Migliori pratiche per la raccolta fondi degli ex studenti (oltre a suggerimenti strategici)

Molte università stanno affrontando una stagione difficile a causa della riduzione dei finanziamenti. Anche le università non sono trattate allo stesso modo delle altre organizzazioni senza scopo di lucro dal pubblico e dal governo. Queste e molte altre sfide di finanziamento hanno reso difficile per le università concentrarsi su ciò che sanno fare meglio: ricerca e insegnamento.

Questo è il motivo per cui molte università fanno affidamento sui loro ex studenti come principale fonte di finanziamento.

Fonte: EverTrue

Se questo è un problema che colpisce vicino a casa (o conosci qualcuno che può relazionarsi), allora questo articolo è per te. Siediti, rilassati e continua a leggere per scoprire alcune strategie di raccolta fondi degli ex alunni per aiutarti a guidare le donazioni per la tua università.

Raccolta fondi Alumni – 3 consigli per aiutarti a generare più donazioni

Pronto ad aumentare la tua raccolta fondi per ex alunni per garantire che la prossima generazione abbia buone possibilità di ottenere un'istruzione superiore di qualità? Ecco tre suggerimenti per la raccolta fondi che puoi utilizzare per ottenere più donazioni per la tua università.

1. Fai la tua campagna di marketing sui tuoi alunni

Uno dei più grandi errori che i marketer commettono quando gestiscono una campagna di raccolta fondi è quello di parlare dell'università. Sebbene l'istituzione sia di per sé interessante, concentrati sulla campagna di raccolta fondi sul tuo pubblico di destinazione, gli ex alunni.

Come sposti il ​​tuo messaggio di marketing dall'istituto ai suoi ex alunni?

Cambia la tua lingua

Sposta la tua lingua da "l'università" a "la tua università". La proprietà è una potente motivazione per una maggiore responsabilità. Usando un linguaggio che faccia sentire gli alunni come i patroni della loro università, vedrai sicuramente un miglioramento nella partecipazione.

Sfrutta le loro esperienze

Lo storytelling è un potente strumento di marketing. Sfrutta le esperienze dei tuoi ex studenti nella tua università per creare storie a cui possono facilmente relazionarsi. Quando si tratta di strategie di raccolta fondi degli ex alunni, raccontare storie, in particolare le esperienze di cui gli ex alunni hanno fatto parte, è un ottimo modo per attirare l'attenzione. Non solo, ti aiuta anche a costruire forti legami emotivi tra l'università e i suoi alunni. Come ben sai, quando si tratta di raccogliere fondi, le emozioni giocano un ruolo importante.

Una delle migliori strategie di raccolta fondi per ex alunni che puoi implementare è far sì che gli alunni della tua università abbraccino l'istituto come loro. Gestisci le tue campagne di marketing in modo tale che i tuoi ex alunni si sentano obbligati a prendere possesso della visione.

2. Usa l'influencer marketing

L'influencer marketing ha preso d'assalto il mondo del marketing e ha aiutato i marketer ad aumentare le vendite. Puoi anche usarlo come una delle tue strategie di marketing per gli ex studenti. Naturalmente, questo può funzionare solo se hai un influencer con legami con le istituzioni. Non preoccuparti però, non sto parlando di persone come le Kardashian. Un influencer è semplicemente qualcuno a cui le persone guardano e a cui sarebbero orgogliose di essere associate.

Quando si tratta di utilizzare l'influencer marketing come strategia di raccolta fondi per ex alunni, cerca un influencer che:

• Ha frequentato la tua università

• È dalla città in cui si trova la tua università

• Amici o familiari laureati presso la tua università

Uno dei motivi principali per ottenere un influencer che ha legami con la tua istituzione è che conferisce autenticità alla campagna. Le persone sono intelligenti e sanno quando fai una trovata pubblicitaria per indurli a dare. L'autenticità, quindi, consente ai tuoi alunni di sentirsi in contatto con una persona a cui possono mettere in relazione la propria esperienza universitaria.

3. Trasformalo in un progetto comunitario

Molte organizzazioni non profit riescono a raccogliere fondi perché costruiscono una comunità attorno a una causa. I donatori diventano partner, non solo singoli sostenitori di una causa. Costruire una comunità di ex alunni è un ottimo modo per assicurarti di avere una buona base di donatori con cui puoi iniziare quando raccogli fondi per la tua università.

Per riuscire a costruire una community di alumni:

• Organizza un evento : organizzare un evento esclusivo per i tuoi ex studenti è un ottimo modo per riunire i tuoi ex studenti e trasformarli negli steward della tua università. Puoi anche utilizzare questo evento per trasmettere la tua visione e fornire rapporti sui progressi.

• Crea una mailing list : crea una mailing list che utilizzerai per comunicare regolarmente con i tuoi ex alunni. Usa le tue e-mail per far sapere al tuo pubblico che fanno parte di una causa più grande e che i loro colleghi alumni apprezzano la loro posizione con loro.

