Le migliori strategie di marketing B2B nel 2023

Vincere il Business Game con un tocco ninja!

Benvenuto nel dojo di marketing B2B : il posto dove diventare un Ninja nelle strategie di marketing B2B.

Siamo qui per prepararti per l'anno 2023 e oltre, dove le strategie di marketing digitale B2B ad alte prestazioni saranno fondamentali per acquisire più clienti.

Da suggerimenti e trucchi super efficaci a esempi reali di storie di successo business-to-business, puoi stare certo che ti faremo ballare in cerchio attorno ai tuoi concorrenti in pochissimo tempo.

Quindi allacciati le cinture e preparati per una corsa sfrenata (ma del tutto sicura) nel mondo del marketing B2B!

Il marketing dei contenuti è obbligatorio

Il contenuto è uno strumento di marketing digitale B2B essenziale per aziende di tutte le dimensioni.

Dal blogging alla creazione di post e video sui social media, si tratta di creare contenuti pertinenti e di alta qualità che attirino il pubblico di destinazione e creino solide relazioni con loro.

I marketer B2B sanno che contenuti preziosi e di alta qualità possono aiutare a portare lead e promuovere azioni redditizie dei clienti. Creando contenuti accattivanti, le aziende B2B possono mostrarsi come leader del settore e rimanere al primo posto per i principali attori del loro campo.

Non si può negare che il content marketing richieda molto lavoro, ma ne vale la pena! Ecco perché.

• Attrarre il pubblico giusto: creando contenuti mirati che rispondano alle esigenze specifiche e ai punti deboli del tuo pubblico, attirerai le persone che hanno maggiori probabilità di trarre vantaggio dai tuoi prodotti o servizi.
• Competenza in vetrina: contenuti di alta qualità ti consentono di dimostrare le tue conoscenze e posizionare il tuo marchio come leader di pensiero nel tuo settore. Questa è credibilità immediata, gente!
• Costruire la fiducia: fornire costantemente contenuti di valore ti aiuta a stabilire fiducia e lealtà con il tuo pubblico. Quando vedranno che sei investito nel loro successo, sarà più probabile che scelgano il tuo marchio rispetto alla concorrenza.
• Guidare le conversioni: il content marketing è fantastico per coltivare lead e guidare i potenziali clienti attraverso il viaggio dell'acquirente. Fornendo contenuti utili e informativi in ​​ogni fase, aumenterai le tue possibilità di trasformare i potenziali clienti in clienti paganti.
• Guadagni a lungo termine: a differenza degli annunci a pagamento che svaniscono una volta terminata la campagna, il content marketing continua a fare la sua magia molto tempo dopo che hai premuto "pubblica". È il regalo che continua a fare, con benefici SEO duraturi e il potenziale per contenuti sempreverdi che rimangono rilevanti nel tempo.

Sbloccare il potere di una strategia di content marketing

Ora che comprendi il valore e l'importanza dei contenuti per il tuo marketing B2B, analizziamo cos'è una strategia di marketing dei contenuti ed esploriamo alcuni esempi che possono alimentare il tuo successo.

Una strategia di content marketing è semplicemente un piano completo che delinea come la tua azienda creerà, distribuirà e promuoverà i contenuti per attrarre, coinvolgere e mantenere il tuo pubblico di destinazione.

Si concentra sulla fornitura costante di informazioni preziose, pertinenti e coinvolgenti per ottenere risultati misurabili, come una maggiore consapevolezza del marchio, generazione di lead e fidelizzazione dei clienti. Una strategia di content marketing ben congegnata è la pietra angolare di un'efficace campagna di marketing B2B.

Ecco alcuni esempi di diverse strategie di content marketing per ispirare le tue:

