Esempi di modelli di business: oltre 50 fantastici modelli per ispirarti

Usa questi esempi di modelli di business per ispirare la tua attività innovativa e rivoluzionaria.

Progettare un modello di business innovativo è il modo migliore per creare un vantaggio competitivo a lungo termine.

Un modello di business può fare la differenza tra successo e fallimento per nuove iniziative.

La scelta del giusto modello di business è quindi fondamentale. Nelle fasi iniziali, i team devono generare in modo iterativo modelli di business e quindi valutarli.

Il business design è un'attività strategica essenziale e richiede al management di riformulare e ripensare il modo in cui possono competere. Ma il business design si applica anche alle startup, non solo a un imprenditore.

I moduli del modello di business gettano le basi per il modo in cui progetti la tua attività, come organizzi le tue risorse, le partnership e come questo si riversa in termini di modello di reddito.

Questi esempi di modelli di business dimostrano come diversi modelli abbiano creato un fossato economico per diverse aziende.

Concentrarsi su un modello di business offre vantaggi a lungo termine:

• L'innovazione del modello di business produce rendimenti più elevati rispetto alle innovazioni di prodotti o servizi ¹ Innovazione del modello di business: non si tratta più solo di tecnologia . H. Chesborough. 2007. Giornale di strategia e leadership.
• Le aziende affermate che innovano il loro modello di business sperimentano risultati in termini di prestazioni migliorati ² Modelli di business, beni immateriali e performance dell'impresa: prove sull'imprenditorialità aziendale delle PMI manifatturiere italiane. Cucculelli, M., & Bettinelli, C. 2015. Economia delle piccole imprese.

Come utilizzare questi esempi di modelli di business

Se il tuo attuale modello di business non funziona, è il momento di apportare modifiche. Quando stai progettando o riprogettando il tuo modello di business, devi adottare un approccio sistematico per esplorare e sfruttare nuove opportunità:

Utilizzare il quadro del modello di business

Gli esempi di cui sopra non sono un elenco esaustivo, ma una guida su come costruire il proprio modello di business pensando a dove ogni esempio si inserisce nel design aziendale generale.

Prima che inizi

Esistono due approcci critici all'innovazione del modello di business:

1. Mappa i modelli di business dominanti nel tuo mercato.
2. Progetta più modelli di business che hanno il potenziale per competere e creare maggiore valore a lungo termine.
3. Valuta l'insieme di modelli e valutali in base alla facilità di trasformazione e al potenziale di valore futuro.

Sfida l'idea

Alcune domande da considerare quando progetti i tuoi modelli di business:

• Il modello genererà margini superiori alla concorrenza?
• Con quanta facilità è possibile copiare il modello di business?
• Il modello di business offre nuovi segmenti di clientela?
• Come otterrai la svolta in nuovi segmenti e quali risorse e investimenti sono necessari?

Esempi di modelli di business per ispirarti

Questo è un elenco selezionato di alcuni degli ultimi esempi di modelli di business.

Spesso un'azienda utilizzerà più tipi di modelli di business per creare la propria offerta complessiva. Puoi farlo anche tu. Scopri quali modelli di business sono utilizzati dalle aziende leader come Amazon, Facebook e molte altre.

In questo elenco, ci sono alcuni incredibili esempi di aziende che hanno cambiato radicalmente il proprio mercato progettando un modello di business innovativo.

1. Modello di business Freemium

Il modello di business freemium è popolare tra le aziende Software as a Service (SaaS) della piattaforma. Un modello di business freemium offre una versione gratuita di un prodotto o servizio ma con un insieme limitato di funzionalità. Per accedere a una serie completa di funzionalità, i clienti devono pagare.

Perché usare il modello freemium:

• le funzionalità gratuite sono un potente strumento di marketing che sposta attivamente le persone da potenziali clienti a potenziali clienti.
• ti permette di comunicare e costruire una relazione con potenziali clienti.
• i clienti possono provare prima di acquistare.

Esempi : modello Spotify Business, Mailchimp (gratuito fino a 2000 abbonati).

Modelli di business correlati : modello di business in abbonamento.

2. Modello di business dell'e-commerce

L'e-commerce è uno dei modelli più popolari e in più rapida crescita. Le vendite di eCommerce in tutto il mondo hanno superato i 3,5 trilioni di dollari di dollari, con un aumento di circa il 18% rispetto all'anno precedente. Si prevede che l'e-commerce raddoppierà quasi entro il 2023, superando i 6,5 trilioni di dollari.

Sebbene tutti conosciamo i negozi online, esistono molte più forme di modelli di business dell'e-commerce.

