Oltre 80 modelli di modelli di business: lasciati ispirare e innova più velocemente

I modelli di modello di business di seguito derivano da due ricerche complementari come elencate di seguito:

1. I modelli di modelli di business rappresentati di seguito sono ispirati dall'incredibile lavoro di Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger e Michaela Csik che hanno scritto il libro Business Model Navigator.
2. Altri modelli di modelli di business sono stati aggiunti come risultato del lavoro di Jorg Weking, Andreas Hein, Markus Bohm e Helmut Krcmar, nel loro articolo – Una tassonomia gerarchica dei modelli di modelli di business.

Il quadro di navigazione del modello di business

Il Business Model Navigator è un framework alternativo da utilizzare durante lo sviluppo di un modello di business.

Il framework è facile da usare e segue una serie di passaggi logici che semplificano l'analisi delle diverse opzioni del modello di business. Per capire come utilizzare questo framework e approfondire il Business Design ti consiglio di leggere il libro Business Model Navigator.

Modelli di modelli di business

I modelli di modello di business sono un modo utile per innovare e adattare un'innovazione del modello di business esistente o creare un modello di business da zero, ad esempio una nuova impresa o start-up.

Quando si pensa a come trasformare il proprio attuale modello di business, spesso è più facile usare il potere dell'analogia piuttosto che fissare un foglio bianco chiedendosi come e da dove iniziare.

Un'analogia è semplicemente fare riferimento a modelli esistenti e quindi utilizzarli per riconoscere un'opportunità nella propria attività e/o mercato.

Sfruttando il potere dell'analogia puoi sviluppare nuove idee e reinventare completamente la tua attività.

Un buon punto di partenza è stampare la tela del modello di business e quindi:

1. modella il tuo attuale modello di business.
2. modellare altri modelli di business nel tuo mercato – qualsiasi concorrente dominante.

Per informazioni su come utilizzare il quadro del modello di business, fare clic sul collegamento.

Ho creato l'infografica del modello di business sulla base delle risorse di cui sopra per riassumere tutti i modelli del modello di business.

Prendi il codice qui sotto per incorporarlo nel tuo sito

 <a href="https://www.garyfox.co/business-model-patterns/"><img src="/uploads/article/54480/4XN0j4UGChm9wAi6.png"></a><br>Business Model Infographic By <a href="https://www.garyfox.co/">Gary Fox Business Model Consultant</a>

Quali sono i modelli di modello di business?

Dopo aver esaminato centinaia di aziende per diversi anni, il team di ricercatori di San Gallo ha riconosciuto i modelli emergenti.

Hanno scoperto che esisteva un insieme dominante di modelli che potevano essere utilizzati per descrivere le caratteristiche della maggior parte dei modelli di business.

I 55 modelli sono illustrati nel libro Business Model Navigator. Ulteriori lavori hanno portato alla luce altri modelli di modelli di business.

Come utilizzare i modelli di modello di business

Inizia mappando il tuo modello di business o il modello di business dominante per l'idea di avvio che hai. Quindi utilizzare i modelli del modello di business per analizzare diversi modelli che potrebbero fornire un modello di business unico e praticabile che ha il potenziale per essere sostenibile.

Esempi di modelli di business model

I modelli di business model di seguito sono stati sviluppati e ricercati dagli autori del Business Model Navigator e dai fondatori di BMI Labs.

Modelli di modello di business A – E

Aggiungi su

L'offerta principale ha un prezzo competitivo, ma ci sono numerosi extra che fanno aumentare il prezzo finale. Alla fine, il cliente paga più di quanto inizialmente previsto. I clienti beneficiano di un'offerta variabile, che possono adattare alle loro esigenze specifiche.

Esempi : SAP, Ryanair, Salesforce

Modello pubblicitario

Un modello di business pubblicitario è che puoi offrire servizi o contenuti gratuiti per attirare utenti. Se un'azienda offre una qualità simile o migliore rispetto ai concorrenti basati su abbonamento, può attirare una base di clienti considerevole.

Esempi : Google

Consulenti

I consulenti forniscono consulenza ai clienti come scambio di valore. Assicuratori, società di consulenza e consulenti di viaggio sono solo alcuni dei settori che utilizzano questo. Come un servizio che fa affidamento sulla conoscenza e, di conseguenza, ha il potenziale per essere interrotto dall'IA.

