La strategia di marketing di Brewdog: un'immersione approfondita nel marketing digitale

La missione originale di Brewdog era quella di " far sì che le altre persone si appassionassero alla grande birra artigianale " come lo sono loro.

Si potrebbe obiettare che è ancora così, poiché questo articolo è stato scritto da un bevitore non birrario che andrà sempre da BrewDog per ottenere birra artigianale per le persone nella loro vita a cui piace la birra.

Dal punto di vista di un estraneo, si sono sicuramente posizionati come il marchio di birra artigianale nel Regno Unito e hanno costruito un ponte tra il bevitore di birra medio e la comunità della birra artigianale.

Ma come sono riusciti a raggiungere questo obiettivo?

Questo blog darà un'occhiata alla strategia di marketing di Brewdog e al modo in cui si sono posizionati come leader di mercato nel settore della birra.

Anche se non vendi birra artigianale, queste tecniche di marketing possono essere applicate a qualsiasi attività , quindi continua a leggere! Può aiutarti a vedere la tua strategia di marketing da una nuova prospettiva .

Ma prima, un po' di storia.

La storia di BrewDog

Brewdog ha avuto un rapido inizio di vita e capire come si sono posizionati sul mercato sin dall'inizio ci darà un'idea di come hanno visto e mantenuto una crescita così massiccia.

Lanciata nel 2007, i fondatori hanno avuto successo nel loro secondo anno dopo aver rilasciato Tokyo, la birra più forte del Regno Unito con una gradazione alcolica del 18,2%. Ha fatto notizia ed è stato bandito abbastanza rapidamente da The Portman Group.

Ma tutto ciò che ha fatto è stato portare più pubblicità al marchio.

Quindi, ovviamente, spingere i confini è diventato una parte fondamentale del marchio BrewDog, con il rilascio di una birra con una forza del 32% un anno dopo. Chiamarlo il pinguino nucleare tattico è stata sicuramente una mossa tattica .

Nello stesso anno, hanno offerto azioni online e organizzato più acrobazie di marketing.

E hanno fatto crescere il loro business del 200%.

Ora, nel 2021, detengono più record mondiali, hanno birrifici e bar in tutto il mondo, hanno condotto numerose iniziative di crowdfunding di successo, hanno avuto il loro programma TV e hanno aperto un hotel.

Hanno fatto un bel viaggio, con la sua giusta quota di alti e bassi, anche se BrewDog sembra essere il tipo di azienda che crede che "tutta la pubblicità sia una buona pubblicità".

Potresti pensare: 'Quindi come è possibile replicare questo? Non voglio sconvolgere gli organi di governo, o aprire un hotel, o mettere i miei prodotti in roadkill (Attenzione: l'articolo collegato include foto di roadkill, BrewDog non scherza).

La strategia di marketing di Brewdog

Suddivideremo la strategia di marketing di Brewdog in diverse parti, tra cui:

• Valori aziendali
• Tattiche di marketing
• Strategia sui social media
• Sito web

Preferisci tuffarti nella strategia di marketing di BrewDog in formato video?

I valori aziendali di BrewDog

Tutto ciò che Brewdog fa è focalizzato sulla sua Missione e Carta.

La sua missione è " far appassionare altre persone all'ottima birra come noi ", che le ha seguite durante tutto il loro viaggio .

Avere una dichiarazione di intenti come questa, che è concisa, dritta al punto e si adatta all'offerta del prodotto, offre al marchio qualcosa su cui concentrarsi con ogni prodotto e ogni campagna di marketing.

La sua carta è ' For Better Beer. Per un pianeta migliore. Alimentato da persone. Per noi tutti. '

Questa è più un'affermazione generale , meno collegata al loro prodotto. Si concentra sulle persone dietro il marchio e sui loro clienti. Mostra al loro pubblico che non si preoccupano solo della birra e vogliono anche lasciare un impatto positivo sul pianeta.

Durante questa immersione profonda, rifletteremo sul fatto che la loro strategia di marketing si adatti a questi valori.

Se non hai i tuoi valori, ora sarebbe un buon momento per pensare a cosa rappresenta la tua azienda e per cosa vuoi essere conosciuto.

Missione e Carta di BrewDog

Quali tattiche di marketing utilizza BrewDog?

Li ami o li odi, le campagne di marketing di BrewDog fanno esattamente quello che vogliono.

Fanno parlare la gente.

Sappiamo tutti che le persone comprano dalle persone e se il tuo amico dice: ' Hai visto quella strana pubblicità che BrewDog ha appena detto ADVERT e ha fatto esplodere Meshuggah per 30 secondi? ' probabilmente sei più propenso a dare un'occhiata che se avessero appena pubblicato una normale pubblicità.

