Costruire un business online a 7 cifre in soli 2 anni

Una cosa è insegnare a leggere a un bambino; un'altra cosa è trasformare quella competenza in un business a 7 cifre.

Spencer Russell ha creato il programma Children's Can Read partendo da zero e ha ottenuto un enorme successo in soli 2 anni.

Nonostante i primi intoppi con le vendite iniziali, si è adattato perfezionando l'esperienza del corso e ha raggiunto l'oro con contenuti virali su TikTok.

Mentre Spencer innova, amplia e pianifica un rebranding, rimane profondamente impegnato nella sua missione: aiutare i bambini di tutto il mondo a sbloccare il loro potenziale di lettura.

Esplora le sue strategie, impara dalle sue esperienze e scopri perché crede nel dare alla tua squadra energia a tempo pieno.

Sintonizzati sull'episodio 584 di The Side Hustle Show per scoprire:

• Come Spencer Russell ha trovato la sua nicchia nell'educazione della prima infanzia
• Strategie per fornire valore e coinvolgere i clienti
• Sfruttare i social media per la crescita aziendale
• Ampliare la portata attraverso blog e pubblicità a pagamento

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Identificazione dell'opportunità

Spencer Russell è un insegnante e papà pluripremiato che ha visto l'opportunità di aiutare i bambini a imparare a leggere a partire dalla tenera età.

Durante la ricerca di idee imprenditoriali, è stato fortemente influenzato dal libro Good to Great di Jim Collins, che consiglia di concentrare gli sforzi sull'intersezione di tre criteri:

• Qualcosa in cui puoi essere il migliore al mondo
• Qualcosa che sei entusiasta di fare
• Qualcosa che possa provvedere alla tua famiglia

Come ha condiviso Spencer:

“Quali sono i lavori, le occupazioni, i ruoli che potrei ricoprire che soddisferebbero questi tre criteri? Avevo già insegnato a leggere a mio figlio, aveva due anni, e ho pensato, 'Wow, sono abbastanza bravo a insegnare a leggere ai bambini piccoli.'”

Spencer sapeva di avere una competenza naturale per questa nicchia basata sulla sua esperienza come educatore.

Ha condotto ricerche competitive e ha approfondito la miriade di corsi online mirati ad argomenti generali sulla genitorialità:

• allenamento del sonno
• sviluppo delle capacità motorie
• gestione del comportamento
• e così via

Tuttavia, ne ha trovati pochissimi studiati appositamente per sviluppare capacità di lettura precoce per il gruppo demografico dei bambini piccoli.

Nonostante l’enorme mercato di genitori ansiosi e desiderosi di preparare i propri figli all’asilo e oltre, questa ristretta sottonicchia sembrava completamente aperta.

Preparazione per il lancio

Armato di un'idea imprenditoriale di cui era sicuro potesse avere successo, Spencer entrò subito in un'intensa fase di apprendimento. Sebbene ben informato sull'educazione infantile, aveva un'esperienza lavorativa limitata oltre all'insegnamento.

Ha assorbito i concetti del modello di business online da risorse come The Online Course Guy, Russell Brunson e StoryBrand.

Dopo aver consumato voracemente contenuti per diverse settimane, Spencer ha messo insieme un corso base e ha iniziato a raccogliere preordini a $ 49 con data di rilascio a metà giugno. Lo ha promosso verbalmente alla sua rete di amici e familiari.

Tuttavia, Spencer si rese presto conto che la maggior parte delle persone che avevano espresso interesse non finivano per acquistare. Dopo 3-4 giorni dolorosi di vendite pari a zero, Spencer ha finalmente effettuato la sua prima vendita.

Sebbene molto al di sotto delle aspettative, questa risposta ha comunque fornito una convalida sufficiente per andare avanti e si è conclusa con 31-32 preordini da parte degli utenti iniziali.

Ora era il momento di raddoppiare lo sviluppo del corso e finalizzare il contenuto.

