Il marketing di affiliazione può sostituire le vendite?

Un marketing di affiliazione può essere considerato come una parentela delle vendite. In effetti, entrambe queste attività commerciali sono molto simili e hanno lo stesso scopo: vendere un prodotto o un servizio. Vale la pena investire nel marketing di affiliazione se la tua azienda ha un reparto vendite capace? Quale di questi metodi funziona meglio, vendite o marketing di affiliazione?

Confrontiamo queste due iniziative commerciali e consideriamo se il marketing di affiliazione può sostituire le vendite.

Come funziona il marketing di affiliazione?

L'idea alla base del marketing di affiliazione è piuttosto semplice. Gli affiliati prima si iscrivono al programma o alla rete di affiliazione di un'azienda (di solito semplicemente aderendovi gratuitamente). Quindi gli affiliati promuovono prodotti o servizi offerti da una particolare azienda e indirizzano follower o potenziali clienti al sito Web del marchio o a una piattaforma di vendita, utilizzando i loro link di affiliazione unici.

A seconda delle condizioni del programma, un affiliato riscuote una commissione dopo ogni transazione andata a buon fine. Quindi vendere quanti più prodotti o servizi possibile è essenziale sia per un commerciante (venditore) che per un affiliato.

Per saperne di più: marketing di affiliazione per principianti

Marketing di affiliazione come supporto per le vendite

Ora che sai come funziona il marketing di affiliazione, è tempo di imparare come implementarlo nella tua attività. Iniziamo con il marketing di affiliazione utilizzato per supportare le attività di vendita. Quando vale la pena allineare gli obiettivi del tuo reparto vendite con quelli del tuo programma di affiliazione?

Il marketing di affiliazione può essere utile per testare la domanda . Se stai introducendo una nuova linea di prodotti, prima di coinvolgere tutti i tuoi venditori (e pagare loro uno stipendio o una commissione più alti), potrebbe valere la pena lanciare un programma di affiliazione. Se si scopre che la domanda è inferiore a quanto previsto, pagherai ai tuoi affiliati solo i prodotti che sono stati venduti grazie a loro.

Puoi anche implementare il marketing di affiliazione come promozione nella fase iniziale, per promuovere un nuovo prodotto utilizzando il marketing di affiliazione e vedere se la domanda è in aumento o meno. Alla fine, potrebbe risultare più redditizio continuare con il marketing di affiliazione piuttosto che investire nell'assunzione di un gruppo di venditori all'interno del proprio dipartimento.

Il marketing di affiliazione è una soluzione perfetta se vuoi migliorare il contatto tra i clienti e la tua azienda . Questi tipi di attività possono essere utilizzati come riprova sociale. Niente convince di più le persone che sapere che coloro che seguono e rispettano (influencer) utilizzano determinati prodotti e li consigliano.

Ulteriori informazioni: Come scegliere l'influencer giusto per il tuo programma di marketing di affiliazione

I venditori sono molto spesso visti come impiegati invadenti che vogliono vendere un prodotto a un cliente a tutti i costi. Se lo stesso cliente, che percepisce i rappresentanti di vendita come invadenti e poco empatici, individua un post su Instagram pubblicato dal suo influencer preferito che promuove un determinato prodotto, è più probabile che sia interessato all'acquisto. E forse quel cliente continuerà a consigliarlo anche ad altri. Ricorda che la riprova sociale è vitale nelle vendite e può influenzare direttamente le decisioni di acquisto. Come puoi vedere, i contenuti generati dagli utenti non sono l'unico canale di marketing che può portare buoni risultati.

Poiché gli affiliati guadagnano una commissione (non uno stipendio) è molto facile motivarli a vendere di più. Lascia che il tuo reparto vendite venda la tua normale linea di prodotti e, se non va bene, lascia fare ai tuoi affiliati.

Se pensi che abbiano bisogno di una motivazione extra, aumenta semplicemente la loro commissione. Noterai che le vendite miglioreranno rapidamente. La tua linea regolare noterà volumi di vendita più elevati grazie al reparto vendite e gli articoli che sono in stock più a lungo saranno promossi e venduti dagli affiliati. Grazie a questa divisione dei compiti, sia i venditori che gli affiliati rimarranno distanti l'uno dall'altro mentre le vendite aumentano.