Esempi : Axa

Affiliazione

Un modello di business model pubblicitario offre servizi o contenuti gratuiti per attirare gli utenti. Se un'azienda offre una qualità simile o migliore rispetto ai concorrenti basati su abbonamento, può attirare una base di clienti considerevole.

Esempi : American Express, Spotify, Dollar Shave Club

Club di affinità

Pagare royalties a grandi organizzazioni per vendere prodotti direttamente ai propri clienti. Esempi di gruppi di affinità includono club sociali privati, confraternite, circoli di scrittura o lettura, club per hobby e gruppi impegnati nell'attivismo politico.

Modelli di agenti

Rappresenta l'acquirente o il venditore e guadagna commissioni per facilitare con successo le transazioni. I modelli di modello di business degli agenti esistono per molti settori diversi, ma sono spesso associati alla finanza, ad esempio il collegamento di una persona che vuole vendere un'attività con una che vuole acquistarla.

Aikido

L'Aikido è un'arte marziale giapponese in cui la forza di un attaccante viene usata contro di lui o lei. Come modello di business, l'Aikido consente a un'azienda di offrire qualcosa di diametralmente opposto all'immagine e alla mentalità della concorrenza. Questa nuova proposta di valore attrae i clienti che preferiscono idee o concetti opposti al mainstream.

Esempi : Nintendo

Asta

Mettere all'asta significa vendere un prodotto o un servizio al miglior offerente. Il prezzo finale viene raggiunto in un determinato momento di fine dell'asta. Ciò consente all'azienda di vendere al prezzo più alto accettabile per un cliente. Il cliente beneficia dell'opportunità di influenzare il prezzo di un prodotto. I modelli di modello di business delle aste sono stati globalizzati da piattaforme come eBay.

Esempi : eBay, Google

Permuta

Il baratto è un metodo di scambio in cui le merci vengono cedute ai clienti senza la transazione di denaro reale. In cambio, forniscono qualcosa di valore all'organizzazione promotrice. Lo scambio non deve mostrare alcun collegamento diretto ed è valutato in modo diverso da ciascuna parte.

Esempi : Proctor e Gamble

Mattoni e clic

Integra sia una presenza online (clic) che offline (mattoni) per sfogliare, ordinare e quindi ritirare i prodotti.

Esempi : Zara

Broker

Riunisci e facilita le transazioni tra acquirenti e venditori, addebitando una commissione per ogni transazione andata a buon fine.

Intelligenza aziendale

Raccogli informazioni secondarie e primarie su concorrenti, mercati, clienti e altre entità per prevedere informazioni importanti. Nota: sempre più spesso queste operazioni vengono eseguite da AI.

Esempi : Gartner e Forrester.

Club d'acquisto

Riunisci e facilita le transazioni tra acquirenti e venditori, addebitando una commissione per ogni transazione andata a buon fine.

Esempio : Student Beans

Bancomat

Nel concetto di Bancomat, il cliente paga in anticipo i prodotti venduti al cliente prima che l'azienda sia in grado di coprire le spese associate. Ciò si traduce in una maggiore liquidità che può essere utilizzata per ammortizzare il debito o per finanziare investimenti in altre aree.

Esempio : negozio Amazon, Groupon, McFit

Annunci

Riunisci e facilita le transazioni tra acquirenti e venditori, addebitando una commissione per ogni transazione andata a buon fine. Questo è uno dei modelli di modello di business più antichi.

Complementi

Offri un complimento oltre a un prodotto o servizi fisici, come informazioni, prodotti digitali e servizi.

Fornitore di contenuti

Fornire contenuti come informazioni, prodotti digitali e servizi rivolti a un segmento di clientela target. Questo tipo di modello di business è normalmente integrato da altri modelli di modello di business.

Esempi : The Verge

Contraente

Vendi servizi forniti principalmente da persone, come consulenza, edilizia, istruzione, cura della persona, consegna pacchi, intrattenimento dal vivo o assistenza sanitaria.

