Best practice per la raccolta fondi degli ex studenti (più suggerimenti strategici)

Molte università stanno affrontando una stagione difficile a causa della riduzione dei finanziamenti. Anche le università non sono trattate allo stesso modo delle altre organizzazioni senza scopo di lucro da parte del pubblico e del governo. Queste e molte altre sfide di finanziamento hanno reso difficile per le università concentrarsi su ciò che sanno fare meglio: ricerca e insegnamento.

Questo è il motivo per cui molte università si affidano ai loro alunni come la loro principale fonte di finanziamento.

Fonte: EverTrue

Se questo è un problema che colpisce vicino a casa (o conosci qualcuno che può relazionarsi), allora questo articolo fa per te. Siediti, rilassati e continua a leggere per scoprire alcune strategie di raccolta fondi per ex studenti che ti aiuteranno a promuovere donazioni per la tua università.

Raccolta fondi Alumni – 3 consigli per aiutarti a incrementare le donazioni

Pronto ad aumentare la raccolta fondi per i tuoi ex studenti per garantire che la prossima generazione abbia buone possibilità di ottenere un'istruzione superiore di qualità? Ecco tre suggerimenti per la raccolta fondi che puoi utilizzare per ottenere più donazioni per la tua università.

1. Fai la tua campagna di marketing sui tuoi alunni

Uno dei più grandi errori che i professionisti del marketing commettono quando gestiscono una campagna di raccolta fondi è quello di farlo per l'università. Sebbene l'istituzione sia di per sé interessante, concentrati sulla campagna di raccolta fondi sul tuo pubblico di destinazione, gli ex studenti.

Come trasferisci il tuo messaggio di marketing dall'istituzione ai suoi alunni?

Cambia la tua lingua

Sposta la tua lingua da "l'università" alla "tua università". La proprietà è una potente motivazione per una maggiore responsabilità. Usando un linguaggio che fa sentire gli alunni come i patroni della loro università, vedrai sicuramente un miglioramento nella partecipazione.

Sfrutta le loro esperienze

Lo storytelling è un potente strumento di marketing. Sfrutta le esperienze dei tuoi ex studenti nella tua università per creare storie a cui possono facilmente relazionarsi. Quando si tratta di strategie di raccolta fondi per ex studenti, raccontare storie, in particolare l'esperienza di cui gli ex studenti hanno fatto parte, è un ottimo modo per attirare l'attenzione. Non solo, ma ti aiuta anche a costruire forti legami emotivi tra l'università e i suoi alunni. Come ben sai, quando si tratta di raccolta fondi, le emozioni giocano un ruolo importante.

Una delle migliori strategie di raccolta fondi per ex studenti che puoi implementare è far sì che gli ex studenti della tua università abbraccino l'istituzione come se fosse loro. Gestisci le tue campagne di marketing in modo tale che i tuoi alunni si sentano obbligati a prendere possesso della visione.

2. Usa l'influencer marketing

L'influencer marketing ha preso d'assalto il mondo del marketing e ha aiutato i marketer ad aumentare le vendite. Puoi anche usarlo come una delle tue strategie di marketing per gli ex studenti. Certo, questo può funzionare solo se hai un influencer con legami con le istituzioni. Non preoccuparti però, non sto parlando di personaggi come i Kardashian. Un influencer è semplicemente qualcuno che le persone ammirano e con cui sarebbero orgogliose di essere associate.

Quando si tratta di utilizzare l'influencer marketing come strategia di raccolta fondi per ex studenti, cerca un influencer che:

• Ha frequentato la tua università

• È della città in cui si trova la tua università

• Amici o parenti laureati presso la tua università

Uno dei principali motivi per ottenere un influencer che ha legami con la tua istituzione è che conferisce autenticità alla campagna. Le persone sono intelligenti e sanno quando stai facendo una trovata pubblicitaria per indurle a donare. L'autenticità, quindi, consente ai tuoi alunni di sentirsi in contatto con una persona a cui possono relazionare la propria esperienza universitaria.

3. Trasformalo in un progetto comunitario

Molte organizzazioni non profit riescono a raccogliere fondi perché costruiscono una comunità attorno a una causa. I donatori diventano partner, non solo singoli sostenitori di una causa. Costruire una comunità di ex studenti è un ottimo modo per assicurarti di avere una buona base di donatori con cui iniziare a raccogliere fondi per la tua università.

Per riuscire a costruire una community di ex studenti:

• Organizza un evento : organizzare un evento esclusivo per i tuoi ex studenti è un ottimo modo per riunire i tuoi ex studenti e trasformarli negli steward della tua università. Puoi anche utilizzare questo evento per trasmettere la tua visione e fornire rapporti sui progressi.

• Crea un elenco di e-mail : crea un elenco di e-mail che utilizzerai per comunicare regolarmente con i tuoi alunni. Usa le tue e-mail per far sapere al tuo pubblico che fanno parte di una causa più grande e che i loro compagni ex studenti apprezzano la loro posizione con loro.