"Normale" non è solo una parola, una foto della birra e l'esplosione di metalli pesanti dallo schermo della TV.

L'annuncio aveva anche alcune polemiche, soprattutto perché uno dei fondatori in precedenza aveva detto che avrebbe preferito "dare fuoco al denaro", piuttosto che spenderlo in pubblicità.

Essere il primo, il migliore, il più forte, il più grande

BrewDog è orgoglioso di essere il primo, il migliore, il più forte o il più grande in molte cose.

Se quelle cose avrebbero mai dovuto essere fatte, è una domanda tutta in sé.

Per questo motivo, hanno fatto spesso notizia, soprattutto nei loro primi giorni.

Mentre leggi questi esempi, pensa a come il tuo marchio potrebbe essere posizionato come il primo o il migliore in qualcosa nel tuo campo . Le idee non devono essere così stravaganti come queste, ma cerca di pensare a ciò che i tuoi clienti e potenziali clienti troverebbero unico o eccitante.

• La più forte birra prodotta nel Regno Unito
• La birra più forte del mondo
• Prima birra invecchiata sul ponte di un peschereccio
• Il più giovane imprenditore scozzese dell'anno
• La birra più costosa del mondo, confezionata in roadkill
• La prima birra prodotta sul fondo dell'oceano
• Prima birra erogata dalla testa di un cervo (sì, davvero)
• Il più grande programma di crowdfunding azionario
• La birra in scatola più forte del mondo
• Primo hotel di birra artigianale
• Il primo birrificio carbon-negativo al mondo

Se non sei sicuro di cosa risponderebbe il tuo pubblico di destinazione, risolvi le domande in questo video per avere un'idea migliore del tuo pubblico nel suo insieme.

Negli ultimi anni, BrewDog ha rallentato le campagne che attirano l'attenzione e degne di nota e ha invece optato per campagne incentrate sulle persone , come si vede nel loro recente annuncio.

Ha ancora il tono di voce sfacciato, ma è attenuato rispetto alle loro acrobazie precedenti.

La comunità BrewDog

Le persone di BrewDog prima di tutto, l'approccio planet first si allinea ai valori dell'azienda , promuovendo una comunità di persone che la pensano allo stesso modo che amano la birra e si prendono cura l'una dell'altra e del pianeta.

Brewdog si preoccupa della sua comunità a tal punto che il suo sito Web ha persino una scheda Community, inclusi contenuti video, un programma fedeltà, blog, ricette e altro ancora.

La rete BrewDog

Hai mai desiderato un servizio di streaming video pieno di serie incentrate sulla birra?

BrewDog ti copre!

Hanno più spettacoli che coprono di tutto, dai viaggi, agli affari, ai cocktail e, naturalmente, alla birra.

Secondo SE Ranking*, il sito di The BrewDog Network riceve circa 16.000 visitatori al mese dal Regno Unito.

Poiché la missione di BrewDog è " rendere le altre persone appassionate dell'ottima birra come noi ", questo è un ottimo modo per entrare in contatto con il loro pubblico ed educarlo su ciò che rende eccezionale una birra, oltre ad aiutarli a connettersi ulteriormente con il marchio .

Sembra casuale, ma funziona poiché tutto il contenuto si ricollega a BrewDog.

MailChimp ha provato un concetto simile e ha mancato di molto il bersaglio. Puoi saperne di più nel nostro approfondimento sul marketing di MailChimp.

Programma fedeltà di BrewDog

Molti marchi hanno programmi di fidelizzazione e BrewDog ha scelto di sceglierne uno che supporti la protezione dell'ambiente e allo stesso tempo premi i propri clienti.

La loro carta è incentrata sulla protezione del pianeta e questo programma di fidelizzazione lo rafforza con la loro comunità e i loro clienti.

I clienti sono incoraggiati a fare scelte attente al clima e quindi BrewDog li premia per questo.

Win-win a tutto tondo.

Branding di BrewDog

Nel 2020, BrewDog ha subito un aggiornamento del marchio per segnare una nuova parte del suo percorso aziendale, con una maggiore attenzione alla sostenibilità e all'essere una forza positiva .

Hanno usato questo rebranding come un'opportunità per far luce sulle loro buone cause, con un focus su BrewDog Tomorrow e un promemoria dei loro valori aziendali.

Lanciando una nuova identità visiva insieme agli annunci sulle nuove cause che stanno sostenendo, stanno combinando qualcosa di cui la loro comunità sarebbe entusiasta (il nuovo look di BrewDog) con qualcosa di nuovo di cui BrewDog vuole che la loro comunità si interessi (l'ambiente).

