Strategia Blue Ocean: 5 punti critici e modelli gratuiti da scaricare

La strategia Blue Ocean è un quadro strategico, una mentalità e un metodo che puoi utilizzare per creare nuovi mercati dove non c'è concorrenza.

In questo articolo, ti porterò qual è la strategia dell'oceano blu? i fondamenti di una strategia dell'oceano blu e come utilizzare la strategia dell'oceano blu per identificare nuove opportunità di mercato.

Che cos'è una strategia per l'Oceano Blu?

Blue Ocean Strategy è un concetto sviluppato dai professori INSEAD W. Chan Kim e Renee Mauborgne. Una strategia per gli oceani blu si concentra sulla creazione e sullo sfruttamento di nuovi spazi di mercato, gli "oceani blu", piuttosto che andare testa a testa in mercati fortemente competitivi, gli oceani rossi.

I mercati o "oceani blu" sono creati dall'innovazione di valore e allo stesso tempo dalla riduzione dei costi. Queste strategie combinate battono efficacemente la concorrenza o, nelle loro stesse parole, " rendono la concorrenza irrilevante ". In altre parole, la chiave del successo è trovare un mercato che puoi creare e poi crearne uno tuo.

Definizione e fondamenti della strategia Blue Ocean

Il termine "Blue Ocean" deriva dall'ormai famoso libro dei professori W. Chan Kim e Renee Mauborgne nel loro libro Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrilevant.

L'appeal di questo messaggio ha spinto il libro nella lista dei bestseller e successivamente ha venduto oltre 4 milioni di copie ed è stato tradotto in oltre 40 lingue.

Nella loro ricerca su nuove iniziative, W. Chan Kim e Renee Mauborgne hanno studiato 150 mosse strategiche in 30 settori in 100 anni. Hanno analizzato i lanci di nuove attività in 108 società e hanno scoperto che l'86% di queste nuove iniziative erano semplicemente estensioni di linea e solo il 14% ha effettivamente creato nuovi mercati o settori.

Ciò che è stato più sorprendente è che, sebbene le estensioni di linea rappresentassero il 62% dei ricavi totali, fornivano solo il 39% dei profitti totali. In confronto, i nuovi mercati o settori hanno rappresentato il 61% dei profitti.

Il concetto principale è che i profitti e la crescita derivano dalla creazione di nuovi prodotti e servizi in mercati incontrastati: gli "oceani blu". Considerando che, la strategia aziendale convenzionale si concentra sulla competizione all'interno di "oceani rossi" esistenti e sul tentativo di battere la concorrenza.

La strategia Blue Ocean è un quadro utile per i team dirigenziali e può facilitare le idee e lo sviluppo di nuove iniziative.

Se un'azienda è sotto assedio con il suo mercato infestato da sempre più concorrenti, la strategia dell'oceano blu può fornire lo slancio per cambiare direzione.

Cosa sono gli oceani rossi?

Gli oceani rossi rappresentano tutti i settori e i mercati esistenti oggi. Ad esempio, tutte le aziende esistenti che si trovano in uno spazio di mercato noto come i produttori di cioccolato. Secondo gli autori condividono tutti le stesse caratteristiche e destino.

Le caratteristiche degli Oceani Rossi sono che sono affollati, mancano del potenziale di crescita, i margini sono costantemente erosi con conseguente mercificazione. Il termine Oceano Rosso deriva dall'idea che la ferocia della competizione porta a sanguinose battaglie sui profitti… in altre parole come gli squali che combattono per una carcassa.

Gli oceani rossi sono definiti da:

• competere per i clienti nei mercati esistenti.
• necessità di combattere strategicamente contro una forte concorrenza.
• sfruttare la domanda esistente utilizzando estensioni di linea, prodotti in bundle...
• fare il compromesso tra valore e costo: promuovere i prodotti per cercare di migliorare la quota di mercato, offrire sconti e riduzioni dei costi o provare a migliorare l'offerta di valore senza incorrere in costi aggiuntivi.

Cosa sono gli oceani blu?

Gli oceani blu denotano tutte le industrie che oggi non esistono. Questo è il mercato sconosciuto che si basa sullo smettere di cercare di battere gli altri ed è focalizzato sullo sviluppo di nuovi valori.

