"Come ottenere definitivamente collegamenti per la tua attività" - BrightonSEO 2018

Pubblicato: 2018-09-30

Charlie Marchant, il direttore generale dell'agenzia di marketing digitale Exposure Ninja, ha tenuto un discorso al BrightonSEO di settembre 2018 su "Come ottenere sicuramente collegamenti per la tua attività".

Come ottenere link per la tua attività | BrightonSEO di Exposure Ninja

Trascrizione del discorso BrightonSEO:

Salve a tutti. Sono Charlie, il Direttore Generale di Exposure Ninja. Siamo un'agenzia di marketing digitale che lavora principalmente con piccole e medie imprese nel Regno Unito per migliorare il traffico e le vendite del loro sito Web attraverso SEO e link building.

Il mio background è nel Content Marketing e nel mio tempo libero sono anche un blogger di viaggi su charlieontravel.com, quindi ho la prospettiva unica di un marketer che propone pubblicazioni e anche un blogger che riceve proposte da agenzie e aziende.

Come creare definitivamente collegamenti per la tua attività

La mia presentazione di oggi è su come creare definitivamente collegamenti per la tua attività. Piuttosto che annoiarti con un sacco di teoria, esaminerò alcune strategie di costruzione di link attuabili che possono funzionare per qualsiasi azienda. In effetti, userò le attività per le quali è molto difficile ottenere collegamenti, solo per mostrarti quanto sono efficaci.

Tutti i casi di studio che sto utilizzando sono clienti di Exposure Ninja e condivido questi esempi perché sappiamo esattamente cosa è successo, quanto bene ha funzionato e posso mostrarvi i numeri.

I settori che esaminerò includono sigarette elettroniche, gioco d'azzardo e PPI, dove a volte i tentativi di sensibilizzazione possono farti sentire un po' così...

Sì, creare collegamenti per questi settori può essere frustrante, soprattutto quando le tue risposte non sono così entusiaste come vorresti.

Le strategie di link building che esaminerò includono: funzionalità e interviste per piccole imprese, divulgazione dei dati con i sondaggi YouGov e Google, media e news jumping, influencer marketing e sensibilizzazione dei blogger e collegamenti a foto.

Di cosa non parlo...

  • Giusto per chiarire, ciò di cui non parlerò sono le aziende che sono facili da creare collegamenti come i marchi di moda o le aziende con budget enormi.
  • Inoltre, non parlerò del mito che tutti i collegamenti siano gratuiti. È uno scambio e stai scambiando tempo e denaro. A volte il denaro fa risparmiare tempo e il tempo fa risparmiare denaro.
  • Inoltre, non parlerò di nozioni di base sulla creazione di link SEO come elenchi di directory e syndication di video. Sebbene questi siano importanti, sto guardando alla creazione di link da una prospettiva di Content Marketing.

Cosa fare prima della creazione di collegamenti

Quindi, ora che non c'è più, è tempo di pensare alle basi necessarie per la costruzione di collegamenti. Può essere allettante saltare in aria, ma la costruzione di collegamenti è efficace solo quanto il lavoro di base che hai preparato in precedenza.

Ciò significa occuparsi prima delle cose SEO in loco. Ho collegato l'elenco di controllo SEO che utilizziamo qui internamente che ti guida attraverso tutto, ma alcuni punti salienti si assicurano che la navigazione del sito Web sia chiara e che le CTA siano allettanti. Senza queste cose in atto, è uno spreco di energia creare collegamenti a pagine che i visitatori non apprezzeranno o su cui non si convertiranno.

Il prossimo elemento importante è garantire che il tuo sito Web disponga di dispositivi di credibilità per creare fiducia con il visitatore. Questo è importante per i visitatori che vuoi convertire, ma anche per editori e blogger. Hanno bisogno di sentire che il tuo sito web è un sito affidabile e prezioso a cui collegarsi dal loro contenuto, altrimenti sarà molto difficile vendere.