• B2B: e-commerce business to business.
• B2C: e-commerce business to consumer.
• E-commerce C2C.
• C2B: e-commerce da consumatore a business.

Esempi: B2B (Alibaba), B2C (modello di business Amazon), C2C (eBay), (C2B) Upwork, Wish

Modelli di business correlati : direct to consumer, brick and clicks, aste online.

3. Modello di business di rasoio e lama

Il modello di business del rasoio e della lama si basa sulla parte del rasoio che funziona solo con la lama. Ad esempio, un ebook in formato Kindle può essere utilizzato solo su un lettore Kindle, una cartuccia Nespresso può essere utilizzata solo in una macchina da caffè Nespresso. Alcuni mettono in dubbio la sua fattibilità a lungo termine come. modello di business ³ Prezzi di Razor-and-Blades rivisitati, Business Horizons, Volume 59, Issue 3, 2016 .

I vantaggi di un modello di rasoio e lama sono:

• La protezione della proprietà intellettuale offre alle aziende un vantaggio competitivo. Ai concorrenti è vietato copiare il loro processo di materiali di consumo.
• ripetere le entrate e i profitti dalla parte della lama dell'equazione.

Esempi : Gillette – rasoio e lame, Nestlé Nespresso – macchina da caffè e cartucce, Hp – stampanti e cartucce d'inchiostro, lettore Kindle e ebook Amazon.

Modelli di business correlati : diretto al consumatore.

4. Rasoio e lama invertiti

Nel modello di business di rasoi e lame il componente principale, il rasoio, è a basso costo e le lame ad alto costo. Il modello di rasoio e lama invertiti lo inverte. Il costo iniziale del componente principale è elevato, ma i materiali di consumo o "rasoi" sono a basso costo.

• La proposta di valore si basa su materiali di consumo a basso costo – volume elevato.
• Facile da raggruppare gli articoli con il componente ad alto costo.

Esempi : iPhone Apple e app Apple, film, brani...

Modelli di business correlati : diretto al consumatore.

5. Modello di entrate nascoste

Questo modello è più comunemente visto con inserzionisti su larga scala come Facebook e Google. Nel modello nascosto, gli utenti non pagano per un servizio, ma le entrate vengono generate consentendo l'accesso degli inserzionisti alla base di utenti.

Ad esempio, il modello di business di Google genera la maggior parte dei suoi soldi dalle aziende che utilizzano la sua piattaforma pubblicitaria.

Esempi : Google, Facebook, Instagram, Snapchat.

6. Modello di business in abbonamento

Man mano che i servizi sono diventati più popolari, ad esempio Software as a Service (SaaS), Infrastructure as a Service (IaaS)... così anche la popolarità del modello di business in abbonamento. La maggior parte delle piattaforme software ora come Apple Music, Netflix e altre utilizzano questo modello.

Esempi di modelli di business : Dollar Shave Club, Netflix, Apple Music, Linkedin, Amazon Prime.

6. Modello di business dei bancomat

Il modello di bancomat è anche noto come ciclo di conversione in contanti. Si riferisce al modo in cui un'azienda utilizza i suoi termini di acquisto con i fornitori per assicurarsi di raccogliere il denaro per i prodotti prima di dover pagare i fornitori.

Esempi di modelli di business : Dell, Amazon, Alibaba.

Esempi di modelli correlati : eCommerce, vendita al dettaglio.

7. Modello di business in franchising

Un modello di franchising è dove le operazioni centrali creano la domanda per un prodotto o servizio e quindi le operazioni sono gestite dai franchisee. L'ufficio centrale prende una percentuale dei profitti per finanziare il marketing, le operazioni e contribuire ai profitti centrali.

Esempi : McDonald's, Pizza Hut, Subway, Gold's Gym.

Esempi di modelli di business correlati : vendita al dettaglio, abbonamento.

8. Modello di marketing di affiliazione

Con il marketing di affiliazione una persona o un'azienda guadagna facendo riferimento, consigliando e promuovendo un prodotto o servizio. Il produttore del prodotto/servizio risparmia sui costi pubblicitari e utilizza invece questo denaro per pagare una commissione agli affiliati.

• Utilizzando questo modello è necessario assicurarsi che gli affiliati siano controllati per garantire l'allineamento con il marchio e i clienti.
• Vengono forniti supporto e linee guida per aiutare gli affiliati a promuovere con successo il marchio, ad esempio la grafica.

Esempi di modelli di business: affiliati Amazon, WP Engine, BigCommerce, Oyo.