• Leadership di pensiero: Posiziona il tuo marchio come esperto del settore creando contenuti perspicaci e autorevoli che affrontano le tendenze, le sfide e le innovazioni attuali. Condividi la tua esperienza attraverso post di blog, white paper, webinar o podcast per creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico.
  • Esempio: un'azienda di sicurezza informatica produce una serie di articoli approfonditi e webinar che discutono delle ultime minacce e delle migliori pratiche del settore.
• Casi di studio e storie di successo: mostra l'efficacia del tuo prodotto o servizio evidenziando esempi reali di come le tue soluzioni hanno aiutato i clienti a superare le sfide e raggiungere il successo. Queste storie forniscono prove sociali e dimostrano anche i vantaggi tangibili della collaborazione con la tua azienda.
  • Esempio: un fornitore di software di automazione del marketing pubblica casi di studio che descrivono in dettaglio come la loro piattaforma ha aiutato i clienti a semplificare i loro sforzi di marketing e aumentare la generazione di lead.
• Contenuti educativi: fornisci contenuti preziosi e informativi che affrontano i punti deboli del tuo pubblico, rispondono alle loro domande e li aiutano a prendere decisioni informate. Questo tipo di contenuto posiziona il tuo marchio come una risorsa utile e incoraggia i potenziali clienti a interagire ulteriormente con la tua azienda.
  • Esempio: un'azienda SaaS B2B offre eBook, webinar e post di blog gratuiti che trattano argomenti come l'implementazione del software, le best practice e le tendenze del settore.
• Contenuti interattivi: coinvolgi il tuo pubblico con contenuti interattivi che incoraggiano la partecipazione e promuovono una connessione più profonda con il tuo marchio. Quiz, sondaggi, sondaggi e infografiche interattive sono strumenti eccellenti per catturare l'attenzione e raccogliere informazioni sul tuo pubblico.
  • Esempio: una società di servizi finanziari B2B crea un calcolatore interattivo che aiuta le aziende a stimare i loro potenziali risparmi sui costi utilizzando i suoi servizi.

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Una delle cose più importanti da ricordare su un'efficace strategia di content marketing è il valore di riutilizzare un singolo contenuto in più formati. Ad esempio, puoi scrivere un post sul blog e quindi sfruttarlo per creare un podcast, un video, un webinar, post sui social media e altro ancora.

Ciò significa che puoi raggiungere un pubblico più ampio e massimizzare il valore dei tuoi contenuti fornendo al tuo pubblico diversi modi per interagire con il tuo marchio.

Ricorda, una strategia di content marketing ben realizzata è una componente essenziale del tuo successo di marketing B2B.

Comprendendo il tuo pubblico, fornendo valore attraverso vari formati di contenuto e fornendo costantemente contenuti di alta qualità, puoi raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e differenziare il tuo marchio dalla concorrenza. Diamo un'occhiata a come appare in pratica con un esempio reale di un'organizzazione che eccelle nel content marketing: HubSpot.

Esempio di marketing dei contenuti

HubSpot è una stella splendente nella galassia dei contenuti. Il loro allettante mix di post di blog e white paper fa ronzare i clienti come api in una missione di miele.

Il blog di HubSpot è un tesoro di pepite divertenti e facili da digerire su marketing inbound, vendite e servizio clienti. Forniscono suggerimenti e trucchi utili a cui le aziende di tutte le dimensioni non possono resistere. I loro post sono ben studiati, coinvolgenti e così pratici che vorrai battere il cinque sullo schermo!

E non dimentichiamo quei deliziosi white paper, rapporti di ricerca ed eBook. HubSpot offre approfondimenti su argomenti caldi, con un lato di casi di studio, dati e strategie ricche di azione.

È come un buffet all-you-can-learning per Ninja d'affari affamati!

Distribuendo contenuti irresistibili in tutte le forme e dimensioni, HubSpot è diventato l'anima della festa di marketing in entrata. Prendi un piatto, unisciti al divertimento e osserva la tua attività al ritmo del successo!

In poche parole, il contenuto è un potente strumento di marketing B2B in quanto aiuta ad attirare il pubblico giusto, mostrare la tua esperienza, creare fiducia, guidare le conversioni e offrire guadagni a lungo termine.

Creando contenuti di prim'ordine che risuonino con il tuo pubblico di destinazione e soddisfino le loro esigenze, posizionerai il tuo marchio come una fonte di informazioni preziose e questa, amici miei, è una ricetta per il successo del marketing B2B!

Lezione appresa: dai loro contenuti di valore in più formati e loro ti daranno la loro attività. Offri costantemente qualità e diventerai un leader del settore.

Social media, sovralimentati

Ottieni il tuo mix digitale su! I social media sono il luogo in cui avvengono connessioni e conversazioni, quindi tuffati e fai un tuffo.

I marketer B2B che cercano di massimizzare la loro presenza digitale dovrebbero prendere in considerazione una strategia di social media marketing. Le piattaforme di social media come LinkedIn, Twitter, Instagram e TikTok sono preziose per costruire relazioni con il tuo pubblico di destinazione e aumentare la visibilità.

Le aziende B2B possono utilizzare questa potente combinazione di condivisione di contenuti, interazione con la comunità e coinvolgimento in tempo reale per creare strategie di marketing B2B efficaci che offrano un vantaggio competitivo imbattibile.

Con il suo approccio altamente mirato, il social media marketing è il modo ideale per mostrare il valore del tuo marchio aumentando le tue possibilità di successo nello spazio del marketing digitale B2B.