Raccolta di fondi

Un prodotto, un progetto o un'intera start-up è finanziato da una folla di investitori che desiderano supportare l'idea sottostante, tipicamente tramite Internet. Se viene raggiunta la massa critica, l'idea sarà realizzata e gli investitori riceveranno vantaggi speciali, generalmente proporzionati all'importo di denaro fornito.

crowdsourcing

La soluzione di un compito o di un problema viene adottata da una folla anonima, tipicamente via Internet. I contributori ricevono un piccolo premio o hanno la possibilità di vincere un premio se la loro soluzione viene scelta per la produzione o la vendita. L'interazione e l'inclusione del cliente possono favorire una relazione positiva con un'azienda e, di conseguenza, aumentare le vendite e i ricavi.

Esempi : Proctor and Gamble, Cisco

Fornitori personalizzati

Progettare, produrre e distribuire prodotti, servizi, apparecchiature o componenti IT personalizzati. In alternativa, in termini di digitale, produci e personalizza, software e licenzialo/vendilo.

Fedeltà del cliente

I clienti vengono mantenuti e la fedeltà assicurata fornendo valore al di là del prodotto o servizio stesso, ad esempio attraverso programmi basati su incentivi. L'obiettivo è aumentare la fedeltà creando una connessione emotiva o semplicemente premiandola con offerte speciali. I clienti sono volontariamente vincolati all'azienda, che protegge le entrate future.

Esempi : The Home Depot, Lufthansa

Disattiva i servizi

Rivolgiti ai consumatori meno esigenti con prodotti o servizi che potrebbero non essere superiori ma adeguati e forse più convenienti, semplici, ecc.

Blocco digitale

Usa le tecnologie digitali per limitare la compatibilità dei prodotti fisici e quindi bloccare i clienti nel tuo ecosistema.

Digitalizzazione

Questo modello si basa sulla capacità di trasformare prodotti o servizi esistenti in varianti digitali, offrendo così vantaggi rispetto ai prodotti tangibili, ad esempio una distribuzione più semplice e veloce. Idealmente, la digitalizzazione di un prodotto o servizio viene realizzata senza sfruttare la proposta di valore offerta al cliente. In altre parole: l'efficienza e la moltiplicazione attraverso la digitalizzazione non riduce il valore percepito dal cliente.

Esempi : Airbnb, Hotmail, Kindle

Vendita diretta

La vendita diretta si riferisce a uno scenario in cui i prodotti di un'azienda non vengono venduti attraverso canali intermediari, ma sono disponibili direttamente dal produttore o dal fornitore di servizi. In questo modo, l'azienda salta il margine di vendita al dettaglio o eventuali costi aggiuntivi associati agli intermedi. Questi risparmi possono essere inoltrati al cliente e può essere stabilita un'esperienza di vendita standardizzata. Inoltre, un contatto così stretto può migliorare le relazioni con i clienti.

Esempi : American Airlines, Dell

Disintermediazione

Fornire un prodotto o un servizio che tradizionalmente è passato tramite un intermediario direttamente a un cliente.

commercio elettronico

I prodotti o servizi tradizionali vengono forniti solo attraverso i canali online, eliminando così i costi associati alla gestione dell'infrastruttura di una filiale fisica. I clienti beneficiano di una maggiore disponibilità e convenienza, mentre l'azienda è in grado di integrare le proprie vendite e distribuzione con altri processi interni.

Esempi : Logitech

Educatori

Crea e distribuisci offerte educative, spesso online. L'istruzione online è cresciuta grazie a strumenti a basso costo per produrre e distribuire contenuti. Uno degli ultimi modelli di business model è MOOC's (Massive Online Open Courses).

Esempio : Università di Oxford

Destinazione dell'esperienza

Usa le tecnologie digitali per limitare la compatibilità dei prodotti fisici e quindi bloccare i clienti nel tuo ecosistema.

Esempio : Disney

Esperienza di vendita

Consentire al cliente di sperimentare il prodotto, spesso attraverso una forza vendita e una struttura commissionale piramidale; tradizionalmente applicato ai prodotti cosmetici.

Esempio : Mary Kay

MODELLI DI MODELLI DI BUSINESS F – J

Commerciante finanziario

Acquista e vendi asset finanziari senza trasformarli (o progettarli) in modo significativo.

