica, come il disconoscimento dei link tossici e la rimozione dei link interrotti, al fine di aumentare il punteggio SEO complessivo del loro sito web.

Una strategia di pubblicazione dei contenuti è anche una componente importante del nostro processo SEO e prevede la stesura e la pubblicazione di contenuti originali e ottimizzati sui blog dei nostri clienti e sulle pagine strategiche dei loro siti Web, nonché una strategia di pubblicazione dei contenuti fuori sede che prevede la pubblicazione di contenuti su un varietà di posizioni di terze parti per il valore dei backlink diretti ai siti Web dei nostri clienti, indicandoli come autorità per termini di ricerca chiave e competitivi.

Esistono diversi modi per valutare le prestazioni di una campagna SEO, con molte, molte metriche che racconteranno una parte della storia del successo. Due dei maggiori indicatori chiave di prestazione (KPI) associati al successo di una campagna SEO sono i dati sul traffico organico e le sessioni associate al traffico organico.

Confrontando il periodo da marzo 2020 ad oggi (luglio 2021), che corrisponde all'incirca all'inizio della loro campagna SEO, insieme al periodo precedente (marzo 2019 a luglio 2020) è evidente che entrambi questi KPI hanno avuto una tendenza al rialzo significativa .

I dati associati sia a tutti gli utenti che al traffico organico sono aumentati in modo significativo durante questo periodo, con incrementi particolarmente notevoli tra i nuovi utenti organici. Anche le sessioni sono aumentate, il che in genere indica che il nuovo traffico che arriva al sito Web del cliente è più mirato e ha l'intenzione di acquistare o interessa l'argomento.

Parlando di intenzione di acquisto, l'obiettivo di un progetto SEO eCommerce non è semplicemente aumentare la consapevolezza del marchio e convincere più utenti a trovare il sito Web del cliente in modo organico. Questi sono obiettivi, ma sono i precursori del finale di vendite e conversioni più elevate. Quando si valuta lo stesso periodo di tempo rispetto al periodo precedente, diversi fattori chiave aggiuntivi sono aumentati in modo significativo per Eloquence.

Per raccogliere un'impressione più concreta delle ragioni alla base di questi cambiamenti positivi nel traffico organico, considera la seguente rappresentazione degli aumenti delle parole chiave che abbiamo creato per Eloquence. Queste parole chiave target variano in volume, ma puoi vedere che molte di esse hanno diverse migliaia di ricerche globali al mese. Inoltre, nonostante la distribuzione casuale di queste parole chiave, hanno tutti sperimentato movimenti positivi e recenti.

Sebbene l'intuizione e l'esperienza dei nostri esperti SEO per eCommerce siano alla base delle ragioni di questa crescita organica, è utile avere il vantaggio di avere più di un anno di tempo per mostrare la crescita costante associata alla SEO per eCommerce.

Allo stesso tempo, la crescita organica non è l'unico modo per raggiungere online gli acquirenti interessati. Molti commercianti online esperti sfruttano il valore del marketing Pay-Per-Click (PPC) per ottenere una maggiore visibilità nella parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Questo aiuta a impedire ai concorrenti di fare semplicemente offerte superiori per uno spazio nella parte superiore della pagina e questo immobile digitale genera comunque il maggior numero di clic.

Gestione PPC eCommerce per una maggiore esposizione del marchio

A circa un anno dall'inizio della loro partnership SEO con ^{1Digital Ⓡ} Agency, Eloquence ha ampliato i propri sforzi di marketing digitale collaborando con noi per i servizi di gestione PPC di eCommerce per aumentare l'esposizione del marchio e generare entrate aggiuntive attraverso la ricerca a pagamento, per integrare i risultati organici della loro campagna SEO .

La fiducia di Eloquence in ^{1Digital Ⓡ} La competenza dell'agenzia come agenzia SEO per l'eCommerce ha influenzato la loro decisione di collaborare con noi per la pubblicità PPC, sottolineando che "È stato utile che [ ^{1Digital Ⓡ} ] capisca i nostri processi, gestisca il nostro SEO e comprenda la funzionalità generale del nostro sito web. La visione complessiva e onnicomprensiva, con una strategia, è utile per noi: siamo tutti sulla stessa pagina".

Naturalmente, il modo più semplice per determinare l'efficacia di una campagna PPC è se genera denaro non solo sufficiente per autofinanziarsi, ma anche per realizzare un profitto sostanziale. Questo, tuttavia, non dipinge l'intero quadro.

