Il video ha ucciso la star della radio e ora punta a prendere il controllo del marketing digitale.

Il Visual Networking Index di Cisco prevede che i video rappresenteranno l'80% del traffico Internet entro il 2021, con oltre 1,9 miliardi di video che invaderanno i canali online.

Questo perché il video è il veicolo perfetto per creare coinvolgimento e fornire autenticità ai clienti, una relazione che aumenta anche la fiducia e le vendite.

Con questo tipo di potere, sfruttare questo canale per la tua campagna di email marketing è un gioco da ragazzi. E, con i nostri suggerimenti attuabili, è anche un gioco da ragazzi da implementare.

Iniziamo scoprendo alcuni dei numerosi vantaggi dell'utilizzo dei video nell'email marketing.

I vantaggi del video nell'email marketing

L'uso del video nell'email marketing ti consente di avvicinarti al tuo cliente. In effetti, inserire la parola "video" nella riga dell'oggetto dell'email può aumentare le percentuali di clic fino al 40%.

Inoltre, il video offre ai tuoi clienti motivi convincenti per acquistare in modo creativo e facilmente riconoscibile, senza che si sentano sopraffatti dalle informazioni.

In effetti, il video può richiedere 1.800.000 parole di spiegazione e inserirle in un breve minuto, un modo perfetto per attirare l'attenzione degli acquirenti stressati dal tempo senza sovraccaricarli.

Il video intriga sicuramente i potenziali acquirenti. In effetti, le statistiche mostrano che può migliorare il ROI dell'email marketing riducendo le cancellazioni del 26% e aumentando le percentuali di clic del 200-300% se utilizzato in un'e-mail.

L'hub video Youtube utilizza persino l'e-mail per annunciare le loro ultime funzionalità:

Immagine: e-mail davvero buone

Inoltre, i video contribuiscono a un posizionamento più elevato sui motori di ricerca, in parte a causa dell'alto livello di condivisione sociale che si verifica.

Con questo tipo di risultati convincenti, gli esperti di marketing si stanno riversando sui video per aumentare i risultati delle campagne e-mail. Quindi, diamo un'occhiata a come puoi sfruttare i video nella tua strategia di email marketing.

Fare in modo che i video funzionino per te

Il video non è solo un trucco: ci sono molti modi per utilizzare la potenza di questo canale per aumentare il coinvolgimento, le conversioni e le entrate nella tua campagna. Ma prima, dovrai fare alcune scelte.

1. Scegli il tuo tipo di video.

Esistono numerosi tipi di video da considerare quando si sceglie quello giusto per la propria campagna e-mail. Ecco un elenco di alcuni dei più comunemente usati:

• Video dal vivo
• Video di marca
• Video di eventi
• Video dimostrativi
• Video didattici/didattici
• Video di casi di studio/testimonianze
• Video animati

Dovrai determinare quale di questi si adatta meglio alla personalità del tuo marchio e al prodotto o servizio.

Alcuni hanno vantaggi distinti rispetto ad altri. Ad esempio, i video dal vivo attirano gli spettatori più a lungo rispetto ai tipi on-demand e oltre l'80% delle persone preferisce vedere un video dal vivo piuttosto che un post sui social o sul blog.

GoPro ha imparato l'arte del video dal vivo e l'ha combinata con i contenuti generati dagli utenti per un ulteriore pugno di efficacia: guarda il video qui.

E se hai qualcosa da dimostrare, il video è perfetto poiché 4 volte più persone preferirebbero guardare un video demo piuttosto che leggere il tuo prodotto.

Se hai bisogno di creare fiducia e prove sociali, considera la possibilità di fornire testimonianze dei clienti tramite video.

Come rivela la ricerca Neilson, il 92% delle persone si fida dei consigli di persone che conoscono e di persone che non conoscono.

Guarda un'anteprima di una campagna e-mail video che Wistia ha inviato ai propri iscritti di seguito:

Immagine: e-mail davvero buone

2. Pronto per creare? Inizia con un piano.

Una volta determinato il tipo di video, è il momento di riunire il team di marketing e definire i dettagli. Ecco una rapida lista di controllo che puoi utilizzare per iniziare a girare la palla.

• A chi ti rivolgi?
• Questa è una parte del tuo pubblico o tutto questo?
• Quale azione vuoi che intraprendano i tuoi spettatori dopo aver guardato il video?
• Qual è il budget e la tempistica?
• Chi sono i professionisti creativi di cui hai bisogno per attirare nella tua squadra? Grafici? Professionisti del video?
• Come misurerai il successo del tuo video?

Questi sono solo suggerimenti di base: il tuo team potrebbe avere un piano più specifico in atto come parte di una strategia di marketing più ampia.

L'email marketing si presta a qualsiasi strategia di marketing e i video si adattano bene non solo alle email, ma anche alle landing page e ai canali social.

La continuità attraverso i canali può aiutare a dare continuità al tuo marchio e fornire aspettative chiare ai clienti.

Quindi, una volta che hai impostato uno schema dei tuoi obiettivi generali, è il momento del prossimo entusiasmante passaggio: lo scripting e le riprese del tuo video.