Fonte: Pinterest

Ci sono molti altri modi per creare cameratismo tra i tuoi alunni, ma questi due dovrebbero essere in grado di iniziare. Ora, diamo un'occhiata più da vicino a come puoi utilizzare l'e-mail come un'efficace strategia di raccolta fondi per gli ex studenti.

Come utilizzare la posta elettronica come strategia di raccolta fondi per gli ex studenti

La posta elettronica è davvero un buon modo per raccogliere donazioni tramite i tuoi ex studenti? La risposta clamorosa è: assolutamente. La posta elettronica è una potente strategia di marketing che può essere utilizzata per raggiungere molti obiettivi, sia a scopo di lucro che semplicemente per ottenere donazioni.

Quindi, come puoi far funzionare l'email per te come strategia di raccolta fondi per ex studenti?

Usa la segmentazione

Ricordi la mailing list di cui abbiamo appena parlato? Bene, è una risorsa molto importante quando si tratta di raccogliere fondi. Tuttavia, per usarlo in modo efficace, devi segmentarlo. Segmentazione significa semplicemente raggruppare insieme persone con gli stessi dati demografici. Esempi di criteri che puoi utilizzare per creare i tuoi segmenti possono includere:

• Anno di laurea

• Fraternità

• Storia delle donazioni (all'università)

Segmentando la tua lista di e-mail, diventa più facile da gestire.

Invia email personalizzate

Quando si tratta di email marketing, un errore commesso dai marketer per le organizzazioni senza scopo di lucro è inviare un'e-mail di richiesta di donazione globale a tutti i membri della loro lista. In questo modo non sposterai i tuoi lettori a collaborare con la tua campagna di raccolta fondi. Per garantire che le persone aprano e interagiscano con la tua e-mail, è importante inviare e-mail su misura per il tuo pubblico.

Fonte: Emma

Ricordi la nostra strategia di segmentazione della posta elettronica?

Bene, è qui che entra in gioco. Segmentando i tuoi alunni, puoi creare un'e-mail che risuoni con loro e leghi il tuo messaggio a quei fattori che hai usato per raggrupparli insieme. Ad esempio, se li segmenti in base a una confraternita, puoi utilizzare una storia di confraternita popolare o persino fare riferimento a un rito di passaggio e legarlo alla tua causa.

La vita delle persone è disordinata, così come le loro caselle di posta. Le e-mail hanno un aspetto casuale prima di essere eliminate. Tuttavia, se invii e-mail personalizzate, non solo attirerai l'attenzione dei tuoi lettori, ma il più delle volte otterrai anche la loro partecipazione.

Tienili impegnati

Niente è irritante come un amico che viene a trovare solo quando ha bisogno di qualcosa. Eppure è quello che fanno molti marketer: comunicano solo quando cercano una donazione. Questo è un modo sicuro per ignorare le tue email.

Invece di inviare un paio di e-mail in un anno chiedendo donazioni, usa l'e-mail per costruire una relazione con i tuoi alunni. Per fare ciò, invia e-mail regolari aggiornandoli sugli sviluppi nella loro università. Un buon modo per farlo è creare una newsletter che puoi inviare a intervalli predeterminati (forse trimestrale) solo per assicurarti di costruire un rapporto sano con i tuoi ex studenti. Non prendere alla leggera le newsletter, sono un'ottima strategia di raccolta fondi per gli ex studenti in quanto:

• Mantieni i tuoi alunni collegati all'istituto

• Sono un'ottima piattaforma per mostrare il bene fatto attraverso le donazioni

• Può essere utilizzato per segnalare un evento

Se non stai ancora utilizzando questa strategia, non è troppo tardi per iniziare. Progetta una newsletter informativa e interessante e i tuoi lettori ti aiuteranno sicuramente a raccogliere i fondi necessari per far funzionare bene la tua università.

Usa modelli responsive per dispositivi mobili

Solo perché il tuo istituto è vecchio non significa che il tuo marketing debba essere vecchia scuola. La ricerca mostra che vengono consumate più email sui dispositivi mobili rispetto a quelle lette sui dispositivi desktop. Infatti, secondo una ricerca condotta da Adestra, le email che non vengono visualizzate correttamente sui dispositivi mobili rischiano di essere eliminate in 3 secondi.

Una cosa che devi ricordare è che stiamo vivendo in una generazione mobile. Le persone preferiscono consumare le e-mail in movimento e se perdi questa opportunità di leggere le tue e-mail, potresti non riceverle di nuovo.

Incartare

La raccolta fondi non è mai priva di sfide. Tuttavia, impiegando le giuste strategie e tattiche puoi assicurarti di ottenere il supporto dei tuoi alunni per mantenere in funzione il tuo istituto. Con questo elenco completo di strategie di raccolta fondi per ex studenti, puoi ottenere i finanziamenti di cui hai bisogno. Quindi, vai avanti e mettili in pratica.

Per ulteriori suggerimenti sull'email marketing per le organizzazioni non profit, consulta la nostra Guida sul campo del moderno marketing per le organizzazioni non profit. Ti darà una visione più approfondita su come tracciare una strategia di email marketing che ti aiuterà ad aumentare le tue donazioni.