Raggiungi la vetta di Google gratuito

Scarica una copia gratuita del nostro libro più venduto,

" Come arrivare in cima a Google "

Scarica la mia copia gratuita

La strategia sui social media di BrewDog

La strategia sui social media di Brewdog è sorprendente.

Sorprendente in questo, sembra che non ci sia affatto una strategia in atto .

Esaminiamo uno per uno i loro account sui social media.

Instagram

Su Instagram, BrewDog ha 420.000 follower.

Rispetto ad altri marchi di birra (Heineken ne ha 626k, Guinness ne ha 272k, Carlsberg ne ha 51k), se la cavano abbastanza bene.

Secondo SocialBlade, il tasso di coinvolgimento di BrewDog su Instagram è dello 0,66%, che è leggermente inferiore alla media del settore dell'1,12%.

Ma potrebbero fare di meglio?

Per un'azienda con tali atteggiamenti incentrati sulle persone, c'è sicuramente una mancanza di persone nel suo feed di Instagram.

C'è sicuramente un'opportunità qui per aumentare il loro coinvolgimento includendo più clienti sul loro Instagram.

L'hashtag "#brewdog" su Instagram ha oltre 770.000 post , il che significa che ci sono molti contenuti generati dagli utenti che BrewDog potrebbe utilizzare per aggiungere quell'elemento umano al proprio account Instagram.

Twitter

L'account Twitter di BrewDog ha 178.000 follower e un tasso di coinvolgimento di circa lo 0,04%.

La media del settore è dello 0,08%, quindi c'è spazio per miglioramenti qui .

Dando un'occhiata ai loro post negli ultimi due mesi, puoi vedere che non stanno sfruttando nessuno degli strumenti all'interno di Twitter, inclusi sondaggi e thread .

Potrebbero creare un legame più forte con la loro comunità invitandoli a partecipare a sondaggi, magari sulla loro birra in edizione limitata preferita o sul loro bar BrewDog preferito, che fornirà loro anche ottimi dati sui loro clienti per campagne future.

Potrebbero utilizzare i thread di Twitter per condividere tutorial o ricette passo dopo passo, che già condividono sul loro sito Web e in formato video sui loro social.

N26 utilizza i thread per aggiungere altro a una storia: utilizzano il tweet iniziale per condividere un video, quindi un thread per fornire un collegamento a un articolo che spiega ulteriormente il video.

Cosa serve per avviare il tuo impero freelance? Successivamente, nella nostra serie #N26BusinessBlack, diamo un'occhiata al laboratorio di Adrien Penso nel cuore di Parigi. pic.twitter.com/QRiwhyx4Yo

— N26 (@n26) 30 aprile 2019

BrewDog ha l'opportunità di farlo con i suoi contenuti di BrewDog Network: potrebbero facilmente prendere una clip interessante da uno dei loro programmi, usarla come punto focale di un tweet e quindi collegarsi all'episodio completo nel thread sottostante.

Inoltre collaborano regolarmente con altri marchi e potrebbero utilizzare i thread per evidenziare ogni prodotto nella collaborazione.

Sei già entrato a far parte del club della birra più sostenibile del mondo?

Ogni mese produciamo birre esclusive che non hai mai provato prima. Scopri una gamma di stili e sapori di birra entusiasmanti da noi e dai nostri amici.

Iscriviti oggi e risparmia il 50% sulla tua prima scatola.https://t.co/0bOt5Y0fDW pic.twitter.com/95CBawPqBb

— BrewDog (@BrewDog) 3 novembre 2021

Ecco un esempio di come utilizziamo i thread di Twitter sull'account Twitter di Exposure Ninja.

1/5 4 Migliori pratiche SEO per i contenuti del blog (un thread di #MarketingTwitter)

Ecco come puoi ottimizzare i blog per la massima visibilità sui motori di ricerca. pic.twitter.com/Kup6LHt6wi

— Exposure Ninja — Revisione di marketing gratuita (@ExposureNinja) 24 agosto 2021

Pressure Drop Brewing utilizza i sondaggi di Twitter per ottenere feedback sulle loro birre, il che significa che ottengono informazioni dal loro pubblico e il loro pubblico può esprimere le proprie opinioni al marchio.

Sembra che voi ragazzi abbiate adorato le nostre ultime "Candele per la colazione" TIPA
All'inizio non eravamo molto convinti dello stile TIPA, ma sicuramente sta crescendo su di noi!
Cosa ne pensi dei TIPA?

— Produzione di caduta di pressione (@PressureDropBrw) 12 ottobre 2021

Usano Twitter per fornire un servizio clienti e per contattare i clienti scontenti che condividono i loro problemi su Twitter.

È fantastico, poiché rispondi a loro sulla loro piattaforma nativa e può sembrare più personale e istantaneo rispetto all'invio di un'e-mail.

