L'elenco definitivo degli strumenti di vendita

Le vendite o lo sviluppo del business sono uno dei lavori più difficili, senza dubbio. I rappresentanti di vendita trascorrono la giornata generando entrate e raggiungendo obiettivi e non è un lavoro facile da fare.

A parte empatia, grinta e determinazione, capire le persone (clienti) è un'abilità necessaria. Ma per fortuna è il 2022 e abbiamo una miriade di strumenti di vendita per letteralmente qualsiasi esigenza.

Siamo d'accordo sul fatto che le vendite richiedono un tocco umano, qualunque cosa accada. Ma questa non dovrebbe essere la scusa per eseguire manualmente ogni singolo aspetto del lavoro. Non è necessario scorrere manualmente migliaia di pagine Web per trovare lead o seguire ogni e-mail fredda una per una: c'è uno strumento per tutto.

Ma purtroppo, la maggior parte delle organizzazioni non pensa nemmeno di fornire ai propri team di sviluppo aziendale i vari strumenti di vendita disponibili oggi sul mercato. Incredibilmente, le persone pensano ancora solo a un CRM quando si parla di strumenti di vendita.

Quindi, per aiutare i tuoi venditori, abbiamo creato questo elenco completo di strumenti di vendita, che ti aiuteranno ad aumentare la tua produttività nel 2022.

Cosa sono gli strumenti di vendita?

Gli strumenti di vendita sono strumenti digitali (generalmente prodotti SaaS) che i professionisti delle vendite utilizzano per ridurre la ridondanza e aumentare la produttività. Gli strumenti di vendita possono essere classificati in varie categorie come informazioni sulle vendite, abilitazione alle vendite, produttività delle vendite, promozione delle vendite. previsioni di vendita, automazione delle vendite e CRM.

In questo articolo, abbiamo classificato i vari software e strumenti di vendita in diverse categorie. Abbiamo cercato di coprire tutti i possibili tipi di strumenti e abbiamo creato questo elenco definitivo di strumenti di vendita per il 2022.

Tipi di strumenti di vendita

È abbastanza sorprendente che la maggior parte dei professionisti delle vendite non conosca nemmeno la quantità e il tipo di strumenti disponibili oggi nel mondo. Dagli strumenti velocissimi di prospezione delle vendite ai CRM intelligenti, oggi i rappresentanti di vendita hanno l'imbarazzo della scelta.

L'uso dell'IA è ancora un altro fatto interessante da notare quando si tratta di questi strumenti e ha davvero semplificato la vita dei venditori. Questi sono i principali tipi di strumenti di vendita disponibili sul mercato:

• Strumenti di intelligence per le vendite
• Strumenti di abilitazione
• Strumenti di produttività
• Software CRM di vendita
• Strumenti di promozione delle vendite
• Strumenti di previsione
• Automazione e integrazione
• Strumenti mobili

Informazioni sulle vendite e strumenti di prospezione

In genere non associamo la parola "intelligenza" alle vendite, vero? Gli strumenti di Sales Intelligence sono generalmente prodotti SaaS che aiutano i venditori a trovare, comprendere e monitorare le informazioni dei potenziali clienti.

Questi strumenti, noti anche come strumenti di prospezione di vendita, sono fortemente basati su dati, apprendimento automatico e intelligenza artificiale per aiutare il processo di prospezione di vendita. Tali strumenti o software sono dotati di un'ampia gamma di funzionalità tra cui prospezione di lead, estrazione di informazioni sui potenziali clienti in blocco, integrazione CRM, intelligenza contestuale, ecc.

Ciò significa che questi strumenti sono supportati da un'enorme quantità di dati pre-raccolti, a cui gli utenti possono accedere a un prezzo. Dov'è la parte "intelligenza" in questo?

Sono i filtri e le condizioni che puoi impostare per trovare i potenziali clienti che desideri: entrate dell'azienda, industria, ecc. È qui che entra in gioco l'intelligence.

Di seguito è elencata una serie dei migliori strumenti di prospezione di vendita / strumenti di intelligence che riteniamo indispensabili per il 2022.

