20 modi migliori per fare ricerche di mercato e analisi di un'azienda

Se sei un imprenditore, sapresti sicuramente cos'è la ricerca di mercato. Non solo, sapresti anche sicuramente l'importanza di una buona ricerca e analisi di mercato. In breve, le ricerche e le analisi di mercato sono la componente chiave per il successo di qualsiasi attività commerciale. Se non stai conducendo un'adeguata ricerca di mercato, verrai lasciato indietro. Il motivo è che il mercato cambia ogni giorno.

Ecco perché è molto importante dedicarsi regolarmente a ricerche di mercato e analizzare i dati. Solo dopo sarai in grado di implementare le cose giuste per la tua attività.

I modi migliori per fare ricerche di mercato e analisi per un'azienda

Se ti chiedi come puoi condurre ricerche di mercato e analisi per la tua attività, abbiamo alcuni suggerimenti meravigliosi per te. Vai avanti.

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1. Sii chiaro con il tuo scopo

Sebbene lo scopo ultimo della ricerca e dell'analisi di mercato sia raggiungere il successo, il motivo può variare. Ad esempio, a volte conduci ricerche di mercato per saperne di più sui tuoi concorrenti e, a volte, potrebbe essere fatto per comprendere il nuovo sistema di mercato. Quindi, qui il fatto è che devi essere chiaro nella tua mente con lo scopo della tua condotta di ricerca e quindi raccogliere i dati in base a tale requisito.

2. Scopri la situazione del tuo settore

Senza capire la situazione attuale del tuo settore, non puoi eseguire ricerche di mercato accurate. Questo è il motivo per cui è molto importante fare uno schema dettagliato del tuo settore e vedere se in futuro salirà o scenderà e poi agirai di conseguenza. In questo modo, non solo imparerai molte cose nuove sul tuo settore, ma sarai anche in grado di capirlo in modo preciso e ottenere più successo nella tua attività.

3. Conosci il tuo cliente target

Bene, questo è un aspetto molto importante durante le ricerche e le analisi di mercato. Se non riesci a identificare i tuoi clienti target, non solo la tua ricerca di mercato sarà inutile, ma non sarai nemmeno in grado di ricavare nulla dalla tua attività. Pertanto, assicurati di identificare i clienti target della tua attività e quindi fai ricerche su di loro come sesso, posizione, esigenze, interessi e molte altre cose che ti aiuteranno a conoscere meglio i tuoi clienti e a servirli nel miglior modo possibile.

4. Tieni d'occhio i concorrenti

Non ci crederai ma quasi la metà delle ricerche e delle analisi di mercato sono condotte solo per capire i concorrenti. Sì è vero. Se anche tu vuoi fare qualcosa di grande nella tua attività, devi tenere a mente i tuoi concorrenti mentre fai ricerche di mercato.

Scopri le loro strategie di business e in che modo sono diversi da te. Inoltre, ricerca sui loro punti di forza e di debolezza, ci deve essere qualcosa. Cerca il motivo per cui i clienti scelgono i tuoi concorrenti e non te. Cerca di scoprire tutte queste cose non solo di un concorrente ma di tutti loro.

5. Rendilo breve e nitido

Condurre ricerche di mercato è di per sé un lavoro che richiede tempo e fatica. Questo è il motivo per cui non cercare di coprire tutto in una volta sola. Cerca di concentrarti su una particolare parte del business e ricerca anche piccoli dettagli al riguardo. In questo modo, sarai in grado di ottenere dettagli nitidi senza sentirti stanco e probabilmente infastidito.

Se ritieni di aver bisogno di ulteriori ricerche di mercato per comprendere meglio il tuo settore, scegli un'altra sessione. Ma non cercare di raccogliere troppe informazioni in una singola sessione. Renderà solo le cose disordinate e non sarai in grado di distinguere nulla di significativo.

