Marketing chiropratico: 10 passaggi per una campagna in forte espansione

Il marketing chiropratico è un must per separare la tua attività dalla concorrenza, generare lead, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e continuare a guidare nuovi affari. Quali elementi del marketing chiropratico sono indispensabili?

Ecco gli elementi di una campagna di marketing chiropratica di successo:

1. Sito di chiropratica
2. SEO locale
3. Profilo Google My Business
4. Annunci PPC
5. Marketing video
6. Social media marketing
7. Marketing via email
8. Pagine di destinazione
9. Marketing dei contenuti
10. Recensioni

Questa guida al marketing chiropratico ti guiderà attraverso ciascuno degli elementi di cui sopra che dovrebbero comprendere la tua campagna. Quando avrai finito di leggere, ti sentirai più pronto che mai per implementare una campagna di marketing chiropratica di successo!

1. Sito web di chiropratica

Pensa al tuo sito web di chiropratica come al cuore della tua campagna di marketing di chiropratica.

È qui che dirigi i tuoi contatti, indipendentemente dal fatto che provengano dalla tua pubblicità online, dagli account dei social media, dalla lista e-mail o da altre parti di Internet.

Devi avere un sito web ben progettato e perfettamente funzionante, pronto ad attirare visitatori, mantenerli sul tuo sito e convertirli.

Abbiamo un ampio elenco di raccolte di design di siti Web che puoi esaminare. Sebbene nessuno sia (ancora) correlato specificamente all'industria chiropratica, gli esempi di pratica medica e web design di studi dentistici dovrebbero davvero ispirarti.

Quindi cosa c'è in un solido design di un sito Web di chiropratica? Ecco alcune buone pratiche:

• Mantieni la homepage ordinata. Immagini di grandi dimensioni o anche un carosello di video a schermo intero vanno bene ma riducono altri elementi sulla home page.
• La navigazione facile da usare è fondamentale non solo per mantenere i contatti sulla pagina, ma anche dal punto di vista SEO. La navigazione dovrebbe facilitare l'attraversamento della gerarchia del tuo sito web.
• Ottimizza il tuo sito web per dispositivi mobili. Secondo la risorsa di revisione Review42, il 70% del traffico verso un sito web proviene da un dispositivo mobile come uno smartphone o un tablet.
• Mantieni inviti all'azione come pulsanti o collegamenti above the fold in modo che un visitatore del sito non li perda. Prendi in considerazione l'utilizzo di diversi pulsanti CTA, come uno nella parte superiore della pagina e un altro più vicino alla parte inferiore.
• Migliora la velocità di caricamento del tuo sito. Idealmente, desideri che il tuo sito Web si carichi in meno di due secondi. Anche questo migliorerà il tuo SEO.

2. SEO locale

Parlando di SEO, questo è il prossimo elemento del tuo piano di marketing chiropratico. Bene, SEO locale.

Dal momento che la tua azienda di chiropratica opera solo a livello locale, non stai cercando di attirare l'intero globo verso la tua attività. Forse in futuro se vedi una maggiore crescita, questa è un'opzione, ma non in questo momento.

Come abbiamo scritto in questo post sul blog, quasi la metà di tutte le ricerche su Google cercano risultati locali. Per portare la tua azienda chiropratica più in alto nella pagina dei risultati, le tattiche SEO locali ti aiuteranno.

Cosa consigliamo? Due tattiche di cui parleremo in questa guida, il completamento del profilo e delle recensioni di Google My Business, sono indispensabili.

Vuoi anche mantenere il tuo approccio locale quando selezioni le parole chiave che spargerai sul tuo sito Web e quando esegui la ricerca di parole chiave per il tuo calendario dei contenuti.

Cerca di entrare anche negli elenchi di attività commerciali di chiropratica. In questo modo, se in questo momento la scheda dell'attività commerciale è più alta del tuo sito web, puoi comunque ottenere traffico premium diretto al tuo sito.

3. Profilo di Google My Business

Volevamo discutere di Google My Business separatamente perché svolge un ruolo così importante nei tuoi sforzi SEO locali come parte della tua campagna di marketing chiropratico.

Google My Business è la presenza online che le aziende hanno su Google.

Il profilo include il nome della tua ditta di chiropratica, dove ti trovi, i tuoi orari, le tue informazioni di contatto (numero di telefono, e-mail, ecc.) e foto e recensioni della tua attività se qualcuno le aggiunge (puoi caricare le foto da solo ma non recensioni).

In un istante, quando qualcuno vede il tuo profilo Google My Business, può conoscere te. Ciò consente loro di prendere decisioni rapide sulla tua attività.

Come abbiamo scritto qui, il tuo profilo Google My Business può migliorare la tua SEO e la tua affidabilità attraverso la prova sociale.

