Strategie di crescita aziendale per il 2023 e oltre

Sei un imprenditore e vuoi far crescere la tua azienda? Può essere difficile trovare le strategie giuste per spingere la tua attività verso il successo. La crescita aziendale non è solo avere una conoscenza più ampia. Si tratta di avere le giuste strategie in atto per assicurarsi che la tua attività si muova sulla strada giusta.

Trascrizione:

Ciao, come va? E benvenuto su Hack My Growth. Nella puntata di oggi parleremo delle strategie di crescita aziendale per il 2023 e oltre.

Che cos'è una strategia di crescita nel business?

Bene, essenzialmente è un piano, ma un piano d'azione progettato per aiutarti ad aumentare le dimensioni e la redditività della tua attività. Il motivo per cui costruiamo attività è realizzare un profitto, giusto? Questo è ciò per cui siamo in affari. Sì, abbiamo dei servizi. Sì, anche noi vogliamo servire le persone, ma se l'attività non realizza profitti, non possiamo mantenerla a lungo. Fare in modo che stiamo crescendo è una cosa molto importante.

Ciò potrebbe comportare cose come l'espansione in nuovi mercati, la creazione di nuovi prodotti e l'esplorazione di nuovi modi per trovare clienti. Una strategia di successo richiederà che l'azienda abbia una visione molto chiara degli obiettivi a lungo termine.

Quando collaboriamo con altre aziende, è essenziale comprendere questi obiettivi a lungo termine perché il marketing e la SEO e tutte queste cose tecniche di cui parliamo molto su questo canale non hanno senso se non sono legate a un obiettivo più ampio con un obiettivo a lungo termine strategia in mente.

Perché è importante una strategia di crescita aziendale?

Le strategie di crescita aziendale assicurano che l'azienda sia in grado di adattarsi e rispondere ai cambiamenti nell'ambiente. Le economie cambiano, le cose cambiano e dobbiamo essere in grado di adattarci per mantenere la crescita della nostra attività. E una strategia di successo aiuterà un'azienda a stare al passo con la concorrenza e rimanere competitiva sul mercato. Aiuterà anche a identificare e capitalizzare nuove opportunità. Ad esempio, quando il mercato è al ribasso, ci sono ancora opportunità di crescita, se riesci a trovarle e sai come capitalizzarle.

In cosa dovrebbe consistere una strategia di crescita?

Dovrebbe consistere in una serie di cose, ma per iniziare, chiediti: "Dov'è il mio lavoro adesso?" Devi avere una chiara comprensione di dove ti trovi, dove vuoi andare, cosa sarà e le diverse fermate lungo il percorso. Questo ti aiuterà a pianificare e monitorare i tuoi progressi.

Dovrebbe anche includere un'analisi della concorrenza e una comprensione delle risorse e delle capacità di cui avrai bisogno per crescere. Infine, deve includere la valutazione dei rischi associati a una strategia di crescita e un piano su come mitigare tali rischi nel tempo.

4 diversi tipi di strategie di crescita

Strategia di crescita della penetrazione del mercato

Ora, è qui che ti espandi in un mercato esistente o dove aumenti la tua quota di mercato. Ciò può comportare l'introduzione di un nuovo prodotto o servizio, l'aumento della visibilità o il miglioramento del servizio clienti. Questo è spesso utilizzato da aziende che hanno già una forte presenza nel loro mercato esistente.

Strategia di crescita per l'espansione del mercato

È qui che stai cercando di espanderti in un nuovo mercato. In questa strategia, potresti guardare a nuove aree geografiche, possibilmente lanciare nuovi prodotti e servizi e sfruttare la tua base di clienti esistente. Ora, questo tipo di strategia di crescita viene utilizzato per le aziende che desiderano espandere la propria base di clienti e raggiungere nuovi mercati in cui non si trovano attualmente.

Strategia di crescita della diversificazione

In una strategia di crescita della diversificazione, stai inserendo nuovi prodotti in mercati o servizi. Questa strategia può comportare l'introduzione di un nuovo prodotto o la capitalizzazione della relazione con i clienti e dei partner esistenti al fine di diversificare i tipi di persone che stai raggiungendo.

Strategia di crescita per lo sviluppo del prodotto

Qui è dove sviluppi o introduci nuovi prodotti o servizi. Questo tipo di strategia di solito comporta un po' più di ricerca sulle esigenze del cliente, quindi la creazione di nuovi prodotti e servizi attorno a ciò e il loro lancio sul mercato. Viene utilizzato dalle aziende che desiderano sfruttare nuove opportunità per espandere il proprio portafoglio di prodotti.

Chi può trarre vantaggio dalle strategie di crescita?

Ebbene, la realtà è che tutti i diversi tipi di attività possono trarre vantaggio dalle strategie di crescita. Sei disposto a prenderti il ​​tempo per svilupparne uno che funzioni per te? Ora, essendo un'agenzia di marketing, è molto importante per noi aiutare le nostre aziende a sviluppare questi tipi di piani in modo da sapere dove stiamo andando e conoscere i diversi tipi di tattiche necessarie per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Immergiamoci un po' di più in tre tipi di gruppi e in che modo potrebbero sfruttare diversi tipi di strategie di crescita per ottenere i risultati desiderati.

1. Startup

Quali sono alcune cose che le startup possono fare per aiutare a crescere?