6. Mettiti nei panni dei tuoi clienti

Dopo aver identificato i tuoi clienti target, prova a metterti nei loro panni e scopri di più su di loro. Solo dopo sarai in grado di servirli secondo le loro necessità. Prova a scoprire i loro interessi nelle cose della vita quotidiana. Mettiti nei loro panni e immagina perché vorresti acquistare i prodotti che offri. E se no, perché no?

Condurre questa ricerca richiederà del tempo ma ti aiuterà sicuramente a sfornare grandi benefici nella tua attività perché in questo modo sarai in grado di offrire alle persone ciò che stanno veramente cercando.

7. Identifica i clienti disinteressati

Identificare solo i clienti target non è importante. Anche conoscere i tuoi clienti disinteressati è altrettanto importante. Questo è il motivo per cui mentre conduci ricerche e analisi di mercato dettagliate, dovresti anche prestare attenzione alle persone che non sono interessate ai tuoi prodotti o articoli.

Il motivo è che se parli dei tuoi prodotti davanti a loro, ovviamente non otterrai alcun vantaggio. Semplicemente perché quelle persone non hanno nulla a che fare con quel particolare settore. Quindi, scopri le persone che non ti sono utili e quindi implementa le tue strategie aziendali di conseguenza.

8. Metti i tuoi clienti prima di te stesso

Un'altra cosa importante che devi tenere a mente mentre esegui ricerche e analisi di mercato è che i clienti vengono prima di te. Non condurre mai ricerche in base ai tuoi futuri piani aziendali ma alle esigenze dei clienti. Ad esempio, se hai intenzione di lanciare alcuni nuovi prodotti nel prossimo futuro ma i tuoi clienti non sono interessati a loro, come ne trarrai i vantaggi?

Detto questo, metti i tuoi clienti al di sopra di tutto e agisci solo in base alle loro esigenze e richieste se vuoi davvero avere successo negli affari.

9. Non attenersi a un solo metodo di ricerca

Non esiste un modo sicuro per condurre ricerche di mercato. Ci sono vari metodi e trucchi. Alcuni potrebbero funzionare molto bene per te, mentre altri potrebbero non esserlo. Questo è il motivo per cui è importante provare diversi metodi di ricerca invece di limitarsi a uno solo. Potrebbe sembrare una perdita di tempo, ma sì, dovresti provare i diversi metodi di ricerca adatti al tuo settore e poi vedere cosa funziona meglio per te.

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10. Scegli la qualità e non la quantità

Condurre ricerche non significa avere più pagine di dati e poi analizzare le cose. Si tratta di raccogliere informazioni accurate. Se non hai effettuato la ricerca mirando correttamente ai clienti principali, le tue 10 pagine di dati possono essere inutili. Come tutte le altre cose, anche qui dovresti andare per qualità, non per quantità. Se sei abbastanza preciso e scegli i punti chiave, solo pochi dati sarebbero sufficienti per avere una comprensione di base del tuo settore, e sarà sicuramente molto meglio di dati lunghi ma inutili.

11. Non fare supposizioni

Condurre ricerche significa ottenere informazioni fattuali. Gli indovinelli non funzionano nella ricerca, sia essa di qualsiasi tipo. Questo è il motivo per cui non fare alcuna ipotesi mentre conduci ricerche di mercato. Se non sei sicuro di alcuni dati, lasciali semplicemente. Basta ottenere i dettagli fattuali e implementare i tuoi piani aziendali in base a loro. Qualunque sia il dato che otterrai, sorprendente o scioccante, questa sarebbe la realtà del settore.

12. Dagli abbastanza tempo

Stai conducendo ricerche di mercato, non giocando. L'esecuzione di ricerche di mercato non è un compito di un solo giorno. Richiede giorni di duro lavoro, dedizione e attenzione. Dato il fatto, ci vorrà del tempo se vuoi giustificare il tuo duro lavoro e ottenere dei risultati da esso. Non limitarti a fare tutto in un solo giorno saltando punti importanti nella tua ricerca. Dedica abbastanza tempo e assicurati che ti aiuti a far crescere la tua attività in un modo o nell'altro.