Ottimizzazione dell'esperienza del cliente

Una volta concesso l'accesso ai suoi "beta tester", Spencer ha monitorato il loro impegno per identificare i miglioramenti. Ha scoperto che la maggior parte dei clienti in realtà non termina i corsi online.

Piuttosto che mettere in discussione il suo insegnamento, Spencer ha concluso che doveva ottimizzare la consegna per il suo pubblico target. Come ha spiegato:

“La mia conclusione è stata che dovevo renderlo più coinvolgente e facilitarne l’accesso. Pensavo che la mia conclusione sarebbe stata che dovevo insegnare questa lezione in modo più chiaro o spiegare meglio questo concetto.

Ha trasferito il corso sulla piattaforma Kajabi, che ha consentito il supporto per la fruizione mobile e on-demand.

Questa flessibilità si adattava meglio al modo in cui i suoi clienti, genitori impegnati, volevano imparare. Spencer ha anche registrato nuovamente video di qualità superiore per aumentare il coinvolgimento.

Spencer ha creato un corso di alto valore su misura per il suo pubblico perfezionando continuamente l'esperienza del cliente.

Guadagnare popolarità sui social media

Parallelamente alla finalizzazione del corso, Spencer ha lanciato profili sui social media per creare un pubblico.

Dopo mesi di contenuti coerenti incentrati sul valore, Spencer ha finalmente raggiunto l'oro. Un video TikTok del gennaio 2022 sull’insegnamento delle parole visive è diventato virale.

Come ha spiegato:

“Il nostro primo post virale è stato su TikTok nel gennaio del 2022 ed era un post di parole visive. E abbiamo imparato da quel post: vedere le parole come argomento è una cosa importante. E così abbiamo iniziato a pubblicare più post sulle parole visive di quanti ne abbiano raccolti molti di quei post.

Questa spinta iniziale ha fornito lo slancio per ottimizzare i video futuri utilizzando l'analisi dei dati. Testava diligentemente diverse variabili come didascalie, immagini, stile video, suggerimenti e altro ancora per individuare ciò che risuonava meglio con il suo pubblico.

Se un particolare video aveva prestazioni inferiori, Spencer scomponeva i dati per determinarne esattamente il motivo.

“Quante persone stavano ancora guardando dopo un secondo? Qual era l'angolo? C'era un bambino nella ripresa? Dov'erano le didascalie? È stato un gancio negativo? ha condiviso.

Diversificare le fonti di traffico

Pur dipendendo fortemente dai social media, Spencer ha compreso la necessità di diversificare i canali. Ha iniziato a scrivere sul blog settimanalmente, ottimizzando gli articoli in base a parole chiave mirate.

Ha anche iniziato a sperimentare la pubblicità a pagamento su Google e Facebook, indirizzando il traffico verso un funnel di workshop online gratuito.

Sebbene sia nuovo nel campo della pubblicità a pagamento, Spencer adotta un approccio basato sui dati per realizzare campagne redditizie.

Massimizzare il valore della vita del cliente

I visitatori che riescono a superare il canale di Spencer possono iscriversi al suo programma di lettura: tre corsi disponibili individualmente a $ 99 ciascuno o scontati come pacchetto a $ 249 .

Prosegue tramite e-mail con incentivi all'acquisto e fornisce una sequenza di consolidamento automatizzata, fornendo contenuti supplementari agli acquirenti precedenti.

Anche se inizialmente il modello di acquisto una tantum gli è stato utile, Spencer ha condiviso i suoi rimpianti per non aver incorporato un modello di abbonamento fin dall'inizio:

“Non avere un modello di abbonamento… è il mio errore più grande. E quella struttura sarebbe ciò su cui sposterei la mia attività se potessi ricominciare da capo.

Si è espanso in prodotti fisici come cartelle di lavoro e flashcard basati direttamente sul feedback dei clienti. Spencer prevede inoltre di aggiungere in futuro un programma di abbonamento a pagamento.