Tasso fisso

In questo modello, viene addebitata un'unica tariffa fissa per un prodotto o servizio, indipendentemente dall'utilizzo effettivo o dai limiti di tempo su di esso. L'utente beneficia di una semplice struttura dei costi mentre l'azienda beneficia di un flusso di entrate costante.

Esempi : Netflix, Porsche

Proprietà frazionata

La proprietà frazionata descrive la condivisione di una determinata classe di attività tra un gruppo di proprietari. In genere, l'attività è ad alta intensità di capitale ma richiesta solo occasionalmente. Mentre il cliente beneficia dei diritti come proprietario, l'intero capitale non deve essere fornito da solo.

Esempio : Homebuy, Mobility Car sharing

Franchising

Il franchisor possiede il marchio, i prodotti e l'identità aziendale e questi sono concessi in licenza ad affiliati indipendenti che si assumono il rischio delle operazioni locali. Le entrate sono generate come parte delle entrate e degli ordini degli affiliati. Gli affiliati beneficiano dell'utilizzo di marchi, know-how e supporto noti.

Esempi : Pizza Hut, Metropolitana, McDonald's

Freemio

La versione base di un'offerta viene regalata gratuitamente nella speranza di convincere i clienti a pagare per la versione premium. L'offerta gratuita è in grado di attirare il maggior volume di clienti possibile per l'azienda. Il volume generalmente più piccolo dei "clienti premium" paganti genera le entrate, che finanziano anche in modo incrociato l'offerta gratuita.

Esempi : Linkedin, Amazon Kindle, Spotify

Dal Push To Pull

Questo modello descrive la strategia di un'azienda di decentralizzare e quindi aggiungere flessibilità ai processi dell'azienda per essere più focalizzata sul cliente. Per rispondere in modo rapido e flessibile alle nuove esigenze dei clienti, qualsiasi parte della catena del valore, compresa la produzione o anche la ricerca e sviluppo, può essere interessata.

Influenzatore

Gli influencer sono individui che utilizzano i social media per creare un seguito. Quindi generano entrate dall'approvazione di prodotti, accordi di affiliazione e sponsorizzazioni.

Esempio : Kim Kardashian.

Servizio Infrastrutture

Produrre e fornire servizi complementari per Internet. Il modello è spesso indicato come IaaS – Infrastructure as a Service.

Esempi : Amazon AWS, Microsoft Azure

Marchio degli ingredienti

Il marchio dell'ingrediente descrive la selezione specifica di un ingrediente, componente e marchio proveniente da un fornitore specifico, che sarà incluso in un altro prodotto. Questo prodotto viene quindi ulteriormente marchiato e pubblicizzato con il prodotto ingrediente, aggiungendo collettivamente valore per il cliente. Ciò proietta le associazioni e le proprietà positive del marchio sul prodotto e può aumentare l'attrattiva del prodotto finale.

Esempi : Intel, Bosch, Microsoft

Integratore

Un integratore è al comando della maggior parte dei passaggi in un processo a valore aggiunto. Il controllo di tutte le risorse e capacità in termini di creazione di valore spetta all'azienda. I guadagni di efficienza, le economie di scopo e le minori dipendenze dai fornitori determinano una diminuzione dei costi e possono aumentare la stabilità della creazione di valore.

Inventore

Crea e poi vendi beni immateriali, come brevetti e diritti d'autore. I ricavi sono costituiti dalla licenza in corso della proprietà intellettuale a produttori o società di servizi.

MODELLI DI MODELLI DI BUSINESS K – O

Giocatore a strati

Un giocatore di livello è una società specializzata limitata alla fornitura di un passaggio a valore aggiunto per diverse catene del valore. Questo passaggio è in genere offerto all'interno di una varietà di mercati e settori indipendenti. L'azienda beneficia di economie di scala e spesso produce in modo più efficiente. Inoltre, l'esperienza speciale consolidata può portare a un processo di qualità superiore.

Esempi: Mozilla, Microsoft, ARM

Sfrutta i dati dei clienti

Il nuovo valore viene creato raccogliendo i dati dei clienti e preparandoli in modi vantaggiosi per l'utilizzo interno o di terze parti interessate. I ricavi sono generati vendendo questi dati direttamente ad altri o sfruttandoli per scopi propri, ovvero per aumentare l'efficacia della pubblicità.