13. Grafica o più utile

Quando conduci ricerche di mercato, puoi ovviamente raccogliere dati in qualsiasi forma. Ti sarà sicuramente utile. Tuttavia, i grafici sono i migliori tra tutti perché rendono l'analisi più semplice e fa risparmiare tempo. La grafica ti consente di comprendere più dati in meno tempo perché, in questo tipo di presentazione dei dati, tutto è menzionato in punti elenco. Dato questo fatto, se possibile, prova a creare grafici dei tuoi dati di ricerca di mercato.

14. Rendilo parte della tua routine

"Condurre ricerche di mercato e analizzare i dati non è un obbligo ma un requisito." – come citato da Alex Silensky in una delle sue recenti interviste. È un consulente finanziario e consulente di gestione di professione e anche il comproprietario della società di consulenza OGS Capital.

Se non esegui mai ricerche di mercato per la tua attività, nessuno ti chiederà di farlo perché non è una costrizione. Ma poi, non puoi aspettarti una crescita della tua attività perché è la più grande strategia per far crescere la tua attività. Questo è il motivo per cui gli imprenditori eseguono regolarmente ricerche di mercato. Se anche tu prendi sul serio la tua attività e vuoi prosperare, fai delle ricerche di mercato una parte della tua routine mensile. Puoi farlo una o due volte o tutte le volte che vuoi. Assicurati solo che il suo output ti sia utile.

15. Fidati solo di fonti affidabili

Internet è pieno di un pool di informazioni. Basta fare una rapida ricerca e le informazioni sarebbero proprio di fronte a te. Tuttavia, puoi essere sicuro che tutte le informazioni che ti vengono presentate siano accurate? Potrebbero essere falsi o mancare di accuratezza. Il fattore di autenticità diventa più importante quando si conducono ricerche perché i dati accurati sono tutto. Quindi, come otterresti informazioni accurate? Bene, fidati solo di fonti affidabili e verificabili come Wikipedia.

16. Ottieni l'aiuto di strumenti

Non preoccuparti del tempo e dello sforzo che richiede la ricerca di mercato perché ci sono molti strumenti online disponibili che sono pensati solo per questo particolare scopo. Puoi prendere l'aiuto di questi strumenti e rendere questo processo che richiede tempo più facile e agevole. Sicuramente non puoi fare affidamento esclusivamente su questi strumenti, ma possono comunque essere di grande aiuto. Cerca quegli strumenti e metti le mani su quello più adatto alle tue esigenze.

17. Connettiti con i tuoi clienti

Ora, devi pensare a cosa ha a che fare il collegamento con i clienti con le ricerche di mercato. Bene, è profondamente correlato. Dopotutto, i clienti sono tutto in un'azienda. Quindi, dovresti prestare la massima attenzione ai clienti solo durante l'esecuzione della tua ricerca aziendale.

Qui, quello che devi fare è entrare in contatto con la tua manciata di clienti e chiedere loro gentilmente di fornire un feedback onesto sui tuoi prodotti. Puoi persino fare domande dirette da loro o puoi scegliere qualsiasi altro metodo. In questo modo, sarai in grado di sapere cosa hanno da dire i clienti sulla tua attività ed è una parte fondamentale della ricerca.

18. Raccogli i dati in modo chiaro

Durante l'esecuzione di ricerche di mercato, tieni presente di annotare i dati in modo chiaro. Basta non scrivere i dati e le cifre a caso. Segui un certo formato e attieniti a quello. Durante l'intero processo, otterrai cifre di dati diverse, quindi assicurati di annotare tutto chiaramente. Questo non solo fa risparmiare tempo durante l'analisi, ma ti aiuta anche a capire tutto chiaramente anche se lo apri dopo mesi.