Ma perché il social media marketing è un tale punto di svolta per i marchi B2B? Analizziamolo:

• Raggiungimento mirato: le piattaforme di social media offrono opzioni di targeting avanzate che ti consentono di raggiungere esattamente il pubblico che stai cercando. Concentrati su professionisti del settore, titoli di lavoro e persino aziende specifiche per assicurarti che il tuo messaggio arrivi a casa.
• Comunicazione bidirezionale: i social media consentono l'interazione in tempo reale con il tuo pubblico, favorendo relazioni autentiche e consentendoti di raccogliere feedback inestimabili direttamente dal tuo mercato di riferimento.
• Espandere la tua portata: le piattaforme di social media hanno enormi basi di utenti, quindi ci sono ampie opportunità di entrare in contatto con nuovi segmenti di pubblico, influencer e potenziali partner nel tuo settore.
• Aumentare la consapevolezza del marchio: mantenere una presenza costante sui social media aumenterà la visibilità e il riconoscimento del tuo marchio, rendendo più facile per i potenziali clienti trovare e interagire con la tua attività.
• Stabilire una leadership di pensiero: condividi contenuti di valore, partecipa a discussioni di settore e mostra la tua esperienza sui social media per posizionare il tuo marchio come leader di pensiero e risorsa di riferimento nel tuo campo.
• Indirizzare il traffico sul sito Web: la condivisione di contenuti, la promozione di eventi e l'offerta di offerte esclusive sui social media possono aiutare a indirizzare il traffico verso il tuo sito Web, portando in ultima analisi a tassi di conversione più elevati.

Padroneggiare la tua strategia di marketing sui social media

Una strategia di marketing sui social media ben realizzata ti consente di raggiungere un vasto pubblico e interagire con loro in modo significativo. Ecco alcuni suggerimenti per sviluppare una strategia di social media marketing di successo:

• Definisci i tuoi obiettivi: inizia definendo i tuoi obiettivi di social media marketing. Vuoi aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web o incrementare le vendite? Definire chiaramente i tuoi obiettivi ti aiuterà a creare una strategia mirata in linea con i tuoi obiettivi di business.
• Conosci il tuo pubblico: identifica il tuo pubblico di destinazione e personalizza i tuoi contenuti in base alle loro preferenze. Comprendi i loro dati demografici, interessi e punti deboli per creare contenuti che risuonino con loro.
• Scegli le piattaforme giuste: determina quali piattaforme di social media frequenta il tuo pubblico e concentrati sulla creazione di contenuti per quei canali. Ogni piattaforma ha un pubblico e un comportamento degli utenti unici, quindi è essenziale scegliere le piattaforme giuste che siano in linea con i tuoi obiettivi e il tuo pubblico.
• Crea contenuti accattivanti: sviluppa contenuti di alta qualità (sì, si riduce sempre al contenuto che crei) che incoraggi il tuo pubblico a interagire con il tuo marchio. Mescola i formati dei tuoi contenuti e utilizza vari media, come immagini, video, infografiche e live streaming, per mantenere il tuo pubblico coinvolto.
• Ottimizza per il coinvolgimento: usa tattiche come hashtag, sondaggi e domande per aumentare il coinvolgimento e incoraggiare la conversazione. Rispondi tempestivamente a commenti e messaggi per promuovere un senso di comunità e fidelizzare il marchio.
• Misura i tuoi risultati: utilizza gli strumenti di analisi dei social media per monitorare le tue prestazioni, identificare le aree di miglioramento e adattare la tua strategia di conseguenza. Tieni d'occhio metriche come coinvolgimento, copertura, conversioni e ROI per misurare l'efficacia delle tue iniziative di marketing sui social media.

Una strategia semplice ma molto efficace consiste nel riproporre i tuoi contenuti esistenti appositamente per i social media. Evidenzia i punti chiave dei tuoi blog, infografiche e webinar in post sui social media che attirano l'attenzione per massimizzare la tua portata e coinvolgere un pubblico più ampio.

Con questi suggerimenti e il potere dei social media dalla tua parte, puoi creare una strategia di social media marketing dinamica e orientata ai risultati che elevi il tuo marchio.

Cerchi ispirazione? Resta sintonizzato mentre diamo un'occhiata più da vicino a Salesforce, un marchio che padroneggia l'arte del social media marketing.

Esempio di marketing sui social media

Tenete duro, gente, perché stiamo per svelare un mago dei social media B2B: Salesforce! Questo pioniere ha trasformato i social media in un paese delle meraviglie per la connessione dei clienti.

