Coca-Cola vs PepsiCo: differenza nel modello di business e nelle strategie di marketing
Pubblicato: 2023-09-08Esistono centinaia di marchi di bevande che offrono una varietà di bevande ai consumatori. Ma PepsiCo, Inc. e Coca-Cola Co. sono leader nel settore delle bevande a livello mondiale. Sono i maggiori produttori di bevande al mondo . I loro modelli di business sono simili in termini di prodotti di punta, consumatori ideali e industria.
L'azienda Coca-Cola è stata fondata nel 1892 con sede ad Atlanta, negli Stati Uniti. La PepsiCo Company è stata fondata nel 1898. A quel tempo il suo nome era Pepsi-Cola. L'azienda si è fusa con Frito-Lay, Inc. nel 1965. Successivamente, il suo nome è cambiato in PepsiCo. La sede centrale dell'azienda si trova a New York, negli Stati Uniti.
PepsiCo gestisce diversi marchi tra cui Tropicana, Frito-Lay, Gatorade, Quaker , ecc. I migliori marchi di bevande analcoliche al mondo, come Coke Sprite e Fanta, sono marchi di proprietà della società Coca-Cola. Possiamo trovare tante somiglianze e differenze chiave tra questi due modelli di business. Di seguito vengono riportati i confronti tra questi due modelli di business. Inoltre, abbiamo elencato le strategie di prezzo di Coca-Cola e PepsiCo e le strategie di marketing di Coca-Cola e PepsiCo.
Coca-Cola contro PepsiCo: punti di forza
Coca-Cola contro PepsiCo: punti deboli
Coca-Cola contro PepsiCo: modello di business
Coca-Cola contro PepsiCo: strategia di prezzo
Coca-Cola contro PepsiCo: strategie di marketing
Coca-Cola contro PepsiCo: punti di forza
PepsiCo ha un valore del marchio di oltre 18,2 miliardi di dollari e si è classificata al 36° posto tra i marchi di maggior valore nell'elenco 2020 preparato da Forbes. Le vendite di bevande e snack dell'azienda rientrano sotto un unico ombrello. Ciò ha reso PepsiCo un business diversificato e più forte . Nel 2022 il 60% dei suoi ricavi proveniva dal settore alimentare e il restante 40% dall’industria delle bevande.
L' azienda ha 23 marchi, tra cui Pepsi, Fritos, Doritos, Pepsi Max, Diet Pepsi, ecc. Ognuno di essi guadagna più di 1 miliardo di dollari all'anno dalle vendite. PepsiCo ha una forte presenza globale in più di 200 paesi in tutto il mondo. Utilizza Direct Store Delivery (DSD) per la sua rete di distribuzione e catena di fornitura. Quindi i distributori consegnano snack e bevande direttamente ai piccoli negozi.
Il pubblico target di PepsiCo è la generazione più giovane. Sono un marchio per i giovani . Per affrontare le sfide e aumentare la sostenibilità delle risorse, la PepsiCo Company collabora con molte organizzazioni a livello comunitario.
Nel caso di Coca-Cola, ha un'identità di marchio forte e unica. Nel 2011 ha ottenuto il "più alto premio per il valore del marchio" da Interbrand. L’azienda ha una presenza globale più ampia. Stanno vendendo prodotti in più di 200 paesi. Vendono anche 1,9 miliardi di bottiglie al giorno.
La fidelizzazione del cliente è un altro punto di forza di Coca-Cola. Sono uno dei marchi più connessi emotivamente negli Stati Uniti. È difficile trovare dei sostituti. Coca-Cola è al 3° posto nella classifica dei migliori marchi globali stilata annualmente da Interbrand. Secondo l’elenco dei marchi di maggior valore di Forbes, si è classificata al 6° posto con un valore del marchio di 64,6 miliardi di dollari nel 2020. Inoltre, ha una quota di mercato maggiore di PepsiCo nel settore delle bevande.
Diet Coke, Sprite, Limca, Maaza e Fanta sono i marchi in maggiore crescita di Coca-Cola. La rete distributiva dell'azienda è la più estesa ed efficiente del mondo. Hanno quasi 250 partner di imbottigliamento. Nel 2016, Coca-Cola ha acquisito il più grande marchio di bevande a base di soia in America Latina, denominato "Ades", e attraverso questo ha ampliato il proprio portafoglio di bevande.
