Le migliori strategie di marketing di LinkedIn per la tua azienda

Come imprenditore, sai quanto sia importante raggiungere e connetterti con i tuoi clienti target sulle piattaforme di social media. Molte aziende stanno già utilizzando LinkedIn per connettersi e interagire con potenziali clienti e aumentare le vendite.

Ma sapevi che alcune strategie di marketing di LinkedIn ti aiuteranno a sviluppare più relazioni e a far crescere la tua attività? Stai utilizzando LinkedIn senza vantaggi tangibili per la tua attività? Potresti non utilizzare correttamente il sito di networking o potresti non disporre di una solida strategia di marketing di LinkedIn per guidare lead e conversioni.

Quando stai pensando alla tua strategia di marketing su LinkedIn, devi assicurarti di avere tutto coperto. Questa guida completa ti guiderà attraverso tutto ciò che vuoi sapere sulle strategie di marketing di LinkedIn.

Cos'è LinkedIn Marketing

LinkedIn è un sito di social media che ti consente di entrare in contatto con professionisti del settore. Puoi anche utilizzare la piattaforma per trovare potenziali clienti per la tua attività. In quanto tale, quando parliamo di marketing di LinkedIn, significa utilizzare il sito per far crescere la tua attività.

Ad esempio, potresti avere un profilo LinkedIn in modo che le persone del tuo settore possano vedere il tuo lavoro e contattarti se hanno bisogno dei tuoi servizi o prodotti. Il marketing di LinkedIn ti consente di entrare in contatto con professionisti del tuo settore che potrebbero convertirsi in lead o clienti in futuro.

Importanza di una strategia di marketing di LinkedIn

Sebbene LinkedIn sia innegabilmente il più importante social network per il marketing B2B, potresti non utilizzare la piattaforma al massimo delle sue potenzialità per la crescita della tua attività. È qui che entra in gioco la strategia di marketing di LinkedIn.

La strategia di marketing di LinkedIn è un piano di gioco completo per utilizzare la piattaforma di networking professionale per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali e di marketing. La strategia definisce i tuoi obiettivi e obiettivi e racconta i passaggi pratici e le azioni necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi e obiettivi. Fornisce inoltre informazioni su come verranno misurati e monitorati gli obiettivi per determinare il successo.

Una strategia di marketing di LinkedIn è fondamentale per il tuo successo sulla rete perché ti mantiene concentrato sui tuoi obiettivi di vendita e lead, sugli obiettivi di consapevolezza del marchio e sugli obiettivi di conversione. Una strategia forte fornisce una tabella di marcia e guida le tue azioni incorporando le migliori pratiche attuali ed emergenti per ottenere risultati concreti.

Una strategia di marketing di successo su LinkedIn attirerà nuovi clienti, genererà lead, aumenterà le vendite, migliorerà la fedeltà dei clienti e rafforzerà la consapevolezza del marchio. Se vuoi che la tua azienda prosperi nel mondo digitale di oggi, è tempo di creare una strategia di marketing per LinkedIn!

Strategie di marketing di LinkedIn per far crescere il tuo business

LinkedIn è utilizzato da molte aziende per connettersi con potenziali clienti, interagire con loro e aumentare le vendite. Ma quando stai pensando alla tua strategia di marketing su LinkedIn, devi assicurarti di avere tutto coperto.

Ecco alcuni dei nostri migliori suggerimenti per migliorare la tua strategia LinkedIn, in modo da poter iniziare a vedere i risultati il ​​più rapidamente possibile.

1. Entra in contatto con il tuo pubblico su LinkedIn (con una nota personalizzata)

Innanzitutto, se vuoi far funzionare LinkedIn per la tua attività, devi trovare il tuo pubblico di destinazione sulla piattaforma. E per fare ciò, devi assicurarti di inviare richieste di connessione su base giornaliera.

Puoi farlo gradualmente. Ad esempio, se inizi inviando 20 richieste di connessione al giorno, puoi aumentarle lentamente fino a 100.

Dopo che la tua richiesta è stata accettata, assicurati di inviare un messaggio di ringraziamento e quindi fornire un rapido follow-up in pochi giorni lavorativi. Assicurati che il messaggio non sia troppo venduto, però! Questo può rendere molto più semplice convertire le connessioni in client.

