Come le aziende possono crescere utilizzando le campagne pubblicitarie a pagamento

Quando desideri generare lead online per la tua attività, puoi utilizzare una serie di campagne di marketing digitale. Una delle tecniche di marketing online più efficaci per generare un numero elevato di contatti in un breve lasso di tempo è la pubblicità a pagamento.

La pubblicità a pagamento include una pubblicità che devi sponsorizzare pagando agli inserzionisti un importo prestabilito. Questi inserzionisti mostreranno il tuo annuncio su motori di ricerca mirati o canali di social media. Questo approccio è un metodo di promozione online in cui l'annuncio del tuo brand trasmette informazioni specifiche per incoraggiare gli utenti a fare clic sul tuo annuncio.

Esistono diversi tipi di annunci a pagamento, inclusi quelli locali, instream, social, di ricerca, display e così via. Gli studi dimostrano che le aziende che investono in pubblicità a pagamento ricevono più vendite e profitti. Tuttavia, bisogna essere consapevoli del momento giusto per utilizzare e non utilizzare annunci a pagamento.

Mirare al tuo pubblico e posizionare correttamente gli annunci pubblicitari del marchio

Gli annunci a pagamento online rendono più facile incanalare il pubblico giusto e indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Ad esempio, se stai inserendo un annuncio per diari premium, molto spesso scrittori e poeti, inclusi gli amanti dei diari, verranno presi di mira. Questo si basa sulla segmentazione che fai per questi annunci. Possono essere uomini e donne di diverse fasce d'età, ma puoi sceglierli come target in base alle loro simpatie e antipatie.

Questo processo aiuta a incrementare le vendite e il profitto, che è il vantaggio più essenziale per qualsiasi marchio.

Allo stesso tempo, è importante considerare dove stai inserendo il tuo annuncio. Ad esempio, se desideri vendere agende premium, indirizza il tuo pubblico di conseguenza. Non inserire un argomento non interamente correlato a ciò che fai. Ciò significa che metti il ​​tuo annuncio di fronte alle persone giuste che vogliono acquistare agende. Non inserire il tuo annuncio dove le persone non sono interessate al materiale di cui sono fatti i diari. Pertanto, spendi saggiamente e posiziona i tuoi annunci in base a un piano strategico, sia per la crescita aziendale tramite annunci Google o annunci LinkedIn o un'altra piattaforma.

Quando è il momento giusto per utilizzare gli annunci a pagamento?

Non hai bisogno di annunci a pagamento per supportare la crescita della tua attività in ogni momento. Non vuoi esagerare, il che significa che determinati obiettivi ti guideranno verso annunci a pagamento.

Se desideri indirizzare il traffico diretto dalle vendite o dal coinvolgimento basato sul sito Web, scegli il marketing sui motori di ricerca. Se vuoi migliorare la consapevolezza del marchio, opta per i social a pagamento. Molte volte, potresti dover eseguire entrambi contemporaneamente; ad esempio, per eseguire il remarketing degli utenti che hanno fatto clic su un annuncio Google ma poi l'hanno abbandonato. Altri casi includono:

• Catturare gli utenti di canalizzazioni medio-basse che vengono scelti come target tramite annunci non correlati alla pagina con cui interagiscono o che visitano.
• Raccolta e archiviazione dell'elenco di remarketing degli utenti, utilizzando SEM per introdurre i consumatori più qualificati al sito web. Gli utenti che convertono aiuteranno a far crescere il CRM social o l'elenco di remarketing, creando un pubblico più simile per i social media.

Detto questo, il tipo di annunci a pagamento che desideri pubblicare dipende dalle tue intenzioni. Si basa sui tuoi obiettivi, che puoi dividere in focus primario e secondario. Usa SEM per conversioni dirette e social a pagamento per la consapevolezza del marchio o per coinvolgere gli utenti. Se non sei sicuro, prova la modalità di test in cui dividi i tuoi investimenti in modalità 50/50 per 48 ore. Un annuncio può propendere per i social a pagamento mentre l'altro si protende per SEM, che ti aiuta ad analizzare le impressioni e le conversioni, se presenti. Puoi quindi spostare i fondi nell'annuncio che funziona meglio per il tuo marchio in quel momento.

I vantaggi della pubblicità a pagamento per la tua azienda

La pubblicità a pagamento, se utilizzata correttamente, può apportare grandi vantaggi alla tua attività.

• Puoi utilizzare gli annunci a pagamento per accelerare la crescita aziendale, soprattutto quando la crescita organica è lenta.
• Gli annunci a pagamento online sono convenienti e sono anche misurabili. Attraverso metriche come CTR, impressioni, conversioni, ecc., saprai come stanno andando gli annunci.
• Puoi eseguire test granulari per ottenere il livello di specificità che desideri con il tuo annuncio.
• Testare gli annunci in modalità 50/50 ti aiuta a capire il tipo di annunci che funzionano meglio per il tuo brand.
• Puoi trasmettere messaggi semplici o specifici attraverso più canali selezionati. Ad esempio, Google visualizza annunci di rete o di ricerca e utilizza persino piattaforme di social media come Facebook, YouTube, Instagram, ecc.
• Puoi eseguire il retargeting e mantenere il pubblico di destinazione esistente per creare una base di clienti fedeli.
• Se il tuo sito web aziendale non si posiziona bene a causa della lenta crescita organica, puoi potenziarlo con annunci a pagamento.

L'importanza di creare il messaggio giusto per gli annunci a pagamento

Come accennato in precedenza, devi essere più specifico con il tipo di annuncio a pagamento che pubblichi. Ciò include anche la comunicazione del messaggio giusto. Prendiamo di nuovo come esempio le agende premium. Se desideri che le persone acquistino le tue agende, puoi inserire un annuncio che indichi le migliori agende premium disponibili a prezzi convenienti. Le persone interessate ai diari premium guarderanno sicuramente il tuo annuncio, faranno clic e navigheranno tra le tue collezioni. Se un'agenda premium attira la loro attenzione e a loro piace ciò che vedono, comprese le informazioni sul prodotto, si convertono in clienti.

Quindi, vuoi raggiungere potenziali acquirenti e non solo persone a caso. I tuoi messaggi devono essere puntuali. Detto questo, più sei disposto a spendere per un annuncio a pagamento, più potenziali clienti potresti raccogliere per la tua attività.

Perché le aziende hanno bisogno di annunci a pagamento?

Bene, abbiamo praticamente annotato ogni punto che convalida il motivo per cui la tua azienda ha bisogno di esperti di campagne pubblicitarie a pagamento. Tuttavia, per scomporlo ulteriormente, devi capire che stai gestendo un'attività con concorrenti che lavorano 24 ore su 24.

Probabilmente stanno elaborando strategie mentre parliamo e, anche a parte i concorrenti, il tuo marchio deve prosperare. Gli annunci a pagamento offrono l'opportunità perfetta per assicurarti che la tua attività funzioni senza intoppi e rimanga pertinente. Se vuoi scegliere come target i clienti giusti, gli annunci a pagamento ti aiutano a farlo grazie alla sua funzione di filtrare il pubblico giusto e scegliere come target il giusto gruppo demografico.

Cerchi esperti di pubblicità a pagamento? Bonoboz può aiutarti a creare le migliori campagne pubblicitarie in base alla fase della tua attività e ai tuoi obiettivi.