Krishna Kumar 
Coca-Cola contro PepsiCo: punti deboli
PepsiCo è eccessivamente dipendente dalle bevande analcoliche e dagli alimenti confezionati. Diminuisce l’agilità e la flessibilità dell’azienda. La maggior parte delle bevande analcoliche di PepsiCo hanno elevate concentrazioni di zucchero e i suoi snack contengono additivi chimici. Non fa bene alla salute. I prodotti PepsiCo senza successo, come Pepsi Blue, Crystal Pepsi, ecc., hanno frustrato i dipendenti e hanno consentito la crescita della concorrenza.
Le aziende devono sfruttare la loro posizione più elevata per raggiungere il bene comune della società. Ma nel 2017, la pubblicità di PepsiCo presentata da Kendall Jenner ha ricevuto critiche . Quella pubblicità banalizzò il movimento Black Lives Matter.
Il più grande concorrente della Coca-Cola è Pepsi e ciò le impedisce di diventare leader nel mercato delle bevande. Nel caso della Coca-Cola, la diversificazione dei prodotti dell’azienda è molto bassa. Mancano nella categoria degli snack. Allo stesso tempo, PepsiCo ha presentato snack come Kurkure e Lays. Ciò pone la Pepsi davanti alla Coca-Cola.
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Le bevande gassate sono una delle principali fonti di consumo di zucchero. Causa problemi di salute come il diabete e l’obesità. Coca-Cola è il più grande produttore di bevande gassate. La maggior parte degli esperti sanitari consiglia di ridurre l’uso di bevande analcoliche. L'azienda non ha ancora trovato alcuna soluzione a questo problema.
Coca-Cola contro PepsiCo: modello di business
Sia Coca-Cola che PepsiCo sono marchi rinomati da anni nel settore delle bevande e una parte significativa della loro popolarità deriva sicuramente dai loro solidi modelli di business. Sebbene Coca-Cola e PepsiCo sembrino abbastanza simili nelle loro linee di prodotti e modelli di business, ci sono lievi differenze che le rendono uniche e parlano da sole.
Portafoglio di prodotti diversificato
PepsiCo e Coca-Cola sono senza dubbio famose per le loro bevande sotto una vasta gamma di marchi, ma oltre a ciò mettono in risalto anche molti prodotti accessori diversi.
Quando si tratta di PepsiCo, esibisce un portafoglio di prodotti veramente diversificato e riesce a porre uguale enfasi su ciascuno dei suoi prodotti. L’industria dei beni di consumo confezionati è l’altro settore in cui PepsiCo ha le sue impronte. I prodotti di PepsiCo nella categoria snack rappresentano quasi il 50% dei ricavi totali dell'azienda. Questo modello di business diversificato dell'azienda le ha fatto creare e acquisire numerosi prodotti complementari sia nel settore alimentare che in quello delle bevande.
D’altra parte, quando si tratta di Coca-Cola, l’azienda fa affidamento esclusivamente sulle sue bevande e sui suoi marchi per i ricavi che raccoglie. L'azienda possiede oltre 100 prodotti di bevande propri.
La politica di dominio della Coca-Cola
Coca-Cola crede in una forma di business più mirata, dominando così quasi esclusivamente l’industria delle bevande. Pertanto, riduce al minimo la promozione incrociata di più prodotti in un'ampia gamma di settori.
Il modo unico di branding di Pepsi
PepsiCo ha avuto successo nel brandizzare in modo interessante tutti i suoi marchi di bevande insieme ai suoi beni di consumo confezionati. A differenza dell'azienda Coca-Cola, Pepsi riesce a concentrarsi equamente su ciascuno dei suoi prodotti con l'aiuto del suo marchio unico, che porta i clienti ad acquistare un secondo prodotto Pepsi non appena acquistano il primo di proprietà del marchio.
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L'emergere delle bevande energetiche
Dopo il successo di Coca-Cola e Pepsi nell'industria delle bevande con le loro bevande analcoliche/gassate, la crescente preoccupazione delle masse per il mantenimento della propria salute e forma fisica le ha portate a optare per opzioni più nuove e più sane. Ciò ha portato alla nascita delle bevande energetiche.