Gli oceani blu sono definiti da:

• massimizzare il valore delle offerte entro i confini del settore.
• adattarsi alle tendenze esterne (Porters Five Forces).
• migliorare il rapporto prezzo-prestazioni nell'ambito dell'attrattiva funzionale/emotiva del proprio settore.
• servire meglio il gruppo di acquirenti.
• concorrenti all'interno di un settore.
• avere una posizione competitiva all'interno del gruppo strategico

Strategia Oceano Blu vs Oceano Rosso

La strategia dell'oceano rosso adotta una visione strutturalista del mercato in cui tutte le parti accettano strutture predefinite all'interno di un settore e continuano a competere all'interno di queste. La strategia dell'oceano rosso adotta una visione strutturalista del mercato in cui tutte le parti accettano strutture predefinite all'interno di un settore e continuano a competere all'interno di queste. Per sostenere questa concorrenza, le aziende si concentrano sulla creazione di vantaggi rispetto alla concorrenza. Tutti i guadagni sono in perdita di un'altra società e la ricchezza viene catturata e ridistribuita invece di essere creata.

La strategia dell'oceano blu è una visione ricostruzionista del mercato in cui non sono presenti confini o strutture accettati. La struttura può essere creata o ricreata dai passi compiuti dagli attori del mercato. La strategia e il pensiero non sono limitati da barriere preconcette La strategia e il pensiero non sono limitati da barriere preconcette e si verifica un passaggio da un focus sul lato dell'offerta a un focus sul lato della domanda. L'innovazione di valore ha la precedenza sulla concorrenza cieca con un focus simultaneo sulla differenziazione e sull'efficacia dei costi.

Strategia Porter vs Oceano Blu

Il modello di Porter si concentra sullo sviluppo di un quadro strategico che inizia con l'analisi dell'ambiente esterno: il modello Porters Five Forces.

L'analisi delle cinque forze di Porter fornisce informazioni sull'intensità della concorrenza, la potenziale redditività e l'attrattiva di un settore. L'analisi si concentra all'interno del settore e del mercato e quindi è limitata alle proposte di valore esistenti e alle opportunità di profitto.

La strategia Blue Ocean è un approccio per innovare il valore e creare nuovo spazio di mercato, attingere alla domanda insoddisfatta dei consumatori e trovare uno spazio di mercato incontrastato. Di conseguenza, la competizione diventa irrilevante perché le regole del gioco devono ancora essere stabilite.

Il nuovo libro di strategia dell'Oceano Blu - Aggiornamenti

Nella nuova versione aggiornata del libro Blue Ocean Strategy, gli autori hanno aggiunto molti altri esempi e fornito alcune preziose informazioni su come le aziende hanno implementato con successo questo framework strategico.

Le aziende che implementano con successo le strategie Blue Ocean hanno in comune quanto segue:

1. Mentalita
2. Strumenti
3. Cultura

Mentalita

La ricerca ha ripetutamente dimostrato che le aziende hanno una cultura e un modo di vedere il mondo che rafforza il modo in cui si organizzano e fanno affari. Viene spesso definita la logica dominante in un'azienda: un modo di vedere l'azienda, il mercato e il cliente. il problema è che questo può diventare obsoleto o pericolosamente ristretto.

L'approccio dell'Oceano Blu richiede ai leader di espandere i propri orizzonti mentali, più o meno allo stesso modo della progettazione di un modello di business. Sviluppare nuovi modelli mentali e sfidare la logica aziendale esistente all'interno del settore è fondamentale. Nella guida seguente fornisco i primi passi per lo sviluppo di una strategia per l'oceano blu insieme agli strumenti da utilizzare.

Strumenti

Per implementare con successo il pensiero dell'oceano blu è necessario disporre del kit di strumenti e del processo giusti. Gli strumenti allineati al quadro e al processo sono un modo efficace per identificare sistematicamente le strategie dell'oceano blu. Una volta che i team hanno acquisito familiarità con gli strumenti, il cambiamento di mentalità diventa più facile e il processo diventa integrato nel modo di inquadrare in modo creativo le opportunità.