Esempi : Amazon Kindle, Airbnb

Licenza

Gli sforzi sono concentrati sullo sviluppo della proprietà intellettuale che può essere concessa in licenza ad altri produttori. Questo modello, quindi, non si basa sulla realizzazione e sull'utilizzo della conoscenza sotto forma di prodotti, ma tenta di trasformare questi beni immateriali in denaro. Ciò consente a un'azienda di concentrarsi sulla ricerca e sviluppo. Consente inoltre la fornitura di conoscenze, che altrimenti rimarrebbero inutilizzate e potenzialmente utili a terzi.

Esempi : SAP, Harley Davidson

Bloccare

I clienti sono bloccati nel mondo di prodotti e servizi di un fornitore. L'utilizzo di un altro fornitore è impossibile senza incorrere in sostanziali costi di trasferimento, proteggendo così l'azienda dalla perdita di clienti. Questo lock-in è generato da meccanismi tecnologici o da sostanziali interdipendenze di prodotti o servizi.

Coda lunga

Invece di concentrarsi sui blockbuster, la maggior parte dei ricavi è generata da una "coda lunga" di prodotti di nicchia. Singolarmente, questi non richiedono volumi elevati, né consentono un margine elevato. Se una vasta gamma di questi prodotti viene offerta in quantità sufficienti, i profitti derivanti dalle piccole vendite che ne derivano possono raggiungere un importo significativo.

Guadagna di più

Il know-how e le altre risorse disponibili esistenti nell'azienda non vengono utilizzati solo per costruire prodotti propri, ma anche offerti ad altre società. Le risorse scarse, quindi, possono essere utilizzate per creare entrate aggiuntive oltre a quelle generate direttamente dalla proposta di valore fondamentale dell'azienda.

Personalizzazione di massa

La personalizzazione dei prodotti attraverso la produzione di massa una volta sembrava essere un'impresa impossibile. L'approccio dei prodotti modulari e dei sistemi di produzione ha consentito l'efficiente individualizzazione dei prodotti. Di conseguenza, le esigenze dei singoli clienti possono essere soddisfatte in circostanze di produzione di massa ea prezzi competitivi.

Esempi : Nike, Levi's Spotify

Adesione

Addebitare un pagamento basato sul tempo per consentire l'accesso a luoghi, offerte o servizi che i non membri non hanno.

Piattaforma a più lati

Riunire due o più gruppi di clienti distinti ma interdipendenti, dove la presenza di ciascun gruppo crea valore per gli altri gruppi.

Senza fronzoli

La creazione di valore si concentra su ciò che è necessario per fornire la proposta di valore fondamentale di un prodotto o servizio, in genere il più semplice possibile. I risparmi sui costi sono condivisi con il cliente, di solito si traduce in una base di clienti con potere d'acquisto o disponibilità all'acquisto inferiori.

Self Service dell'oggetto

Fornire prodotti fisici con la possibilità di effettuare ordini in modo indipendente su Internet. Ciò è consentito dai modelli IOT e AI collegati alle catene di approvvigionamento.

Oggetto come punto vendita

Il punto vendita dei prodotti di consumo si sposta al punto di consumo. Quando il punto vendita viene allontanato dal consumatore, questi diventano meno sensibili al prezzo.

Modello di business aperto

Creare innovazioni integrando sistematicamente i partner nel processo di ricerca e sviluppo dell'azienda. Spesso ciò comporta la co-creazione con i clienti o la co-petizione con altre aziende nell'ecosistema.

Esempio : Proctor e Gamble

Apri contenuto

Sviluppa contenuti apertamente accessibili in collaborazione da una comunità globale di contributori che lavorano volontariamente. Il contenuto aperto descrive qualsiasi opera che altri possono copiare o modificare liberamente attribuendo al creatore originale.

Esempio : Wikipedia

Open Source

Nell'ingegneria del software, il codice sorgente di un prodotto software non è mantenuto proprietario, ma è liberamente accessibile a chiunque. In genere, questo potrebbe essere applicato a qualsiasi dettaglio tecnologico di qualsiasi prodotto. Altri possono contribuire al prodotto, ma anche usarlo gratuitamente come utente unico. Il denaro viene in genere guadagnato con servizi gratuiti per il prodotto, come consulenza e supporto.