• Strategie di crescita organica. Questo sta sfruttando SEO, content marketing e forse anche influencer marketing per aiutare ad aumentare e attirare i clienti in modo organico.
• Rete. Le startup possono anche utilizzare il networking, gli eventi di networking e le partnership per costruire relazioni con potenziali clienti.
• Anche la pubblicità a pagamento può essere vantaggiosa. L'utilizzo di PPC o social media per ottenere visibilità può anche essere utile quando stai cercando di attirare più clienti.
• Espansione del prodotto. Questo è semplice. Ne abbiamo parlato un po' prima, ma le startup possono usarlo per aggiungere nuovi prodotti o funzionalità ai prodotti esistenti per attirare nuovi clienti e aumentare le entrate.
• Marketing virale. Questo è qualcosa che le startup amano sfruttare usando cose come omaggi o programmi di riferimento per spargere la voce e attirare più clienti.

2. Piccole imprese

E le piccole imprese? Quali sono alcune cose che le piccole imprese possono fare?

• Fidelizzazione dei clienti tramite SEO. Le piccole imprese possono fare SEO locale, ma possono anche vedere come espandere la loro attuale base di clienti, fidelizzare quei clienti e utilizzare quelle relazioni per crescere. È qui che puoi creare qualcosa come un programma fedeltà utilizzando il tuo CRM per costruire relazioni con i tuoi clienti per aumentare la fedeltà.
• Puoi fare programmi di riferimento. Ancora una volta, questo è molto simile a volte alla fidelizzazione dei clienti. I programmi di riferimento sono i luoghi in cui incoraggi i clienti a presentare i loro amici e familiari.
• La pubblicità a pagamento può funzionare molto bene anche per le piccole imprese, utilizzando cose come PPC e social media, e Google l'ha persino estesa ai pacchetti locali con annunci.
• Puoi fare l'espansione del prodotto. Aggiungendo nuovi prodotti e servizi puoi attirare nuovi clienti che potrebbero non aver utilizzato i tuoi prodotti e servizi originali.
• Rete. C'è qualcosa di potente nel lavorare insieme ad altre aziende locali, creare connessioni, partecipare a eventi locali e creare partnership in modo da poter sfruttare la base di clienti reciproca.

3. Corporazioni

E per quanto riguarda le società, le imprese più grandi? Quali sono alcune cose che possono fare?

• Espansione del mercato. Questo è se puoi entrare in un nuovo mercato o in una regione lanciando prodotti o servizi per aumentare la tua base di clienti o le tue entrate.
• Puoi anche fare cose come fusioni e acquisizioni. Trovare aziende che stanno facendo le cose che vuoi fare o avere i prodotti che desideri e acquisire quelle attività.
• La pubblicità a pagamento è ancora qualcosa di estremamente vantaggioso. Sfruttando PPC o annunci sui social media.
• L'espansione del prodotto è qualcosa che le aziende fanno parecchio, e spesso lo fanno attraverso fusioni e acquisizioni.
• E infine, il networking è ancora importante. Lo dico sempre con i nostri clienti, i nostri clienti e il nostro team, alle persone piace fare affari con le persone. Quando puoi costruire partnership in modo strategico, può aiutarti a far crescere la tua attività.

Scegliere i partner giusti per il successo della crescita aziendale

È importante quando stai costruendo una strategia di crescita e stai collaborando con le agenzie per aiutarti a svilupparla o con i partner lungo il percorso che scegli il partner giusto. Ci sono cinque cose che devi considerare quando scegli i partner per la crescita aziendale.

1. Compatibilità. Devi assicurarti che la persona con cui lavori condivida, obiettivi, valori e strategie compatibili con i tuoi. Non vuoi avere un disallineamento qui. Se hai un disallineamento qui, nient'altro funzionerà.

2. Risorse. Considera le risorse che il partner è in grado di portare sul tavolo e come aiuterà la tua azienda a crescere.

3. Visione condivisa. Ancora una volta, assicurati che il partner condivida la tua visione per il futuro e si impegni ad aiutarti a realizzarla. Dovrebbero essere in linea con la visione che hai impostato. Quando provi ad andare in due direzioni diverse, di solito non va molto bene.

4. Fidati. Vuoi essere in grado di sapere che la persona con cui lavori seguirà e farà le cose che si è impegnata a fare.

5. Comunicazione. Devi avere una comunicazione onesta tra te e il tuo partner per assicurarti che tutti siano sulla stessa pagina e che tu sia in grado di affrontare le cose in modo efficace.

La strategia aziendale è importante, così come una strategia di crescita, ed è una delle cose fondamentali che facciamo nella nostra agenzia e quando facciamo coaching. Aiutiamo le aziende a sviluppare strategie in modo che possano ottenere i vantaggi di tutte le cose tecniche di cui parliamo. Su questo canale facciamo molte cose tecniche. Parliamo molto di SEO nitido, ma ogni tanto è importante tornare indietro e dire "Okay, come faccio a mettere insieme tutte queste cose per costruire una strategia per la crescita?"

Se sei interessato al coaching, contattami per una sessione di esempio gratuita. Mi piacerebbe sedermi con te per avere un'idea di ciò che la tua attività sta cercando di fare e di come stai cercando di crescere quest'anno e di come potresti essere in grado di sfruttare alcune di queste strategie per ottenere i risultati che vuoi.

Grazie mille per aver guardato. Alla prossima volta, buon marketing.