Facebook

Proprio come su Twitter, alcuni clienti si rivolgono a Facebook per condividere i loro reclami , a volte nei commenti ai post di Brewdog.

A differenza del loro account Twitter, BrewDog non sembra riconoscere questi commenti, che potrebbero avere un impatto negativo sul marchio.

Non solo i clienti arrabbiati che non ricevono risposta ai loro reclami, i potenziali clienti che controllano per la prima volta la pagina Facebook di BrewDog potrebbero finire per evitare il marchio se pensano che riceveranno un servizio clienti scadente.

BrewDog ha 479.000 follower su Facebook con un tasso di coinvolgimento di solo lo 0,02%, rispetto alla media del settore dello 0,36%

I loro post sono molto simili alle loro altre piattaforme di social media, ma condividono alcuni video della rete BrewDog che vengono condivisi solo su Facebook e non su altre piattaforme.

La qualità del video non è eccezionale e su alcuni video, incluso quello qui sotto, i commenti non sono particolarmente positivi.

Potrebbe essere che ci sia un pubblico di destinazione per questo tipo di video, ma non è lo stesso del pubblico di Facebook. Sulla base dei commenti, sembra che la pagina Facebook di BrewDog abbia un pubblico britannico, mentre i video di BrewDog Network che stanno condividendo hanno un focus americano.

Tic toc

BrewDog non ha fatto molto per entrare nello spazio TikTok, con solo 358 follower e tre video pubblicati.

Potrebbe essere che a causa del pubblico più giovane, BrewDog stia cercando di capire come conquistare questa piattaforma senza imbattersi nella promozione del consumo di alcol tra gli utenti minorenni di TikTok.

Duck Foot Brewing Company ha oltre 50.000 follower su TikTok, ma a quanto pare hanno avuto il maggior successo con i video dietro le quinte della linea di produzione e il confezionamento delle birre .

Nonostante un video con 8,8 milioni di visualizzazioni , stanno lottando per ottenere più di 100 visualizzazioni per video, soprattutto quando non è lo stile dei contenuti "ordini di imballaggio". Hanno cercato di espandersi in una più ampia varietà di contenuti quando in realtà il loro pubblico era lì per l'azione di magazzino.

@duckfootbeerCanning un nuovo lotto di Drink This or The Bees Die! #brewerylife #sandiego #craftbeer♬ sound originale – Duck Foot Brewing Company

608 Brewing Company, d'altra parte, è rimasta fedele ai video della linea di produzione e ha raggiunto 49.000 follower, ma ottiene costantemente oltre 15.000 visualizzazioni per video.

@608brewingcompanyFest bier time #oktoberfest #wisconsin #fyp #craft #beer♬ suono originale – 608BrewingCompany

BrewDog potrebbe sicuramente creare contenuti dietro le quinte di loro che preparano le loro birre e altri prodotti, che ha una buona esperienza nell'ottenere visualizzazioni su TikTok in base ai due account sopra, oltre a testare i contenuti dietro le quinte dei loro bar e hotel.

Avere un hotel della birra è un gancio davvero unico che potrebbe attirare gli spettatori, come mostrato da questo video dell'hotel Columbus BrewDog di Rachel Mundy (che in realtà è il capo dei social di BrewDog) che ha ottenuto 1,3 milioni di visualizzazioni .

Sarebbe bello vedere questo stesso tipo di contenuto replicato sui social media di BrewDog, non solo su quelli dei suoi dipendenti. Alcuni degli stessi contenuti sono stati condivisi con BrewDog USA TikTok, ma i contenuti su misura avrebbero probabilmente prestazioni migliori.

@rachelmrudy Qualcuno ha detto birre da doccia?! Entra nel primo hotel di birra artigianale al mondo. #brewdog #columbusohio #craftbeer♬ Blue Blood – Heinz Kiessling e artisti vari

Raggiungi la vetta di Google gratuito

Scarica una copia gratuita del nostro libro più venduto,

" Come arrivare in cima a Google "

Scarica la mia copia gratuita

Sito web di BrewDog

Il sito Web di BrewDog, come ogni buon sito Web , si è evoluto nel corso degli anni.

Man mano che la base di clienti è cresciuta e il marchio si è sviluppato, il sito Web è cambiato insieme ad esso.

Ci concentreremo sull'attuale sito Web di BrewDog per il resto di questo blog, ma ecco un promemoria che non devi fare le cose per bene la prima volta...

2012

2014

Ora sull'attuale sito Web di BrewDog.

A prima vista, sembra buono: il testo è facile da leggere e, se riesci a distogliere lo sguardo dalla gif fastidiosa che occupa la maggior parte dello schermo, vedrai che c'è una barra dei vantaggi .