9. Modello di business dell'agenzia

Un'agenzia gestisce progetti o attività per conto di un cliente. Ad esempio, un'azienda può esternalizzare determinate attività ad agenzie che hanno competenze e competenze specialistiche. Apple, ad esempio, esternalizza la sua pubblicità a TBWA, un'agenzia pubblicitaria globale. Un agente può anche essere un individuo che facilita compiti come la gestione di progetti.

Esempi : Agenzia PR – Edelman, Agenzia pubblicitaria – TBWA

Esempi di modelli di business correlati : broker.

10. Disintermediazione

La disintermediazione è anche nota come tagliare l'intermediario semplicemente perché elimini parte della catena di approvvigionamento. Ciò consente di risparmiare sui costi e/o consente ad altri di ottenere un margine più elevato. In ogni caso, è un modello dirompente che spesso lascia molte aziende storiche con problemi mentre cercano di adattarsi.

Esempi : Grubmarket, Bitcoin (criptovaluta – esclude le banche)

11. Modello di business dell'innovazione inversa

Nei paesi in via di sviluppo, i livelli di reddito più bassi richiedono ai produttori di decodificare i prodotti per renderli più semplici e quindi meno costosi. Tuttavia, di conseguenza, vengono spesso introdotti nei paesi sviluppati (industriali) dove soddisfano le esigenze di una base di reddito inferiore.

Esempi: General Electric – logan, Tata Swach, Renault Logan

12. Fornitori di soluzioni

Un fornitore di soluzioni offre servizi end-to-end all'interno di un'area specializzata. L'obiettivo di un fornitore di servizi è diventare uno sportello unico per tutto ciò di cui un cliente ha bisogno. Molto spesso ciò richiede una combinazione di tecnologia, persone e altre risorse per essere raggiunto. Questo modello di business è spesso utilizzato con settori complessi e ad alta tecnologia, ad esempio l'aviazione.

Esempi : Rolls Royce, SAP, Cisco.

13. Modello di business dell'asta

In un'asta, un prodotto viene venduto al miglior offerente. Tutte le aste funzionano allo stesso modo, un oggetto viene elencato e quindi entro un lasso di tempo vengono fatte tutte le offerte e vince chi offre di più. Ciò consente a un venditore di ottimizzare il valore di un prodotto dato un insieme di acquirenti.

Esempi : eBay, Google (Google utilizza un sistema di offerte per i posizionamenti degli annunci).

14. Peer-to-Peer

Questo modello si basa su transazioni e scambi tra persone o peer-to-peer. Di solito, le piattaforme facilitano la fiducia tra le persone e consentono lo svolgimento delle transazioni.

Ad esempio, PayPal consente alle persone di scambiarsi denaro. Un ulteriore esempio è Craigslist, dove le persone possono elencare gli articoli in vendita.

Esempi : PayPal, Craiglist, Facebook Marketplace

15. Modello di business disaggregato

L'unbundling è l'opposto del bundling. È un modello che funziona disimballando i prodotti e rendendo più facile per i clienti selezionare e acquistare ciò che desiderano.

Come esempio. Apple ha separato l'album musicale offrendo ai suoi clienti su iTunes la possibilità di acquistare un solo brano anziché un intero album.

Esempi : Apple Music, Google ha separato i giornali consentendo alle persone di leggere il contenuto che desiderano.

Esempi di modelli di business correlati : bundling, eCommerce, digitalizzazione.

16. Crowdfunding

Il crowdfunding può essere utilizzato per ottenere finanziamenti per un progetto, un prodotto o una startup. Il crowdfunding è diventato scalabile grazie alle piattaforme online che hanno immediatamente collegato centinaia di migliaia di persone a una serie di progetti in cerca di fondi.

Esempi: Kickstarter (piattaforma di crowdfunding), Patreon.

Esempi di modelli di business correlati : crowdsourcing, open innovation.

16. Esperienza di vendita

Alcune aziende sono passate con successo all'esperienza dei marchi e così facendo sono diventate iconiche e più preziose. L'esperienza di vendita è il modo in cui hanno ottenuto risultati al di là di qualsiasi normale valore del marchio.

La vendita dell'esperienza è quando i clienti migliorano il proprio marchio e prodotto concentrandosi sulla progettazione e sulla fornitura di esperienze cliente superiori. Ciò significa che le aziende eccellono nel deliziare i clienti in ogni parte del loro percorso del cliente. Inoltre, incoraggiano e connettono i loro clienti per consentire loro di creare passaparola che migliorano ulteriormente il marchio. questi campioni del marchio diventano sostenitori del marchio e dei suoi prodotti.

Esempi : Harley Davidson, IKEA, Red Bull.

