Gli 8 modi più veloci per creare la tua mailing list nel 2023

Se lavori online da un po' di tempo, probabilmente avrai sentito il detto "i soldi sono nella lista".

Non amo necessariamente quella frase, ma c'è del vero in essa. Più persone ti prestano attenzione, più facile sarà raggiungere la loro casella di posta e vendere loro i tuoi prodotti o servizi o consigliare offerte di affiliazione pertinenti.

E il marketing di affiliazione è in realtà il modo in cui mi sono connesso con l'ospite di oggi, probabilmente più di dieci anni fa.

Matt McWilliams è una voce prolifica nel marketing online che ha aiutato alcune delle figure più importanti nel business online a dominare i loro lanci di prodotti.

Il suo nuovo libro è Passions into Profits .

Sintonizzati per conoscere strategie di alta qualità per aiutarti a far crescere la tua mailing list e assicurarti di avere un vasto pubblico di abbonati desiderosi di ascoltare ciò che hai da dire e che probabilmente contribuiranno alla crescita della tua attività.

Scarica il tuo bonus gratuito

1. Ospita un webinar senza presentazione

Questa tecnica creativa di creazione di liste è di Dustin Lien di JumpXmarketing.com. Dustin è apparso per la prima volta nello show nel 2017 per parlare dell '"altro lato" di un trambusto secondario quando fallisce.

Da allora, ha trasformato la sua attività secondaria in un'operazione a 6 cifre, tutto grazie alle officine dei partner. Si tratta di sessioni virtuali di pranzo e apprendimento in cui puoi mostrare la tua esperienza e costruire il tuo elenco di clienti senza pubblicità o offerte di lavoro.

Matt dice che questa tattica non è né sottovalutata né sopravvalutata in quanto funzionerà abbastanza bene se hai già le connessioni.

Ma questo è un grande "se". Questa strategia è un gioco più lungo per l'affiliato, soprattutto perché possono solo sperare che le persone che inviano al tuo laboratorio si trasformino in vendite nel tempo. “Non c'è scambio di denaro, ed è più uno scambio”, spiega Matt.

Se stai solo iniziando senza nulla da scambiare, un modo per avvicinarti a questo è inquadrare il workshop come un valore aggiunto per il pubblico dell'affiliato, che è esattamente ciò che ha fatto Dustin.

Ha detto che se puoi offrire valore e dimostrare competenza, è molto più probabile che crei fiducia con le persone interessate ai tuoi servizi. Puoi quindi aggiungere queste persone alla tua mailing list dopo il workshop.

Dustin ha anche identificato i suoi clienti target cercando marchi che condividessero lo stesso pubblico che desiderava ma che non fossero concorrenti diretti. E così è stato in grado di far crescere la sua lista in tempi relativamente brevi.

2. Entra nella tua rete

Se stai cercando di costruire il tuo pubblico da zero quest'anno, potresti trarre maggiori vantaggi dall'iniziare con persone che conosci. È quello che ha fatto Matt quando ha iniziato la sua attività secondaria.

Ha trascorso circa sei mesi su diverse piattaforme interagendo con le persone online attraverso commenti e tweet.

Quindi, ha contattato circa 300 di queste persone una per una per vedere se volevano unirsi alla sua mailing list. Circa 280 hanno accettato di aderire e hanno indirizzato le persone a Matt.

Alla fine della sua prima settimana di sensibilizzazione individuale, aveva poco meno di 1.000 abbonati.

Anche quei 280 contatti erano molto impegnati. In effetti, circa la metà di loro ha acquistato quasi tutto ciò che Matt ha raccomandato all'inizio, guadagnandogli un paio di centinaia di dollari.

Per aumentare ulteriormente il coinvolgimento e far conoscere il suo nome, Matt ha anche trascorso circa 30 minuti al giorno controllando tre o quattro blog diversi e lasciando commenti ponderati.

Quando ha effettivamente aperto il suo blog, aveva un pubblico integrato pronto a partire.