Le barre dei vantaggi sono un ottimo modo per attirare l'attenzione dei tuoi clienti sui motivi per cui dovrebbero acquistare da te non appena raggiungono la tua pagina.

Puoi vedere che BrewDog offre la consegna gratuita quando riempi una scatola, uno schema fedeltà e un tempo di spedizione stimato dalla sola barra dei vantaggi.

Ma in realtà è tutto ciò che c'è di buono in questa sezione "above the fold".

Su desktop, in particolare, questa gif assomiglia all'intera pagina Web: lo spettatore non è invogliato a scorrere verso il basso per ulteriori informazioni poiché la gif occupa così tanto spazio.

Sui dispositivi mobili , invece, puoi vedere che c'è altro da dare un'occhiata sul sito.

È possibile che il sito Web sia stato ottimizzato per dispositivi mobili se la maggior parte delle vendite proviene da dispositivi mobili . Se è così, è probabile che abbiano investito di più nell'elemento mobile del loro sito, ecco perché ha un aspetto migliore sui dispositivi mobili.

A livello globale, nel 2020, il 68% di tutto il traffico Internet proveniva da dispositivi mobili, mentre solo il 29% proveniva da desktop, quindi è possibile che questo sia il motivo per cui il loro sito mobile ha un aspetto migliore della sua controparte desktop.

Flusso di conversione

Con la grande gif sulla home page di Brewdog che occupa la maggior parte dello spazio, non c'è molto spazio per un invito all'azione.

C'è un invito all'azione, tuttavia, che è semplicemente " Sconto fino al 25%. Visualizza tutte le offerte '.

Questo non è molto allettante per il cliente ed è abbastanza semplice. 25% di sconto su cosa?

Dal punto di vista di qualcuno al di fuori della comunità della birra artigianale, BrewDog potrebbe sicuramente trarre vantaggio dall'aggiunta di un quiz o anche di una sezione "principianti" al proprio sito web.

Rave Coffee ha un quiz sul proprio sito per chiunque cerchi di entrare nel caffè o per gli amanti del caffè che vogliono provare qualcosa di nuovo.

Fanno una serie di domande facilmente accessibili a qualsiasi livello di conoscenza e si iscrivono a una mailing list, ma danno la possibilità di saltare questo passaggio.

Un quiz come questo sarebbe l' ideale per qualcuno che cerca di entrare nella birra artigianale che non sa da dove cominciare ma conosce il nome BrewDog.

Senza questo, corrono il rischio che i potenziali clienti cerchino queste informazioni altrove e, di conseguenza, questi clienti potrebbero finire per ordinare da un concorrente che fornisce loro queste informazioni.

Brewdog non avrebbe nemmeno bisogno di fare un quiz: potrebbe aggiungere qualcosa di semplice come una sezione "Scelte del personale", come sul sito Web del concorrente Honest Brew, o includere una sezione "più popolare". Alcune delle birre BrewDog sono etichettate come "più popolari", ma lo vedi solo una volta che sei sulla pagina del prodotto.

Questo si ricollega fortemente alla missione di BrewDog di " rendere le altre persone appassionate dell'ottima birra come lo siamo noi". "Se i nuovi clienti che hanno meno esperienza con la birra artigianale non riescono a capire da dove cominciare, questo potrebbe essere un problema ".

BrewDog offre anche altri prodotti, come sidro e liquori, ma poiché questo è incluso nella sezione "Negozio" anziché nella sezione "Birra" (che si trova proprio nella parte anteriore della barra di navigazione), potrebbe non essere notato dai clienti che sono alla ricerca di altri tipi di prodotti BrewDog o clienti che non sanno di avere in stock questi prodotti.

Pagine dei prodotti

Le pagine dei prodotti di BrewDog sono abbastanza standard ma sono facili da usare e coprono tutte le informazioni che vorresti sapere sulla birra.

Ci sono opzioni "leggi di più" in modo da non essere subito bombardato da informazioni.

Più in basso nella pagina, ci sono informazioni di facile lettura sul sapore della birra e sugli ingredienti.

Identificare che la birra è un "best seller" in un colore audace è una buona scelta e sarà utile per chi non conosce la birra artigianale o il BrewDog.

Proprio accanto c'è la percentuale di alcol, quindi i clienti sanno esattamente cosa stanno ricevendo e non hanno bisogno di cercarlo. Il pulsante "Aggiungi al carrello" è di nuovo di un colore vivace e facile da trovare.

I prodotti e i prezzi cambiano da bianco a nero quando vengono selezionati in modo da poter vedere quale stai per aggiungere al carrello, anche se alcuni potrebbero obiettare che ciò potrebbe essere negativo per l'esperienza dell'utente in quanto potrebbe non essere completamente ovvio se il pulsante è nero significa selezionato o non selezionato.

