Come eseguire il marketing digitale con un budget limitato

Quando pensi al "marketing digitale", cosa ti viene in mente?

Si tratta di pubblicità appariscenti, contenuti virali sui social media, marketing online ed esperienze di siti Web coinvolgenti?

Immagini aziende da miliardi di dollari come Coca-Cola, Nike e Apple che mostrano i loro muscoli creativi e spendono milioni di dollari in campagne intelligenti?

Mentre gli high roller come questi hanno certamente il vantaggio di un enorme budget di marketing digitale, la realtà è che non hai bisogno di una pentola d'oro a sei o sette cifre per generare risultati. Perché se sei disposto a rimboccarti le maniche, lavorare in modo creativo e concentrarti sugli investimenti giusti, piccoli budget di marketing possono generare rendimenti piuttosto impressionanti.

In questa guida, stiamo neutralizzando la mitica correlazione tra successo del marketing digitale e dollari spesi. Invece, esploreremo alcuni dei migliori suggerimenti, strategie e framework che stanno aiutando i marchi con budget di marketing digitale limitati a raggiungere i clienti e coinvolgerli in modi di alto livello.

Se sei pronto a imparare come possiamo iniziare!

Coltiva la giusta mentalità

Potrebbe sembrare strano iniziare una discussione sulle strategie di marketing con mentalità, ma questo è un concetto molto importante. E una volta compreso, scoprirai molta più libertà di investire le tue risorse nei canali e nelle iniziative giuste.

Il problema che la maggior parte dei marchi più piccoli ha con i canali di marketing digitale è che lo vedono come un progetto una tantum. All'inizio, questo potrebbe non sembrare un problema. Ma ha conseguenze negative, soprattutto per i marchi che non dispongono di un budget di marketing elevato.

Il modo corretto di visualizzare le attività di marketing è come un investimento continuo. Sì, ogni campagna e iniziativa ha una sua vita, ma stai sempre alimentando una visione a lungo termine.

È meglio pensare alla tua campagna di marketing come una struttura o una base. È qualcosa su cui continuerai a costruire negli anni a venire. E come nel caso di qualsiasi fondazione in un progetto di costruzione, deve essere robusta se vuole servire al suo scopo.

Qualsiasi marchio può costruire una solida base di marketing. Il budget del marketing digitale è irrilevante. E solo perché oggi disponi di un budget limitato, non significa che non avrai più risorse finanziarie da investire nel marketing in futuro.

Se oggi consideri il marketing come un investimento una tantum, finirai per costruire una base economica e fragile che non reggerà sotto il peso di una campagna di marketing più intensa lungo la strada.

Tuttavia, se coltivi la giusta mentalità e comprendi l'importanza di creare una base solida e scalabile che cresca con te nel tempo, sarai in grado di generare risultati indipendentemente dall'entità del tuo budget di marketing.

Per dirla ancora più chiaramente: costruisci una strategia che non sarà obsoleta quando disponi di un budget di marketing online a sei o sette cifre. Ciò non significa che la tua strategia di marketing avrà lo stesso aspetto, significa solo che è fondata su una solida base che può crescere ed evolversi con facilità.

Sviluppa un piano di 12 settimane

Prima di approfondire le strategie molto specifiche che puoi utilizzare per generare risultati con un piccolo budget di marketing, inclusi suggerimenti relativi al contenuto, social media, e-mail, ecc., è importante toccare un altro elemento chiave in relazione alla strategia.

Per anni, i piani e gli obiettivi annuali sono stati il ​​metro di misura e il quadro all'interno del quale le aziende pianificano le campagne. Ma ti incoraggeremo a non utilizzare un piano di un anno e ad iniziare invece con un piano di 12 settimane.

La pianificazione in blocchi di 12 settimane è un concetto che l'autore di bestseller Brian Moran ha reso popolare. È un approccio di definizione degli obiettivi radicato nei fondamenti della periodizzazione (che è il processo di focalizzazione, concentrazione e sovraccarico in un ambiente di allenamento atletico).