Esempi : Linux, WordPress, Mozilla

Orchestratore

All'interno di questo modello, l'attenzione dell'azienda è sulle competenze chiave nella catena del valore. Gli altri segmenti della catena del valore sono esternalizzati e attivamente coordinati. Ciò consente all'azienda di ridurre i costi e di beneficiare delle economie di scala dei fornitori. Inoltre, l'attenzione alle competenze chiave può aumentare le prestazioni.

Esempi : Nike, Groupon

MODELLI DI MODELLI DI BUSINESS P – T

Pagamento a consumo

In questo modello viene misurato l'utilizzo effettivo di un servizio o prodotto. Il cliente paga in base a ciò che consuma effettivamente. L'azienda è in grado di attrarre clienti che desiderano beneficiare della flessibilità aggiuntiva, che potrebbe avere un prezzo maggiore.

Esempi : Car2go, Flyeralarm

Paga quello che vuoi

L'acquirente paga qualsiasi importo desiderato per una determinata merce, a volte anche zero. In alcuni casi, può essere fissato un prezzo minimo iniziale e/o può essere indicato un prezzo suggerito come guida per l'acquirente. Il cliente può influenzare il prezzo, mentre il venditore beneficia di un numero maggiore di clienti attratti, poiché la disponibilità a pagare degli individui è soddisfatta. Basato sull'esistenza di norme sociali e morali, questo viene sfruttato solo raramente, il che lo rende adatto ad attirare nuovi clienti.

Esempi : Panera Panetteria

Peer to peer

Questo modello si basa sulla cooperazione specializzata nella mediazione tra individui appartenenti a un gruppo omogeneo. È spesso abbreviato in P2P. L'azienda offre un punto di incontro, ovvero un database online e un servizio di comunicazione che collega queste persone (questo potrebbe includere l'offerta di oggetti personali in affitto, la fornitura di determinati prodotti o servizi o la condivisione di informazioni ed esperienze).

Esempi : Lego Factory, Pinterest

Contratto di prestazione

Il prezzo di un prodotto non si basa sul valore fisico, ma sulle prestazioni o sul risultato di valore che fornisce sotto forma di servizio. Gli appaltatori basati sulle prestazioni sono spesso fortemente integrati nel processo di creazione del valore dei loro clienti. Competenze speciali ed economie di scala si traducono in minori costi di produzione e manutenzione di un prodotto, che può essere inoltrato al cliente. Varianti estreme di questo modello sono rappresentate da diversi schemi operativi in ​​cui il prodotto rimane di proprietà dell'azienda ed è da essa gestito.

Esempi : General Electric, Rolls-Royce

Produci prodotto fisico

La produzione di materiale fisico rispetto alla fornitura di servizi è un modello di business dominante. I prodotti fisici stanno cambiando poiché i sensori e i chip digitali sono sempre più incorporati nei prodotti fisici.

Rasoio e lama

Il prodotto base è economico o regalato gratuitamente. I materiali di consumo necessari per utilizzarlo o azionarlo, invece, sono costosi e venduti con margini elevati. Il prezzo del prodotto iniziale riduce le barriere all'acquisto dei clienti, mentre le successive vendite ricorrenti lo finanziano in modo incrociato. Di solito, questi prodotti sono tecnologicamente legati tra loro per migliorare ulteriormente questo effetto.

Esempi : Gillette, Hewlett-Packard

Affitta invece di comprare

Il cliente non acquista un prodotto ma lo noleggia. Ciò riduce il capitale normalmente necessario per accedere al prodotto. L'azienda stessa beneficia di maggiori profitti su ciascun prodotto, poiché viene pagato per la durata del periodo di noleggio. Entrambe le parti beneficiano di una maggiore efficienza nell'utilizzo del prodotto poiché il tempo di non utilizzo, che vincola inutilmente il capitale, viene ridotto su ciascun prodotto.

