Le migliori strategie di liquidazione per i negozi di eCommerce

Non si può sottovalutare l'importanza della gestione dell'inventario nella gestione di un'attività di eCommerce DTC di successo. Tenere sotto controllo l'inventario è fondamentale per il flusso di cassa e la salute generale di un'attività online. L'obiettivo è trovare un equilibrio perfetto tra ciò che sta entrando e ciò che sta uscendo. Idealmente, l'inventario dovrebbe in genere essere venduto entro 90-120 giorni. Poiché il capitale prezioso è vincolato in ogni prodotto, i marchi di eCommerce devono disporre di strategie di liquidazione efficaci.

Anche i negozi di eCommerce di maggior successo incontrano problemi con scorte in eccesso e prodotti che si muovono lentamente. Le scorte in eccesso si verificano quando un'azienda trasporta più scorte di quelle necessarie per soddisfare la domanda prevista. Sfortunatamente, le scorte in eccesso sono uno dei principali colpevoli di risucchiare il flusso di cassa, che è la linfa vitale di ogni azienda.

La linea di fondo è che le scorte lente e in eccesso non vanno bene per le attività di e-commerce. Le scorte che si trovano solo in un magazzino rappresentano entrate sprecate che potrebbero essere utilizzate meglio. L'eccesso di scorte può anche comportare costi generali, assicurativi e di manutenzione più elevati, nonché tasse aggiuntive.

A tal fine, ecco alcuni modi collaudati in cui i marchi di e-commerce possono trasformare l'inventario in eccesso in profitti.

Organizza eventi di vendita speciali

Uno dei modi migliori per spostare le scorte in eccesso e generare l'interesse dei clienti è trasformare le vendite speciali di compensazione dell'inventario in eventi:

• Vendite flash: le sole vendite a tempo limitato che sono qui e poi finite, le vendite flash creano urgenza attingendo alla FOMO dei consumatori. Stabilire un'offerta a breve termine sui prodotti funge da incentivo attraente per gli acquirenti, che acquisteranno prima che scada il tempo. Le vendite flash possono essere un ottimo modo per vendere molti prodotti in eccesso in poche ore. Avvisando i clienti tramite e-mail o social media con largo anticipo, i marchi possono creare un senso di anticipazione a cui i clienti non saranno in grado di resistere.

• Saldi di liquidazione: poiché eliminano rapidamente le scorte, le vendite di liquidazione periodiche sono una delle migliori strategie di liquidazione. Le vendite in saldo attingono a quei clienti che stanno attivamente cercando di acquistare prodotti scontati della scorsa stagione, che possono aiutare a incrementare le vendite e i profitti. Una buona regola pratica è offrire sconti sull'inventario che non è stato venduto per 3-6 mesi. Appoggiati all'e-mail e al social media marketing per promuovere le vendite. I marchi possono anche creare una sezione di liquidazione permanente sul proprio sito Web che offre sconti sull'inventario scaduto e in eccesso.

• Vendite di articoli specifici: l' avvio di una vendita mirata a un prodotto o a un tipo specifico di acquirente può restringere l'attenzione sugli articoli che si muovono più lentamente. Come con altre strategie di eventi di vendita di eventi, i marchi possono generare interesse per le vendite di articoli specifici attraverso campagne e-mail personalizzate o social media. In questo modo, i marchi possono eliminare le scorte offrendo al contempo un'esperienza cliente personalizzata.

Bundle di prodotti

Raggruppare l'inventario a movimento più lento con gli articoli popolari è un modo intelligente per spostare l'inventario in eccesso. I marchi possono quindi commercializzare un solo articolo e non due (o più) e i clienti si sentiranno come se stessero ottenendo di più per i loro soldi. Il raggruppamento di prodotti offre inoltre un incentivo ai clienti ad acquistare anche quei prodotti che altrimenti non avrebbero acquistato. Ecco tre modi efficaci per raggruppare i prodotti:

• Raggruppa prodotti complementari. Se un prodotto non si muove, abbinalo ad articoli simili che lo sono. I prodotti complementari possono essere raggruppati e venduti a un prezzo leggermente inferiore rispetto a quelli acquistati separatamente. In questo modo, i prodotti a bassa rotazione possono essere venduti senza incidere sui profitti.

• Raggruppa più unità dello stesso prodotto. Raggruppare lo stesso tipo di prodotto ma in colori o dimensioni diversi può aiutarli a vendere più velocemente. La creazione di 2 pacchi, 3 pacchi o 6-sei pacchi degli stessi articoli può dare ai clienti la sensazione di ottenere di più con meno. Questa strategia funziona particolarmente bene per i piccoli prodotti.

• Raggruppa prodotti a bassa velocità con i best-seller. Abbina prodotti difficili da vendere con articoli popolari per aumentare notevolmente le possibilità di vendita. I clienti che normalmente acquisterebbero il popolare prodotto si sentiranno come se stessero ottenendo qualcosa in più.

Includili come omaggi

Gli omaggi sono un'ottima opzione per liquidare facilmente i prodotti in eccesso. Gli omaggi possono essere utilizzati come incentivo per raccogliere indirizzi e-mail o invogliare i clienti a spendere un certo importo per altri prodotti. Pensa: "Spendi $ 75 in cardigan invernali e ricevi una sciarpa gratuita". Oppure, "Iscriviti alla nostra mailing list e ricevi un'esclusiva felpa con cappuccio in pile". L'obiettivo è offrire ai clienti qualcosa in modo che il marchio di eCommerce ottenga qualcosa in cambio a vantaggio dell'azienda. Come bonus aggiuntivo, regalare prodotti gratuitamente può anche avere un impatto positivo sul riconoscimento del marchio.

Riesaminare le strategie di marketing e pubblicità

I prodotti lenti possono essere una funzione della strategia di marketing. Spostare le strategie di marketing per mettere a fuoco gli articoli che si muovono lentamente può far muovere gli articoli. Dare loro un posizionamento prominente sul sito Web può far sembrare nuovi e brillanti i vecchi prodotti e generare nuovo interesse. Potrebbe essere utile anche l'utilizzo di nuove parole chiave nei titoli e nelle descrizioni dei prodotti o la pubblicazione di nuove foto che mostrano le persone che utilizzano il prodotto.

Quando tutto il resto fallisce

Quando le solite strategie di liquidazione falliscono, ci sono ancora modi in cui i marchi di eCommerce possono scaricare l'inventario in eccesso. La donazione di prodotti a cause di beneficenza aiuta i bisognosi e aumenta la consapevolezza positiva del marchio. Ci sono un sacco di degne organizzazioni di beneficenza che sono più che felici di accettare donazioni. La maggior parte di queste organizzazioni fornirà anche una ricevuta in modo che gli oggetti donati possano essere utilizzati come detrazione fiscale.

Un'altra possibile soluzione è contattare i fornitori per vedere se hanno disposizioni per resi o cambi. Se un marchio di eCommerce ha buoni rapporti con i propri fornitori, potrebbero essere disposti a concludere un accordo. Anche se questo rappresenta un ultimo sforzo, non fa mai male chiedere.

La liquidazione è inevitabile

Le scorte lente e in eccesso sono un problema che ogni rivenditore di eCommerce DTC deve affrontare prima o poi. È semplicemente la natura della vendita al dettaglio. Quindi, sapere come trasformare vecchi prodotti in profitti è una parte essenziale di qualsiasi attività di eCommerce. Le scorte in eccesso possono essere un'inevitabile, ma il controllo intelligente dell'inventario e le strategie di liquidazione possono aiutare a frenarle.

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