Casi di studio nel marketing: 5 modi importanti per usarli

Come la maggior parte degli investitori, molto probabilmente faresti due cose quando pianifichi di investire in un prodotto o un servizio. In primo luogo, scoprirai da amici, colleghi o familiari se hanno utilizzato il prodotto o il servizio. In secondo luogo, molto probabilmente farai dei compiti o una rapida ricerca online. Qualunque opzione tu scelga, la logica qui è prendere la decisione migliore.

Probabilmente, i casi di studio di marketing forniscono le informazioni o la prova del successo dei clienti. Cosa significa se stai commercializzando prodotti o servizi per la tua azienda o azienda? Devi investire in casi di studio per educare il tuo pubblico. Hanno bisogno di prove di qualità e garanzia che i tuoi prodotti o servizi possano risolvere i loro problemi.

Cosa sono i casi di studio?

Un case study è una storia che descrive in dettaglio come un cliente è stato in grado di raggiungere, eseguire o risolvere un problema utilizzando i tuoi prodotti o servizi. Fornisce un'analisi di un'istanza specifica o di un caso in cui l'uso di qualcosa fornisce risultati tangibili. Pertanto, persuade che un determinato processo, prodotto o servizio può risolvere un particolare problema.

Indubbiamente, creare e utilizzare casi di studio per il marketing fa appello alla logica e può motivare o fornire ragioni per fare davvero un acquisto. Nota, tuttavia, che l'utilizzo di case study è un processo che devi padroneggiare se vuoi avere successo. Per ottenere la massima conversione possibile, è necessaria la massima dedizione e professionalità nell'utilizzo.

Come gli investitori, gli acquirenti o gli utenti di prodotti o servizi effettuano alcune ricerche sui consumatori e spesso cercano informazioni affidabili prima di acquistare un prodotto o servizio. È interessante notare che la maggior parte degli acquirenti si rivolge spesso a casi di studio di mercato, proprio come faresti con le strutture di ricerca di mercato quando cerchi informazioni per aiutare il tuo processo decisionale.

Ecco 5 modi significativi per utilizzare i casi di studio nel marketing

Puoi utilizzare i casi di studio nel marketing in diversi modi. Utilizza metodi collaudati per ottenere il massimo da questi fantastici strumenti di marketing. Ecco i modi più comuni ed efficaci che puoi considerare:

1. Crea una pagina dedicata per i casi di studio

Devi avere una pagina sul tuo sito web solo per casi di studio. Dovrebbe fungere da pagina in cui i visitatori e i potenziali utenti dei tuoi prodotti o servizi ottengono informazioni. Tale pagina dovrebbe essere facile da navigare e ben strutturata. Puoi dargli dei titoli a seconda di ciò che vuoi comunicare. Le intestazioni degne di nota includono:

• Casi studio
• Storie di successo
• Esempi dei nostri successi
• Il nostro lavoro

Potresti chiederti perché l'enfasi è su una pagina dedicata. Bene, una volta che hai una pagina che è esclusivamente per casi di studio, hai una libreria. Si tratta, infatti, di un potere di conversione che potrebbe cambiare le cose in positivo per la tua attività. È più probabile che i visitatori trascorrano il loro tempo e indirizzano i loro amici a tali pagine, soprattutto se i tuoi casi di studio sono fantastici.

2. Consenti ai visitatori di trovare case study o collegamenti sulla home page del tuo sito web

Una pagina dedicata solo ai casi di studio non basta. Inoltre, devi assicurarti che i visitatori trovino collegamenti a casi di studio sulla tua home page. Consenti loro di trovare uno o due video di clienti soddisfatti, quindi mostra loro dove accedere a più di queste storie. Dovresti, tuttavia, sapere come inserire casi di studio su una pagina del genere. Ecco i suggerimenti:

• Utilizza una diapositiva nella sezione dell'invito all'azione che si collega ai tuoi casi di studio
• Includere uno o due casi di studio come parte delle citazioni o delle testimonianze dei clienti
• Una nota o una frase che invita i visitatori a visualizzare casi di studio di marketing specifici
• Un invito all'azione che parla dei tuoi casi di studio
• All'interno del contenuto del tuo blog

Qualunque sia l'opzione o il modo in cui utilizzi, assicurati che sia facile per i visitatori trovare una pagina contenente i tuoi casi di studio. Dovresti anche assicurarti che la tua home page sia facile da navigare e ben organizzata.

