Acquistare lead B2B: 6 problemi + 3 alternative

Non sai mai quali lead B2B stai acquistando.

Il primo problema con l'acquisto di lead B2B è che non hai idea se i dati sono corretti. Se acquisti un elenco di email, non hai modo di sapere se stai ricevendo ciò per cui hai pagato. Alcuni elenchi potrebbero anche contenere e-mail generate casualmente .

La sfortunata realtà è che ci sono aziende più che felici di inviarti un elenco di e-mail generato casualmente, indipendentemente dal fatto che siano reali o meno, solo per fare soldi. Anche quelle aziende che possono fornire una parvenza di verifica nascondono probabilmente alcuni aspetti del contenuto.

Queste aziende: 1. Potrebbero venderti indirizzi e-mail falsi, 2. Includono persone che potrebbero non essere nel tuo mercato di riferimento e 3. Ti stanno fornendo persone riluttanti e inconsapevoli non pronte a ricevere un'e-mail sul tuo servizio.

È probabile che il database non sia aggiornato.

Lo sapevi che su un elenco di 1.000 e-mail di cui 250 saranno obsolete entro un anno? Le persone cambiano lavoro, cancellano o modificano le loro e-mail o smettono del tutto di usarle. Ciò significa che per qualsiasi elenco che ricevi, non hai idea di quando sono state raccolte le e-mail. Quindi, non ho idea se il tuo acquisto valga anche solo il 75% dei soldi.

Se un database di posta elettronica non viene aggiornato (almeno) ogni anno, riceverai automaticamente almeno 200 rimbalzi. L'invio di e-mail a e-mail chiuse in quantità elevate ti inserisce in un elenco di avvisi. Ciò danneggerà la tua reputazione di invio con piattaforme di posta elettronica come Outlook e Gmail.

Non si ferma qui. Se il database è obsoleto, c'è anche una probabilità molto maggiore di non ricevere alcuna risposta. Tassi di risposta più bassi in Google significano anche una soglia più bassa per l'invio di email. Una volta che Gmail ti vede inviare più email di quante dovresti ricevere, vai su una sorta di "lista di controllo" nel loro sistema.

Se lo fai troppo, verrai aggiunto come mittente nella lista nera , da cui non sarai mai più sentito.

La fonte dell'elenco è sconosciuta.

Successivamente, ci sono buone probabilità che le informazioni che stai acquistando vengano "raschiate" dal web. In tal caso, tuttavia, è molto meglio trovare i propri contatti B2B piuttosto che fare affidamento su e-mail obsolete. Dai un'occhiata alle alternative qui sotto per alcune opzioni!

Una lista acquistata potrebbe anche essere stata estratta dal famigerato "dark web" contenente informazioni rubate ! Questi dati potrebbero essere il risultato di un hacking e, quindi, illegale. Non conoscere la fonte dei dati potrebbe in definitiva rappresentare un serio rischio per te e la tua azienda.

Un altro problema legato al non conoscere la fonte o le fonti è che gli atti sulla protezione dei dati vengono sempre più prodotti ed emanati. Attualmente ce ne sono due: GDPR e CCPA. È probabile che i tuoi dati contengano e-mail che vanno in Europa o in California, quindi sei a rischio di essere segnalato e multato.

Indipendentemente dalla fonte, qualsiasi destinatario potrebbe anche contrassegnarti come mittente di spam/bulk (come nel caso di ciascuno di questi problemi). Le piattaforme di posta elettronica ti etichetteranno come spam e invieranno automaticamente le tue e-mail alla cartella bulk/spam. Di conseguenza, potrebbero non vedere nemmeno l'e-mail, soprattutto se ciò accade numerose volte.

L'elenco è stato pulito/verificato?

Anche se disponi di un elenco legittimo, potresti voler assicurarti che il tuo elenco sia pulito e verificato. Ci sono una serie di strumenti che possono aiutare in questo. Tuttavia, con un elenco di acquisti, non puoi farlo fino a dopo l'acquisto. Potresti ritrovarti con la metà (o meno) dell'importo che hai pagato.

Ti consigliamo anche di pulire e convalidare la tua lista attraverso due diversi strumenti. Il motivo è che le email possono essere indovinate . Quindi l'elenco acquistato potrebbe finire per avere un numero di email che tentano di andare alla stessa persona ([email protected], [email protected], ecc.).

Questo è il motivo per cui LaGrowthMachine utilizza i propri strumenti all'interno del software: uno per identificare le e-mail e uno per convalidarle/verificarle . Questo non solo eviterà duplicati nel tuo elenco, ma proteggerà il tuo marchio e la reputazione di invio.

La pulizia dell'elenco ti consentirà di assicurarti che le e-mail siano almeno valide. La mancata convalida comporterà anche un'elevata frequenza di rimbalzo, che, ancora una volta, danneggerà la tua reputazione di invio. Una volta pulito, tuttavia, puoi inviare tramite il tuo account Gmail o Workspace in base alle loro regole di invio.

La tua lista di contatti B2B è spammata?

Le aziende hanno filtri e-mail, ma anche il tuo provider di posta elettronica di invio (Workspace, Outlook, Yahoo, ecc.). Questo vale per qualsiasi altro provider di posta elettronica a cui invii. Se i loro sistemi vengono a sapere che stai inviando migliaia di e-mail ai tuoi contatti B2B con contenuti che nessuno vuole, si assicureranno che il destinatario previsto non lo veda mai. Crederanno che stai inviando malware/virus.