Supporto di affiliazione in sostituzione delle vendite

Parliamo ora della possibilità di sostituire le vendite con il marketing di affiliazione. Sarebbe redditizio e, in caso affermativo, quando e perché?

Se stai appena avviando un'attività , potrebbe essere saggio utilizzare il marketing di affiliazione. E' un'ottima soluzione perché non richiede un sostanzioso contributo finanziario iniziale solo per iniziare.

All'inizio della tua impresa, quando la tua offerta non è ben nota sul mercato, cercare modi più economici per commercializzare la tua offerta può essere essenziale per rimanere in gioco. Una volta che la tua posizione di mercato è stabile, puoi investire nella creazione di un reparto vendite o nell'aumento del numero di affiliati che hai.

Se miri a partecipare a varie forme di promozione e vendita, nonché a raggiungere i gruppi target più grandi e diversificati , allora dovresti concentrarti sul marketing di affiliazione. Il fatto è che affiliati diversi probabilmente hanno un pubblico diverso, il che garantisce praticamente una portata più ampia della tua offerta.

D'altro canto, i reparti vendite di solito implementano strategie simili per raggiungere nuovi segmenti di clientela. Pertanto, spesso hanno bisogno di molto più tempo per raggiungere questo obiettivo rispetto agli affiliati. I reparti di vendita di solito hanno già posizioni stabilite agli occhi dei potenziali clienti, rendendo più facile fidarsi di loro.

Marketing di affiliazione: per chi e perché

Ora pensiamo a chi è il marketing di affiliazione. Discuteremo alcuni esempi e ti mostreremo perché dovresti investire in questo canale promozionale. Quali entità dovrebbero prendere in considerazione l'aggiunta di un programma di affiliazione alla loro strategia di marketing esistente?

• Nuove imprese : come accennato in precedenza, è più economico pagare una commissione agli affiliati che garantire gli stipendi per un intero reparto vendite.

• Un marchio i cui prodotti richiedono una conoscenza esperta per promuoverlo bene : è meglio affidarsi a professionisti in un determinato settore piuttosto che affidarsi solo alla ricerca dei venditori.

• Aziende che hanno una posizione di mercato ben consolidata, ma vogliono provare diversi modi per raggiungere i clienti: a volte è bene testare varie opzioni.

• Le aziende che vogliono lavorare sul contatto o sull'immagine del cliente : gli affiliati hanno più possibilità di lavorare sull'immagine del marchio rispetto ai membri del reparto vendite, perché hanno una connessione più personale con i potenziali acquirenti. I clienti percepiscono gli affiliati più come i loro colleghi (in contrasto con i venditori), motivo per cui si fidano di più di loro. Se non disponi di una copertura PR e desideri migliorare l'esposizione del tuo marchio, concentrati sugli affiliati: non solo vendono e promuovono prodotti, ma migliorano anche l'immagine del tuo marchio.

Come puoi vedere, il marketing di affiliazione è più utile per alcune aziende e meno per altre. Considera se la tua azienda si trova in una delle posizioni sopra menzionate se stai pensando alle partnership di affiliazione.

A questo punto, vale la pena menzionare la sinergia. Come recitano le regole della sinergia, a volte vale la pena combinare più metodi per ottenere risultati migliori rispetto all'esecuzione di due strategie separatamente. Insieme possono fornire risultati sorprendenti. Così come recita il principio di sinergia: 1+1=3.

Se vuoi saperne di più sul marketing di affiliazione, dai un'occhiata a questo articolo: 14 suggerimenti e strategie di marketing di affiliazione attuabili che devi sapere

Conclusioni: il marketing di affiliazione può sostituire le vendite?

Possiamo tranquillamente affermare che il marketing di affiliazione può portare molti vantaggi. Può sostituire le vendite? In alcuni casi sì. Ma vale la pena rinunciare a un reparto vendite per questo? Probabilmente no. L'utilizzo del marketing di affiliazione come supporto alle vendite potrebbe essere l'opzione più saggia. La decisione spetta a te e speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a fare quello giusto.