Alcune nuove aziende produttrici di bevande colpiscono i mercati con i loro nuovi prodotti, ma i giganti delle bevande non hanno fatto un passo indietro e non hanno ceduto, ma hanno fatto coraggiosamente i loro passi avanti per lasciare il segno anche in questo nuovo segmento. Per diversificare ulteriormente la sua offerta, Coca-Cola ha acquistato una grande partecipazione in Monster Drink nel 2014 mentre Pepsi ha iniziato a produrre la sua bevanda energetica etichettata come Mountain Dew Kickstart.
PV Vyshnavi 
Coca-Cola contro PepsiCo: strategia di prezzo
Strategia di prezzo della Coca-Cola
I prezzi di Coca-Cola si basano sul valore che i suoi prodotti creano per i clienti in diverse situazioni. La strategia dei prezzi di Coca-Cola è ciò che chiamano " prezzo incontro alla concorrenza ": i prezzi dei prodotti Coca-Cola sono fissati allo stesso livello dei loro concorrenti perché Coca-Cola deve essere percepita come diversa ma comunque conveniente.
Strategia dei prezzi di PepsiCo
Pepsi sta spingendo ulteriormente questa strategia di prezzo basata sul valore con il suo modello “Hybrid Everyday Value” . Questa strategia di prezzo è uno sforzo per convincere i clienti ad acquistare la Pepsi non solo quando è in offerta. Hanno bottiglie di varie dimensioni offerte a tariffe diverse. Il prezzo varia in base alla quantità di bevande fornite. La promozione viene effettuata anche tenendo presente i clienti target.
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Coca-Cola contro PepsiCo: strategie di marketing
Coca-Cola e PepsiCo, essendo due dei marchi di bevande più amati che dominano il settore da decenni, sicuramente adottano strategie di marketing infallibili. Quando si tratta di grandi pubblicità appariscenti e campagne di marketing, entrambi svolgono la loro parte incredibilmente bene per incrementare le vendite senza sforzo.
Entrambi i marchi continuano a introdurre sapori popolari nelle loro bevande. Inoltre, stanno conquistando una buona posizione anche nel segmento relativamente nuovo delle bevande dietetiche e delle bevande energetiche. Inoltre, è importante notare che, poiché i millennial costituiscono il nucleo della base di clienti di cui vanta l’industria delle bevande analcoliche e delle bevande, sia Coca Cola che Pepsi mirano a targettizzarli per primi.
Campagne memorabili della Coca-Cola
Coca-Cola ha avuto la sua parte di campagne pubblicitarie brillantemente realizzate che non solo hanno portato a una notevole quantità di vendite, ma hanno anche impresso il marchio nella mente dei clienti. Una di queste campagne pubblicitarie è “Condividi una Coca Cola con”. Questa campagna ha introdotto le bottiglie di Coca-Cola elencate con i nomi delle persone sopra. L'idea piacque ai clienti, che non solo volevano vedere il loro nome stampato sulle bottiglie della Coca-Cola negli spot pubblicitari televisivi, ma volevano anche portare con sé la bottiglia vera e propria come souvenir. La campagna ha portato a una crescita del 7% circa nel consumo di Coca-Cola da parte dei giovani adulti.
La Coca-Cola lanciò quindi la famosa campagna “Taste the Feeling”. Questa iniziativa ruotava attorno ai vecchi sentimenti ed emozioni delle persone legate al leggendario marchio Coca-Cola. La pubblicità raffigurava gruppi di amici che sbavavano su bottiglie ghiacciate di Coca Cola e li riunivano, brindando alla loro amicizia e rivivendo i ricordi del loro passato, evocando un senso di amicizia e unione.
La pubblicità “Holidays are Coming” è un'altra delle famose campagne della Coca-Cola che ha avuto un enorme successo. All’idea delle vacanze, la maggior parte delle persone associa sentimenti di positività, gioia, ritorno a casa e vacanze estive o natalizie. Pertanto, questa è un'altra campagna che colpisce le emozioni delle persone riguardo alla Coca-Cola, come bevanda, che è associata al divertimento, al relax, alle vacanze e allo stare insieme, e ai sentimenti di calore, amicizia e fratellanza.