Navigatore vendite Linkedin

LinkedIn è LA piattaforma di social media professionale leader nel mondo. Quasi tutti quelli che conosci sono probabilmente già su LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento di prospezione che aiuta i rappresentanti di vendita a raggiungere direttamente i potenziali clienti.

Alcune delle funzionalità chiave di LinkedIn Sales Navigator sono:

• Ricerca avanzata di lead e aziende
• Raccomandazioni di piombo
• Integrazione CRM
• Aggiornamenti sulle vendite in tempo reale
• Note e Tag e molto altro

Ampliz Sales Buddy

Ampliz SalesBuddy è una piattaforma di dati B2B globale che ti fornisce informazioni accurate sui potenziali clienti in un batter d'occhio. Oltre ad avere caratteristiche interessanti come il punteggio di adattamento del potenziale cliente e le integrazioni aziendali, Ampliz è dotato anche di intelligenza contestuale.

Ampliz funziona alla grande come strumento di prospezione di vendita. Questo strumento di vendita gratuito ha dati estremamente accurati che consentono al tuo team di vendita di aumentare il tasso di conversione.

Alcune delle caratteristiche principali di Ampliz sono:

• Dati di contatto B2B globali
• Scegli come target la persona del cliente e il punteggio di idoneità del potenziale cliente
• Profilo LinkedIn, ID e-mail e numeri di chiamata diretta
• Intelligenza contestuale e molto altro

Clearbit

Clearbit è un altro utile strumento di prospezione di vendita che ti fornisce informazioni sui potenziali clienti giusti per iniziare l'interazione. Oltre a questo, puoi avere la possibilità di personalizzare ogni interazione di marketing e vendita con i lead.

Hub di vendita Hubspot

Hubspot è un'enorme suite di vendita e marketing che ha una vasta gamma di prodotti: dall'automazione del marketing al CRM alle campagne e-mail. Hubspot è un'opzione ideale per qualsiasi professionista delle vendite o del marketing ed è sicuramente una delle migliori raccomandazioni nella nostra lista.

Info Zoom

Questo strumento di vendita ha molteplici funzionalità che vanno dal marketing e dall'intelligence sulle vendite a enormi database di contatti commerciali. Con i dati di ZoomInfo, il tuo team di vendita può moltiplicare molto rapidamente il tuo tasso di conversione.

Caccia al prodotto

Product Hunt è una piattaforma in cui tutti i membri presentano il loro prodotto appena lanciato e una pletora di persone viene a conoscenza delle caratteristiche del prodotto. C'è un'alta probabilità di ottenere i clienti se il tuo prodotto soddisfa le loro esigenze. Puoi usare questo strumento per cacciare potenziali clienti.

Elenco degli angeli

Angelist è stato costruito sulle premesse per supportare la cultura delle startup. Questa è una piattaforma online in cui verrà soddisfatta la ricerca di potenziali clienti del tuo team di vendita. È stato progettato tenendo conto esclusivamente di imprenditori, startup, investitori e reclutatori. Angellist è una piattaforma gratuita.

Cacciatore

Hunter è un plug-in del browser che ti aiuta a raccogliere ID e-mail dai siti Web. Ha un enorme database di indirizzi e-mail verificati ed è sicuramente una piattaforma affidabile in questa nicchia. Tuttavia, è necessario disporre di un elenco di domini aziendali per estrarre le informazioni di contatto pertinenti. Hunter non è uno strumento di vendita di per sé, ma tornerà utile per chiunque si occupi di vendite o marketing.

Voilà Norberto

Voilà Norbert è un altro hub di ricerca di indirizzi e-mail che estrae i dettagli di contatto dei tuoi potenziali clienti. Devi fornire il nome, il cognome e il nome di dominio del tuo potenziale cliente per ottenere l'indirizzo email da questo strumento. Se scegli di utilizzare questo strumento, i primi 50 lead sono disponibili gratuitamente.

Calendamente

Calendly è uno strumento fantastico per la pianificazione di appuntamenti e follow-up. È uno degli strumenti di pianificazione più intuitivi in ​​circolazione e quindi si posiziona nel nostro elenco di strumenti di vendita. Oltre alla pianificazione delle riunioni, Calendly ha anche la funzionalità per fare follow-up su WFC (Waiting For Confirmation). Utilizzando questo strumento, puoi eliminare le chiamate non necessarie e risparmiare tempo aumentando così la produttività.