Strumenti e tecnologia

Spencer ha basato l'erogazione del corso su Kajabi, ma presto ha incorporato strumenti specializzati come ActiveCampaign per la posta elettronica ed eWebinar per il suo workshop online.

Accetta i costi elevati e la complessità della migrazione dalle piattaforme integrate a favore delle soluzioni migliori della categoria.

Operazioni quotidiane

Per gestire tutto senza intoppi nella quotidianità, Spencer divide il suo tempo in “blocchi di successo” strutturati e focalizzati sulle priorità:

• Rituale mattutino – Cardio, stretching, doccia fredda, pulizia
• Apprendimento: lettura, diario, meditazione
• PQO: output di qualità prolifico dalle 8 alle 11 senza distrazioni
• Controllo rapido su statistiche/dashboard dalle 11:00 alle 12:00
• Creazione di contenuti: girare video, ideare nuove lezioni, progettare la grafica dalle 12:00 alle 16:00
• Allenamento e tempo con la famiglia dalle 16:00 alle 20:00
• Recupero serale: elaborazione di e-mail, messaggi e varie. cose da fare dalle 20:00 alle 22:00

Inoltre aderisce rigorosamente alla “regola delle 11:00” secondo la quale ignora i messaggi prima delle 11:00 per riservare la mattinata al lavoro strategico. Questa disciplina gli consente di scalare efficacemente il business.

Guardando avanti

Dato il successo ottenuto finora, Spencer prevede di continuare ad ampliare il curriculum del corso, la linea di prodotti fisici e persino prendere in considerazione un rebranding dell'azienda per servire un pubblico più ampio.

Ha intenzione di lanciarsi in altri mercati internazionali, localizzando i contenuti dove necessario.

Sebbene il suo marchio abbia un vasto appeal globale, Spencer vede un enorme potenziale nei messaggi e nelle traduzioni su misura basati su fattori che differiscono da paese a paese.

Ha anche intenzione di cambiare marchio. Come ha detto:

"La cosa più importante che c'è all'orizzonte di cui non abbiamo parlato molto pubblicamente è un rebranding dal nome Toddlers Can Read verso un nome più universale e inclusivo con programmi mirati a diverse età, dai bambini piccoli ai ragazzi più grandi fino agli adulti."

Continua ad ascoltare attentamente il feedback dei clienti per garantire che la direzione della sua azienda rimanga allineata alle loro esigenze in evoluzione. Ma non perde mai di vista lo scopo principale: consentire ai genitori di massimizzare il potenziale di lettura dei propri figli.

La combinazione di sincera attenzione per il suo pubblico e innovazione strategica di Spencer lo posiziona per la crescita.

Punti chiave

• Abbraccia una strategia dell’oceano blu. Analizzare a fondo i concorrenti e le esigenze dei clienti per identificare le nicchie aperte che vale la pena perseguire.
• Concentrati su vittorie rapide sui social media per attirare l'attenzione e risolvere i problemi. Adatta i contenuti al tuo pubblico, sfrutta i social media per la crescita virale e diversifica le fonti di traffico per evitare di fare affidamento esclusivamente su piattaforme esterne.
• Ascolta il feedback dei clienti e adattati di conseguenza. Il contributo dei clienti ha guidato l'espansione di Spencer nei prodotti fisici e nel potenziale modello di abbonamento. Costruisci ciò che le persone vogliono.

Il consiglio numero 1 di Spencer per Side Hustle Nation

“Non aver paura di andare fino in fondo. Fai un grande passo. Dategli energia a tempo pieno, anche se non a tempo pieno.

Collegamenti e risorse

• I più piccoli possono leggere
• Da buono a fantastico di Jim Collins
• Il ragazzo del corso online
• Russel Brunson
• StoryBrand
• Kajabi
• Campagna attiva
• eWebinar
• Video TikTok di gennaio 2022

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