Esempi di modelli di business correlati : e-commerce, vendita diretta, abbonamento

17. Modello di branding degli ingredienti

Il marchio degli ingredienti è dove un componente di un marchio viene aggiunto a un altro prodotto ma il marchio rimane visibile. Questo è abbastanza spesso il caso dei modelli B2B2C.

Il prodotto finale, con il prodotto ingrediente, migliora il valore percepito per il cliente.

Esempi : Microsoft (prodotti Office inclusi con laptop e PC), Intel (il marchio è associato alla qualità e alla velocità di laptop/PC).

18. Aggregazione

Un modello di business aggregatore è il luogo in cui un'azienda raggruppa altri servizi o prodotti con il proprio marchio. L'azienda quindi guadagna denaro attraverso le commissioni.

Esempi : Uber, Airbnb, Oyo, Setapp.

Esempi di modelli di business correlati : eCommerce, abbonamento, pay-per-use.

19. Giocatore a strati

Un giocatore di livello è un'azienda che offre valore all'interno di una parte particolare di una catena del valore. Questo passaggio è in genere offerto all'interno di una varietà di mercati e settori indipendenti.

L'azienda trae vantaggio dalle economie di scala e diventa più efficiente man mano che si ridimensiona. Inoltre, diventare un esperto può comportare una maggiore qualità del processo e margini.

Esempi: ARM, Amazon AWS, Google Cloud, Microsoft Business Model

20. Modello aziendale di licenza

Esistono molte forme diverse di modello di licenza. Molti implicano la concessione in licenza di proprietà intellettuale a coloro che ne hanno bisogno. Questo modello, quindi, non si basa sullo sviluppo e quindi sullo sfruttamento della conoscenza sotto forma di prodotti e brevetti. In genere, le aziende che si concentrano sulla ricerca e lo sviluppo cercano successivamente brevetti che consentano loro di commercializzare e scalare i ricavi. questo è tipico come esempio all'interno dell'industria farmaceutica.

Esempi : SAP, IBM.

21. Personalizzazione di massa

La personalizzazione dei prodotti era impossibile ai tempi delle fabbriche. Ma la tecnologia ha consentito di produrre le cose in modi più modulari e questo a sua volta ha portato alla personalizzazione di massa. I prodotti modulari e i sistemi di produzione sono ormai all'ordine del giorno e offrono la personalizzazione dei prodotti. Di conseguenza, il cliente può adattare i prodotti alle proprie esigenze.

Esempi : Netflix, Apple iPhone, Nike, Subway, Doordash.

Esempi di modelli di business correlati: eCommerce, digitalizzazione, piattaforme.

22. Pagamento a consumo

In questo modello, viene misurato l'utilizzo effettivo di un servizio o prodotto e un cliente paga solo per ciò che utilizza. Questo è l'opposto di un lockin e si rivolge ai clienti che potrebbero avere esigenze di utilizzo diverse in momenti diversi o che devono ridimensionarsi gradualmente.

Esempi: Amazon AWS, Google Cloud, Car2Go.

23. Acquista in negozio

Per uno shop-in-shop, un marchio sceglie un partner che ha filiali in grado di offrire spazio al marchio per vendere i suoi prodotti. Normalmente, i due marchi si allineano in termini di clienti e quindi entrambe le parti traggono vantaggio dai clienti nell'host hop. Amazon ha preso questo modello e lo ha reso digitale, ora i marchi hanno i loro negozi personalizzati nel negozio Amazon.

Esempi : Nestlé Nespresso, Levi's.

Esempi di modelli di business correlati : eCommerce, vendita al dettaglio, mattoni e clic.

24. Diretto al consumatore (D2C)

Direct to Consumer, a volte indicato come vendita diretta, è un modello in cui i prodotti non vengono venduti tramite società intermedie come rivenditori o grossisti. Invece, l'azienda vende direttamente all'utente finale.

Emarketer, ad esempio, prevede che le vendite di eCommerce D2C aumenteranno a 17,75 miliardi di dollari negli Stati Uniti entro il 2021.

Esempi: Dollar Shave Club, Casper, Abel e Glossier Cosmetics, Wish.

25. Prendi di mira i poveri

L'offerta di prodotti o servizi non si rivolge al cliente premium, ma al cliente alla base della piramide.

I clienti con un potere d'acquisto inferiore beneficiano di prodotti convenienti. L'azienda genera piccoli profitti con ogni prodotto venduto, ma beneficia dei numeri di vendita più elevati che di solito derivano dalla scala della base di clienti.

Esempi : Aldi, HomeBuy.

Esempi di modelli di business correlati : innovazione inversa, ingegneria inversa

80 Esempi di modelli di business Infografica