Luscia

Lusha è uno strumento di intelligence delle vendite utilizzato per trovare i dettagli di contatto, come indirizzi e-mail, numeri di telefono e profili LinkedIn, dei tuoi potenziali clienti. Con questi dettagli, gli addetti alle vendite e al marketing possono identificare le giuste opportunità per portare avanti la discussione sulle vendite.

Contatto Out

L'estensione Chrome ContactOut è uno strumento eccellente per trovare i dettagli di contatto di qualsiasi utente LinkedIn o Github. Lo strumento recupera gli indirizzi e-mail e i numeri di telefono dei tuoi potenziali clienti e ti fornisce anche una funzione di ricerca che puoi utilizzare per trovare le loro e-mail di lavoro.

ContactOut dispone anche di una dashboard in cui puoi salvare e organizzare i tuoi lead e un portale di ricerca di persone che ti consente di scoprire lead che non sono su LinkedIn.

Strumenti di abilitazione

Gli strumenti di abilitazione alle vendite vengono utilizzati per definire una strategia del processo di vendita e anche per motivare i venditori. Questi strumenti per le vendite sono anche dotati di altre funzionalità come ottimizzazione della pipeline, piani di incentivi, coaching e formazione alle vendite, ecc.

sismico

Questo strumento di vendita è uno sportello unico per la gestione delle risorse di vendita, che vanno dalle informazioni dei clienti alle soluzioni di contenuto. Seismic suggerisce contenuti accurati ai rappresentanti di vendita nella fase giusta durante il processo di vendita. Inoltre, si integra con contenuti come notizie, aggiornamenti sui prodotti e altri collaterali pertinenti per migliorare le conoscenze dei rappresentanti di vendita.

Whatfix

Whatfix è una soluzione software end-to-end per la formazione onboarding che ti aiuta a fornire informazioni concise ai dipendenti. È uno strumento di vendita intuitivo e facilita la creazione di moduli di formazione come PDF, video annotati, presentazioni, ecc. Questo strumento semplifica il processo di inserimento e formazione per i nuovi dipendenti.

Membrana

Membrain aiuta i team di vendita con processi di vendita, gestione dei contenuti, formazione, automazione e altre attività simili. Per aggiungere a queste funzionalità, dispone di analisi, dashboard, monitoraggio del comportamento e integrazione dei processi. Questo strumento si integra con Hubspot, Salesforce e Zendesk.

Punto alto

HighSpot è uno strumento di abilitazione alle vendite basato sull'intelligenza artificiale che ha molti casi d'uso: gestione dei contenuti, riproduzioni di vendita, comunicazione di vendita, formazione alle vendite e coinvolgimento degli acquirenti. Inoltre, include funzionalità come analisi aziendale, sicurezza e diverse integrazioni.

Strumenti di produttività

Gli strumenti di produttività sono software che aumentano le prestazioni dei venditori riducendo così il tempo e la complessità coinvolti. Come suggerisce il nome, questi strumenti sono stati creati con l'unico scopo di aumentare la produttività sul lavoro. Questo tipo di strumenti di vendita è diventato sempre più popolare tra gli sviluppatori di business.

Dropbox

Dropbox è un'ottima piattaforma online per archiviare file e documenti e per collaborare con altre persone. Fornisce la possibilità di accedere ai tuoi file da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento. Archiviare i dati in modo efficiente (soprattutto una piattaforma in cui è possibile collaborare) aiuta ad aumentare la produttività.

Datanyze Insider

Datanyze è uno strumento di vendita avanzato che eleva le prestazioni del team di crescita aziendale. Offre l'opportunità di ricercare account di vendita, sfogliare elenchi di contatti e decidere i potenziali clienti giusti per spostarsi ulteriormente.

G-suite

G-suite viene fornito con una gamma di strumenti Google come fogli, documenti, unità, ecc. ed è senza dubbio uno dei servizi più ricercati offerti da Google. La parte migliore di un account Gmail per il tuo ID e-mail di lavoro è che si collega perfettamente a Google Analytics.