Superare le barriere mentali

“Riconoscendo che la struttura ei confini del mercato esistono solo nella mente dei manager, i professionisti che sostengono questo punto di vista non lasciano che le strutture di mercato esistenti limitino il loro pensiero. "

Fonte: Strategia Oceano Blu

Le organizzazioni cercano regolarmente nuovi modi per rinnovare il loro valore. Le nuove tecnologie presentano infiniti modi per creare e trasformare proposte di valore. Tuttavia, a meno che non venga sviluppata una cultura dell'esplorazione, il risultato finale saranno sempre idee e implementazioni che non sono all'altezza dell'innovazione di valore. Esercitati nella progettazione aziendale e guida dal fronte. Incoraggia i team ad affrontare sfide ambigue e spesso difficili quando cercano nuovi modi per innovare.

"Se non cannibalizzi te stesso, lo farà qualcun altro."

Steve Jobs

Un errore comune tra i leader è la paura di cannibalizzare le offerte di mercato esistenti. Quando parlo con i leader spiego che è meglio controllare la propria interruzione piuttosto che essere alla mercé delle startup e delle forze dirompenti su cui non hai il controllo. Il cambiamento avverrà indipendentemente dal fatto che tu pensi che dovrebbe.

Che cos'è l'innovazione di valore?

“L'innovazione di valore pone uguale enfasi sul valore e sull'innovazione. Il valore senza innovazione tende a concentrarsi sulla creazione di valore su scala incrementale, qualcosa che migliora il valore ma non è sufficiente per distinguerti sul mercato".

Fonte: Strategia Oceano Blu

L'innovazione di valore è importante quanto l'innovazione tecnologica. Quando le aziende sono ossessionate dalle tecnologie e dal "valore" che possono fornire, spesso dimenticano i principi fondamentali della comprensione del problema che stanno affrontando per il cliente: in che modo la soluzione soddisfa le sue esigenze e rispetto agli altri.

La strategia dell'oceano blu sfida fondamentalmente i leader a valutare il valore piuttosto che la tecnologia. Per mappare le proposte di valore attuali e quindi per creare nuovo valore innovativo.

L'innovazione di valore è la pietra angolare della strategia Blue Ocean. Rifiuta i principi del trading low cost vs value proposti da Michael Porter.

Gli autori sostengono che un'azienda può offrire ai propri clienti valore a basso costo , superando il compromesso tra valore e costo perseguendo bassi costi e differenziazione . Questa è chiamata " innovazione di valore " che a sua volta porta a una crescita e a profitti elevati.

Esempi di strategia per l'Oceano Blu

Qual è un esempio di strategia per l'Oceano Blu?

Ci sono molti buoni esempi come il Cirque Du Soleil, spesso puoi vedere innovazioni rivoluzionarie che si verificano in diversi settori e l'emergere di innovazioni di valore.

Cirque du Soleil e la strategia dell'Oceano Blu

Il Cirque du Soleil o Circus of the Sun è la più grande compagnia teatrale del mondo. I fondatori originali di questa spettacolare compagnia di intrattenimento furono due ex artisti di strada Guy Laliberte e Gilles Ste-Croix. L'attenzione teatrale e orientata ai personaggi della compagnia l'ha aiutata a raggiungere un pubblico globale ea ricevere numerosi premi. Il circo ha tenuto spettacoli in oltre 271 paesi e ha un fatturato annuo stimato di oltre $ 900 milioni.

“Il Cirque du Soleil offre il meglio sia del circo che del teatro, e ha eliminato o ridotto tutto il resto. "

Fonte: Strategia Oceano Blu

Cirque du Soleil Valore Innovazione

Il Cirque Du Soleil ha eliminato quegli elementi del circo che creavano un valore basso con il cliente ma erano costosi. Questi includevano il costoso metodo a tre anelli, l'uso di animali addestrati.

Invece, hanno creato una produzione teatrale sofisticata con una trama e personaggi unici. Di conseguenza, la compagnia è riuscita a proporre nuovi elementi di valore del teatro uniti alla drammaturgia del circo. Hanno effettivamente creato un nuovo genere di intrattenimento e quindi hanno sviluppato un modello di business unico per espandere e scalare le loro operazioni a livello internazionale.