3. Condividi i tuoi casi di studio sulle piattaforme di social media

Le piattaforme di social media godono di un enorme seguito in questi giorni. Quindi, un modo per sfruttare i casi di studio è condividerli sulle piattaforme dei social media. Se riesci a metterli in mostra, soprattutto usando le testimonianze e gli snippet giusti, ottieni un pubblico e vinci più clienti. Inoltre, puoi sfruttarlo anche per il marketing b2b. Ecco alcuni suggerimenti che puoi adottare:

• Indirizza i gruppi pertinenti su Facebook e Twitter con i tuoi casi di studio
• Crea un elenco dei tuoi casi di studio e condividili su LinkedIn
• Mostra i tuoi clienti felici su Facebook, Twitter, Instagram e altre pagine
• Condividi i link ai tuoi casi di studio sulle tue piattaforme di social media

Il trucco che devi notare riguardo all'uso dei social media è come indirizzare le persone con informazioni preziose. Assicurati che il tuo stato comunichi e condivida buone storie che attirino il pubblico giusto. Puoi includere statistiche e contenuti visivi pertinenti sui tuoi prodotti e servizi. Le persone vorranno sempre vedere come sono utili per loro. Puoi anche chiedere ad alcuni dei tuoi clienti felici di condividere le loro storie sui tuoi prodotti o servizi sui social media.

4. Aggiungi i tuoi casi di studio alle tue newsletter

Le newsletter non dovrebbero solo fornire aggiornamenti e notizie sui tuoi prodotti o servizi. Dovrebbero includere anche altre aggiunte pertinenti che possono aiutarti ad attirare l'attenzione e convincere il tuo pubblico ad acquistare o utilizzare i tuoi servizi. Quindi, aggiungi qualsiasi altra cosa appropriata che il tuo pubblico dovrebbe sapere.

Un collegamento ai tuoi ultimi casi di studio di marketing è un'ottima aggiunta alla tua newsletter. Ciò aiuterà i tuoi abbonati a capire cosa sta facendo la tua azienda o attività per risolvere i loro problemi. Soprattutto, dimostra la tua volontà di offrire prodotti e servizi che le persone amano mostrare o condividere con gli altri storie della loro utilità.

5. Usa i tuoi casi di studio per creare video

I contenuti video attirano l'attenzione e possono aiutare a trasmettere messaggi. Con i miglioramenti tecnologici, in particolare relativi a Internet, il consumo di contenuti video è aumentato enormemente. Per tua informazione, oggigiorno è più probabile che le persone guardino un video piuttosto che passare il tempo a leggere lunghi testi o storie. Inoltre, ci sono altri motivi per utilizzare il video, inclusi i seguenti:

• I video attirano molti potenziali clienti, inclusi gli utenti mobili
• I video animati spiegano tutto in modo chiaro e sono efficaci nel marketing
• Anche gli acquirenti più pigri adorano i video se hanno un bell'aspetto
• Le piattaforme di social media incoraggiano i contenuti video
• I video aiutano a creare fiducia e la fiducia può aumentare le conversioni e le vendite

Tieni presente che i video sono anche convenienti, oltre ad essere ottimi per condividere casi di studio. Ottimi contenuti video possono facilmente accendere le emozioni e farti trovare le persone giuste senza usare altri metodi. Tuttavia, devi assicurarti che i video che crei siano di buona qualità e trasmettano il messaggio giusto.

Conclusione

I casi di studio rimangono incredibili strumenti di marketing se riesci a utilizzarli correttamente. Quindi, crea i tuoi casi di studio che rendano facile per i potenziali clienti trovare soluzioni alle loro sfide. Fai sapere loro che ci sono persone che hanno utilizzato i tuoi prodotti e ne hanno beneficiato in diversi modi. Soprattutto, creare casi di studio attraenti e coinvolgenti. Questo è ciò che serve per riuscire a usarli.