In effetti, Twitter ha recentemente dovuto annullare un aggiornamento al loro pulsante Segui in cui è stato cambiato in bianco e nero, causando confusione in tutta la piattaforma.

Carrello e Cassa

BrewDog ha più basi coperte quando aggiungi un articolo al carrello.

Non solo il pulsante "Aggiungi al carrello" si aggiorna per dire " Aggiunto al carrello ", ma ricevi anche una notifica nella parte superiore dello schermo per dire che hai aggiunto il prodotto al carrello, con un segno di spunta blu. L'icona del carrello nell'angolo in alto si aggiorna con un'icona di notifica per ricordarti che hai articoli da pagare.

Non solo, ricordi la consegna gratuita quando riempi una casella dalla barra dei vantaggi ? Quando aggiungi qualcosa al carrello, l'importo che hai riempito nella casella appare nell'angolo in basso a sinistra.

Questo è l'ideale per mostrare ai clienti quanto lontano devono spingersi per ottenere la consegna gratuita: se sono vicini, potrebbero aggiungere un altro articolo al carrello per ottenere la consegna gratuita.

Quando vai alla pagina di pagamento, ottieni due opzioni: Pagamento o Pagamento con Paypal . Dare Paypal come opzione è utile per molti clienti che potrebbero non voler inserire tutte le altre informazioni, poiché spesso queste sono già memorizzate in Paypal. La solita pagina di pagamento rende anche facile trovare il tuo indirizzo in modo da poter compilare automaticamente la maggior parte delle informazioni.

Visibilità di ricerca

Secondo SE Ranking*, BrewDog è al primo posto nella ricerca di Google per diversi termini di ricerca tra cui;

• Confezioni di birra
• Pacchetto varietà di birra
• Scuola di birra

Trarrebbero enormi benefici dal posizionamento elevato per "comprare birra" o "comprare birra online",

Usando SE Ranking*, possiamo vedere che "compra birra" e "compra birra online" sono più comunemente cercati rispetto a "confezioni di birra", il che significa che questi sarebbero i termini di ricerca ideali per cui BrewDog si classificherebbe al primo posto.

Screenshot dalla classifica SE

Si posizionano nella prima pagina di Google per questi termini di ricerca, ma c'è sicuramente spazio per miglioramenti .

I termini di ricerca per i quali si classificano più in alto e da cui ottengono la maggior parte del traffico sono termini di ricerca di marca, come i nomi delle loro birre.

Ciò dimostra che hanno una buona presenza del marchio e sarebbe solo un problema se non si classificassero per altre ricerche senza marchio.

Hanno backlink da oltre 19 milioni di siti diversi, probabilmente a causa delle loro acrobazie pubblicitarie iniziali degne di nota e dei collegamenti dei fornitori.

BrewDog deve anche coprire le query di ricerca a coda lunga nella sua strategia SEO.

Con il Natale alle porte, BrewDog ha colto l'occasione per classificarsi al primo posto su Google per "regali di birra nel Regno Unito" creando una guida ai regali.

Evidenziano i loro prodotti mentre sono utili a coloro che vogliono comprare un regalo a un amante della birra nella loro vita. Queste persone potrebbero non essere al passo con la birra artigianale, quindi includere una guida ai regali è utile per loro.

La stessa pagina "Confezioni regalo" è semplice e non contiene molti prodotti, il che significa che un potenziale acquirente non sarà sopraffatto come potrebbe se stesse sfogliando tutti i prodotti che BrewDog ha da offrire.

Sono anche al primo posto in classifica per la parola chiave a coda lunga di " birra artigianale consegnata a casa tua ", ma sorprendentemente, la pagina che si classifica è la loro pagina di birra analcolica.

Stanno anche pubblicando un annuncio per questo termine, che ti porta anche alla pagina della birra analcolica.

Screenshot dalla classifica SE

È probabile che qualcuno alla ricerca di " birra artigianale consegnata a casa tua " stia cercando birra alcolica e, in caso contrario, probabilmente avrebbe incluso "senza alcol" nella sua ricerca poiché è piuttosto specifico.

Potrebbero anche arrivare alla conclusione che BrewDog vende birra analcolica solo se non hanno familiarità con il marchio .

Sebbene questa parola chiave a coda lunga abbia un volume di ricerca basso, se BrewDog sta spendendo i soldi per fare pubblicità su di essa, dovrebbe davvero indirizzare quel traffico verso una pagina appropriata , una pagina di destinazione dedicata o almeno la loro pagina di birra più popolare.

Il termine di ricerca a coda lunga " invia birra come regalo ", tuttavia, si collega alla pagina "birra del negozio", ma sarebbe molto più adatto alla pagina della guida ai regali .