Nintendo Wii e la strategia dell'Oceano Blu

Il Wii ha fatto scalpore quando è stato prodotto da Nintendo nel novembre 2006. Rispetto ad altre console di gioco (Sony Playstation e Xbox) era unico a causa dell'attenzione al movimento. A differenza di altre console, la Wii utilizzava un piccolo dispositivo portatile per rilevare i movimenti in 3D che consentiva agli utenti di interagire in nuovi modi all'interno dei giochi.

Il quadro strategico dimostra che Nintendo ha progettato la Wii per competere su componenti di valore diverso rispetto a Sony Playstation e Microsoft Xbox. Il Wii costava meno, non aveva hard disk, nessun DVD, nessuna capacità di suono surround (Dolby 5.1), connettività debole e processore con specifiche relativamente basse.

Tuttavia, lo stick di controllo del movimento che imitava i movimenti di un giocatore trasportava il giocatore nel videogioco e faceva appello a giochi che in precedenza erano molto difficili su una console, ad esempio tennis, golf, combattimenti con la spada...

Come utilizzare la strategia dell'Oceano Blu: una guida rapida

Il libro presenta un processo in cinque fasi per sviluppare sistematicamente un'iniziativa Blue Ocean. I cinque passaggi sono:

1. Scegli il posto giusto per iniziare e crea un core team.
2. Analizzare e ottenere chiarezza sull'attuale contesto aziendale e sulla concorrenza.
3. Analizza i problemi nascosti che limitano le dimensioni attuali del settore e scopri un oceano di non clienti.
4. Ricostruzione sistematica dei confini del mercato e sviluppo di opportunità alternative nell'Oceano Blu.
5. Selezionare la giusta mossa Blue Ocean, condurre rapidi test di mercato, finalizzare e avviare il turno.

Come utilizzare la strategia dell'Oceano Blu

I sei principi

I sei principi della strategia per l'oceano blu sono:

• Principi di formulazione
  • Ricostruisci i confini del mercato – ridefinisci lo spazio di mercato
  • Concentrati sul quadro generale, non sui numeri
  • Raggiungere oltre la domanda esistente
  • Ottieni la sequenza strategica giusta
• Principi di esecuzione
  • Supera i principali ostacoli organizzativi
  • Costruisci l'esecuzione in strategia

I confini della concorrenza

1. Guarda attraverso i mercati : mappa una prospettiva più ampia di come e cosa stanno utilizzando gli acquirenti al posto o in alternativa al tuo prodotto o servizio.
2. Esplorare i gruppi all'interno dei mercati : esaminare i livelli di comportamento d'acquisto, ad esempio per i viaggi ci sono i seguenti tipi di gruppi: lusso, affari, economia, famiglia, single…identificare le proposte e perché le persone acquistano e se si scambiano al rialzo o al ribasso.
3. Esaminare la catena del valore : spesso nella catena di approvvigionamento ci sono persone che influenzano il comportamento di acquisto e partecipano con altri alla creazione della soluzione finale. Esaminare come viene costruito il valore e chi influenza le decisioni di acquisto sul mercato.
4. Valutare offerte di prodotti e servizi complementari : invece di concentrarti solo sull'acquisto e sull'uso immediati del prodotto, pensa ad altre esigenze dopo l'acquisto o alla fine del suo ciclo di vita.
5. Analizzare l'appeal funzionale o emotivo : un prodotto funzionale può essere potenziato con un valore emotivo e viceversa. Ad esempio, Swatch ha aggiunto connessioni emotive al proprio marchio e di conseguenza è diventato un accessorio di tendenza.
6. Guarda nel tempo : analizza le tendenze passate e quelle future che hanno cambiato un mercato. Come puoi vedere una nuova tendenza o tecnologia cambiare una dimensione del valore?

Passaggio 1. Tela strategica

The Strategy Canvas è la pietra angolare della strategia dell'oceano blu. Il quadro della strategia viene utilizzato per tracciare le dimensioni principali attuali che sono apprezzate dai clienti e utilizzate da te e dalla concorrenza. Normalmente ci sono molte sovrapposizioni tra concorrenti e piccole differenze in un mercato.