L'idea è che, spostando i pali della porta da 12 mesi a 12 settimane, aumenti l'intensità e l'urgenza. Ciò migliora contemporaneamente le tue possibilità di raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.

La pianificazione annualizzata esiste da anni, ma non dovrebbe più essere una best practice (in particolare nel contesto del marketing digitale). Quando il piano annuale è stato introdotto per la prima volta più di un secolo fa, le aziende erano in grado di guardare da tre a cinque anni in lontananza e di essere fiduciose che nulla di importante sarebbe cambiato. Ma come sai, non operiamo più in un ambiente come questo.

Nello spazio del marketing digitale, le tendenze e le migliori pratiche cambiano su base settimanale. Allora perché creare un piano di marketing focalizzato su un anno fuori? Un periodo di tempo di 12 settimane è sufficiente per aiutarti a generare risultati senza erodere quel senso di intensità e concentrazione tanto necessari.

Non c'è niente di sbagliato nell'avere una visione annuale, o anche triennale, ma dovrebbe sempre tornare a un periodo di tempo più breve. E si dà il caso che 12 settimane, o circa un quarto dell'anno, forniscano la struttura perfetta.

6 consigli per il marketing con un budget ridotto - 6 passaggi per allocare il budget del marketing digitale

Ora che abbiamo discusso dell'importanza di sviluppare una base solida e scalabile, nonché della necessità di campagne e obiettivi che abbiano la giusta combinazione di intensità e concentrazione, è tempo di entrare nel merito.

Anche se potrebbe essere più facile avere successo con il marketing se disponi di un ampio budget per il marketing online, i vincoli di un budget inferiore possono costringerti a enfatizzare i giusti principi. Fondamentalmente ti toglie tutte le stampelle e ti costringe a metterti al lavoro. Detto questo, ecco alcuni suggerimenti specifici che puoi utilizzare per generare di più con meno:

1. Crea contenuti di alto valore

Mentre molto è cambiato nello spazio del marketing digitale negli ultimi dieci anni - e molto continuerà a cambiare nel prossimo futuro - una cosa rimane vera: il contenuto sarà sempre il re del marketing. E se c'è qualcosa che abbiamo continuato a imparare sui contenuti, è che la qualità regna sovrana.

Uno dei maggiori problemi che vediamo nel nostro spazio è la fretta di pubblicare quanti più contenuti possibile. I marchi vengono raggiunti da obiettivi ambiziosi, come la pubblicazione di 100 post sul blog nel corso di un anno, quando dovrebbero davvero enfatizzare la qualità prima di tutto.

Potrebbe esserci stato un tempo in cui la quantità era il metro di misura, ma quel tempo è passato da tempo. I motori di ricerca e gli utenti di Internet di oggi non si preoccupano molto della quantità di contenuti che pubblichi. Quello che vogliono veramente è un contenuto di qualità che aggiunga valore.

Se riesci a sviluppare una quantità elevata di contenuti di alta qualità, bene! Ma è molto più importante dare la priorità alla qualità rispetto alla quantità (in particolare quando si opera con un budget di marketing limitato).

Non sei sicuro di cosa costituisca un contenuto di alto valore? Ecco alcune caratteristiche:

• I contenuti di alto valore forniscono un valore tangibile che i lettori possono utilizzare per soddisfare un'esigenza o un desiderio specifico. (Pensa a "come fare" piuttosto che a "informativo".)
• I contenuti di alto valore sono di natura sempreverde. Ciò significa che continua a fornire valore per diversi mesi o anni.
• I contenuti di alto valore sono generalmente approfonditi ed estesi. Sebbene non sia richiesto il conteggio delle parole, di solito ci sono diverse migliaia di parole di copia.
• Il contenuto di alto valore è digeribile. Piuttosto che utilizzare grandi porzioni di testo e paragrafi densi, la copia dà la priorità alla traspirabilità con molta interlinea, interruzioni di paragrafo, sottotitoli e immagini.
• I contenuti di alto valore sfruttano una varietà di mezzi, tra cui una combinazione di testo, grafica, immagini e/o video.