In questa diapositiva ho inserito due esempi di dispositivi di creazione di fiducia che utilizziamo sulla home page di Exposure Ninja, tra cui la testimonianza di un cliente di Sarah Willingham di Dragon's Den della BBC e il nostro premio quest'anno come SME Marketing Provider of the Year.

Ricerca per parole chiave. Ora abbiamo tutti clienti che vogliono essere i primi su Google per "carta di credito" o qualche altro termine estremamente competitivo. Ma la creazione di collegamenti mirati a queste parole chiave può essere infruttuosa all'inizio. Consiglierei di cercare alcune "uova d'oro" nella ricerca di parole chiave: parole chiave con un volume di ricerca elevato e una bassa concorrenza, ma pur sempre con qualche intento commerciale. Se non riesci a trovarne nessuna, può valere la pena scegliere come target parole chiave con una ricerca e una concorrenza inferiori per ottenere un po' di trazione iniziale e migliorare le tue possibilità di classificarti per i grandi termini in seguito.

MANGIARE. A seguito dell'aggiornamento di Google Medic, la competenza, l'autorevolezza e l'affidabilità del tuo sito web sono davvero importanti. Il mio collega ha messo insieme un'incredibile lista di controllo EAT su questo URL poiché questo è un argomento per un giorno diverso. Un'area chiave che voglio sottolineare è assicurarsi che le biografie dell'autore e le pagine del team mostrino informazioni e qualifiche pertinenti. Editori ed editori vogliono sapere che i contenuti provengono da una persona credibile, qualcuno che sa di cosa stanno parlando. Ciò significa anche che puoi iniziare a creare un profilo per i membri del personale interno come scrittori chiave su varie piattaforme online come parte del tuo link building.

Infine, scopri da dove vuoi ottenere i link. Non vuoi link da siti di spam McSpam come questo. Uno dei miei modi preferiti per trovare obiettivi per la creazione di link è la ricerca sulla concorrenza. Majestic è un ottimo strumento per questo. In questo esempio, ho inserito il mio sito Web e 4 concorrenti e ho confrontato metriche come Trust Flow e Citation Flow. Quindi ho preso il sito con le metriche migliori e l'ho cambiato per mostrare il dominio principale, quindi ho fatto clic sui backlink per vedere i siti Web che si collegano a questi concorrenti. Esaminerò questi selezionando quelli succosi con un flusso di fiducia simile o superiore rispetto al mio sito. Voglio replicare collegamenti come questi per il mio sito, ma cerco anche eventuali lacune in cui il mio concorrente non è riuscito a ottenere collegamenti in modo da poter trovare modi per migliorare il loro lavoro. Il tipo di collegamenti che sto cercando sono directory di buona qualità e collegamenti di buona qualità da blog, articoli, siti Web di notizie, siti locali, sponsorizzazioni, partner ecc.

Link Building per eCommerce di sigarette elettroniche

Con tutte quelle pubblicazioni di destinazione pronte, parliamo delle mie tecniche chiave di creazione di link.

Innanzitutto, creazione di collegamenti per un sito Web di e-commerce di sigarette elettroniche. Questo nostro cliente si è rivolto a noi con un negozio non redditizio e voleva generare più traffico e vendite attraverso il suo sito. Abbiamo iniziato costruendo un profilo per loro pubblicando articoli su pubblicazioni di settore tra cui Spinfuel, Vaping360, Cigbuyer ed e-cig.org. Alcuni costruttori di link dicono che un link da un sito è sufficiente e quindi vuoi passare a nuovi domini, ma questi siti erano rilevanti per la nicchia, hanno costruito la credibilità del nostro cliente ed erano presenti di fronte al pubblico di destinazione che volevamo.

Successivamente, abbiamo organizzato una competizione che ha ottenuto un enorme slancio nel primo anno della campagna, triplicando i Mi piace su Facebook dei nostri clienti e raddoppiando i loro follower su Twitter. Questo era solo per fornire prodotti gratuiti come premi e una commissione di hosting in omaggio.