Tuttavia, fare tutto manualmente richiederà anni e perché perdere tempo se puoi automatizzare? Esistono strumenti di LinkedIn come Octopus CRM che consentono di automatizzare questo processo, questo bot di LinkedIn potrebbe farti risparmiare ore preziose che potrebbero essere spese per aumentare il coinvolgimento in altri modi.

2. Esporta i dati delle tue connessioni di 1° livello e utilizzali nell'email marketing o nel retargeting

Un altro strumento utile che può aiutare a dare una spinta ai tuoi sforzi di marketing è esportare i dati della tua connessione di 1° livello, inclusi i loro indirizzi e-mail, e utilizzarli per provare a interagire con loro al di fuori di LinkedIn.

LinkedIn stesso non offre più questa funzione ai suoi utenti. Tuttavia, con Octopus CRM, puoi esportare tutti i dati di cui hai bisogno e caricarli nella tua piattaforma di email marketing. Questi dati possono quindi essere utilizzati nelle tue campagne di email marketing e retargeting.

I dati possono anche essere esportati nelle tue campagne pubblicitarie di Facebook tramite Octopus CRM, come parte della tua strategia sui social media di LinkedIn.

Questo può essere quindi utilizzato per indirizzare le tue connessioni sul sito, sia tramite annunci di retargeting, sia per ricordare al tuo pubblico la tua attività e i prodotti o servizi che offri.

Quando invii e-mail o promuovi la tua attività sui social media, ricorda di evitare di sembrare troppo commerciale. Per ottenere i migliori risultati, prova a condividere informazioni utili, come suggerimenti di marketing o altri contenuti che potrebbero interessare il tuo pubblico di destinazione.

3. Pubblica regolarmente articoli su LinkedIn Pulse

La pubblicazione di articoli su LinkedIn Pulse può essere una strategia di marketing estremamente potente. Ci sono oltre 260 milioni di utenti attivi su LinkedIn ogni mese e questo è qualcosa che può essere utilizzato a tuo vantaggio.

Questa è una piattaforma che può essere utilizzata per raggiungere un pubblico più ampio e generare nuovi contatti su LinkedIn. Puoi usarlo per promuovere i contenuti sulla tua rete esistente, così come altri professionisti. Promette persino di abbinare gli argomenti di cui hai scritto agli utenti che hanno mostrato interesse per esso.

Inoltre, se i tuoi lettori apprezzano l'articolo che hai scritto, possono condividerlo su altri siti di social network, come Facebook e Twitter. Questo ti dà ancora più visibilità, tanto che potresti persino guadagnare più follower sul tuo account LinkedIn.

Da quando è stato introdotto, la risposta allo strumento di pubblicazione degli articoli su LinkedIn è stata molto entusiasta, per non dire altro. Finora, ci sono stati oltre 1 milione di post sulla piattaforma. E i numeri non mostrano alcun segno di rallentamento a breve.

Quindi, come si inizia?

Innanzitutto, devi verificare se il tuo account è stato approvato per la pubblicazione di contenuti. Per fare ciò, vai alla tua pagina principale. Se è presente un'icona a forma di matita grigia nella parte superiore della pagina, accanto alla casella di stato, hai accesso alla funzione. In caso contrario, dovrai inviare un'e-mail al team di supporto per ottenere l'accesso.

Per iniziare a pubblicare, fai clic sull'icona a forma di matita e seleziona "crea un post". Ti verrà quindi fornito un post sul blog vuoto che può essere utilizzato per creare il titolo e il testo. Assicurati che il tuo titolo attiri il potenziale lettore e che il tuo post sia interessante e di alta qualità.

Ecco alcuni ulteriori suggerimenti per aiutarti a sfruttare al meglio questa tecnica di marketing:

• Usa LinkedIn Analytics per verificare il successo dei tuoi articoli
• Quando pubblichi, prova in orari diversi della giornata per pubblicare il tuo articolo per vedere se fa la differenza per i tuoi livelli di coinvolgimento
• Assicurati che i tuoi contenuti siano pertinenti e preziosi per il tuo lettore di destinazione
• Prova a includere immagini e video per spezzare il testo
• Prima di pubblicare il tuo post, visualizzalo sempre in anteprima per assicurarti che il layout sia corretto

4. Crea, ottimizza e promuovi la tua pagina aziendale

Quando crei una pagina aziendale di LinkedIn, è importante ricordare che è una parte fondamentale dei tuoi sforzi di marketing. E assicurarti che sia correttamente ottimizzato e promosso SEO ti aiuterà a essere più visibile su LinkedIn, così come su altri motori di ricerca.

