Migliore strategia di vendita outbound B2B 2023

Mentre le tue strategie di vendita in entrata devono portarti lead di qualità superiore, aiutandoti a generare fiducia e credibilità, a un prezzo molto inferiore, ti sta aiutando a crescere?

Non puoi scalare abbastanza senza una strategia di vendita in uscita B2B . Se desideri avere un maggiore controllo sulla generazione di lead, velocizzare il ciclo di vendita e godere di una scalabilità più rapida, devi avviare le vendite in uscita.

Per qualsiasi attività di successo, le vendite in uscita e le vendite in entrata dovrebbero andare di pari passo.

Ma non appena pensi alle strategie di marketing in uscita , pensi al rifiuto, al fallimento, alla perdita di tempo e alla delusione, ma credimi ne vale la pena.

Sì, considera tutti i rifiuti come reindirizzamento. Come, è un processo di vendita in uscita che ti aiuta a stabilire una forte relazione con i tuoi clienti.

Un'attività non riguarda solo la vendita di un prodotto, ma anche la costruzione di un rapporto di fiducia con i tuoi clienti.

E una volta che lo fai, diventeresti inarrestabile.

Ma come lo faresti?

Se sei nuovo alle vendite in uscita o sei stanco di affrontare il rifiuto delle tecniche di vendita in uscita, allora questo blog fa per te.

Qui condivideremo 5 comprovate strategie di vendita outbound B2B che ti aiutano a generare lead di alta qualità e portare le tue vendite a livelli più alti.

Cominciamo.

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5 Comprovata strategia di vendita in uscita B2B per concludere più affari nel 2023

1. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Definire il tuo target di riferimento è fondamentale in una strategia di vendita outbound B2B . Ti aiuta a identificare e concentrarti sul gruppo specifico di persone che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto o servizio.

Sapendo chi è il tuo pubblico di destinazione, puoi adattare di conseguenza il tuo approccio, i tuoi messaggi e le tue tattiche.

Ad esempio, sei una società di software che vende strumenti di gestione dei progetti. Il tuo cliente ideale potrebbe essere un'azienda di medie dimensioni con team remoti alla ricerca di modi per semplificare il proprio flusso di lavoro.

Definendo questo pubblico di destinazione, puoi creare un elenco di aziende che corrispondono a questa descrizione e contattarle utilizzando campagne di marketing mirate come la sensibilizzazione via e-mail o gli annunci di LinkedIn.

Seguendo questi passaggi è possibile definire e identificare il giusto target di riferimento:

• Inizia con la ricerca
• Analizzare i dati dei clienti
• Sviluppa i buyer personas
• Identifica i punti dolenti
• Dai la priorità ai lead in base all'interesse e al coinvolgimento
• Perfeziona le strategie di targeting nel tempo

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2. Sfrutta gli strumenti di analisi dei dati

L'utilizzo di strumenti di analisi dei dati è incredibilmente utile nelle vendite in uscita per una serie di motivi.

Innanzitutto, questi strumenti ti consentono di raccogliere e analizzare grandi quantità di dati sul tuo pubblico di destinazione.

Ciò include informazioni su dati demografici, abitudini di acquisto, interessi e altro.

Sfruttando questi dati, puoi comprendere meglio le esigenze e i desideri dei tuoi potenziali clienti, il che ti consentirà di personalizzare la tua messaggistica e il tuo approccio per ottenere il massimo impatto.

Ad esempio, se sai che un particolare gruppo tende a rispondere bene alle prove sociali o alle testimonianze di clienti soddisfatti, puoi utilizzare queste informazioni per creare messaggi di sensibilizzazione più efficaci.

L'utilizzo di strumenti di analisi dei dati nelle vendite in uscita può migliorare significativamente le prestazioni di vendita e aiutarti a ottenere risultati migliori.

Ecco alcuni passaggi da seguire quando si utilizzano strumenti di analisi dei dati per le vendite in uscita:

• Definisci il tuo pubblico di destinazione
• Raccogli dati rilevanti
• Analizzare i dati raccolti
• Perfeziona la tua strategia di sensibilizzazione
• Monitora i risultati e regola di conseguenza

3. Raggiungi i visitatori del sito web

Raggiungere i visitatori del sito Web è una strategia efficace per le vendite in uscita perché ti consente di interagire con potenziali clienti che hanno già mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio.

Questi visitatori potrebbero aver visitato il tuo sito Web tramite ricerca organica, social media o campagne pubblicitarie a pagamento.

Contattando questi visitatori tramite campagne e-mail personalizzate o chatbot sul tuo sito web, puoi fornire loro maggiori informazioni su ciò che offri e rispondere a qualsiasi domanda possano avere.

Ciò non solo aumenta le possibilità di convertirli in clienti paganti, ma aiuta anche a creare fiducia e stabilisce una relazione che può portare a ripetere gli affari.

Inoltre, il contatto con i visitatori del sito Web consente di raccogliere dati preziosi sul loro comportamento, ad esempio quali pagine hanno visualizzato sul tuo sito, quanto tempo hanno trascorso su ciascuna pagina e se hanno interagito con qualsiasi modulo.

Questi dati possono aiutarti a informare i futuri sforzi di marketing e perfezionare la tua strategia di targeting.

In sintesi, raggiungere i visitatori del sito Web è un modo intelligente per sfruttare l'interesse esistente per il tuo prodotto/servizio fornendo un'attenzione personalizzata che soddisfi le loro esigenze specifiche e costruendo relazioni durature con loro.

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4. Invia e-mail personalizzata

L'invio di e-mail personalizzate è fondamentale per le vendite in uscita perché aiuta a stabilire una connessione più profonda con i potenziali clienti.