Man mano che aumentavamo la credibilità, abbiamo deciso di condurre uno studio sui dati per scoprire l'opinione del Regno Unito sullo svapo rispetto al fumo. Sapevamo già che i siti di notizie e le pubblicazioni accademiche coprivano sempre di più le sigarette elettroniche, quindi volevamo trovare un punto di vista per coinvolgerci. Ecco come apparivano i risultati del nostro sondaggio: il 43% degli inglesi pensa che lo svapo sia meglio per la salute che fumare. Non era una percentuale così grande come speravamo, ma era comunque abbastanza degna di nota. Abbiamo fatto un po' di sensibilizzazione con questi dati e abbiamo protetto i collegamenti da pubblicazioni tra cui Yahoo Finance. In totale, abbiamo ottenuto 267 collegamenti con questa storia.

Se il tuo cliente non ha un budget per eseguire i propri sondaggi, un altro modo per ottenere dati è perlustrare i giornali di scienza e di notizie. Molti degli articoli che scriviamo per questo cliente si basano sullo sfatare la scienza spazzatura e sulla ricerca di nuove prospettive all'interno di studi sui dati già esistenti. Creiamo contenuti unici, ci colleghiamo allo studio originale e lo presentiamo alle pubblicazioni. Ecco un esempio di uno di quegli articoli che non hanno mostrato rischi per la salute a lungo termine associati allo svapo.

Mentre cercavamo tra i backlink di Majestic un sito concorrente, abbiamo notato che stavano guadagnando link da enormi pubblicazioni come cambridge.ac.uk e The Mirror. Mentre seguivamo i collegamenti, ci siamo resi conto che provenivano tutti da crediti di immagine piuttosto che dagli articoli stessi. Dopo un po' di ricerche su Google, abbiamo trovato la loro galleria Flickr di immagini di svapo che avevano impostato su creative commons in modo che qualsiasi sito Web potesse utilizzare le immagini purché si collegassero alla fonte originale: il sito Web della concorrenza. Una grande idea! Abbiamo creato la nostra galleria che assomiglia a questa e l'abbiamo ottimizzata SEO in modo da poter ricreare questa strategia.

I risultati complessivi di questa campagna dopo un anno sono stati un aumento del traffico del 1340%, posizione 1 per 777 parole chiave e prime posizioni per oltre 2.000 parole chiave. Siamo diventati il ​​rivenditore più alto in classifica per le sigarette elettroniche e il primo di Google per la penna vape. Ecco un grafico della classifica di SEMrush che mostra miglioramenti nel tempo e un aumento particolarmente buono intorno a gennaio 2018, quando abbiamo iniziato a lavorare su studi di dati unici.

Link Building per un sito web di gioco d'azzardo

Ottenere collegamenti da siti Web rispettabili può essere davvero difficile quando lavori con un sito Web di gioco d'azzardo. Il contenuto deve essere unico e pertinente per attirare gli editori a pubblicare i tuoi articoli.

La nostra campagna di link building con questo cliente era incentrata sui bottini. Questi controversi acquisti in-app sono scatole premio virtuali nei videogiochi che funzionano in modo molto simile alle slot machine. I giocatori pagano qualche sterlina e sperano in una grossa vincita. A differenza delle slot machine, però, molti dei giocatori sono bambini.

Abbiamo preso questa controversa copertura giornalistica e abbiamo creato un sondaggio progettato in modo da fornirci una cifra da prima pagina sull'opinione pubblica britannica sui lootbox. Alla domanda, il 60% dei britannici era favorevole a regolamentare i lootbox come gioco d'azzardo. È più della % del pubblico britannico che ha votato per la Brexit: è un titolo enorme. Abbiamo preso il nostro titolo e lo abbiamo presentato ad alcuni importanti siti di notizie e siti Web di giochi popolari e abbiamo iniziato a proteggere i collegamenti.

La storia ha preso piede e ha iniziato a raccogliere più collegamenti in modo organico, incluso questo collegamento dal Guardian. Nello screenshot puoi vedere il giornalista collegato ai risultati del sondaggio originale che sono stati pubblicati come post sul blog sul sito Web del nostro cliente. In totale, abbiamo guadagnato 250 backlink.