Esempi : Porsche, Home Depot

Condivisione dei guadagni

La condivisione delle entrate si riferisce alla pratica delle aziende di condividere i ricavi con i propri stakeholder, come complementi o addirittura rivali. Pertanto, in questo modello di business, le proprietà vantaggiose vengono unite per creare effetti simbiotici in cui i profitti aggiuntivi vengono condivisi con i partner che partecipano alla creazione di valore esteso. Una parte è in grado di ottenere una quota delle entrate da un'altra che beneficia di un maggiore valore per la propria base di clienti.

Esempi : Amazon Kindle, Google

Ingegneria inversa

Questo modello si riferisce all'ottenimento di un prodotto della concorrenza, allo smontaggio e all'utilizzo di queste informazioni per produrre un prodotto simile o compatibile. Poiché non sono necessari enormi investimenti in ricerca o sviluppo, questi prodotti possono essere offerti a un prezzo inferiore rispetto al prodotto originale.

Esempi: Bayer, Denner

Innovazione inversa

Prodotti semplici ed economici, sviluppati all'interno e per i mercati emergenti, sono venduti anche nei paesi industrializzati. Il termine "reverse" si riferisce al processo mediante il quale i nuovi prodotti vengono tipicamente sviluppati nei paesi industriali e quindi adattati per soddisfare le esigenze dei mercati emergenti.

Esempi : Logitech, Renault

Robin Hood

Lo stesso prodotto o servizio viene fornito ai "ricchi" a un prezzo molto più alto che ai "poveri". Pertanto, la maggior parte dei profitti viene generata dalla ricca base di clienti. Servire "i poveri" non è di per sé redditizio, ma crea economie di scala che altri fornitori non possono realizzare. Inoltre, ha un effetto positivo sull'immagine dell'azienda.

Esempio: Aravind Eye Care

Self service

Una parte della creazione di valore viene trasferita al cliente in cambio di un prezzo inferiore del servizio o del prodotto. Ciò è particolarmente adatto per fasi di processo che aggiungono un valore percepito relativamente basso per il cliente ma comportano costi elevati. I clienti traggono vantaggio dall'efficienza e dal risparmio di tempo impegnandosi al tempo stesso. Ciò può anche aumentare l'efficienza poiché in alcuni casi il cliente può eseguire una fase a valore aggiunto più rapidamente e in modo più mirato rispetto all'azienda.

Esempi : McDonald's, IKEA

Sensore come servizio

Raccogli, elabora e vendi i dati dei sensori a pagamento. I sensori e le reti di sensori generano grandi quantità di dati che possono essere analizzati e informazioni estratte che sono di valore per diverse parti all'interno di un sistema.

Acquista in un negozio

Invece di aprire nuove filiali, viene scelto un partner le cui filiali possono trarre vantaggio dall'integrazione delle offerte dell'azienda in un modo che imita un piccolo negozio all'interno di un altro negozio (una situazione vantaggiosa per tutti). Il negozio di hosting può beneficiare di clienti più attratti ed è in grado di ottenere entrate costanti dal negozio ospitato sotto forma di affitto. L'azienda ospitata ottiene l'accesso a risorse più economiche come lo spazio, l'ubicazione o la forza lavoro.

Esempi : Nestlé Nespresso, Bosch

Fornitore di soluzioni

Un fornitore di servizi completi offre una copertura totale di prodotti e servizi in un determinato dominio, consolidata tramite un unico punto di contatto. Al cliente viene fornito un know-how speciale per aumentarne l'efficienza e le prestazioni. Diventando un fornitore di servizi completi, un'azienda può prevenire perdite di entrate estendendo il proprio servizio e aggiungendolo al prodotto. Inoltre, uno stretto contatto con il cliente consente una visione approfondita delle abitudini e delle esigenze dei clienti che possono essere utilizzate per migliorare i prodotti e i servizi.

Esempi : Salesforce, Amazon Web Services

Sottoscrizione

Il cliente paga una tariffa regolare, in genere su base mensile o annuale, per poter accedere a un prodotto o servizio. Mentre i clienti beneficiano principalmente di costi di utilizzo inferiori e disponibilità generale del servizio, l'azienda genera un flusso di reddito più costante.