Anche la Coca-Cola ha ottenuto ottimi risultati con le sue efficaci campagne di marketing reattive dopo l’implementazione della tassa sullo zucchero. Questa campagna prevedeva la pubblicità dell'azienda che diceva "Non li fanno più come una volta, li facciamo noi". Con questa campagna, Coca-Cola ha cercato di alludere all'autenticità del gusto della Coca Cola, che non è cambiato nei 132 anni trascorsi dal marchio, incoraggiando così le persone ad assaporare il sapore autentico della Coca Cola.
Ecco un'analisi dettagliata della strategia di marketing e delle campagne di Coca-Cola.
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Principali campagne della Pepsi
Le campagne pubblicitarie della Pepsi sono molto diverse da quelle della Coca-Cola. A questo marchio piace sperimentare gli ultimi sviluppi e lavorare con le celebrità attuali. Le pubblicità della Pepsi sono puramente spiritose o catapultate dai suoi rivali, con una sfumatura di umorismo.
Pepsi è importante anche in termini di collaborazioni con celebrità per le sue pubblicità. Nel corso degli anni il marchio è stato associato a tutta una serie di grandi nomi del mondo del canto e della recitazione. Persone come Britney Spears, Cindy Crawford, Cardi B e altre sono già state coinvolte dal marchio finora, il che ha portato a moltiplicare le vendite complessive del marchio.
Una popolare campagna lanciata dalla Pepsi mostrava un ragazzino in piedi su 2 lattine di Coca-Cola per raggiungere una lattina di Pepsi. Questo tipo di pubblicità si è rivelato un discreto successo per il marchio che crede nel colorare le proprie campagne con una sfumatura di umorismo. Tuttavia, in alcune occasioni, tale umorismo si è rivelato controproducente nei confronti del marchio, danneggiandone a volte anche la reputazione.
La differenza prominente nelle campagne di marketing di Pepsico e Coca-Cola
Mentre Coca-Cola vuole dare la possibilità ad amici, frequentatori del college, studenti e altri professionisti di riunirsi e rivivere i loro giorni da giovani adulti e brindare alla loro fratellanza, PepsiCo ha commercializzato i prodotti in modo tale che la generazione attuale possa connettersi con loro. PepsiCo, d'altro canto, ha avuto successo nel creare campagne pubblicitarie che introducono gli elementi più nuovi dell'epoca, un po' di spirito, e trasudano "coolness" o iniettano la percezione di essere "cool" e quindi diversi e superiori agli altri gusti.
Senza dubbio entrambi hanno avuto lo stesso successo grazie all'aiuto della loro idea innovativa e all'implementazione di campagne di marketing uniche.
Devashish Shrivastava 
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Domande frequenti
Qual è la struttura della Coca-Cola?
La struttura organizzativa di Coca-Cola è progettata in modo tale da soddisfare le mutevoli esigenze dei clienti. Utilizza un sistema di gestione decentralizzato, suddiviso in due gruppi operativi; la società di imbottigliamento e gli investimenti nell'imbottigliamento.
Qual è il costo di produzione della Coca-Cola?
Dovrebbe essere intorno ai 15-16 Rs, compreso il costo dello zucchero che supera i 100 mg in un litro di bottiglia.
Qual è la strategia di prezzo della Coca-Cola in India?
La strategia dei prezzi di Coca-Cola è ciò che chiamano "prezzo incontro alla concorrenza": i prezzi dei prodotti Coca-Cola sono fissati allo stesso livello dei loro concorrenti perché Coca-Cola deve essere percepita come diversa ma comunque conveniente.
Qual è la differenza tra le strategie di marketing di Coca-Cola e Pepsi?
Gran parte del budget di marketing di Pepsi è destinato al marketing e alla pubblicità digitale. Oltre a ciò, una grossa somma viene spesa anche per la pubblicità televisiva e altri metodi pubblicitari tradizionali. Qualsiasi marchio leader sta investendo molto nella tecnologia digitale per il marketing e una migliore esperienza del cliente.
Coca-Cola lavora per costruire relazioni con i clienti e rendere la loro produzione e distribuzione più efficiente ed economicamente vantaggiosa.
Qual è la strategia aziendale di Coca-Cola?
Coca-Cola sta evolvendo la propria strategia di business per diventare un’azienda di bevande totale offrendo alle persone più bevande che desiderano – comprese opzioni a basso e senza zucchero in un’ampia gamma di categorie – in più confezioni vendute in più località.