Se non hai mai toccato il tuo profilo Google My Business, è ora di iniziare. Compila tutti i moduli in modo completo. Incolla l'URL del tuo sito web e verifica che sia corretto.

Quando carichi le foto, scatta scatti di alta qualità da diverse angolazioni con un'illuminazione ottimale.

Il tuo studio di chiropratica dovrebbe essere vuoto (ma non sembrare abbandonato) e pulito. Vuoi mostrare l'atmosfera della tua attività e offrire alle persone un'anteprima di ciò che sperimenteranno durante la visita.

4. Annunci PPC

Nessuna campagna di marketing chiropratica è completa senza pubblicità. Consigliamo la pubblicità pay-per-click o PPC soprattutto quando pubblicizzi i tuoi servizi di chiropratica per la prima volta.

La risorsa per le piccole imprese SmallBizGenius ha scoperto che PPC è uno dei principali generatori di conversioni sulla pagina e solo per questo motivo vale la pena utilizzarlo.

Consentici di spiegare brevemente come funziona la pubblicità PPC per chi non lo sapesse.

Dovresti selezionare una piattaforma su cui pubblicare un annuncio. Paghi un editore per pubblicare il tuo annuncio online, in quanto ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio, paghi una piccola commissione.

Se questa è la tua prima incursione nella pubblicità, potresti prendere in considerazione l'assunzione di un'agenzia pubblicitaria PPC . Puoi garantire un design e un copyright di qualità superiore in modo che i tuoi annunci abbiano un bell'aspetto e attirino un gruppo più ampio di persone.

Un'agenzia pubblicitaria PPC può anche suggerire parole chiave su cui puntare e fare offerte, nonché consigli sulle offerte e assistenza per il budget.

Avrai anche metriche aggiornate che puoi utilizzare per determinare il successo della tua campagna di annunci PPC.

5. Marketing video

Se la tua azienda di chiropratica non utilizza il video marketing negli anni 2020, rimani indietro.

Secondo la risorsa video Oberlo, l'86% degli esperti di marketing utilizza il marketing video in qualche modo, forma o forma. Ciò significa che è giunto il momento di aggiungere video al tuo piano di marketing chiropratico.

Ora, potresti pensare, su cosa potresti, come azienda di chiropratica, registrare un video?

Ogni sorta di cose! Forse hai uno dei tuoi chiropratici davanti alla telecamera e presenta tutorial su cose di base che le persone possono fare comodamente da casa o dall'ufficio.

Ad esempio, potresti fare un video su come alleviare il mal di testa da tensione o su come migliorare la tua postura.

Potresti anche fare un video sui segni che è ora di vedere un chiropratico.

Questo tipo di contenuto è prezioso perché stai risolvendo i problemi quotidiani degli spettatori. Il consiglio che stai offrendo non sostituisce il servizio di chiropratica, ma potrebbe incoraggiare le persone a entrare e vedere un chiropratico.

Anche i contenuti video sono fantastici poiché puoi condividerli sui social media e incorporarli nei contenuti del blog e persino nelle pagine di destinazione.

6. Marketing sui social media

La risorsa di marketing Sprout Social stima che, a gennaio 2022, il numero di utenti dei social media su ogni piattaforma disponibile abbia raggiunto 3,96 miliardi.

Quel numero è sicuramente cresciuto solo nel corso dell'anno e crescerà di più anche in futuro, superando facilmente i quattro miliardi.

Questo è il solo motivo per cui la tua strategia di marketing chiropratico deve includere i social media.

Ora, social media è un termine ampio. Come decidi su quali piattaforme puntare?

Bene, idealmente, vuoi essere sulle piattaforme utilizzate dal tuo pubblico, ma più ampia è la tua presenza, meglio è. Non vorresti che un lead di Twitter ti cercasse su Twitter e non ti trovasse, giusto?

Con così tanti milioni di utenti su ogni piattaforma di social media, come trovi persone che saranno ricettive ai tuoi servizi di chiropratica?

Dovrai definire il tuo pubblico di destinazione e quindi utilizzare i parametri all'interno della piattaforma per segmentare il tuo pubblico.

SMM: determina la voce del tuo marchio

Se non hai già determinato la voce del tuo marchio, dovrai farlo prima di iniziare a bloggare e pubblicare sui social media.

Qual è la voce del tuo marchio? È così che si esprime il tuo marchio chiropratico.

Per un'azienda di chiropratica, la voce del tuo marchio sarebbe gentile, aiutante, nutriente e gentile. Vuoi un tono che metta le persone a proprio agio.

Poi si tratta del contenuto che pubblichi. Sebbene la promozione incrociata di contenuti dal tuo blog alla tua pagina di social media sia accettabile, non vuoi pubblicare costantemente solo link al blog.

