Strategia di marketing Coca-Cola 2022: un caso di studio

Pubblicato: 2022-07-27

Presentata più di 120 anni fa, la Coca-Cola è ancora la bibita più bevuta al mondo, con l'incredibile cifra di 1,9 miliardi di porzioni al giorno in oltre 200 paesi. Il marchio è sempre stato entusiasta di coinvolgere i clienti in modo più efficace. La solida strategia di marketing della Coca Cola è stata in grado di rinvigorire le masse nel corso degli anni, classificandosi come il più grande produttore e licenziatario mondiale di 3.500 bevande analcoliche.

Pubblico target della Coca-Cola

Coca-cola ha un colossale riconoscimento del marchio poiché si rivolge a tutti i clienti sul mercato. La sua perfetta segmentazione del marketing è una delle ragioni principali del suo successo.

Età

In primo luogo, l'azienda si rivolge ai giovani tra i 10 ei 35 anni. Usano le celebrità nelle loro pubblicità per attirarli e organizzano campagne in università, scuole e college.
Si rivolgono anche agli adulti di mezza età e agli anziani che sono attenti alla dieta o diabetici offrendo coca cola dietetica.

Reddito e dimensione della famiglia

Introduce imballaggi e dimensioni con prezzi a vari livelli per aumentare l'accessibilità e rivolgersi a studenti, classi medie e famiglie e individui a basso reddito.

Segmentazione geografica

Coca-Cola vende i suoi prodotti a livello globale e si rivolge a culture, costumi e climi diversi. Ad esempio, in America piace anche alle persone anziane. Quindi, l'azienda si rivolge a diversi segmenti. Varia anche il cambiamento di conseguenza, come la versione asiatica è più dolce di altri paesi.

Genere

Coca-Cola prende di mira le persone in base al loro genere. Ad esempio, la Coca-Cola light è preferita dalle donne, mentre la coca cola zero e il pollice in su sono le preferite dagli uomini per via del loro gusto deciso.

Canali di marketing della Coca-Cola

Inizialmente Coca-Cola ha utilizzato una strategia di targeting indifferenziato. Negli ultimi tempi, ha iniziato a localizzare i suoi prodotti per una migliore accettabilità. Incorpora due canali di marketing di base: personale e non personale.

I canali personali includono la comunicazione diretta con il pubblico. I canali di marketing non personali includono media online e offline, ad esempio

Giornali
Campagne di promozione
Eventi
Televisione
Poster
E-mail
Pagine web
Volantini
cartelloni
Attività di PR
Social media
Riviste
Radio

Strategia di marketing della Coca-Cola

Una strategia di marketing Coca Cola formulata in modo univoco è alla base della portata internazionale e della popolarità diffusa dell'azienda. La strategia può essere suddivisa in:

Strategia di prodotto

Coca-cola ha circa 500 prodotti. Le sue bevande analcoliche sono offerte a livello globale e la sua strategia di prodotto include un mix di marketing. Le sue bevande come Coca-Cola, Minute Maid, Diet Coke, Light, Coca-Cola Life, Coca-Cola Zero, Sprite Fanta e altre sono vendute in vari formati e confezioni. Contribuiscono con una quota significativa e generano enormi profitti.

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Prodotti Coca Cola

Strategia di prezzo

Il prezzo della Coca-Cola è rimasto fisso per circa 73 anni a cinque centesimi. L'azienda ha dovuto rendere flessibile la sua strategia di prezzo con l'aumento della concorrenza con concorrenti come Pepsi. Non abbassa il prezzo in modo significativo, né aumenta il prezzo irragionevolmente, poiché ciò porterebbe i consumatori a dubitare della qualità del prodotto e a passare all'alternativa.

Strategia del luogo

Coca-cola dispone di una vasta rete di distribuzione. Ha sei regioni operative: Nord America, America Latina, Africa, Europa, Pacifico ed Eurasia. I partner di imbottigliamento dell'azienda producono, imballano e spediscono agli agenti. Gli agenti trasportano quindi i prodotti su strada al grossista, quindi ai distributori, ai rivenditori e infine al cliente. Coca-Cola dispone anche di un'ampia rete di filiera inversa per raccogliere le bottiglie di vetro rimanenti per il riutilizzo. Così, risparmiando costi e risorse.

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Il marketing globale di Coca-Cola

Strategia di promozione

Coca-Cola utilizza diverse strategie promozionali e di marketing per sopravvivere all'intensa concorrenza sul mercato. Spende fino a 4 milioni di dollari all'anno per promuovere il proprio marchio, utilizzando mezzi sia tradizionali che internazionali per la pubblicità.

Bottiglia, carattere e logo classici

Coca-Cola ha organizzato un concorso globale per progettare la bottiglia. Il vincitore del concorso ha utilizzato il design del baccello di cacao e l'azienda lo ha utilizzato per promuoverne la forma e il logo. Il suo logo, scritto in caratteri spenceriani, lo differenzia dai suoi concorrenti. Il modo in cui Coca-cola utilizza il suo logo nella sua strategia di marketing assicura la sua impronta nella mente dei consumatori.

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Le pubblicità avvincenti della Coca-Cola

Posizionamento localizzato

La recente campagna "Share a coke", lanciata nel 2018 in quasi cinquanta paesi, è stata un discreto successo. Le immagini delle celebrità di quella regione ei messaggi secondo la lingua e la cultura locale della zona si rivolgono al mercato locale.

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Pubblicità della Coca-Cola con celebrità

Sponsorizzazioni

L'azienda è un marchio ben noto per le sue sponsorizzazioni, tra cui American Idol, NASCAR, Olympic Games e molti altri. Sin dai Giochi Olimpici del 1928, Coca-Cola ha collaborato a ogni evento, aiutando atleti, funzionari e fan di tutto il mondo.

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Coca-Cola come partner ufficiale delle Olimpiadi

Social media

Con il progresso tecnologico, i social media e i canali di comunicazione online sono diventati la parte più significativa della strategia di marketing di Coca-Cola. Utilizza attivamente piattaforme di marketing digitale online come Facebook, Twitter, Instagram, YouTube e Snapchat per pubblicare immagini, video e altro. La strategia di marketing di Coca Cola include principalmente SEO, email marketing, content marketing e video marketing.

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I post su Instagram di Coca-Cola

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Conclusione

Buone strategie di marketing creano la fedeltà dei clienti e contribuiscono a un'enorme quota di mercato. Scopri come aumentare il valore di mercato del tuo marchio con il programma post-laurea in marketing digitale. Migliora le tue competenze e accelera la tua carriera con gli approfondimenti degli esperti della Purdue University.