Fonte: Pinterest

Ci sono molti altri modi per creare cameratismo tra i tuoi ex alunni, ma questi due dovrebbero essere in grado di farti iniziare. Ora, diamo un'occhiata più da vicino a come utilizzare l'e-mail come strategia di raccolta fondi efficace per gli ex alunni.

Come utilizzare la posta elettronica come strategia di raccolta fondi per gli ex studenti

L'e-mail è davvero un buon modo per raccogliere donazioni attraverso i tuoi ex studenti? La risposta clamorosa è: assolutamente. L'e-mail è una potente strategia di marketing che può essere utilizzata per raggiungere molti obiettivi, sia a scopo di lucro che semplicemente per ottenere donazioni.

Quindi, come puoi far funzionare l'e-mail per te come strategia di raccolta fondi per ex alunni?

Usa la segmentazione

Ricordi la mailing list di cui abbiamo appena parlato? Bene, è una risorsa molto importante quando si tratta di raccogliere fondi. Tuttavia, per utilizzarlo in modo efficace, devi segmentarlo. La segmentazione significa semplicemente raggruppare persone con gli stessi dati demografici insieme. Esempi dei criteri che puoi utilizzare per creare i tuoi segmenti possono includere:

• Anno di laurea

• Fraternità

• Storia delle donazioni (all'università)

Segmentando la tua mailing list, diventa più facile da gestire.

Invia email personalizzate

Quando si tratta di e-mail marketing, un errore commesso dai marketer per le organizzazioni senza scopo di lucro è inviare un'e-mail di richiesta di donazione generale a tutti i membri della loro lista. Ciò non spingerà i tuoi lettori a collaborare con la tua raccolta fondi. Per garantire che le persone aprano e interagiscano con la tua e-mail, è importante inviare e-mail su misura per il tuo pubblico.

Fonte: Emma

Ricordi la nostra strategia di segmentazione della posta elettronica?

Bene, è qui che entra in gioco. Segmentando i tuoi ex alunni, puoi creare un'e-mail che risuona con loro e lega il tuo messaggio a quei fattori che hai usato per raggrupparli insieme. Ad esempio, se li suddividi in base a una confraternita, puoi utilizzare una storia di confraternita popolare o persino fare riferimento a un rito di passaggio e legarlo alla tua causa.

La vita delle persone è disordinata, così come le loro caselle di posta. Le e-mail vengono visualizzate in modo casuale prima di essere eliminate. Tuttavia, se invii e-mail personalizzate, non solo attirerai l'attenzione dei tuoi lettori, ma il più delle volte otterrai anche la loro partecipazione.

Tienili impegnati

Niente è irritante come un amico che visita solo quando ha bisogno di qualcosa. Eppure è quello che fanno molti esperti di marketing: comunicano solo quando cercano una donazione. Questo è un modo sicuro per ignorare le tue email.

Invece di inviare un paio di e-mail in un anno per sollecitare donazioni, usa l'e-mail per costruire una relazione con i tuoi ex alunni. Per fare ciò, invia regolarmente e-mail aggiornandoli sugli sviluppi nella loro università. Un buon modo per farlo è creare una newsletter che puoi inviare a intervalli predeterminati (forse trimestrali) solo per assicurarti di costruire una relazione sana con i tuoi ex alunni. Non prendere alla leggera le newsletter, sono un'ottima strategia di raccolta fondi per gli ex alunni in quanto:

• Mantieni i tuoi ex studenti collegati all'istituto

• Sono un'ottima piattaforma per mostrare il bene fatto attraverso le donazioni

• Può essere utilizzato per avvisare su un evento

Se non stai ancora utilizzando questa strategia, non è troppo tardi per iniziare. Progetta una newsletter informativa e interessante e i tuoi lettori ti aiuteranno sicuramente a raccogliere i fondi necessari per far funzionare bene la tua università.

Usa modelli reattivi per dispositivi mobili

Solo perché il tuo istituto è vecchio non significa che il tuo marketing dovrebbe essere vecchio stile. La ricerca mostra che sui dispositivi mobili vengono consumate più e-mail di quelle lette sui dispositivi desktop. Infatti, secondo una ricerca condotta da Adestra, è probabile che le email che non vengono visualizzate correttamente sui dispositivi mobili vengano cancellate in 3 secondi.

Una cosa che devi ricordare è che viviamo in una generazione mobile. Le persone preferiscono consumare e-mail in movimento e se perdi questa opportunità di leggere le tue e-mail, potresti non riceverle più.

Incartare

La raccolta fondi non è mai priva di sfide. Tuttavia, impiegando le giuste strategie e tattiche puoi assicurarti di ottenere il supporto dei tuoi ex alunni per mantenere il tuo istituto in funzione. Con questo elenco completo di strategie di raccolta fondi per ex alunni, puoi ottenere i finanziamenti di cui hai bisogno. Quindi, vai avanti e mettili in pratica.

Per ulteriori suggerimenti sull'email marketing per le organizzazioni non profit, consulta la nostra Guida sul campo per il marketing moderno per le organizzazioni non profit. Ti darà una visione più approfondita su come tracciare una strategia di email marketing che ti aiuterà ad aumentare le tue donazioni.