Vuoi fornire un'esperienza preziosa per il tuo pubblico sui social media in modo che rimangano coinvolti con la tua pagina e continuino a mettere mi piace, commentare e condividere i tuoi post.

Allora, cos'è esattamente il contenuto di valore? Bene, il contenuto video chiropratico che abbiamo descritto nella sezione sopra sarebbe fantastico da condividere sui social media.

Puoi anche condividere post di terze parti, come magari un articolo sugli ultimi trattamenti chiropratici, prodotti per una migliore postura o simili.

Non vuoi promuovere direttamente i tuoi concorrenti, ovviamente, ma pubblicare contenuti preziosi e vari che non sono sempre esclusivamente dalla tua azienda di chiropratica.

7. E-mail marketing

In questo post, consigliamo l'email marketing come strategia praticabile per ampliare il tuo ambito di marketing digitale. Anche l'email marketing dovrebbe sicuramente diventare una parte del tuo piano di marketing chiropratico.

L'email marketing inizia con la creazione di un elenco di e-mail e questo torna al tuo sito web. Questo è il motivo per cui avere un design del sito Web completo e accattivante è così fondamentale.

Sul tuo sito web, dovresti includere i moduli di adesione. Un modulo di adesione è un pop-up che incoraggia un lead a condividere le proprie informazioni di contatto in cambio di qualcosa di prezioso come un lead magnet.

Una volta che la tua azienda di chiropratica inizierà a produrre contenuti (ne parleremo più in futuro), avrai un sacco di magneti al piombo.

Gli esempi includono diversi capitoli di un eBook, un elenco di controllo o un elenco di risorse o una trascrizione di un podcast o di un webinar.

Quando inizi ad accumulare una mailing list, è ora di iniziare a comunicare con il tuo pubblico.

La segmentazione del tuo pubblico è fondamentale, poiché avrai nuovi lead che accedono sempre alla tua canalizzazione di vendita, lead più vecchi che sono leggermente più in basso nella canalizzazione di vendita ma non hanno convertito, nuovi clienti e clienti a lungo termine.

Questi gruppi si trovano tutti in fasi diverse della canalizzazione di vendita e pertanto non devono essere inviati contenuti identici.

All'inizio, quando i tuoi lead stanno appena entrando nella canalizzazione di vendita e potrebbero saltare in qualsiasi momento, ti concentrerai molto sulla crescita e sul coinvolgimento.

Non vuoi mai smettere di coinvolgere completamente il tuo pubblico, ma il modo in cui coinvolgi un nuovo lead rispetto a un cliente a lungo termine è decisamente diverso.

Nell'invio di contenuti e-mail, manterrai il tuo pubblico coinvolto e continuerai a guadagnare i loro affari ripetuti. Potresti informare la tua lista e-mail di offerte speciali o sconti offerti dalla tua azienda di chiropratica o forse condividere un'e-mail che descrive i nuovi servizi di chiropratica disponibili.

8. Pagine di destinazione

L'obiettivo di avere qualsiasi lead nella canalizzazione di vendita è convertirli in clienti. La pagina di destinazione è fondamentale per incoraggiare le conversioni e quindi deve far parte della tua campagna di marketing chiropratica.

Anche se la tua azienda di chiropratica vende servizi piuttosto che prodotti, hai comunque bisogno di landing page. Dovresti creare una pagina di destinazione dedicata per ogni servizio unico che offri.

Ecco alcune best practice per scrivere una landing page:

• Quando scrivi dei tuoi servizi, concentrati maggiormente sui vantaggi. Questo è ciò che il tuo pubblico vuole sapere di più, quindi fornisci loro i dati che desiderano.
• Utilizzare un pulsante CTA, idealmente un CTA a scorrimento che si muove mentre il lettore si sposta lungo la pagina.
• Mantieni i paragrafi brevi e copia concisi. Anche se una pagina di destinazione può essere lunga, le informazioni non devono essere presentate in un formato voluminoso oa blocchi.
• Usa i punti elenco per suddividere quelli che altrimenti diventerebbero lunghi paragrafi.
• Includi molte foto e video che mostrano il servizio di chiropratica e i suoi vantaggi.
• Ottimizza la tua pagina di destinazione per gli utenti mobili come faresti con qualsiasi altra pagina del tuo sito web.
• Usa lo split test o il test A/B per confrontare titoli, posizionamento di elementi, posizionamento di CTA e persino copia.

9. Marketing dei contenuti

Il content marketing è probabilmente una delle parti più importanti del marketing chiropratico. Puoi utilizzare il content marketing per generare consapevolezza del tuo marchio, rafforzare la consapevolezza del marchio, aumentare le conversioni e le vendite e generare lead.

Nel rapporto sullo stato del marketing 2021 di HubSpot, la società di marketing ha riferito che l'82% dei marketer utilizza il content marketing. Un altro 10 per cento ha risposto di no.

