E-commerce: come incrementare le vendite durante l'estate

Per molti venditori online, l'estate segna un calo delle vendite. Anche se, se vendi ombrelloni e creme solari, dovresti stare bene. Tuttavia, è molto probabile che tu abbia bisogno di aumentare il traffico verso il tuo sito web durante i mesi estivi. Dopotutto, la maggior parte dei tuoi clienti sta oziando al sole, non incollata ai propri smartphone ...

Ecco i nostri sette migliori consigli dei professionisti per aiutarti a incrementare le tue vendite online durante l'estate .

1. Lancia prodotti speciali per l'estate

Vendi pigiami e biancheria intima? Perché non lanciare una gamma di costumi da bagno? Vendi abbigliamento? Metti insieme una collezione di T-shirt con motivi estivi. La tua attività è nel settore dell'home decor? Amplia la tua offerta con i mobili da giardino.

E, soprattutto, rendi questi prodotti visibili nella home page del tuo negozio online. Puoi aggiungere una scheda " Summer vibes " o "Summer's here" e presentare tutti i tuoi speciali prodotti estivi lì.

2. Rinnova la tua home page

L'estate è arrivata, gli uccellini cantano e tutti indossano occhiali da sole... Perché non dare al tuo sito di e-commerce un nuovo look per l'estate ? Usa colori accesi e immagini che ti facciano venire in mente l'estate:

• luce del sole,
• infradito,
• sedie a sdraio,
• un granchio,
• onde,
• una tavola da surf,
• una palma da cocco... hai capito?

La stessa cosa vale per le tue comunicazioni : newsletter, e-mail di marketing, post di Instagram e così via. Se immergi i tuoi visitatori in un'esperienza visiva piacevole , è un modo sottile per incoraggiarli all'acquisto.

3. Fai offerte a tempo limitato

Un'offerta a tempo limitato è un po' come quando altre 36 persone hanno apprezzato lo stesso tuo prodotto su Vinted... ...e sai che se non lo acquisti subito, qualcun altro ti batterà nel prossimo futuro .

Queste offerte possono assumere diverse forme:

• Comprane uno, prendine uno gratis fino al (data),
• 10% di sconto sui prodotti per bambini fino al (data),
• Consegna gratuita fino al 15 agosto,
• 5% di sconto con il codice "estate" fino al (data), ecc.

Tutto quello che devi fare è combinare un'offerta speciale con una data di fine per incoraggiare i clienti ad acquistare durante le vacanze estive. Questa tattica di marketing funziona anche in altri periodi dell'anno, come ad esempio a Natale.

Ti consigliamo di aggiungere un banner nella parte superiore della tua home page per attirare l'attenzione sulla tua offerta a tempo limitato . 📌

4. Internazionalizza il tuo sito (è inverno dall'altra parte del mondo)

Potrebbe essere estate dove sei tu, ma non dall'altra parte del mondo. C'è una soluzione efficace per aiutarti a mettere il turbo alle tue vendite durante l'estate, ed è tradurre il tuo negozio online .

Dovrai facilitare le consegne internazionali, includere una gamma di metodi di pagamento e adattare la tua attività alle esigenze dei tuoi clienti target.

In questo modo, aumenterai il traffico verso il tuo negozio online e allo stesso tempo aumenterai le entrate.

Ma attenzione: solo perché un prodotto funziona bene nel tuo paese, non significa che funzionerà altrettanto bene a livello internazionale. Dovrai adattare la tua strategia, tenendo conto delle differenze culturali e delle tradizioni locali .

5. Lavora con influencer durante l'estate

Cominciamo con un esempio di vita reale:

Anche se Etam non risente della crisi estiva (perché vende costumi da bagno), ha deciso di collaborare con un brand influencer per creare una collezione in edizione limitata . Lavorando sul principio dell'esclusività e su quella sensazione di avere qualcosa che nessun altro ha, i due brand hanno voluto creare un bisogno urgente nel consumatore .

Ecco le nostre idee su come lavorare con gli influencer durante l'estate:

1. Prendi in considerazione date estive chiave come la Giornata internazionale dell'amicizia il 30 luglio e la Giornata internazionale del gatto l'8 agosto,
2. Creare una capsule collection (serie limitata) come Etam in collaborazione con L'Armoire de Soso,
3. Organizza servizi fotografici dei tuoi prodotti in location favolose e sorprendenti, come la cima di una scogliera o in aria,
4. Lavora con micro-influencer (meno di 100.000 follower): hanno un tasso di coinvolgimento sette volte superiore rispetto ai mega-influencer.

6. Organizza un concorso sui social media

Con o senza influencer, puoi organizzare uno speciale concorso estivo sui social media . Ciò rafforzerà la lealtà tra i tuoi clienti esistenti e attirerà nuovi acquirenti.

Ecco otto idee per il concorso da provare:

• Estrazione a premi,
• Sfida hashtag,
• Gioco di abilità,
• Vincite istantanee,
• Concorso fotografico o video,
• Migliore didascalia della foto,
• Caccia alla carta, caccia al tesoro o
• Quiz.

Per organizzare un concorso fotografico, chiedi ai tuoi followers di farsi un selfie al sole, in piscina o in spiaggia con uno dei tuoi prodotti! Quindi, chiedi loro di pubblicare la foto sui loro social includendo un hashtag dedicato alla tua competizione e taggando il tuo account. Ciò ti consentirà di trovare le foto dei partecipanti e di selezionare rapidamente il grande vincitore .

7. Personalizza la tua confezione con colori estivi

Usando gli ultimi sei suggerimenti principali, non puoi non aumentare le vendite sul tuo sito di e-commerce quest'estate. Per fare qualcosa in più e coordinare l'esperienza del cliente dalla A alla Z, ti consigliamo di personalizzare il tuo packaging con colori estivi.

Se confezioni i tuoi prodotti in piccole scatole, puoi:

• chiedi al tuo grafico (o a un freelance) di creare un design speciale per le vacanze estive,
• stampa la grafica su cento scatole (o il numero che pensi di utilizzare effettivamente, per evitare sprechi),
• spedisci i tuoi pacchi in queste scatole da giugno a settembre.

Questo mostrerà ai tuoi clienti che stai vedendo il quadro più ampio e che tieni davvero all'immagine del tuo marchio.

Come incrementare le tue vendite online durante l'estate: in poche parole

In poche parole, ecco i nostri sette migliori consigli per potenziare le tue vendite durante l'estate:

1. Lancio di prodotti speciali per l'estate,
2. Rinnova la tua home page,
3. Fai offerte a tempo limitato (con conto alla rovescia),
4. Internazionalizza il tuo sito e la tua offerta,
5. Lavora con micro-influencer,
6. Organizzare concorsi sui social media,
7. Personalizza la tua confezione con colori estivi.

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