La storia di Matt dimostra solo l'importanza di gettare le basi per costruire il tuo business online.

Anche se oggi le persone non commentano tanto sui blog quanto nel 2012, puoi ottenere gli stessi risultati interagendo con le persone sui social media. Pensa ai commenti sui post di Facebook.

Quindi, sii intenzionale nel parlare con le persone su diverse piattaforme di social media. Potrebbero finire per unirsi alla tua mailing list!

3. Sfrutta i lead magnet Quick-Win

L'utilizzo di lead magnet è una strategia collaudata per far crescere la tua lista di e-mail. Ma come fai a sapere quale funzionerà?

Per Matt, un lead magnet efficace è quello che risponde a un'esigenza pressante per il tuo pubblico.

"Pensalo come una soluzione al dolore", dice Matt. Se il tuo amico si lamenta con te del mal di schiena, gli dai l'ibuprofene, non un ebook di 18 pagine su come migliorare il mal di schiena in sei mesi.

Anche i magneti al piombo efficaci raramente impiegano più di tre ore per essere prodotti (Matt chiama questa la sua regola delle tre ore) e cinque minuti per essere consumati.

Matt ha detto che un suo amico che gestisce un'azienda a 7 cifre ha rifatto i suoi magneti al piombo dopo aver letto il libro di Matt e ha visto il suo tasso di partecipazione aumentare del 40% durante la notte.

Ecco cinque lead magnet a rapida vincita che funzionano se desideri risultati simili:

• Liste di controllo e cheatsheet : se hai un post sul blog o una serie di video che copre un argomento complicato, puoi convertirlo in una lista di controllo di una pagina o in un cheatsheet a cui il tuo pubblico può facilmente fare riferimento.
• Modelli e copia a scorrimento – I modelli e le copie a scorrimento sono particolarmente irresistibili perché tutto ciò che devi fare è copiarli. È quindi possibile offrire modelli simili e scorrere le copie a pagamento.
• Toolkit : i toolkit sono ottimi per settori come il giardinaggio, la fotografia e il fitness. Pensa a copie come "10 attrezzi da giardino che ogni giardiniere dovrebbe avere" o "10 strumenti di cui ogni fotografo ha bisogno". Inoltre, puoi facilmente pubblicare annunci sui toolkit.
• Suggerimenti : i suggerimenti aiutano a ispirare i lettori dando loro idee su cui riflettere. Ad esempio, il prompt "Domande da porre in un appuntamento notturno con il tuo coniuge" è un grande magnete principale per le persone sposate.
• Fogli di calcolo: puoi utilizzare i fogli di calcolo per creare tutti i tipi di risorse preziose, come i tracker del budget mensile, i tracker dell'allenamento e i tracker della nutrizione. Puoi persino creare pianificatori giornalieri, settimanali e mensili.

Qualunque sia la tua scelta, non dimenticare di creare un titolo lead magnet coinvolgente. Matt ha questo giù per una scienza.

La formula è numero (Matt consiglia i numeri 3, 5, 7 e 10) + sostantivo + verbo + risultato .

Esempi di titoli che seguono questa struttura sono:

• “5 email che raddoppieranno le tue vendite”
• “7 cibi che bruciano i grassi mentre dormi”
• "10 preghiere che aprono il paradiso in terra"

4. Raccogli le e-mail dalle domande dei membri del gruppo Facebook

Facebook consente agli amministratori del gruppo di porre domande ai potenziali membri prima che possano unirsi.

Puoi chiedere direttamente alle persone che vogliono unirsi al tuo gruppo un'e-mail come requisito per l'ammissione al gruppo oppure puoi offrire loro un lead magnet.

Ad esempio, se richiedi di unirti al gruppo Facebook di Side Hustle Nation, una delle domande che vedrai è “Vuoi le mie migliori idee per il trambusto e suggerimenti di marketing? Inserisci la tua email qui sotto.”