Gestione delle relazioni con i clienti (CRM)

La gestione delle relazioni con i clienti (CRM) è una tecnologia per la gestione di tutte le relazioni e le interazioni della tua azienda con clienti e potenziali clienti. L'obiettivo è semplice: migliorare le relazioni commerciali. Un sistema CRM aiuta le aziende a rimanere in contatto con i clienti, a semplificare i processi e a migliorare la redditività. – Forza vendita

Piombo al quadrato

Il tuo team di vendita può accelerare il tasso di conversione utilizzando questo strumento. LeadSquared è una piattaforma saas per l'esecuzione delle vendite e strumenti di automazione del marketing. Questo strumento di vendita tiene traccia delle attività complete di un lead che vanno dalla visita alla home page, all'invio del modulo di richiesta all'apertura dell'e-mail inviata dalla tua azienda. Il rapporto sull'attività aiuterà il tuo rappresentante di vendita a decidere il potenziale cliente giusto.

Flare di vendita

Salesflare è uno dei migliori CRM per i venditori. La caratteristica principale di questo strumento che lo differenzia dagli altri è che, mentre i rappresentanti di vendita mantengono manualmente i dati dei clienti o potenziali, Salesflare lo automatizza per fare in modo che i rappresentanti di vendita si concentrino sull'aumento delle vendite.

Zoho CRM

Questo software consente a tutti i tipi di organizzazioni, dalle dimensioni molto piccole a quelle grandi. Zoho è uno sportello unico in cui un'azienda può gestire tutti i dipartimenti come marketing, vendite, servizio clienti e gestione dell'inventario. Zoho offre alcuni dei migliori strumenti di vendita che possono tornare utili per il 2022 e oltre.

Strumenti di promozione delle vendite

Gli strumenti di promozione delle vendite mirano a indirizzare e reindirizzare direttamente i potenziali clienti. In particolare, strumenti di vendita come MailChimp e Buffer hanno caratteristiche uniche per affrontare le varie opportunità.

Respingente

Connettersi con potenziali clienti e clienti tramite i social media diventa più comodo se si utilizza questo strumento. Buffer è uno strumento utile per pianificare i programmi dei contenuti dei social media. Ma la versione gratuita di questo strumento ha l'opzione minima in cui la versione a pagamento di questo strumento offre una vasta gamma di opzioni per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

MailChimp

Se vuoi inviare un'e-mail perspicace e bella al tuo cliente, questo strumento è l'opzione migliore per te. Puoi scegliere di coinvolgere il tuo pubblico con post sui social media attraverso questo strumento.

Oltre a questo, MailChimp offre anche "tagging automatico dalla pagina di destinazione" in cui vengono etichettati i nuovi visitatori della tua pagina di destinazione. Ti aiuta a identificarli e indirizzarli con messaggi personalizzati. Mailchimp è ancora uno di quegli strumenti di vendita che sono molto utili quando si tratta di organizzare riunioni o inviare e-mail a freddo ai potenziali clienti.

Kontentino

Kontentino è uno strumento intuitivo per la gestione efficace dei tuoi account sui social media. Aiuta a organizzare i post sui social media e a gestire più profili in un calendario. Oltre a questo, offre anteprime dei post dal vivo e piani per aumentare in anticipo i post sui social media della tua azienda.

Proposta migliore

Better Proposal è uno strumento eccellente per avviare l'attività con il tuo cliente che aiuta a creare proposte ben progettate e attraenti. Oltre a questo, i progetti tracciabili basati sul Web di questo strumento impressioneranno il tuo cliente e moltiplicheranno il tasso di conversione. Il tuo team di vendita può aumentare le proprie prestazioni con l'aiuto di questo strumento.

Strumenti di previsione

Questi strumenti di vendita prevedono i futuri potenziali clienti o clienti in base ai precedenti record di vendita. Analizza i registri delle transazioni precedenti e prevede l'esito della generazione di ricavi per l'anno in corso.