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19. Scopri il risultato

Condurre ricerche di mercato approfondite non è tutto. Lo scopo principale della ricerca in realtà inizia solo dopo questo.

Una volta che hai fatto tutte le ricerche, dai un'occhiata a tutti i dati e prova a scoprire il risultato esatto. Non fare ipotesi. Rimani fedele ai dettagli fattuali e ottieni il risultato. Per questo, sono necessarie alcune notevoli capacità di analisi perché l'analisi è più importante della ricerca stessa.

20. Implementa con saggezza

Il tuo lavoro come ricercatore di mercato non è ancora finito. Per eseguire ricerche e analisi di mercato di successo e ottenere buoni vantaggi, è necessario implementare la propria attività in base a tali dati. Altrimenti, non ha senso sprecare ore del tuo prezioso tempo in ricerche e analisi. Inoltre, sii saggio e veloce con le tue decisioni perché il mercato continua a cambiare. E, se ti attieni alla stessa formula di ricerca per un lungo periodo di tempo, non otterrai i risultati attesi.

Vantaggi delle ricerche e analisi di mercato

Ci sono una serie di vantaggi nell'eseguire ricerche e analisi di mercato. Con il fatto che è il fattore chiave per ottenere il successo aziendale, dovremmo dire che ha solo vantaggi. Quindi, ecco uno sguardo e il più grande vantaggio della ricerca e dell'analisi di mercato:

• Riduce il rischio di fallimenti aziendali. Conducendo ricerche di mercato approfondite, sarai in grado di comprendere meglio il tuo settore e il tuo mercato. Dato questo fatto, ci sono meno possibilità di fallimenti aziendali.
• Puoi scegliere come target il pubblico giusto. Quando esegui la ricerca corretta, sai chi sono i tuoi clienti e quali sono le loro esigenze.
• Ti tiene aggiornato su tutto ciò che riguarda il tuo settore e, quindi, ti aiuta a cogliere nuove opportunità se ti si presentano.
• Puoi identificare i tuoi concorrenti e imparare cose da loro. Inoltre, cerchi di fare meglio di loro.
• Inutile dire che dà alla tua attività un successo alle stelle. Senza ricerche e analisi di mercato, non puoi sicuramente ottenere un successo significativo negli affari.

Errori da evitare durante lo svolgimento di ricerche di mercato e analisi

Sia che tu stia eseguendo una ricerca di mercato per la prima volta o che l'abbia già condotta un centinaio di volte prima, potresti commettere degli errori che ostacoleranno la produttività della ricerca se non sei abbastanza attento. Quindi, cerca di evitare i seguenti errori.

• Non considerare i tuoi concorrenti durante l'esecuzione della ricerca. Sì, questo è l'errore più grande commesso dalla maggior parte dei ricercatori di mercato. Si concentrano solo su se stessi e ignorano completamente i loro concorrenti.
• Non commettere errori nell'identificare il tuo pubblico di destinazione e i suoi dati demografici perché, solo dopo averlo appreso con precisione, sarai in grado di servirli.
• Non utilizzare informazioni obsolete o vecchie. Assicurati di avere le informazioni più recenti da fonti affidabili e attendibili.
• Fare intuizioni e supposizioni sui dati oltre che sul business è l'errore più grande. Basta attenersi ai dettagli fattuali.
• Se non conosci molto bene il settore, non analizzare le cose. Prendi l'aiuto di alcuni esperti in quel settore. Puoi sicuramente eseguire la ricerca ma, per la parte di analisi, fatti aiutare da un esperto.

Domande frequenti (FAQ)

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Conclusione

Sebbene le ricerche e le analisi di mercato sembrino difficili e dispendiose in termini di tempo, sarai in grado di farlo facilmente per la tua azienda se segui questi suggerimenti. Condurre ricerche di mercato e analizzarle a fondo è molto importante per il successo di un'azienda.