Salesforce spruzza la magia sulla sua pagina LinkedIn, trasformandola in un vivace centro di coinvolgimento. Con un mix di post informativi, immagini stravaganti e approfondimenti del settore, hanno catturato i professionisti del B2B come bambini in un negozio di dolciumi.

Ma aspetta, c'è di più! Anche il gioco Twitter di Salesforce è in fiamme. Offrono piccoli suggerimenti, notizie e ringraziamenti che fanno sentire il loro pubblico parte di un club esclusivo. E con le loro conversazioni animate e le risposte tempestive, hanno costruito una comunità affiatata che continua a tornare per saperne di più.

Allora, qual è il segreto del successo sui social media di Salesforce? È semplice: sii autentico, sii accessibile e non smettere mai di stupire il tuo pubblico. Segui le orme di Salesforce e osserva la tua strategia di social media B2B raggiungere nuove vette!

Abbracciando i social media come parte della tua strategia di marketing digitale B2B, potrai attingere a un mondo di opportunità per connetterti e impressionare potenziali clienti, partner e influencer del settore. Ora vai avanti e conquista il regno dei social media!

La tua missione è essere l'anima della festa sui social media e i clienti arriveranno a frotte.

Lezione appresa: l'accessibilità e l'autenticità conquistano i cuori.

Potere di personalizzazione!

Conosci il tuo pubblico e parla la loro lingua. La personalizzazione è la chiave per conquistare i cuori e le menti, quindi prenditi il ​​tempo per capire cosa fa battere forte i tuoi clienti.

Allora, cos'è la personalizzazione? Semplice! È l'arte di far sentire speciali e unici i tuoi clienti. Perché, siamo onesti, a chi non piace sentirsi un VIP?

Le strategie di marketing B2B hanno fatto molta strada negli ultimi anni e la personalizzazione aiuta i marketer B2B a stare al passo con il mondo digitale frenetico e in continua evoluzione, personalizzando le loro campagne per soddisfare le preferenze, gli interessi e le esigenze di ogni cliente.

Utilizzando strategie di marketing digitale B2B come la creazione di percorsi del cliente segmentati, la raccolta di dati sui clienti da vari canali e lo sfruttamento delle tecnologie di intelligenza artificiale, i marketer B2B possono portare il proprio marchio più vicino ai propri clienti che mai.

Ciò si traduce in relazioni significative che si traducono in più lead e partner fedeli desiderosi di fare affari con loro.

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Personalizzazione: la chiave per sbloccare il successo del tuo marketing

La personalizzazione è diventata una parola d'ordine nel mondo del marketing, e per una buona ragione. Adattando i messaggi e le esperienze di marketing ai singoli clienti, puoi aumentare il coinvolgimento, la fedeltà e le vendite. Ecco alcuni suggerimenti per personalizzare le tue strategie di marketing:

• Sfrutta i dati: raccogli dati sulle preferenze, sul comportamento e sulla cronologia degli acquisti dei tuoi clienti per creare messaggi ed esperienze personalizzati. Utilizza strumenti come il software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), l'analisi dei dati web e l'ascolto dei social media per raccogliere preziose informazioni sul tuo pubblico.
• Segmenta il tuo pubblico: dividi il tuo pubblico in gruppi in base a caratteristiche condivise, come età, posizione, interessi o comportamento. Ciò ti consente di creare messaggi ed esperienze mirati che risuonano con ciascun gruppo.
• Personalizza i tuoi contenuti: crea contenuti che parlino direttamente agli interessi, alle esigenze e ai punti deboli del tuo pubblico. Usa i loro nomi, fornisci consigli personalizzati e personalizza i tuoi messaggi in base alle loro precedenti interazioni con il tuo marchio.
• Automatizza le tue campagne: utilizza gli strumenti di automazione del marketing per fornire messaggi personalizzati su larga scala. Ciò può includere e-mail attivate, offerte personalizzate o annunci mirati basati sul comportamento dei clienti.
• Offri esperienze personalizzate: personalizza l'esperienza del cliente fornendo consigli su prodotti personalizzati, pagine di destinazione personalizzate o offerte personalizzate. Questo può aiutare a costruire la fedeltà al marchio e aumentare la fidelizzazione dei clienti.

Incorporare queste strategie di personalizzazione nelle tue campagne di marketing può creare un'esperienza più coinvolgente, pertinente e memorabile per i tuoi clienti. Ricorda, la personalizzazione non è una soluzione valida per tutti. Richiede un'attenta analisi del tuo pubblico e uno sforzo continuo per creare esperienze su misura che risuonino con loro.