Alcuni dei modi in cui puoi ottimizzare la tua pagina includono:

• Identifica le parole chiave e le frasi che ti renderanno più ricercabile e usale nella descrizione della tua azienda, nel titolo e nell'elenco delle specialità
• Collega la tua pagina al tuo sito Web, blog, profili di social media, newsletter e qualsiasi altra piattaforma che utilizzi
• Assicurati di pubblicare regolarmente contenuti pertinenti, poiché ciò aumenta il coinvolgimento, il che ti rende più visibile sui motori di ricerca
• Utilizza la funzione "aziende da monitorare" per analizzare le pagine dei tuoi concorrenti in modo da poter confrontare le loro metriche con le tue: puoi quindi vedere quali tattiche stanno utilizzando che funzionano in modo da poterle utilizzare nella tua strategia di marketing

Dopo aver creato e ottimizzato la tua pagina, il passaggio successivo è promuoverla, ottenere follower e far crescere il tuo pubblico. In questo modo, oltre a essere in grado di raggiungere più persone, rende anche la tua azienda più credibile e più probabile che appaia nei risultati di ricerca.

Inizia chiedendo a tutti i tuoi colleghi, dipendenti, abbonati, visitatori del sito Web, clienti esistenti, collaboratori e soci in affari di seguire la tua pagina. Quindi, assicurati di aggiungere un pulsante "segui" a tutte le tue pagine aziendali, newsletter e firme e-mail.

5. Inizia a fare marketing nei gruppi di LinkedIn

I gruppi di LinkedIn possono essere un ottimo strumento di marketing che puoi utilizzare per aumentare il coinvolgimento e far crescere la tua attività. Ci sono molti vantaggi da questa strategia di marketing aziendale di LinkedIn, ma affinché sia ​​efficace, devi assicurarti di utilizzarla bene.

Per cominciare, devi assicurarti di fare ricerche sufficienti quando usi i gruppi. Se vuoi ottenere i migliori risultati, devi prima controllare i gruppi disponibili e scegliere quelli più rilevanti.

Pensa a quanto segue:

• Quanti sono gli amministratori?
• Quanto bene è gestito il gruppo?
• Le informazioni in "Informazioni su questo gruppo" sono informative?
• Qualcuno dei membri del gruppo è già nella tua rete?
• Leggi il messaggio che ricevi quando ti unisci al gruppo: è chiaro e conciso?

Controllare i gruppi prima di unirti a loro ti renderà molto meno probabile che tu venga sommerso da post e messaggi di spam. C'è anche una probabilità molto più alta che ci saranno membri seri, che stanno effettivamente cercando di connettersi e impegnarsi con altri membri.

Dopo esserti unito ai gruppi giusti, la prossima cosa che devi considerare è come interagirai effettivamente con gli altri utenti.

Per ottenere il massimo da questo, cerca di interagire con gli altri il più possibile. Scorri il newsfeed e guarda chi condivide informazioni o articoli.

Prenditi del tempo per leggerli, guardare i profili degli utenti e quindi rispondere al contenuto o all'articolo. Puoi anche parlare direttamente con l'autore, se lo desideri. Puoi farlo commentando, apprezzando o condividendo il post o ponendo domande pertinenti e ponderate.

6. Pubblica post su LinkedIn almeno due volte a settimana

Essere in grado di creare contenuti interessanti è ottimo per aumentare i livelli di coinvolgimento. Alcuni dei modi in cui puoi far risaltare i tuoi contenuti sono:

• Usa contenuti video brevi e concisi
• Quando usi i post di testo, assicurati che attirino l'attenzione, non troppo lunghi e facciano desiderare al lettore di coinvolgere
• Aggiungi un po' di personalità ai tuoi post e assicurati che sappiano che sei una persona reale
• Cerca di evitare di utilizzare troppi link nei tuoi post
• Usa il sistema di contenuti nativo di LinkedIn per produrre racconti con un gancio

Ricorda sempre che devi pubblicare regolarmente su LinkedIn per avere un impatto. Cerca di puntare ad almeno due post a settimana e inizierai a notare un aumento dei tuoi livelli di coinvolgimento.

La coerenza è fondamentale in questo. E ricorda, devi utilizzare regolarmente tutto ciò che abbiamo menzionato in questo articolo.