La pagina senza alcol è in realtà anche classificata per " c'è una birra con 0 alcol ", che è un termine di ricerca ideale per questa pagina.

BrewDog potrebbe sicuramente trarre vantaggio da una strategia SEO approfondita che abbina le parole chiave (lunghe e corte) a contenuti specifici e su misura.

Le parole chiave a coda lunga sono un ottimo modo per rispondere alle domande dei tuoi potenziali clienti e possono essere molto efficaci se utilizzate correttamente.

Se stanno cercando di trovare un servizio di consegna di birra artigianale in modo che possano pre-bere per il fine settimana a venire, si sentiranno frustrati quando quella ricerca li porterà a una pagina senza alcol.

Se la pagina in cui atterrano fornisce loro una panoramica delle birre disponibili, delle spese di consegna e del tempo necessario per la consegna, sarà più probabile che si convertano perché la pagina sta effettivamente rispondendo alle loro domande.

La rete BrewDog, menzionata in precedenza, sta ovviamente investendo molto tempo ed energia. Stanno creando più spettacoli contemporaneamente, cosa che speri possa portare loro molto traffico.

Secondo SE Ranking*, il sito web di BrewDog Network riceve circa 16.000 visite al mese, rispetto alle 300.000 di BrewDog.

Potrebbe essere che i visitatori del sito di BrewDog Network siano potenziali clienti di alto valore e si convertano bene, ma sembra molto lavoro e denaro per la quantità di traffico che stanno ricevendo.

Le parole chiave per le quali Brewdog Network si classifica sono quasi tutte di marca , quindi è probabile che i visitatori del sito siano già clienti o visitatori abituali.

Quando escludi "Brewdog" per le parole chiave, la maggior parte delle ricerche ad alto volume si basano ancora sul nome del programma che stanno cercando.

Ci sono così tante opportunità qui per BrewDog di utilizzare la rete BrewDog per raggiungere potenziali clienti in cima alla canalizzazione, specialmente nella fase di ricerca.

Potrebbero creare guide regalo per ogni occasione in formato video e persino portare un po' di umorismo. (Le 10 migliori birre da portare a un baby shower, qualcuno?)

Hanno due serie di cocktail e nessuno dei due si classifica per termini di ricerca di cocktail di alto valore, o anche per quelli che hanno un volume di ricerca superiore a 10 ricerche al mese .

Non tutto nella vita deve riguardare fare soldi, ma dopotutto questa è una profonda immersione nel marketing ed è importante riconoscere che se questo è solo un puro lavoro d'amore di BrewDog, altri marchi o proprietari di piccole imprese non dovrebbero cercare al BrewDog Network come esempio di una grande campagna di marketing.

PPC

Come accennato in precedenza, i fondatori di BrewDog sono notoriamente contrari alla pubblicità, ma negli ultimi anni sono entrati nel mondo della pubblicità.

Secondo SE Ranking*, stanno spendendo circa £ 235.000 al mese per il traffico a pagamento.

BrewDog sta pubblicando più annunci su Facebook, con una varietà di creatività e testi.

Screenshot dalla classifica SE

Puoi vedere qui che stanno testando tre diversi tipi di annunci per il loro calendario dell'avvento di Lone Wolf Gin.

Potrebbero vedere quale dei due si comporta meglio in generale, quale si comporta meglio con dati demografici specifici o una combinazione dei due.

Sarebbe interessante vedere il rendimento di questi annunci, poiché è probabile che l'occhio dello spettatore sarà attratto dal testo bianco " Lone Wolf ", che è un marchio BrewDog meno noto. Anche la parola "gin" si perde rispetto alla scrittura bianca brillante .

Tutti e tre gli annunci, in particolare quello con lo sfondo nero, potrebbero trarre vantaggio dal porre maggiore enfasi sull'aspetto "gin" di questo, poiché le bottigliette e la parola gin potrebbero facilmente essere perse dallo spettatore.

L'aggiunta di una bottiglia grande di gin nell'annuncio aiuterebbe a pubblicizzare meglio questo calendario dell'avvento in quanto renderà più chiaro che si tratta di un calendario dell'avvento di gin e non di un altro spirito o anche di un prodotto liquido completamente diverso, come un profumo.

Alcuni dei loro annunci sono stati pubblicati da agosto 2021 e nel novembre 2021 stanno ancora pubblicando gli stessi annunci, a dimostrazione del fatto che questi sono probabilmente ad alto rendimento e stanno ottenendo un buon ritorno sull'investimento.

Ciascuno di questi annunci include emoji per attirare l'attenzione sugli annunci e dare quella sensazione personale, oltre a utilizzare una breve copia di testo che copre le caratteristiche chiave della birra.