Quando personalizzi un'e-mail, dimostri di aver dedicato del tempo alla ricerca e alla comprensione delle loro esigenze specifiche, punti deboli e interessi.

Ciò non solo aumenta le possibilità di ottenere una risposta, ma crea anche fiducia e credibilità.

Le e-mail personalizzate possono aiutare a differenziare il tuo messaggio dalle e-mail di massa generiche che i clienti ricevono quotidianamente.

Mostra che apprezzi il loro tempo fornendo informazioni pertinenti invece di inviare loro contenuti irrilevanti.

Personalizzando i tuoi sforzi di sensibilizzazione, puoi adattare i tuoi messaggi in base al settore, al titolo professionale o alla posizione geografica del cliente, il che li fa sentire apprezzati come individui piuttosto che solo come un altro numero in un database.

La personalizzazione consente ai professionisti delle vendite di concentrarsi su ciò che conta di più: stabilire relazioni significative con potenziali clienti.

Nel complesso, l'invio di e-mail personalizzate è essenziale per il successo delle vendite in uscita perché crea maggiori opportunità di coinvolgimento e allo stesso tempo costruisce relazioni più solide tra le aziende e i potenziali clienti.

5. Diventa un ospite su un podcast

Diventare un ospite in un podcast può essere incredibilmente importante per le vendite in uscita, poiché offre l'opportunità di raggiungere un nuovo pubblico e stabilire un'autorità nel tuo settore.

Condividendo approfondimenti e conoscenze con gli ascoltatori, puoi creare fiducia e credibilità che si traducono in un maggiore interesse per i tuoi prodotti o servizi.

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un'azienda di software specializzata in strumenti di gestione dei progetti.

Identifichi diversi podcast relativi alla produttività aziendale e alla gestione dei progetti e contatti gli host per vedere se sarebbero interessati ad averti come ospite.

Una volta prenotato, ti prepari a fondo per l'intervista ricercando il formato dello spettacolo, i dati demografici del pubblico e gli argomenti degli episodi precedenti.

Durante il colloquio stesso, condividi storie di progetti di successo che i tuoi clienti hanno completato utilizzando il tuo strumento software.

Ciò fornisce preziosi suggerimenti su come le aziende possono migliorare i propri processi di gestione dei progetti in generale.

Mentre gli ascoltatori si sintonizzano su questo consiglio di un esperto come te, iniziano a riconoscere il valore dell'investimento in potenti strumenti come il tuo per semplificare le proprie operazioni.

Attraverso questa strategia di diventare un ospite su podcast pertinenti all'interno della tua nicchia di settore o gruppo demografico di mercato target, sei in grado di stabilire un rapporto con potenziali clienti prima ancora di entrare in contatto diretto con loro sulle opzioni di acquisto.

Puoi anche generare ulteriori lead in entrata attraverso il coinvolgimento di follow-up in date successive da parte di persone che hanno ascoltato l'episodio ma inizialmente non erano ancora pronte.

Utilizzando i podcast come parte dei tuoi sforzi di vendita in uscita, insieme ad altre tattiche come campagne di email marketing o sensibilizzazione mirata sui social media, le aziende sono posizionate meglio che mai quando arriva il momento di cercare nuovi clienti online!

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Perché le tecniche di vendita in uscita sono importanti per la crescita del business

Le tecniche di vendita in uscita sono una componente essenziale di qualsiasi strategia aziendale, in quanto consentono alle aziende di raggiungere in modo proattivo potenziali clienti e generare lead.

Le vendite in uscita consentono inoltre alle aziende di controllare il proprio destino non facendo affidamento esclusivamente sugli sforzi di marketing in entrata o sui capricci del business basato sui referral.

Un esempio di vendite in uscita di successo è la società SaaS Salesforce.

Salesforce ha utilizzato campagne di telemarketing in uscita all'inizio del suo sviluppo, il che ha contribuito in modo significativo alla sua crescita e al suo successo.

L'azienda ha utilizzato una combinazione di elenchi mirati e messaggi personalizzati che hanno evidenziato la sua proposta di valore unica per i potenziali clienti.

Un altro esempio è HubSpot, che sfrutta le strategie in entrata e in uscita per la generazione di lead.

Usano strumenti di automazione della posta elettronica come Sequences, che consentono loro di personalizzare i messaggi su larga scala mentre monitorano le metriche di coinvolgimento in tempo reale.

In questo modo, sono in grado di aumentare le conversioni da contatti freddi in lead caldi pronti per il loro team di vendita interno.

Le vendite in uscita possono essere particolarmente efficaci quando si prendono di mira mercati di nicchia o settori con esigenze specifiche che richiedono maggiore attenzione personale.

Ad esempio, un fornitore di software B2B potrebbe identificare un settore in cui ha esperienza e competenza (come l'assistenza sanitaria).

Da lì potrebbero creare un elenco di account target all'interno di quel settore in base a dimensioni, posizione o altri criteri rilevanti per la loro offerta prima di lanciare una campagna di posta diretta seguita da un raggio d'azione personalizzato tramite telefonate o e-mail.

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Conclusione

Le strategie di vendita in uscita sono fondamentali per le aziende che desiderano crescere in modo esponenziale. Ti richiede di mettere al primo posto i tuoi potenziali clienti e di comprenderli completamente.

La vendita in uscita è un approccio salutare per sviluppare non solo affari ma anche solide relazioni con i clienti.

Seguire le strategie sopra menzionate è un modo sicuro per generare più contatti e concludere più affari con il processo di vendita in uscita .

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Domande frequenti: come costruire una strategia di vendita in uscita