Ciò si collega direttamente ad ActiveCampaign tramite un servizio chiamato Group Leads , che aiuta le aziende a creare canalizzazioni di gruppo di Facebook e convertire i nuovi membri in lead.

Questa strategia di creazione di elenchi funziona davvero bene se hai già un piccolo pubblico che puoi inserire nel tuo gruppo Facebook per aumentarlo.

Certo, puoi sempre ricominciare da capo. Preparati al fatto che ci vorrà del tempo per acquisire lead.

Ecco una guida rapida per impostare le domande sull'appartenenza al gruppo Facebook:

1. Apri il tuo gruppo e fai clic su "Domande sull'iscrizione" in "Strumenti di amministrazione".
2. Aggiungi domande. Puoi aggiungere solo fino a tre domande.
3. Imposta il tipo di risposta corretto per ogni domanda. Puoi scegliere tra caselle di controllo, scelta multipla o risposta scritta.

Assicurati che il tuo gruppo Facebook sia impostato su Privato. Per modificare la privacy di un gruppo Facebook pubblico di cui sei amministratore:

1. Fai clic sul menu in alto a destra di Facebook, quindi fai clic su "Gruppi" e seleziona il tuo gruppo.
2. Fai clic sul nome del gruppo e seleziona "Informazioni sul gruppo".
3. Fai clic su "Impostazioni", quindi fai clic su "Privacy" e seleziona "Privato".

5. Costruisci un esercito affiliato

Un'altra strategia di creazione di liste che Matt trova utile è trovare affiliati.

Esce e trova un paio di centinaia di persone che hanno promosso prodotti simili ai suoi, e poi li convince a promuovere i suoi magneti al piombo, la maggior parte dei quali sono sempreverdi.

"Abbiamo tantissimi punti di ingresso", afferma Matt, dai webinar sempreverdi alle copie e ai fogli di calcolo sempreverdi. Quelli lo portano ovunque da 30 a 60 lead al giorno attraverso il marketing di affiliazione.

Un affiliato, in particolare, gli procura almeno due nuovi abbonati ogni giorno. Sono 730 abbonati in un anno.

E quando hai 100 affiliati, quegli abbonati si sommano. "È molto semplice, ma funziona assolutamente."

6. Ospita omaggi

Il numero sei nell'elenco è l'hosting di omaggi, una strategia che in genere prevede l'utilizzo di software come KingSumo .

L'idea è di ospitare un omaggio nella speranza che diventi virale, e quindi puoi far crescere la tua mailing list in questo modo.

Matt afferma che questa strategia è sottovalutata se sei nuovo sulla scena e sopravvalutata in qualsiasi momento, principalmente perché il tasso di conservazione di 90 giorni sui lead gratuiti è basso.

Quella tariffa è fondamentale perché ti imbatterai in cercatori di omaggi, persone che accettano offerte gratuite senza alcuna intenzione di diventare un cliente pagante.

Nel caso di Matt, avevano un tasso di ritenzione complessivo del 70-75%, ma solo un tasso di ritenzione di 90 giorni del 10-15% sui cercatori di omaggi.

Se il costo di acquisto è conveniente e ha senso per te, allora funziona. Il più delle volte, tuttavia, ospitare omaggi non vale la pena.

7. Programmi di riferimento per gli abbonati

La tecnica di creazione di elenchi n. 7 sta giocando con i programmi di riferimento degli abbonati.

Nel caso di Matt, rende affiliati gli abbonati chiedendo loro direttamente se vogliono diventarlo. Utilizza anche uno dei suoi corsi di marketing di affiliazione, "No Product No Problem", nel processo.

Il corso si autoalimenta in quanto gli studenti possono indirizzare in media 25-30 persone come parte della loro formazione. Quelle persone riferiranno quindi altre 25-30 persone e così via.

In alcune nicchie, tuttavia, i programmi di riferimento degli abbonati possono essere più complicati da affrontare rispetto ad altre nicchie.