Ci vuole molto tempo per sviluppare contenuti di alta qualità che aggiungano valore, ma quello che ti rimane è un potente asset del marchio che puoi sfruttare in una varietà di capacità.

2. Enfatizzare una piattaforma di social media

I social media sono un altro luogo in cui la qualità conta più della quantità. (Ancora una volta, questo tende a essere invertito.) Mentre la maggior parte dei marchi cerca di fare tutto in una volta - lanciando profili su Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest e ogni nuova piattaforma nel mezzo - questo raramente è l'approccio migliore .

Quando operi con un budget di marketing digitale limitato, devi essere consapevole delle tue risorse. Quindi perché allungarti concentrandoti su una mezza dozzina di piattaforme contemporaneamente? Se vuoi conoscere la verità, otterrai risultati molto migliori se ti concentri sull'aumento della tua presenza e del tuo coinvolgimento su un'unica piattaforma.

Trascorrere cinque ore alla settimana a creare l'account Instagram del tuo marchio, ad esempio, farà molto di più per te che passare un'ora ciascuno su Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat e TikTok.

La piattaforma che sceglierai dipenderà fortemente dalla tua nicchia e dal tuo marchio. Per la maggior parte dei marchi B2C, Facebook o Instagram sono buone scelte. Per blogger e creativi è accettabile un doppio approccio con Instagram e Pinterest. Per le aziende B2B o le società che vendono servizi come la preparazione fiscale, la pianificazione finanziaria o le vendite assicurative, LinkedIn è pronto per la raccolta.

Una volta che sei sicuro di avere un coinvolgimento di alto livello e un seguito fedele su una piattaforma, puoi considerare di aggiungerne una seconda al mix. Ma alla fine della giornata, dovrebbe sempre tornare alla qualità. Se l'aggiunta di una seconda piattaforma riduce la tua capacità di interagire con i follower sulla piattaforma originale, è meglio non perseguirla.

3. Esercitati a frammentare i contenuti

L'intraprendenza è un must. Se stai operando con un budget di marketing limitato, supponiamo anche che tu stia operando con un tempo abbastanza limitato. E uno dei modi migliori per migliorare il tuo marketing è praticare qualcosa noto come frammentazione dei contenuti.

La frammentazione dei contenuti, o frammentazione, come alcuni la chiamano, è il processo di prendere un pezzo di contenuto "pietra angolare" e trasformarlo in più pezzi che possono essere sfruttati su una varietà di piattaforme e in numerose capacità.

Questo di solito accade con post di blog di alto valore. Ad esempio, potresti scrivere un post sul blog di 3.000 parole che riassume le principali tendenze di ristrutturazione della casa per l'anno. Potresti quindi suddividere questo in una varietà di altre risorse, come ad esempio:

• Usa ciascuna delle immagini nel tuo post sul blog come contenuto di Instagram.
• Trasforma le citazioni e i punti dati più perspicaci in tweet.
• Invia una newsletter via e-mail in cui evidenzi il post in punti elenco.
• Registra tre o quattro diversi video brevi in ​​cui discuti le tendenze chiave.

Se il tuo contenuto originale è sviluppato pensando alla frammentazione, il processo effettivo di trasformare il post in diversi frammenti è semplice e può essere eseguito con relativamente poco tempo o costi aggiuntivi. Puoi pensarla come la versione commerciale del riciclo!

4. Investi in video

La maggior parte dei marchi presume di non avere alcun modo di investire in video come parte di un piano di marketing a basso budget di marketing. Tuttavia, grazie alla democratizzazione dei contenuti video negli ultimi anni, è ora possibile per qualsiasi brand investire con un costo finanziario minimo.