Una tela strategica è un grafico a linee che traccia funzioni/fattori rispetto all'importanza per un'azienda e quindi aggiunge concorrenti o benchmark del settore. Di conseguenza, la visualizzazione può essere utilizzata per analizzare e formulare una strategia competitiva.

La Strategia Canvas è fondamentalmente un framework di azione che è rappresentato da un grafico a linee da individuare

Asse X – ' fattori di concorrenza '
Asse Y – ' grado di valore per il cliente '

1. Traccia sull'asse orizzontale le dimensioni del valore attuale (caratteristiche/servizi e proposte di valore) che la tua azienda è attualmente in competizione nel settore/mercato. Per ogni fattore valuta il suo valore da ' Alto ' a ' Basso '.
2. Complotti concorrenti.

Questa fase riguarda l'identificazione e la realizzazione di come tu e i tuoi concorrenti competete attualmente.

Punti chiave:

• Qual'è la tua posizione?
• Qual è la posizione del tuo concorrente?
• In che cosa differisci e dove converge?
• Quanto sono significative le differenze?

Passaggio 2. Quadro delle quattro azioni

Il prossimo passo è sperimentare e reinventare le opportunità e lo spazio di mercato identificando opportunità di innovazione di valore.

Crea, riduci, elimina e aumenta

Per saperne di più sui problemi e sui vantaggi, vedere l'articolo sulla progettazione di una proposta di valore.

Allo stesso modo in cui comprendi i punti deboli dei clienti, devi uscire ed esplorare i percorsi dei clienti.

Sulla base del Canvas della strategia puoi sperimentare ogni funzionalità ed eseguire una delle seguenti operazioni:

1. Rilancio : quali fattori dovrebbero essere elevati ben al di sopra dello standard del settore?
2. Elimina : quali fattori che l'industria dà per scontati dovrebbero essere eliminati?
3. Riduci : quali fattori dovrebbero essere ridotti ben al di sotto dello standard del settore?
4. Creato : quali fattori dovrebbero essere creati che l'industria non ha mai offerto?

Passaggio 3. Raggiungi oltre i clienti esistenti

Three Tiers of Non-Customers è un framework mentale per esplorare come raggiungere i non clienti e portarli in un nuovo mercato.

• Il tuo mercato
• Primo livello - "Presto essere" non clienti che sono ai margini del tuo mercato - acquistano minimamente e decidono di non partecipare pienamente al mercato.
• Secondo livello - "Rifiutare" i non clienti che vedono e comprendono l'offerta ma decidono di non acquistare e utilizzare alternative.
• Terzo livello – Non clienti “inesplorati” che si trovano in mercati distanti dal tuo e non hanno mai considerato l'offerta del mercato come un'opzione.

Passaggio 4. Classifica i diversi prodotti/servizi/unità aziendali nella tua azienda

Il processo è progettato per cambiare la mentalità, la comprensione e andare oltre gli attuali limiti dell'industria esistente ("coloni") e identificare un maggiore miglioramento del valore ("migratori") per poi passare progressivamente all'innovazione di valore identificando i non clienti (i "pionieri" di innovazione che crea marketing.)

riassunto della strategia dell'oceano blu

Limiti della Strategia Oceano Blu

Generalmente c'è meno in termini di prove quantitative su larga scala a sostegno delle loro affermazioni. Va notato che Kim e Mauborgne (2005b, p. 8) ammettono i limiti dei loro dati: “Sebbene non disponiamo di dati sulla percentuale di successo delle iniziative dell'oceano rosso e blu, le differenze globali di prestazioni tra di loro sono segnato."

In definitiva, la strategia Blue Ocean riguarda lo sviluppo e la coltivazione di una mentalità diversa.

Modelli correlati

• Innovazione dirompente (Clayton Christensen)
• Innovazione del modello di business (Chesbrough 2010, Johnson 2010)

Modelli di strategia Oceano Blu gratuiti

Ci sono due modelli pdf di strategia dell'oceano blu inclusi nel download gratuito, un foglio Excel che puoi utilizzare per creare una tela di strategia e un Microsoft PowerPoint.