Abbiamo sfruttato lo slancio dello studio originale con un altro giro di sensibilizzazione, proponendo pezzi di follow-up. Anche in questo caso, le risposte sono state buone e ci siamo assicurati alcuni collegamenti in più come questo da Venture Beat. Anche questo è stato raccolto in modo organico e ricollegato a, quindi abbiamo iniziato a creare una catena di collegamenti. TechRadar si è collegato a VentureBeat che si è collegato al sito Web del nostro cliente e presto abbiamo creato una rete di collegamenti. Il processo era: lo studio iniziale – articoli di sensibilizzazione – visibilità secondaria – sensibilizzazione di follow-up – visibilità più secondaria.

Divulgazione dei dati

Ti starai chiedendo come otteniamo tutti questi dati e otteniamo questi studi. Ci sono alcune fonti diverse che utilizziamo. Il primo sono i nostri clienti. A volte i clienti stanno già raccogliendo dati e ha solo bisogno di un'angolazione interessante per renderlo degno di collegamento.

Nell'episodio 22 del podcast Exposure Ninja, parliamo con un ragazzo che possiede un'azienda di parcheggi e escogita un modo incredibilmente creativo per utilizzare i propri dati. L'azienda ha raccolto informazioni locali su quanto costa un parcheggio in diverse città. Quindi lo hanno tradotto in "quanto vale il tuo vialetto" per un maggiore appeal. Si sono rivolti alle pubblicazioni locali in tutto il paese con questi dati, che erano ansiosi di coprire la storia quando hanno scoperto che i loro vialetti erano leggermente più preziosi delle città vicine. Ma hanno anche ottenuto visibilità nazionale creando classifiche dei vialetti più costosi del Regno Unito. Tutto questo proveniva da dati che già esistevano nel business. Consiglio davvero di ascoltare quell'episodio.

Le richieste di libertà di informazione e ONS (Office of National Statistics) sono un altro modo per ottenere dati. Il sito presenta già alcune richieste e puoi inviarne di tue, ma ci vuole tempo per ricevere una risposta. Se hai bisogno di una consegna più rapida dei dati, i sondaggi YouGov e i sondaggi Google sono una buona soluzione. Google Trends è un'altra risorsa che può aiutare anche con gli studi sui dati.

Link Building per un sito Web di scaffalature di magazzino

Ok, quindi questo caso di studio è un po' diverso. Questo cliente possiede un sito Web per l'ispezione della sicurezza delle scaffalature del magazzino: è un argomento piuttosto asciutto e non è sempre facile trovare nuove prospettive. Volevano dominare i risultati di ricerca nel Regno Unito per il loro settore.

Come gli altri clienti che ho menzionato, ci siamo rivolti prima a pubblicazioni commerciali e riviste di salute e sicurezza. Quindi abbiamo iniziato a cercare qualcosa di più creativo perché i contenuti in questa nicchia possono anche essere asciutti. So che i SEO di Brighton li odiano ma... Abbiamo fatto un'infografica.

Come ogni caso di studio di infografica che ho visto, il segreto del successo era collegarlo a Game of Thrones e Star Wars. Siamo rimasti fedeli al tema della salute e della sicurezza al centro dell'attività dei nostri clienti, ma lo abbiamo applicato a luoghi di lavoro immaginari. L'infografica non ha preso d'assalto Internet, ma è stata estremamente popolare nei circoli di salute e sicurezza perché l'angolazione era così creativa. È stato raccolto da numerosi siti Web, ottenuto diversi retweet e il nostro team SEO lo ha distribuito su siti di condivisione di infografiche.

I nostri metodi di creazione di link per questo cliente ci hanno aiutato a raggiungere la classifica della pagina 1 per 21 parole chiave e la classifica delle prime 3 per 8 parole chiave nel loro settore di nicchia in soli 4 mesi. Puoi vedere qui uno screenshot di quelli su cui abbiamo fatto trazione qui.

