Bootstrap Marketing: 6 potenti strategie per far crescere la tua attività con un budget limitato

Cos'è il marketing bootstrap?

Il marketing bootstrap si riferisce a tecniche di marketing che richiedono poco o nessun denaro per essere eseguite.

Il bootstrapping è l'idea di far crescere un'impresa con un budget limitato e senza dover fare affidamento su risorse esterne come capitale e manodopera. Il concetto sta rapidamente crescendo in popolarità a causa della crescente difficoltà di accesso ai finanziamenti delle piccole imprese.

Il bootstrap ha numerosi vantaggi. Quando la percepita "mancanza di capitale" cessa di essere un ostacolo nel tuo percorso imprenditoriale, il cielo diventa il limite di ciò che puoi ottenere . Le startup e le piccole imprese che lo adottano come parte della loro strategia di crescita non incorreranno in debiti paralizzanti che impiegano anni e anni per essere ripagati. I debiti eccessivi sono spesso la rovina di molte aziende in crescita.

I proprietari di piccole imprese che intraprendono la strada del bootstrapping possono acquisire un'esperienza preziosa dal fare le cose nel modo più duro. Sviluppano una pelle dura e hanno maggiori probabilità di avere successo a lungo termine. Imparano anche tattiche di marketing creativo e hack di crescita che possono dare loro un vantaggio rispetto ai loro concorrenti.

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Strategie di marketing di bootstrap

1. Eliminare tutti i costi non essenziali

Questo è ciò che riguarda il bootstrap: ridurre tutti i costi che puoi farla franca (senza influire sulla qualità del tuo output) .

Dai un'occhiata alle tue spese aziendali e scopri dove puoi ridurre o eliminare i costi non essenziali. Ad esempio, se stai affittando uno spazio ufficio, forse lavorare da casa potrebbe essere un'idea migliore. Qualsiasi incontro che hai può essere fatto virtualmente per evitare di sprecare tempo e denaro viaggiando inutilmente. Annunci

Alcuni dei tuoi dipendenti a tempo pieno possono essere sostituiti da appaltatori a breve termine e liberi professionisti che vengono pagati solo per i risultati finali. Puoi effettuare il downgrade di Internet a un piano più economico (la differenza di velocità è spesso trascurabile) e trovare soluzioni di risparmio energetico per i tuoi elettrodomestici e dispositivi.

Anche se tagliare i costi può portare a un ambiente di lavoro meno confortevole, è un sacrificio che devi fare per la crescita e la sopravvivenza della tua attività. Ricorda che il bootstrap è solo una strategia a breve termine per aiutare a far funzionare la tua attività.

2. Approfitta delle offerte gratuite

Molte aziende B2B offrono prove gratuite (e persino piani gratuiti per sempre) ai nuovi clienti al momento della registrazione. Puoi salvarne centinaia ogni mese semplicemente rivendicandoli. Per trovare tali offerte, tutto ciò che devi fare è cercare su Google tutti i servizi di cui hai bisogno, insieme alla parola "gratuito".

Ad esempio, se stai cercando un software di contabilità, puoi cercare "software di contabilità gratuito". Se stai cercando di ottenere un CRM, cerca "CRM gratuito". L'unico aspetto negativo dei servizi online gratuiti è che avrai annunci sulla tua interfaccia o alcune limitazioni sulle funzionalità.

Puoi costruire la tua intera presenza online senza spendere soldi. Ad esempio, puoi ottenere un sito Web o un negozio di e-commerce da FreeWebDesign e un nome di dominio gratuito da Freenom. Dai un'occhiata a questo articolo per scoprire come ottenere gratuitamente tutti i tuoi strumenti digitali essenziali, inclusi un sito Web, hosting, dominio ed e-mail aziendali.

Puoi anche ottenere oltre $ 1.000 di credito pubblicitario gratuito per pubblicare annunci su piattaforme come LinkedIn Ads, Google Ads, Apple Ads, ecc. Continua a leggere fino alla fine di questo post per ottenere i collegamenti alle pagine di registrazione del credito gratuito. Annunci

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3. Concentrati sulla costruzione di prove sociali

Spesso prendiamo le nostre decisioni di acquisto in base a cose con cui vediamo altre persone. La prova sociale è l'idea che gli esseri umani siano condizionati a copiarsi a vicenda fin dalla tenera età. Se riesci a farne la base del tuo approccio di marketing, sfrutterai il potere delle persone per far crescere la tua attività. Nessun'altra forma di marketing è più potente di quella.

Ci sono molti modi per costruire una prova sociale con un budget limitato. Uno dei più efficaci è avviare un programma di riferimento e renderlo aperto al pubblico. Annunci

Ogni volta che qualcuno ti indirizza un cliente, viene pagata una piccola commissione dalla vendita. Avere un programma del genere incoraggerà le persone a iniziare a promuovere la tua attività nei loro circoli sociali poiché c'è qualcosa per loro. L'81% delle persone si fida dei consigli di amici e familiari rispetto ai messaggi di autopromozione di un'azienda.