Con strumenti di automazione come Octopus CRM, puoi ridurre il tuo lavoro manuale fino al 90%. Ciò consente di risparmiare tempo, così potrai concentrarti sull'aumento del coinvolgimento in altri modi, ad esempio utilizzando i gruppi di LinkedIn, pubblicando articoli regolarmente e pubblicando sulla tua cronologia.

Quando usi tutte queste strategie insieme, inizierai a vedere i risultati.

4 modi per ottenere il meglio da LinkedIn

Esistono molte strategie di marketing di LinkedIn che puoi utilizzare per far crescere la tua attività. Segui questi semplici suggerimenti per ottenere il massimo da LinkedIn.

1. Conosci il tuo pubblico

Prima di iniziare il marketing su LinkedIn, è essenziale identificare il tuo pubblico di destinazione sulla rete. Dovresti già conoscere queste informazioni prima di impostare il tuo profilo personale o la pagina aziendale. Sapere chi vuoi raggiungere ti renderà più facile creare un profilo o un contenuto pertinente e attirerà lead.

2. Crea un profilo professionale

Quando ti iscrivi a LinkedIn, devi assicurarti che il tuo profilo sia lucido e professionale. Il titolo, il riepilogo professionale, l'immagine del profilo, la foto di sfondo, il titolo di lavoro, le informazioni educative, le informazioni sull'azienda... tutti questi devono presentarti come un esperto del settore. Inoltre, assicurati di ottimizzare il tuo profilo, in modo che sia facile trovarlo per potenziali clienti e potenziali clienti.

3. Costruisci la tua rete

Una volta che il tuo profilo è attivo, la prima cosa che dovresti fare è costruire la tua rete. Entra in contatto con altri professionisti su LinkedIn e inizia a inviare inviti di connessione a persone del tuo settore. Puoi anche invitarli a connettersi con la pagina della tua azienda, che ti permetterà di mettere in evidenza i tuoi prodotti o servizi.

Assicurati di interagire con le persone tramite commenti, Mi piace e condivisioni. In questo modo costruirai velocemente la tua rete. Inoltre, crea e pubblica articoli e post originali e di alta qualità su LinkedIn, così puoi emergere come un'autorità nel tuo campo.

4. Unisciti ai gruppi di LinkedIn

Entrare a far parte dei gruppi LinkedIn è un ottimo modo per entrare in contatto con potenziali contatti e professionisti nel tuo settore. I gruppi di LinkedIn sono un ottimo modo per trovare persone che condividono i tuoi interessi, portando a future collaborazioni.

Vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn per la tua azienda

Il primo vantaggio dell'utilizzo di LinkedIn per la tua attività è che aumenterà la tua credibilità. LinkedIn conferisce alla tua azienda un'aura professionale e ti aiuta a stabilire una presenza online autorevole. Se stai visualizzando il profilo di qualcuno, puoi vedere se la sua esperienza corrisponde a ciò di cui hai bisogno per la tua azienda e così via.

Il prossimo vantaggio è che ti aiuterà a generare lead. Puoi utilizzare LinkedIn per trovare persone interessate ai tuoi servizi o prodotti. È un ottimo modo per trovare potenziali clienti senza dover fare chiamate a freddo!

Il terzo vantaggio dell'utilizzo di LinkedIn per la tua attività è che ti aiuterà a costruire relazioni. Costruire relazioni con i clienti attuali e potenziali è essenziale per far crescere la tua attività.

Suggerimenti per l'ottimizzazione di LinkedIn

Sapevi che il tuo profilo LinkedIn ha una probabilità 40 volte maggiore di essere scoperto quando è ottimizzato e completo? Essere più rilevabili sulla rete significa più opportunità di business e di lead generation.

Ma come completi e ottimizzi SEO il tuo profilo LinkedIn? Continua a leggere per alcuni suggerimenti rapidi:

1. Carica un'immagine del profilo professionale
2. Scrivi un titolo accattivante e un riassunto professionale
3. Carica una foto di copertina professionale
4. Indica la tua posizione
5. Aggiorna il tuo lavoro e la tua azienda esistenti
6. Menziona la tua esperienza lavorativa o la tua storia lavorativa
7. Menziona la tua educazione
8. Aggiungi almeno tre abilità al tuo profilo
9. Inserisci parole chiave pertinenti nel tuo profilo

Usa le storie di LinkedIn

Una delle funzionalità più popolari su LinkedIn è Storie. Le storie di LinkedIn ti consentono di fornire alle tue connessioni un rapido riepilogo della tua giornata con immagini e video. È un ottimo modo per mantenere i follower aggiornati su ciò che stai facendo.