Indirizzando gli annunci verso i gruppi di annunci giusti, concentrandosi sulle parole chiave giuste e soddisfacendo le aspettative dell'utente, i clic, le conversioni e le entrate possono essere aumentati con una campagna PPC. La differenza tra il nostro approccio e l'approccio di altri fornitori di servizi PPC di eCommerce è che evitiamo la tendenza a "impostare e dimenticare" una campagna. Per noi e per i nostri clienti, il profitto da solo non è soddisfacente. Il nostro obiettivo è migliorare continuamente il rendimento di ogni campagna, riducendo il costo per clic ad essa associato e migliorando non solo i dati sulle entrate grezze, ma anche il ritorno sulla spesa pubblicitaria o il ROAS.

L'immagine seguente mostra alcuni dei nostri sforzi cumulativi nel periodo da aprile a luglio 2021 rispetto al periodo precedente, da dicembre 2020 a febbraio 2021.

I nostri sforzi non solo hanno portato nuovi visitatori che hanno convertito e aumentato le entrate, ma ci sono stati aumenti sostanziali durante il periodo in cui stavamo conducendo le campagne. Vale a dire, i nostri sforzi sono migliorati su se stessi e abbiamo generato quasi il 20% in più di visitatori pagati e aumentato le entrate di oltre il 41% rispetto al periodo precedente, durante il quale stavamo anche conducendo una campagna PPC per Eloquence.

In particolare, il feed degli acquisti di questo cliente e gli sforzi di remarketing sono stati entrambi elementi chiave per il successo della nostra strategia PPC. L'elemento pittografico di un feed di Google Shopping aiuta a soddisfare le aspettative dei clienti in modi che il testo da solo non può e, offrendo annunci ai visitatori precedenti del sito Web, siamo stati in grado di convertire quelli che altrimenti sarebbero stati visitatori occasionali distanti in clienti impegnati e paganti.

Affrontando continuamente le prestazioni dei gruppi più redditizi dei nostri clienti e regolando le prestazioni delle campagne pubblicitarie che non avevano un rendimento ottimale, abbiamo creato una campagna snella e auto-migliorante, ottimizzata su base continuativa per prestazioni e redditività. Il lavoro non è mai finito; il nostro obiettivo è apportare modifiche ai gruppi di annunci, al target e alle parole chiave a corrispondenza inversa e persino al targeting geografico, per dispositivo e per ora del giorno per garantire conversioni più elevate e maggiori entrate con una spesa pubblicitaria associata inferiore.

Unendo gli sforzi di eCommerce SEO e PPC

I nostri strateghi del marketing digitale sia sul lato PPC che sul lato SEO delle nostre operazioni lavorano fianco a fianco per sviluppare campagne che funzionino al meglio per i nostri clienti e implementarle. In questo caso, abbiamo costantemente migliorato le classifiche organiche dei nostri clienti per parole chiave target selezionate, portando così non solo clienti più qualificati ma anche più interessati che hanno maggiori probabilità di convertire. La prova di ciò è nei dati di conversione, vendite e ricavi proporzionalmente più elevati associati all'aumento del traffico organico di questo cliente.

Allo stesso tempo, i nostri esperti PPC hanno lavorato instancabilmente per giocare l'altro lato della strategia di marketing digitale, assicurando che gli sforzi organici del nostro team SEO siano stati integrati da un flusso costante e crescente di traffico e entrate da una campagna di ricerca a pagamento che è continuamente ottimizzato per le prestazioni.

Entrambe queste strategie, eCommerce SEO e PPC, migliorano la consapevolezza del marchio, attirano nuovi clienti e si traducono in una maggiore conversione e vendite. Seguono semplicemente strade diverse per farlo, ma unendo i nostri sforzi abbiamo consentito al nostro cliente di godere di una maggiore visibilità del marchio online e di aumentare le vendite sempre più in alto e i nostri sforzi promettono solo di migliorare da qui.

Al servizio del tuo settore

I nostri strateghi SEO e PPC hanno creato campagne personalizzate per Eloquence, ma il loro successo non è un valore anomalo. Abbiamo servito innumerevoli clienti in diversi settori, fornendo servizi di progettazione di eCommerce, sviluppo personalizzato, SEO, PPC e altri, risolvendo problemi complessi nell'eCommerce e rafforzando la presenza online dei nostri clienti con strategie di marketing digitale che costruiscono un business e aumentano le vendite. Puoi saperne di più su molte di queste storie di successo nella nostra raccolta di case study di eCommerce.

Se sei interessato a conoscere come i nostri specialisti di eCommerce possono aiutarti a far crescere le strategie aziendali per posizionare la tua organizzazione per un traffico e vendite più elevati, contatta oggi uno dei nostri esperti SEO di eCommerce al numero 888-988-8269 o a info@1digitalagency .com.

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