Loft di vendita

SalesLoft è una piattaforma leader di coinvolgimento delle vendite che aiuta le organizzazioni di vendita a produrre risultati migliori ed efficaci. Quasi 2.500 clienti utilizzano la piattaforma di coinvolgimento delle vendite di categoria dell'azienda per impegnarsi in modi autentici e pertinenti.

MoDati

MoData è uno strumento di vendita ultramoderno basato sull'intelligenza artificiale che aiuta le aziende B2B a generare più entrate e conversioni. Con l'aiuto di esso, il team di vendita e marketing prepara un'efficace gestione della pipeline, previsioni e vendite basate sull'account.

Kepione

Kepion è una piattaforma di pianificazione e analisi progettata per marketing, vendite, finanza e operazioni. Fornisce approfondimenti sugli indicatori chiave di prestazione (KPI) insieme a report e analisi. Ti consente di impostare una pipeline realistica per il tuo team di vendita.

Analisi di pianificazione IBM

IBM Planning Analytics è un'utile piattaforma basata su cloud per organizzazioni di tutte le dimensioni. Aiuta a gestire la strategia, le previsioni, lo score card e il budgeting. Puoi monitorare il tuo team di vendita per misurare se ha raggiunto l'obiettivo o meno.

Primavera ML

La scienza dei dati e la tecnologia basata sull'apprendimento automatico possono ottimizzare le funzioni aziendali. Hanno aiutato le aziende con le loro entrate a salire alle stelle. L'analisi dei dati storici può aiutare il tuo team a sviluppare capacità di previsione ottimizzando le prestazioni.

Puoi monitorare le prestazioni del tuo team di vendita con Spring ML. Così Spring ML arriva alla nostra lista definitiva dei migliori strumenti di vendita.

Automazione e integrazione

Questi strumenti consentono alle aziende di automatizzare il loro processo di vendita a partire dalla ricerca di potenziali clienti per alimentare la relazione fino alla chiusura delle vendite. Siamo nel 2022 ora e le nostre vite sono circondate dall'automazione di un tipo o dell'altro. Pertanto, il nostro elenco di strumenti di vendita contiene una serie di software che semplificano la vita dei venditori

Zapier

Zapier è un altro potente strumento che consente alle persone di connettersi e automatizzare le app che utilizzano. Le aziende possono utilizzare questo strumento per offrire ai propri clienti integrazioni con oltre 1000 app e questa piattaforma offre anche l'opportunità allo sviluppatore di aggiungere API per uso privato e pubblico.

Automate.io

Automate.io ti consente di connettere oltre 100 app per automatizzare le tue attività di vendita banali e ti consente di concentrarti meglio sulla chiusura delle trattative. Dalla sincronizzazione dei contatti, alla notifica delle offerte alla gestione della pipeline di vendita e dei dati, fa tutto. Dai un'occhiata alla loro popolare integrazione HubSpot e Salesforce.

Sensibilizzazione

Outreach è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite che consente la crescita dei ricavi ottimizzando ogni interazione del ciclo di vita del cliente. Questa piattaforma gestisce tutte le comunicazioni con un cliente tramite e-mail, voce o social media e guida un rappresentante di vendita a intraprendere l'azione giusta al momento giusto.

Sì

Yesware è uno strumento molto efficiente per le vendite. Trasferisce la tua casella di posta Gmail o Outlook agli strumenti di vendita monitorando e analizzando tutte le interazioni. Riceverai una notifica ogni volta che qualcuno legge la tua email o apre l'allegato.

Di conseguenza, i tuoi venditori decidono di seguire o inviare la notifica push ai potenziali clienti. Ha anche un ulteriore vantaggio per integrare la tua forza vendita e l'account del navigatore di vendita Linkedin.

Prospetto.io

Prospect.io è uno strumento di vendita che ti aiuta a trovare il nuovo potenziale cliente e automatizza i follow-up e il processo delle campagne e-mail. Oltre a questo, tiene traccia e analizza la tua campagna e fornisce statistiche. Ha la caratteristica unica di trovare l'indirizzo email dei tuoi potenziali clienti da LinkedIn e dai siti web aziendali.