Esempi : Apple Music, McFit

Supermercato

Un'azienda vende una grande varietà di prodotti e accessori prontamente disponibili sotto lo stesso tetto. In generale, l'assortimento di prodotti è ampio ma i prezzi sono mantenuti bassi. Più clienti sono attratti dall'ampia gamma offerta, mentre le economie di scopo producono vantaggi per l'azienda.

Esempi : Walmart, Best Buy

Prendi di mira i poveri

L'offerta di prodotti o servizi non si rivolge al cliente premium, ma al cliente posizionato alla base della piramide. I clienti con un potere d'acquisto inferiore beneficiano di prodotti convenienti. L'azienda genera piccoli profitti con ogni prodotto venduto, ma beneficia dei numeri di vendita più elevati che di solito derivano dalla scala della base di clienti.

Cestino in contanti

I prodotti usati vengono raccolti e venduti in altre parti del mondo o trasformati in nuovi prodotti. Il regime di profitto si basa essenzialmente su prezzi di acquisto bassi o nulli. I costi delle risorse per l'azienda vengono praticamente eliminati, mentre viene fornito lo smaltimento dei rifiuti del fornitore o vengono ridotti i costi associati. Ciò risponde anche ai potenziali ideali di consapevolezza ambientale dei clienti.

Mercato bilaterale

Un mercato bilaterale facilita le interazioni tra più gruppi di clienti interdipendenti. Il valore della piattaforma aumenta man mano che più gruppi o più singoli membri di ciascun gruppo la utilizzano. Le due parti di solito provengono da gruppi disparati, ad esempio imprese e gruppi di interesse privato.

Esempi : Facebook, YouTube

MODELLI DI MODELLI DI BUSINESS U – Z

Ultimo lusso

Questo modello descrive la strategia di un'azienda di concentrarsi sul lato superiore della piramide della società. Ciò consente a un'azienda di distinguere notevolmente i propri prodotti o servizi dagli altri. Elevati standard di qualità o privilegi esclusivi sono l'obiettivo principale per attirare questo tipo di clienti. Gli investimenti necessari per queste differenziazioni sono soddisfatte dai prezzi relativamente elevati che possono essere raggiunti che di solito consentono margini molto elevati.

Esempi: Lamborghini

Sotto l'ombrello

Sottoprezzo il leader di mercato e usa il marketing per convincere i clienti che le tue offerte sono equivalenti, segui rapidamente lo sviluppo di prodotti/servizi.

Progettazione dell'utente

All'interno della produzione utente, un cliente è sia il produttore che il consumatore. Ad esempio, una piattaforma online fornisce al cliente il supporto necessario per progettare e commercializzare il prodotto, ad esempio software di progettazione del prodotto, servizi di produzione o un negozio online per vendere il prodotto. Pertanto, l'azienda supporta solo i clienti nelle loro imprese e trae vantaggio dalla loro creatività. Il cliente beneficia del potenziale per realizzare idee imprenditoriali senza dover fornire l'infrastruttura richiesta. Le entrate vengono quindi generate come parte delle vendite effettive.

Etichetta bianca

Un produttore di etichette bianche consente ad altre aziende di distribuire i propri prodotti con i propri marchi, in modo che sembrino prodotti da loro. Lo stesso prodotto o servizio viene spesso venduto da più operatori di marketing e con marchi diversi. In questo modo, diversi segmenti di clientela possono essere soddisfatti dello stesso prodotto.

Rivenditore a valore aggiunto

Vendi una gamma completa di prodotti indifferenziati basati su servizi a valore aggiunto, ad esempio attraverso la vendita di consulenza, la disponibilità del prodotto, il servizio e prezzi promozionali.

Integratore della catena del valore

Coordinare le attività attraverso la rete del valore raccogliendo, sintetizzando e distribuendo le informazioni.

Virtualizzazione

Questo modello si concentra sulla replica di un processo fisico tradizionale in un ambiente virtuale, ad esempio uno spazio di lavoro virtuale. Il vantaggio per il cliente è la capacità di interagire con il processo e di collaborare con colleghi e clienti. I clienti pagano per l'accesso al processo di virtualizzazione o al servizio finale.

Riepilogo dei modelli di modello di business

I modelli di modelli di business sopra riportati si basano sull'incredibile lavoro di Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger e Michaela Csik che hanno scritto il libro Business Model
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