Per uno, l'hardware è raggiungibile. Molto probabilmente il tuo smartphone ha una fotocamera migliore rispetto alla maggior parte delle fotocamere autonome solo un decennio fa. Non è necessario uscire e acquistare una fotocamera costosa. Basta usare il telefono! (Ci sono anche tantissimi fantastici accessori che possono portare la tua qualità a un livello ancora più alto. Ciò include luci ad anello, stabilizzatori cardanici, ecc.

In secondo luogo, il software è economico e intuitivo. Non è necessario acquistare un programma da $ 1.000 e passare sei mesi a imparare come modificare i filmati. Basta scaricare un'app gratuita/a basso costo e puoi unire filmati, aggiungere sottotitoli, utilizzare filtri, creare transizioni e sviluppare video dall'aspetto professionale in pochi minuti.

Terzo, e più importante, la distribuzione e la promozione sono interamente nelle tue mani. La funzione "storia" su piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn è molto popolare. Consigliamo di iniziare da lì per ottenere una trazione rapida.

Bastano due o tre video "dietro le quinte" di 30 secondi al giorno, con occasionali video modificati di durata maggiore, e vedrai migliorare il tuo coinvolgimento.

5. Concentrati sul lungo termine (e-mail)

La maggior parte delle aziende desidera concentrarsi sui social media, sulla pubblicazione degli ospiti e su altri elementi di marketing altamente visibili. E mentre certamente ti incoraggiamo a enfatizzare questi aspetti usando le strategie discusse in questo articolo, potresti essere sorpreso di apprendere che c'è un altro elemento che è statisticamente provato per generare risultati migliori. Stiamo parlando di posta elettronica.

A causa dell'afflusso di nuove modalità di comunicazione nel corso degli anni, inclusi SMS, messaggi diretti e app come Slack, molti marchi più piccoli non si rendono conto che l'e-mail è ancora il re della sensibilizzazione e del coinvolgimento. In effetti, la ricerca mostra che per ogni dollaro speso per l'email marketing, genererai una media di $ 44 di valore per la tua attività.

Anche se può volerci un po' di tempo per costruire una strategia di posta elettronica che funzioni, ora è il momento di iniziare a costruire questo importantissimo elemento del marketing digitale.

Se trascorri il prossimo anno inseguendo in modo aggressivo indirizzi e-mail e opt-in da parte degli abbonati, sarai in una posizione molto migliore per ampliare il tuo marketing in futuro. Tutto ciò che fai con i blog e i social media dovrebbe essere incentrato sull'acquisizione di abbonati. Quindi, una volta che li hai a bordo, è il momento di nutrirli con la newsletter occasionale.

La chiave per un email marketing di successo è non passare tutto il tempo a vendere e promuovere. Invece, aggiungi costantemente valore in modo da poter eventualmente toccare il tuo pubblico e chiamarlo all'azione quando è il momento giusto.

6. Lavora con micro-influencer

L'influencer marketing è un grosso problema. Ma per i marchi più piccoli con budget limitati, collaborare con celebrità come Kim Kardashian o LeBron James semplicemente non è nelle carte. Tuttavia, ci sono ancora modi per sfruttare questo potente metodo di marketing biologico. La chiave è trovare e collaborare con micro-influencer.

Un micro-influencer è qualcuno che ha un seguito piccolo ma impegnato. (Piccolo significato da qualche parte tra 1.000 e 10.000 follower.) In genere sono molto rispettati in una particolare nicchia - come sport, moda, imprenditorialità o tecnologia - e hanno la capacità di spingere i propri follower all'azione.

La cosa grandiosa dei micro-influencer è che sono relativamente poco costosi con cui collaborare. Mentre un influencer di celebrità può addebitare sei o anche sette cifre per un singolo post, il 97% dei micro-influencer addebita meno di $ 500 per post. (Di solito puoi collaborare con 50-100 micro-influencer allo stesso costo di un singolo influencer di celebrità.)

Anche se probabilmente non puoi permetterti di pubblicare post settimanali con influencer, una promozione programmata strategicamente può accelerare una campagna specifica o il lancio di un prodotto.

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