Non vuoi essere in quel 10 percento.

Quindi che tipo di contenuto dovrebbe produrre un'attività B2C come la tua azienda di chiropratica? Ecco cosa consigliamo.

I post del blog

Il contenuto del blog ti aiuta a popolare i tuoi feed sui social media, mantiene coinvolto il tuo pubblico attuale e funge da metodo per farti trovare da nuovi contatti. La tua azienda di chiropratica dovrebbe iniziare con uno o due post sul blog a settimana e almeno il doppio.

Quando determini su quale tipo di contenuto scrivere, lascia che la ricerca per parole chiave sia la tua guida. Di quali tipi di argomenti chiropratici le persone sono più curiose?

Assicurati di fare una ricerca sulla concorrenza prima di iniziare a scrivere. Se una risposta è stata discussa fino alla morte, puoi provare a darle una svolta unica. Altrimenti, aggiungere il tuo contenuto sullo stesso argomento è semplicemente una goccia d'acqua in un oceano. Non contribuisce molto.

Bloggare in modo coerente è fondamentale, quindi siediti con il tuo staff per creare un calendario editoriale in modo da poter pianificare ciò di cui scriverai, con quale frequenza e quando i tuoi post verranno pubblicati ogni settimana.

Liste di controllo

Quali sono le caratteristiche indispensabili in una sedia ergonomica che tutti dovrebbero conoscere? Quali sono le migliori qualità di un chiropratico che qualcuno dovrebbe tenere a mente quando sceglie i propri servizi di chiropratica?

Le liste di controllo sono molto preziose, facili da produrre e sono ottimi magneti al piombo.

Infografica

Hai scritto un post sul blog o forse anche un capitolo di un eBook che farebbe una fantastica infografica?

Secondo il centro di apprendimento visivo Visme, le persone ricordano le informazioni meglio del 65% quando le vedono.

Le infografiche sono un ottimo modo per riutilizzare i vecchi contenuti e dargli una nuova svolta.

Inoltre, le infografiche sono altamente condivisibili e hanno la propensione a diventare virali. Ciò aumenta il riconoscimento del tuo marchio e la tua autorità.

eBook

Per argomenti che sono troppo coinvolti per un post sul blog, scrivere un eBook è invece un'opzione adatta.

Ad esempio, potresti produrre un eBook sull'aumento della cattiva postura, le principali lesioni che i servizi di chiropratica possono curare o anche una panoramica dei servizi di chiropratica più popolari.

Puoi sollevare i capitoli del tuo eBook e usarli anche come magnete guida.

Casi studio

In che modo il paziente A ha beneficiato dopo aver ricevuto i tuoi servizi di chiropratica per sei mesi? Quanto era migliore la postura del paziente B dopo aver iniziato a vederti rispetto a prima della loro prima visita?

I casi di studio sono un modo eccellente per mostrare direttamente come i tuoi servizi di chiropratica possono avvantaggiare il tuo pubblico potenziale. Stai generando anche prove sociali.

Video

Non parleremo molto di video qui poiché l'abbiamo già fatto, ma tieni presente che i video sono una forte forma di marketing dei contenuti.

10. Recensioni

Questo ci porta al nostro ultimo elemento di marketing chiropratico, le recensioni.

Le recensioni influenzano notevolmente le decisioni di acquisto. Secondo la risorsa di recensioni Trustmary, il 93% delle persone leggerà le recensioni prima di acquistare un prodotto o servizio.

Quindi, come fai in modo che il tuo pubblico lasci recensioni? Bene, vuoi renderlo facile per loro, per esempio.

Forse hai una sezione recensioni sul tuo sito web. Completa il tuo profilo Google My Business in modo che le persone possano trovarti e lasciare recensioni.

Se ancora non ricevi tutte le recensioni che desideri, chiedi! Pubblica un cartello nella tua ditta di chiropratica affermando brevemente che le recensioni sono apprezzate. Quando pubblichi sui social media o invii un'e-mail, incoraggia il tuo pubblico a lasciare recensioni.

Potrebbe essere necessario essere più incentivanti come offrire sconti o coupon all'inizio, ma poi le recensioni dovrebbero iniziare a riversarsi.

Una volta che inizi a generare recensioni, assicurati di prenderle sul serio in entrambi i casi. Nessuna azienda ha recensioni positive al 100%, quindi aspettati quelle negative nel mix.

Cerca i fili comuni tra le recensioni per vedere come puoi migliorare in base al feedback dei clienti.

Conclusione

Il marketing chiropratico è un must per promuovere la tua attività, rafforzare il tuo marchio e coinvolgere il tuo pubblico attuale per fidelizzarlo. Se sei pronto a portare il tuo marketing al livello successivo, contatta Mediaboom oggi stesso!