Costruire pagine di destinazione che convertono meglio

Con ogni probabilità, Oli Gardner, co-fondatore di Unbounce, ha visto più landing page di te. (Circa 80.000 a maggio dello scorso anno.)

Il 98% delle pagine di destinazione, dice, fallisce a causa del mancato rispetto dell'attenzione e del contesto .

In un episodio di Ottimizzazione della pagina di destinazione, Oli e il CEO di SiteTuners Tim Ash discutono della creazione di pagine di destinazione incentrate sulla conversione.

Inizia con un obiettivo della campagna

Ricorda il " cominciare con la fine in mente " di Stephen Covey quando costruisci la tua pagina di destinazione.

Oli fa notare che dovresti...

• Non avviare mai una campagna di marketing senza una landing page dedicata
• Non creare mai una pagina di destinazione senza stabilire un obiettivo della campagna

Lo scopo della tua pagina indicherà quale azione vorresti che le persone intraprendessero.

Pertanto, la comprensione delle sorgenti di traffico a monte e dell'intento dei visitatori – il contesto da cui provengono – dovrebbe far parte della pianificazione.

Questo è il motivo per cui in un mondo ideale, ogni canale inbound avrebbe la sua pagina di destinazione perché ha contesti diversi.

• La ricerca, ad esempio, ha un intento.
• L'e-mail ha una conversazione e può essere ulteriormente segmentata: se stai facendo l'automazione del marketing, potresti avere persone con relazioni diverse con te in termini di fiducia o numero di e-mail che hanno aperto

Manipolare l'attenzione

In linea, l'attenzione è una merce rara.

Quindi, quando i visitatori raggiungono la tua pagina, concentra la loro attenzione su ciò che vuoi che facciano.

RAPPORTO DI ATTENZIONE

Una campagna ha solo 1 obiettivo .

Quindi, il rapporto tra il numero di cose che le persone possono fare su una pagina di destinazione dedicata e il numero di cose che dovrebbero fare dovrebbe essere 1:1 .

Questo non accade quando invii persone da un annuncio alla tua home page che ha diversi link. Ed è per questo che le landing page sono fondamentali .

GERARCHIA VISIVA

Usa il design deliberatamente per evidenziare ciò che è importante nella pagina: il tuo invito all'azione (CTA).

Gli elementi di design dovrebbero supportare la tua CTA e non distrarre l'attenzione delle persone da essa.

• Prossimità

Si presume che le cose posizionate vicine tra loro siano correlate.

Le dichiarazioni o gli elementi di design che sono vicini alla CTA sono chiamati chiusure. E possono persuadere o scoraggiare un visitatore dal fare clic sulla tua CTA.

Ad esempio, un disclaimer, che devi mettere molto vicino al pulsante, può scoraggiare le persone. Tuttavia, per una registrazione al webinar, dicendo "Non puoi farcela? Iscriviti comunque e ti invieremo la registrazione” allevia l'ansia delle persone di non poter partecipare e può farti ottenere più contatti.

• Consistenza

Rappresenta lo stesso tipo di contenuto in modo identico , in modo da non aggiungere un carico cognitivo non necessario ai visitatori.

Diciamo che hai testimonianze sparse in una lunga pagina. Se progetti le testimonianze in modo identico, ogni volta che l'utente ne incontra una, non dovrà capire che tipo di contenuto è il blocco.

Questo aiuta con la leggibilità.

• Anomalia

D'altra parte, se qualcosa è importante e vuoi che si distingua, rendilo diverso dal resto.

Supponiamo che tu stia organizzando una conferenza e che tu abbia le foto degli oratori sulla pagina. Se vuoi che i visitatori notino subito determinati oratori, puoi metterli sopra gli altri o separarli. Oppure, se le foto di tutti sono in cerchio, metti quelle che vuoi mettere in risalto nei quadrati.

Interrompendo lo schema o facendo qualcosa di insolito, attiri l'attenzione delle persone.

A proposito di atti ad attirare l'attenzione...

• Movimento

Il movimento ha la meglio su grafica e testo.

È fantastico per attirare l'attenzione perché le persone non possono fare a meno di guardare il movimento.

Un modo in cui puoi utilizzare il movimento è come un trigger di scorrimento quando il tuo design sembra che non ci sia più nulla in fondo alla pagina (o per quando la barra di scorrimento non viene visualizzata). Questo può essere sotto forma di una freccia che rimbalza per indicare che si tratta di una lunga pagina a scorrimento.

In genere, tuttavia, il movimento è pericoloso . Quindi, a meno che non supporti direttamente il tuo CTA, considera di rimuoverlo dalla pagina.

GERARCHIA DELL'INFORMAZIONE

Si tratta di raccontare la storia nell'ordine corretto.

Oli osserva che le informazioni sulle pagine sono spesso fuori sequenza a causa della struttura e del layout del design della pagina di destinazione.

• Copia vs. Design

La copia dovrebbe informare il design e non il contrario. Non dovrebbero esserci 3 punti elenco nella pagina solo perché il tuo modello ha 3 punti elenco.

Così …

1. Scrivi la copia della campagna, quindi
2. Progetta un'esperienza per comunicare visivamente quella copia.

• Chiaro contro intelligente

È anche abbastanza comune vedere il titolo e il sottotitolo messi nell'ordine sbagliato.

Le persone spesso hanno un titolo intelligente ma poco chiaro che chiariscono nel sottotitolo. Oli fa notare che se l'ordine di quelli fosse invertito, la chiarezza della pagina sarebbe immediatamente raddoppiata.

I titoli intelligenti possono funzionare o meno a seconda del contesto.

Ad esempio, se si tratta di una campagna basata su e-mail, è probabile che le persone abbiano già familiarità con te, quindi puoi essere un po' creativo. Tuttavia, se si tratta di una campagna PPC, è necessario che il titolo della pagina corrisponda all'annuncio quasi alla lettera.

• Titolo, sottotitolo e CTA

Tim aggiunge che una pagina di destinazione a risposta diretta deve dire al visitatore tre cose :

1. Di cosa parla la pagina? – Titolo
2. Perché dovrei interagire con il blocco azione (ad es. un modulo)? – Sottotitolo
3. Cosa succede quando premo il pulsante? – CTA

E quelli dovrebbero essere presentati in quest'ordine.

Mettere tutto insieme

Il motore di conversione numero uno è la corrispondenza con l'intento del visitatore .

Considera il contesto; considerare da dove viene il visitatore e cosa sta cercando di fare. Mantieni ciò che avevi promesso prima che i visitatori facessero il clic. Ciò significa abbinare il design e il messaggio dell'annuncio con il design e il contenuto della pagina.

Fai in modo che le persone intraprendano facilmente l'azione desiderata concentrando la loro attenzione su ciò che dovrebbero fare.

In questo modo, le persone si convertono facilmente.

Ascolta o scarica il podcast " Manipolazione dell'attenzione sulle pagine di destinazione con Oli Gardner " da WebmasterRadio.fm