Se non sei sicuro di come iniziare con il testo pubblicitario, questa playlist curata ti parlerà della pubblicità Pay Per Click o PPC.

Cosa possiamo imparare dalla strategia di marketing di Brewdog?

BrewDog ha iniziato la sua vita come un marchio dirompente, ma nel corso degli anni si è addolcito.

E se volessi replicare il loro successo? (Magari senza le polemiche...)

Alzati per una causa

BrewDog ha voluto essere ribelle fin dall'inizio, da qui il prodotto e lo slogan Punk IPA.

All'inizio, l'azienda ha raggiunto questo obiettivo opponendosi a The Portman Group creando birre controverse e vietabili e ha continuato a fare notizia con le sue birre eccessivamente forti o strane campagne di marketing.

In questi giorni, BrewDog non è così stravagante con le sue acrobazie di marketing e si è concentrato maggiormente sulla protezione dell'ambiente e sul diventare un birrificio a emissioni zero.

Difendono ancora una causa , solo quella che si adatta meglio al marchio dopo un decennio di esistenza.

Se la tua azienda è legata a una causa in cui credi sinceramente, questo potrebbe avvantaggiare enormemente la tua attività dal punto di vista dell'affinità con i clienti.

Ti impedisce di essere solo un altro marchio per loro e dà loro un motivo per supportarti che non sono solo i tuoi prodotti, anche se ovviamente i buoni prodotti aiutano!

BrewDog si assicura che si attengano a ciò in cui credono definendo una missione e uno statuto del marchio a cui possono attenersi e a cui fare riferimento quando prendono decisioni aziendali o lavorano su campagne di marketing.

Altri marchi che lo fanno bene sono Patagonia e Lush.

La Patagonia evidenzia regolarmente la crisi climatica nel marketing e nella pubblicità, ed è intrecciata in tutto ciò che fanno.

Nel corso della loro storia, non solo hanno sostenuto la loro dedizione al pianeta creando abiti rispettosi del clima, ma hanno anche preso posizione contro altri marchi di moda che hanno agito in modo irresponsabile.

Lush stands up for multiple causes – they've always pushed for cruelty free cosmetics and have gone about making a stand about the causes they support in a similar way to BrewDog – by making headlines .

Lush completely quit social media on Black Friday 2021, a decision made because of the alleged impact social media has on young people. They expect a £10m loss because of the decision, but they are adamant about taking a stand.

Be The Biggest, Best, First or Strongest

Going back to those outlandish marketing stunts, BrewDog often made news headlines because they made the strongest beer or the first beer brewed somewhere bizarre .

Now, their claim to fame is being the World's First Carbon Neutral Brewery, in a time where climate and global warming is a widely discussed topic.

If your company can boast about something, then you definitely should. You don't have to take it to BrewDog extremes, but think about how you could put a unique spin on your products or services that make people pay attention to you.

Foster a Community

BrewDog has nailed building a community. Whether that's online content or offline content in their various bars, BrewDog has found multiple ways to foster a community and keep them around.

Could you create a video library of entertaining and educational content connected to your business? Could you create a loyalty program that is about more than just collecting stamps and getting free products?

Make Checkout Easy

BrewDog's ordering and checkout process are very easy to use. Highlights of this are certainly the 'number of beers to free shipping' counter in the bottom left corner of the screen, and the multiple signals that appear once you've added products to the cart.

If you're struggling with a good checkout system, platforms like Shopify have a built-in basket, checkout and payment system to make things as easy as possible for you and your customers.

Test Multiple Ads

Even if you have a tight budget, testing multiple ads is a must if you want to get a good return on investment, even if it's just testing different imagery and text to see how different demographics interact with them.

This way, you'll have a better idea of what your target customers respond to , and you'll create consistently better ads in the future.

Pensieri finali

BrewDog has come a long way since the brand first launched. They are a great example of how your brand can and should evolve over the years.

Usano la missione e la carta del marchio come base per tutto ciò che fanno e ogni mossa di marketing, rilascio di prodotti e iniziativa della comunità è legata a questi valori.

Sono la prova che anche se all'inizio hai determinati punti di vista e valori, ad esempio non volendo pubblicare annunci a pagamento, puoi cambiarlo in futuro man mano che la tua attività cresce e si sviluppa.

BrewDog ha ancora molta strada da fare quando si tratta del proprio sito Web, ma nel complesso è un marchio solido che si attiene ai suoi valori e produce un ottimo prodotto .

*Alcuni collegamenti all'interno di questo articolo sono collegamenti di affiliazione per i quali Exposure Ninja riceve una commissione per la promozione (questi collegamenti non sono sponsorizzati). Exposure Ninja promuove solo i servizi che già utilizziamo all'interno del nostro stack di marketing