Questo vale per ogni altro concorrente che ha acquistato esattamente lo stesso elenco. Questi stessi filtri possono monitorare se altre persone hanno inviato più volte queste stesse e-mail. Se viene determinato che stai tentando di inviare a tale elenco, verrai bloccato prima che le e-mail raggiungano la loro casella di posta.

Ciò significa che queste persone riceveranno già e-mail dai tuoi concorrenti ed è molto più probabile che ti etichettino come spam.

Contiene honeypot?

I fornitori di elenchi tendono anche a non sapere (o non forniscono) se un'e-mail - o il numero di e-mail - nella loro lista sono in realtà "honeypot". Se l'e-mail non è più attiva, i provider di posta elettronica riconfigurano le e-mail inattive in un nuovo database.

Questo nuovo database è composto solo da email che nessuno usa e include quelle email in pagine che elencano email/indirizzi. Se qualcuno invia un'e-mail a una delle e-mail in quel database, ai provider di posta elettronica significa che ha raschiato i dati e ha inviato spam alle persone.

In questo modo danneggerai la reputazione del tuo provider. Inizieranno a monitorare molto di più il tuo account e potrebbero impedirti di utilizzare i loro servizi .

In effetti, la maggior parte dei provider di posta elettronica vieta rigorosamente l'uso di elenchi di posta elettronica acquistati, non verificati o non basati su autorizzazioni. Questo è anche tra le regole dei permessi GDPR e CCPA ed è soggetto a sanzioni se violato.

Alternativa n. 1: SalesNavigator + LaGrowthMachine = ️

La prima alternativa invece di un elenco acquistato è la combinazione di LinkedIn SalesNavigator (SN) e LaGrowthMachine (LGM). L'utilizzo di questa combinazione ti consentirà di mantenere un database sano di e-mail correnti perché LinkedIn è gestito dagli utenti stessi. Ciò rende molto più probabile che i tuoi contatti B2B raggiungano persone reali e ottengano risposte.

Con SN sarai in grado di creare una ricerca approfondita di persone, titoli, aziende, ecc. specifici che desideri inviare tramite e-mail. Con questo elenco, puoi quindi caricarlo in LGM per pianificare la tua strategia di sensibilizzazione.

Questo processo restituirà alcune cose rispetto a un elenco acquistato:

1. Sarai in grado di creare un flusso di lavoro di risposta multicanale all'interno di LGM.
2. È più probabile che le tue e-mail raggiungano la posta in arrivo principale del destinatario (e non nello spam) perché le e-mail vengono convalidate tramite LGM prima dell'invio.
3. Riceverai un numero maggiore di risposte perché potrai raggiungerli dove si trovano.
4. Fai tutto questo con elenchi di alta qualità che non vengono inviati allo spam e sono tutti automatizzati per te.

Quindi, una volta che hai un elenco pulito e integro, puoi inviare loro un'e-mail mirata personalizzata utilizzando la tua strategia.

Alternativa n. 2: WebScraper + qualsiasi sito Web a cui desideri rivolgerti

Un'altra buona opzione per creare un elenco di e-mail di qualità a cui inviare è utilizzare un componente aggiuntivo di Google Chrome o Firefox chiamato WebScraper. Come strumento gratuito, può fornirti un modo manuale per cercare e-mail su siti Web specifici. Se desideri automatizzare il processo, puoi anche eseguire l'aggiornamento.
Con questo strumento, puoi utilizzare un'interfaccia semplice per identificare il tipo di informazioni da estrarre dai siti Web ed esportarle in un file excel. Dal momento che è manuale, puoi anche decidere se si tratta o meno di un sito Web più recente da cui anche solo la briga di raschiare i dati. È molto più probabile che anche i siti Web più vecchi (dall'aspetto) contengano dati vecchi.

Questo sarebbe un ottimo strumento se stai solo cercando di aiutarti a trovare automaticamente le email dalle pagine web di alcune aziende. Può anche essere utile nelle directory per il tuo settore di destinazione se ce n'è una ben mantenuta per il tuo mercato.

Alternativa n. 3: costruzione di elenchi organici

Anche se al giorno d'oggi abbiamo spesso fretta di fare tutto nella nostra vita, dal fare la spesa alla creazione di un'impresa, raramente è l'opzione migliore. Essere di fretta non ti darà il risultato che volevi per molte ragioni. Lento e costante *potrebbero* farti vincere la gara in alcuni casi.

Se stai cercando di creare un elenco di lead B2B tutto tuo, ci sono diversi modi per iniziare:

1. Aggiungi un modulo di iscrizione al tuo sito web e prepara le email per inviarle. Di solito puoi collegare il tuo provider di posta elettronica direttamente ad esso e inviarlo automaticamente.
2. Invia prima a persone che conosci e chiedi referenze per costruire il tuo database.
3. Pubblicizza (a pagamento o meno) qualcosa che offri gratuitamente – AKA un magnete guida. Dai loro qualcosa di valore in cambio del loro indirizzo email.

Questi metodi garantiranno inoltre che il tuo database sia aggiornato e che tu abbia molte più probabilità di ricevere risposte direttamente quando personalizzi le cose in questo modo.

Scegli il tuo marchio oltre le tentazioni

Spendi i tuoi soldi dove otterrai lead di qualità che ottengono effettivamente risultati. Non sprecarlo con un'azienda che cerca di tentarti con i dati che ha raccolto da qualche parte (ovunque) a cui si sentiva e ha deciso di venderteli.

Al giorno d'oggi, con le normative sulle e-mail e sulla privacy in aumento, ti invitiamo a prendere in considerazione queste, o un'altra a tua scelta, ovviamente. Fai leggere le tue e-mail dalle persone giuste nel modo giusto e la tua azienda vedrà la sua reputazione resistere!