Poiché i consumatori di oggi sono tutti incentrati sulla grafica, l'utilizzo di LinkedIn Stories può aumentare le tue possibilità di essere visto dal tuo pubblico. Usando le storie, puoi pubblicare contenuti che mettono in evidenza i valori della tua azienda, la cultura o le persone dietro l'azienda.

Puoi anche utilizzare questa funzione per promuovere un prodotto, un servizio o anche. Oppure potresti voler condividere le foto di un evento del settore in cui hai ricevuto un riconoscimento o un premio. L'uso regolare delle storie di LinkedIn aiuterà le persone a ricordarti e a interagire con te, portando a future opportunità di business e collaborazioni.

Usa gli hashtag su LinkedIn per far crescere la tua base di clienti

Una delle migliori strategie di marketing è promuovere i tuoi contenuti con hashtag su LinkedIn. Questo ti aiuterà a ottenere più visualizzazioni, Mi piace e condivisioni. Puoi prendere il tuo post su LinkedIn e aggiungere un hashtag pertinente specifico per il tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, se offri servizi di sicurezza informatica a San Francisco, puoi scrivere un articolo su LinkedIn o pubblicare un argomento relativo alla tua esperienza e poi promuoverlo con hashtag come #CybersecurityInSanFrancisco, #CybersecurityServices e #CyberSecurityCompany

E quando le persone cercano quegli hashtag su LinkedIn, potrebbero vedere il tuo post e seguirti. In questo modo, la tua rete si espanderà, aumentando i tuoi contatti e ampliando la tua base di clienti. È anche un ottimo modo per tenere il passo e coltivare buone relazioni con i tuoi clienti esistenti.

Vantaggi delle pagine aziendali di LinkedIn

Una pagina aziendale di LinkedIn è una funzionalità gratuita che ti consente di creare una presenza online per la tua azienda. È un luogo in cui condividere informazioni sulla tua azienda, come la sua storia, i servizi e le notizie recenti. Puoi anche utilizzare la pagina per connetterti con nuovi potenziali clienti e clienti.

Una pagina aziendale su LinkedIn ti consente anche di mostrare i valori, le caratteristiche e i vantaggi del tuo marchio, oltre a promuovere i tuoi prodotti e servizi. È anche un ottimo modo per attirare più persone sul tuo profilo aziendale e creare consapevolezza del marchio. Inoltre, puoi usarlo per trovare e assumere candidati adatti a ricoprire posizioni nella tua azienda.

Best practice per la gestione dei gruppi LinkedIn

Una delle migliori pratiche per la gestione dei gruppi LinkedIn è rimanere sempre aggiornati sulle discussioni ed essere reattivi. Ricorda, le persone spesso entrano in un gruppo e guardano tutti i post recenti, quindi se non rispondi da più di una settimana, potrebbero pensare che non sei attivo e non vorranno interagire con il tuo gruppo. Per evitare ciò, assicurati di controllare i tuoi gruppi ogni giorno e di tenere il passo con le discussioni.

Ecco altri suggerimenti per la gestione dei gruppi LinkedIn:

• Crea linee guida di gruppo e rendile chiare a tutti i membri
• Pubblica le regole del gruppo in anticipo e in termini chiari
• Segui rigorosamente le regole e comunica con i membri che riscontrano problemi
• Agire immediatamente contro i trasgressori
• Mantieni il gruppo privo di spam

Genera lead e genera conversioni

LinkedIn è un ottimo modo per generare lead e aumentare le conversioni per le aziende B2B. Puoi connetterti e fare rete con professionisti del settore, decisori chiave, potenziali clienti, lead e potenziali clienti.

Utilizzando i suggerimenti forniti in questo articolo, puoi coltivare relazioni strategiche e di valore con i tuoi contatti che potrebbero convertirsi in clienti in futuro. E man mano che la tua attività cresce, potresti voler automatizzare le attività di generazione di lead ripetitive e noiose di LinkedIn. Octopus CRM ti consente di automatizzare la scansione del profilo, l'invio e la risposta alle richieste di connessione, l'invio e la risposta ai messaggi e altre attività ripetitive.