Growbot

Growbots è una fantastica piattaforma di vendita in uscita che ti fornisce un elenco di potenziali potenziali clienti in base a criteri specifici. Ti aiuta anche con l'indirizzo e-mail del decisore per ulteriori comunicazioni. Oltre a questo, ha opzioni per personalizzare, personalizzare, tracciare e inviare la campagna e-mail. Ti consente di testare A/B il tuo modello di campagna per renderlo unico e avvincente.

Strumenti mobili di vendita

All'inizio, dobbiamo capire che qualsiasi strumento che può essere utilizzato invariabilmente da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento è chiamato applicazione mobile in un'essenza più esatta. Questi strumenti di vendita sono utili per te, soprattutto quando non sei in ufficio.

Segno di Adobe

Le persone sono inclini a cose in cui ci sono minimi singhiozzi. In qualità di marketer, puoi superare le aspettative di potenziali clienti e clienti se offri un'opzione più comoda. Adobe Sign ha semplificato le procedure di appalto per i nuovi clienti.

In precedenza era noto come EchoSign e eSign. Può essere utilizzato per creare, trasmettere, gestire e firmare moduli, accordi o qualsiasi documento da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento da qualsiasi dispositivo.

DocuSign

DocuSign è anche un'altra efficace piattaforma elettronica per gestire l'accordo e i contratti tra le due parti. Non solo fornisce la possibilità di modificare i termini dell'accordo (se entrambe le parti sono d'accordo) nel mezzo del processo, ma ha anche un'opzione per la terza parte come testimone.

Una delle migliori caratteristiche di questo strumento di vendita è l'esecuzione della procedura dell'addendum senza avviare il processo da zero. Può essere copiato dal documento originale e modificato la parte necessaria durante il processo di aggiudicazione. È più facile per il tuo team di vendita guidare un nuovo cliente o cliente, guidandolo passo dopo passo.

lento

Slack è una piattaforma perfetta per tenersi in contatto con il tuo team di vendita e puoi essere a conoscenza di tutti i procedimenti nel team di vendita. È la piattaforma in cui tutti i membri del team collaborano e condividono le informazioni essenziali in loop in tutte le persone giuste. È anche uno strumento molto intuitivo per i nuovi membri.

Ciao segno

Hello Sign fornisce un flusso di lavoro digitale che va dalla firma elettronica alle soluzioni di fax elettronico. Oltre 80.000 clienti e milioni di persone hanno una buona esperienza con questo strumento per una rapida crescita. Ha la possibilità di invitare fino a 20 firmatari alla volta e, una volta terminata la procedura di accordo, ogni firmatario riceve una copia del documento. Aiuta i venditori ad affrontare i progetti più significativi e a chiuderli rapidamente.

Di quali strumenti di vendita hanno bisogno i rappresentanti di vendita?

Esistono molti strumenti di vendita che possono migliorare significativamente le prestazioni del tuo team di vendita. Sebbene gli addetti al marketing siano sempre dotati di una gamma di strumenti, è un po' ingiusto non fornire lo stesso ai professionisti delle vendite.

Sebbene l' elenco di strumenti per le vendite di cui sopra sia piuttosto esauriente, ci sono sostanzialmente 6 tipi di strumenti di cui i rappresentanti di vendita hanno bisogno:

1. Strumenti di intelligence per le vendite
2. Strumenti di abilitazione alla vendita
3. Strumenti di produttività
4. Gestione delle relazioni con i clienti (CRM)
5. Strumenti di previsione delle vendite
6. Automazione e integrazione

Non importa se sei un'azienda basata su prodotti o servizi, preparare il tuo team di vendita e fornire loro i migliori strumenti di vendita pertinenti si tradurrà in una crescita dei ricavi.

L'utilizzo di strumenti efficienti per monitorare le prestazioni del team di vendita è importante per qualsiasi azienda. Inoltre, abilitare il team di vendita con gli strumenti giusti accelera i ricavi delle vendite e fornisce un nuovo approccio per risolvere un problema o concludere accordi in modo efficiente.

Gli strumenti di vendita consentono al team di vendita di risparmiare tempo e fatica nella generazione di lead e nella conclusione di accordi. Dai un'occhiata a questo elenco definitivo di strumenti per le vendite e scegli quelli più adatti alla tua attività!