Quello che puoi fare se sei in una tale nicchia è inquadrare la commissione di affiliazione in un modo che sia significativo per l'affiliato.

Se hai un evento dal vivo, ad esempio, non dire al tuo affiliato che pagherai loro una commissione del 40% se invitano tre persone all'evento. Offri invece la registrazione gratuita o un biglietto gratuito.

Strumenti di riferimento come SparkLoop sono ottimi per questa tecnica di creazione di elenchi. A Matt piace usare una combinazione di Zapier , ClickFunnels e ConvertKit per creare account di affiliazione per i propri studenti.

8. Ospita vertici virtuali

Ospitare vertici virtuali è un modo fantastico per attingere a un pubblico preesistente e costruire in questo modo la tua mailing list.

E contrariamente a quanto credono molti marketer, i vertici virtuali non sono morti. Puoi vederlo da solo facendo il "Test del bersaglio" di Matt.

Vai su Target e chiedi a 100 persone a quanti vertici virtuali hanno partecipato. Sarai fortunato se più di due persone diranno di esserci state.

Questo è solo per dire che i vertici virtuali hanno un grande potenziale in termini di crescita del tuo pubblico e della tua mailing list. In effetti, possono essere estremamente efficaci in determinate nicchie.

Cecilia e Jason Hilkey di Happy Family, ad esempio, ospitano vertici virtuali sui genitori dal 2016. Nel 2019, i due vertici che hanno ospitato hanno avuto circa 25.000 partecipanti ciascuno.

Nel 2020, l'unico vertice virtuale che hanno ospitato ha avuto circa 100.000 partecipanti. E proprio lo scorso novembre, circa 165.000 persone hanno partecipato al loro vertice.

Ovviamente, i vertici virtuali richiedono molto lavoro. Il punto qui è che la maggior parte delle persone non è mai stata a uno, quindi potresti prendere in considerazione l'idea di ospitarne uno tu stesso se hai le risorse per farlo.

Qual è il prossimo?

Dal lancio del suo libro, Matt è tornato a concentrarsi sui clienti.

Dice che sta già pensando al suo prossimo libro, che sarà probabilmente lungo circa 300 pagine e si concentrerà sul marketing di affiliazione.

Non vede l'ora di trascorrere una meritata vacanza il mese prossimo in Florida.

Il consiglio n. 1 di Matt per Side Hustle Nation

“ Forma un piccolo circolo di condivisione: trova 8-10 persone per condividere i contenuti degli altri. "

Sponsor

• Freshbooks.com : inizia oggi la tua prova gratuita di 30 giorni!

Scarica il tuo bonus gratuito

Collegamenti e risorse

• Matt McWilliams.com
• PassionsIntoProfitsBook.com/nick
• JumpXmarketing.com
• Episodio 465: Come hackerare la crescita della tua attività di servizi con i workshop dei partner
• Episodio 398: Come ospitare un vertice virtuale di successo per influenza, impatto e reddito, con Liam Austin
• Campagna attiva | La mia recensione e demo di ActiveCampaign
• Leader di gruppo
• KingSumo
• Nessun prodotto Nessun problema
• SparkLoop
• Zapier
• Fai clic su Funnel
• ConvertKit
• Famiglia felice

Cerchi altro aiuto per Side Hustle?

• Inizia la tua sfida gratuita da $ 500. Il mio corso di posta elettronica gratuito di 5 giorni ti mostra come aggiungere $ 500 ai tuoi profitti.
• Unisciti alla community gratuita di Side Hustle Nation. Il gruppo Facebook gratuito è il posto migliore per connettersi con altri imbroglioni e ottenere risposte alle tue domande.
• Scarica The Side Hustle Show. Il mio podcast gratuito condivide come guadagnare soldi extra con episodi settimanali attuabili.

Il pluripremiato Side Hustle Show è un
I 10 migliori podcast sull'imprenditorialità
con oltre 1.100 valutazioni a 5 stelle!

Ascolta nella tua app di podcast preferita o direttamente nel tuo browser.