3. Scrivi la sceneggiatura, esercitati, quindi gira e modifica.

Le parole su una pagina suonano in modo diverso quando vengono lette ad alta voce, quindi assicurati di scrivere una sceneggiatura per il tuo video e di esercitarti più volte prima delle riprese per risparmiare tempo, denaro e fatica.

Un buon script includerà quanto segue:

• Un aggancio avvincente
• Un unico messaggio generale
• Contesto e narrativa
• Chiamare all'azione

Includerà anche più parole del necessario, almeno inizialmente, quindi preparati a modificare, modificare, modificare.
Assicurati che il tuo tono si adatti alla personalità del tuo marchio e alle aspettative del tuo pubblico e metti il ​​tuo messaggio in primo piano nei primi 30 secondi del video.

E le riprese? Non pensare di dover assumere una troupe di produzione completa. Il tuo iPhone (o qualsiasi smartphone) può fare un ottimo lavoro.

Infatti, Kate Hudson ha filmato circa il 70% del video della sua linea di abbigliamento, Fabletics, dal suo iPhone. Non solo questo consente di risparmiare denaro, ma offre anche ai tuoi spettatori quella sensazione autentica che stavano cercando come bonus. Guarda il video qui.

Al termine delle riprese, assicurati che diverse paia di occhi esaminino il video per contenuto, efficacia e qualità. Dopotutto, questo video rappresenta la tua attività e vuoi che sia eccezionale.

C'è un sacco di software di editing video gratuito facile da usare che puoi provare se hai un budget limitato. In caso contrario, il tuo team di produzione video sarà il punto di riferimento per l'editing finale e il campionamento del prodotto finale.

4. Focus: l'invito all'azione

Il tuo invito all'azione (CTA) è il fulcro del tuo video nell'email marketing, quindi fallo contare. Dovrebbe essere breve, chiaro e perseguibile.

Fortunatamente, la tecnologia odierna ti consente di incorporare moduli di contatto direttamente nel tuo video o includere CTA che escono durante la riproduzione del video. Ecco alcuni modi in cui puoi attirare l'attenzione del tuo pubblico:

• Offri una prova gratuita: questa è l'opzione perfetta per le aziende con servizi in abbonamento.
• Chiedi feedback: consenti agli spettatori di partecipare a un semplice sondaggio o sondaggio per ottenere coinvolgimento e preziosi feedback di marketing.
• Crea un modulo di iscrizione: se hai un webinar o un altro evento nella tua sequenza temporale, consenti le iscrizioni tramite la tua e-mail utilizzando questo CTA.
• Incoraggia la condivisione: consenti agli spettatori di interagire con il tuo marchio su Facebook, Twitter o YouTube o utilizza un hashtag dedicato a questa campagna.
• Organizza un concorso: genera coinvolgimento e fai crescere la tua lista offrendo un semplice concorso o omaggio.
• Collegamento ad altri video: inizia con un breve video, quindi invitali ulteriormente nella tua canalizzazione con contenuti snack più mirati sulla tua attività.

Esistono molti altri modi per coinvolgere e convertire, quindi scegli quello che si adatta meglio ai tuoi obiettivi di marketing.

5by ha inviato questa email con l'oggetto "Se guardi un video questo fine settimana, fallo questo".

Immagine: e-mail davvero buone

5. Misurare il successo

Hai fatto i compiti, creato un video avvincente e inviato via e-mail. Ora vorrai misurare i risultati.

Ovviamente, utilizzerai i tuoi obiettivi di marketing iniziali per concentrarti sulle metriche critiche, ma qui ci sono alcune statistiche che puoi includere nelle tue misurazioni per una conferma ancora maggiore dell'efficacia:

• Percentuale di clic: quanti spettatori hanno fatto clic per seguire la tua CTA
• Conteggio visualizzazioni: il numero di volte in cui il tuo video è stato visualizzato
• Frequenza di riproduzione: quanti spettatori hanno cliccato su "riproduci" e hanno iniziato a guardare
• Tasso di conversione: quanti spettatori hanno agito sulla tua CTA dopo un click-through
• Condivisione social: quante volte gli spettatori hanno condiviso il tuo video
• Coinvolgimento: quanto dei tuoi spettatori video hanno guardato dopo aver fatto clic su Riproduci
• Feedback: Commenti sul tuo video (può essere combinato con la condivisione sui social)

Puoi misurare una o tutte queste metriche per avere una visione chiara dell'efficacia con cui il tuo video sta raggiungendo i tuoi obiettivi di marketing.

Se il tuo video ha prestazioni inferiori in alcune aree, queste metriche hanno come target dove puoi apportare modifiche.

Incartare

L'uso dei video nell'email marketing è un potente strumento per raggiungere gli obiettivi della tua campagna.

Con la sua natura autentica e personale, può favorire il coinvolgimento e la sua flessibilità ti consente di cambiare tattica man mano che i punti di contatto dei tuoi clienti cambiano.

Soprattutto, non hai bisogno di una tecnologia costosa per farlo funzionare per te. Anche marchi famosi come Fabletics stanno girando video ad alta conversione su semplici smartphone.

Con più marchi che sfruttano questa tattica all'avanguardia per il successo del marketing, ti consigliamo di spostarti sulla tua serie di video e-mail per rimanere in tendenza e mantenere le tue entrate fluide.