4. Dominare i social media

Se c'è un'area in cui devi vincere le tue battaglie, sono i social media. Non otterrai un raduno di persone più conveniente e accessibile da nessun'altra parte. I social media dovrebbero essere una parte fondamentale della tua strategia di marketing online.

Annunci Se non hai già svolto questa attività, prenditi del tempo per creare un personaggio acquirente per la tua piccola impresa. Una Buyer Persona è una rappresentazione fittizia del tuo pubblico di destinazione. Quando saprai chi sono, saprai anche su quali piattaforme è più probabile che si trovino.

Ad esempio, se il tuo personaggio acquirente è un uomo di mezza età che lavora nelle risorse umane, è probabile che sarà su LinkedIn su Instagram. Senza una persona acquirente, puoi finire per perdere tempo prezioso inseguendo le persone sbagliate sulle piattaforme sbagliate.

Stabilisci su quali siti di social media sono più attivi i tuoi clienti target e poni l'obiettivo di dominarlo completamente. Una volta che la tua pagina ottiene un seguito decente, puoi iniziare a fare concorsi mensili per incoraggiare le persone a interagire con il tuo marchio. Ad esempio, puoi chiedere ai tuoi follower di mettere mi piace, commentare o condividere i tuoi post per avere la possibilità di vincere un premio.

Se solo 10 persone con circa 1.000 follower condividessero i tuoi contenuti, sarebbero visti da un massimo di 10.000 persone dalle loro reti. La prova sociale che ne otterresti varrebbe molto di più del costo dei premi che distribuisci.

Molte piccole imprese lottano con i social media a causa di quanto possono essere laboriosi. Se ti trovi in ​​una situazione del genere, puoi trovare un social media manager a buon mercato su Fiverr.

5. Dai la priorità alla creazione di un elenco di e-mail

Ogni volta che pubblichi i tuoi messaggi di marketing sui social media, solo una piccola parte dei tuoi follower totali può effettivamente vederli. Questo perché le società di social media vogliono che tu spenda soldi in annunci per raggiungere più persone.

Una mailing list ti dà accesso illimitato ai tuoi potenziali clienti, su richiesta. Ad esempio, ogni volta che lanci nuovi prodotti e desideri diffondere il messaggio, puoi inviare un'e-mail all'intero elenco in una volta.

Le campagne e-mail hanno una percentuale di apertura media del 21,3%, che è molto più alta della percentuale di clic media per la maggior parte degli altri annunci digitali. A parte il passaparola e il social proof marketing, nient'altro è così efficace. Il ROI sull'email marketing è del 4.400%.

Puoi iniziare a costruire la tua lista integrando un modulo di adesione sul tuo sito Web e quindi offrendo un magnate di piombo gratuito come un e-book o un buono sconto per convincere le persone a registrarsi.

6. Costruire partnership strategiche

Le partnership possono aiutarti a coprire più terreno di quanto potresti fare da solo. In particolare, puoi cercare di formare partnership di promozione incrociata poiché richiedono uno sforzo minimo e hanno a malapena costi.

La promozione incrociata implica l'incontro con altre piccole imprese con cui non sei direttamente in concorrenza, ma che hanno lo stesso pubblico di destinazione, e quindi promuoversi attivamente a vicenda. Ad esempio, se disponi di una spa per massaggi, puoi collaborare con palestre e studi di yoga poiché entrambi rientrano nella nicchia della salute e del benessere.

Una volta che i termini della partnership sono stati concordati, puoi promuoverti attivamente a vicenda attraverso i tuoi vari canali di marketing, ad esempio social media, blog ed e-mail. La promozione incrociata è anche un modo fantastico per costruire credibilità e prova sociale attraverso l'approvazione di altre attività.

Conclusione

Il bootstrapping può essere un'esperienza incredibilmente gratificante, ma ha anche degli svantaggi. Annunci Quando avvii la tua piccola impresa, sei l'unico che sarà responsabile del suo successo reale. Dovrai anche dedicare una notevole quantità di tempo e sforzi allo sviluppo e al mantenimento dell'attività e non c'è nessuno (al di fuori del tuo team immediato) ad aiutarti.

Detto questo, il bootstrapping è uno dei modi migliori per far crescere un'azienda con un budget limitato. All'inizio è dura, ma alla fine ne varrà la pena. È anche un modo per eliminare la dipendenza esterna e iniziare a possedere il tuo prodotto.

Le strategie di marketing bootstrap discusse in questo articolo sono un ottimo modo per dare il via alle cose. Lungo la strada molto probabilmente troverai modi più creativi per ridurre le tue spese e ottenere di più con poche risorse.

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Risorse

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