Link Building per PPI

Il mio caso di studio finale è per un'azienda PPI. La scadenza per le richieste di risarcimento PPI sta arrivando ad agosto 2019, quindi il settore è diventato davvero competitivo. Ancora una volta, dovevamo guadagnare presto credibilità qui e ci sono pubblicazioni limitate relative al "commercio", quindi abbiamo presentato articoli a un certo numero di blogger finanziari per assicurarci i primi collegamenti. Ecco alcuni esempi di quelli.

Abbiamo sfruttato questa credibilità e siamo entrati in contatto con pubblicazioni di piccole imprese dicendo qualcosa sulla falsariga di: "Ehi, siamo stati presenti su numerosi noti blog finanziari e vorremmo contribuire con un articolo su X per te". Abbiamo adattato gli articoli alle pubblicazioni che scrivono su una varietà di argomenti.

Quindi questo annuncio è stato rilasciato dalla FCA che ha investito circa 25 milioni in esso. L'obiettivo era sensibilizzare l'opinione pubblica sulla scadenza dei reclami PPI. Abbiamo pensato che fosse terribile e improbabile che funzionasse. Per vedere se avevamo ragione, abbiamo condotto un sondaggio. Si scopre che il denaro pubblicitario è stato sprecato. Solo il 16% degli inglesi sapeva quando era la scadenza dei reclami, il 54% delle persone non ne aveva idea e il resto ha indovinato la data sbagliata (quindi possiamo tranquillamente presumere che anche loro non lo sappiano). I risultati di questo studio ci hanno assicurato 240 collegamenti, incluso questo dal Mirror.

In termini di traffico e conversioni, abbiamo registrato un aumento dell'870% del traffico organico durante la campagna di 14 mesi e un aumento del 682% delle conversioni organiche. Ecco uno screenshot di SEMrush che mostra le classifiche che vanno nella direzione che vorresti sempre. E raggiungiamo la posizione 1 per 25 parole chiave. Ecco uno screenshot di SEMrush che lo mostra. Tutte le corone sono presenti frammenti in primo piano che sono stati un altro elemento davvero importante per aumentare le conversioni per questo cliente. Puoi vedere un esempio di uno di quelli a destra. Ottenere frammenti in primo piano è un argomento per un altro giorno, ma sentiti libero di twittare o inviarmi un messaggio se hai bisogno di aiuto su questo.

Notizie Salto

Un'ultima tecnica di link building su cui voglio toccare con mano i media e le notizie che saltano via Twitter usando gli hashtag #prrequest e #journorequest. Puoi anche impostare notifiche e-mail in modo da non doverle sfogliare.

Ecco un esempio di una richiesta di Alison Coleman, una grande giornalista di piccole imprese. Chiede agli imprenditori di condividere ciò che indossano per lavorare e se ciò influisce sulla loro produttività. Appena sotto, puoi vedere il mio capo Tim Cameron-Kitchen che ha twittato che si veste con giacca e cravatta nonostante lavori da casa. So che non è del tutto vero, soprattutto se il calcio è acceso, ma è stato sufficiente per assicurargli la copertura in Forbes una settimana dopo.

Il mio capo adora vantarsi di questo perché è stato descritto nell'articolo accanto a Zuckerberg, Jobs e Branson, ma siamo riusciti a ottenere tre paragrafi nell'articolo mentre ne avevano solo uno ciascuno. Serve solo a mostrare cosa può fare un commento interessante!

Riepilogo

Quindi un breve riassunto delle tecniche di link building di cui ho parlato oggi. Studi e sondaggi di dati in cui puoi trovare dati interessanti per sensibilizzazione, divulgazione di pubblicazioni commerciali/industriali, media e notizie, infografiche che seguono le tendenze e gallerie di Flickr. Puoi utilizzare queste tattiche di link building per qualsiasi tipo di attività, non importa quanto piccola o di nicchia.

Grazie per aver ascoltato oggi. Ancora una volta, sono Charlie e puoi trovarmi su Twitter all'indirizzo @charliejeanm o contattarmi tramite il sito web di Exposure Ninja.