Cerchi ispirazione? Scopri come uno dei marchi più famosi al mondo ha utilizzato la personalizzazione per guidare il proprio successo nel marketing.

Esempio di personalizzazione

Probabilmente hai visto quelle bottiglie di Coca-Cola con i nomi stampati sopra, giusto? Bene, questa è la personalizzazione in azione! Mettendo un nome su una bottiglia per la loro leggendaria campagna Share a Coke, Coca-Cola ha trasformato una semplice bevanda in un'esperienza significativa e condivisibile.

All'improvviso, i clienti non stavano solo comprando una Coca-Cola; stavano condividendo un momento con amici, familiari e persino perfetti sconosciuti.

Fonte

Potresti pensare: "Fantastico, ma come posso aggiungere quel tocco personale alla mia strategia di marketing digitale B2B?" Nessun problema, ci pensiamo noi! Ecco alcune fantastiche idee per iniziare:

• Fare nomi non è mai stato così bello: sii come Coca-Cola e personalizza i tuoi prodotti o servizi con i nomi delle aziende dei tuoi clienti. Può essere semplice come aggiungere il loro nome all'oggetto della tua e-mail o incorporare il loro logo nelle tue presentazioni.
• Sii il detective (dei dati): usa l'analisi per scoprire le preferenze, i punti deboli e gli interessi dei tuoi clienti. Quindi, crea campagne di marketing mirate che rispondano alle loro esigenze specifiche.
• Il contenuto personalizzato è il re: crea contenuti su misura che parlino ai settori o ai ruoli specifici dei tuoi clienti. Pensa a case study, white paper o webinar che affrontano i loro punti deboli e mettono in mostra la tua esperienza.
• Diventa una farfalla social (media): interagisci con i tuoi clienti sui social media rispondendo ai loro commenti, condividendo i loro post e celebrando i loro successi. Mostra loro che non sei solo una società senza volto, ma un vero essere umano a cui importa.

Così il gioco è fatto! Le strategie di marketing B2B nel 2023 faranno sempre più affidamento sulla personalizzazione per soddisfare e superare le aspettative dei clienti. Prendersi il tempo per comprendere e soddisfare le esigenze specifiche dei clienti sarà una delle migliori strategie di marketing digitale B2B in circolazione.

Conoscendo veramente i tuoi clienti, offri loro un'esperienza personalizzata che mette al primo posto la loro soddisfazione e ti aiuta a creare fiducia: un modo infallibile per conquistare i cuori e le menti! Non esitare: inizia a personalizzare oggi e guarda le scintille volare nel 2023.

Lezione appresa: la personalizzazione favorisce la connessione.

VideoVerve

Un'immagine vale più di mille parole, ma un video? Inestimabile!

Non è un segreto che le persone adorino guardare i video, che si tratti di gatti carini, fallimenti epici o ricette appetitose. Ma ecco il kicker. Il video marketing è un punto di svolta per le aziende, ed ecco perché.

Prima di tutto, il video marketing è come un superpotere per attirare l'attenzione. Per le strategie di marketing B2B, i video sono la bomba. Non solo hanno quella salsa speciale che cattura e trattiene l'attenzione della gente in un mondo saturo di contenuti, ma i video possono anche esprimere con forza messaggi con immagini e audio che lavorano insieme come PB&J.

E, supportato dalla tua strategia di marketing digitale B2B complessiva, puoi sfruttare i video per ottenere il tipo di impatto che non è possibile in nessun altro modo. Che tu stia cercando riconoscimento o ROI, l'inclusione di video come parte della tua strategia di marketing B2B è un modo infallibile per farti notare in un mercato sempre competitivo.

Ma aspetta, c'è di più! I video sono incredibilmente condivisibili. Quando il tuo pubblico apprezza i tuoi contenuti, vorranno diffondere l'amore e, prima che tu te ne accorga, la portata del tuo marchio è salita alle stelle. È come un gigantesco gioco telefonico, ma molto più efficace e meno confuso.

E non dimentichiamo il tocco umano. I video danno personalità al tuo marchio e ti aiutano a entrare in contatto con il tuo pubblico a un livello più profondo. Sai quella sensazione calda e sfocata che provi quando vedi l'ultimo video del tuo marchio preferito? Questo è il potere del video marketing, piccola!

Quindi, per dirla semplicemente, il video marketing è lo strumento definitivo per catturare l'attenzione, aumentare il coinvolgimento e creare connessioni autentiche con il tuo pubblico. Se non stai già cavalcando l'onda del video marketing, è giunto il momento di salire su quella tavola e iniziare a fare magie di marketing!

Liberare il potere delle strategie di video marketing

Il video è diventato un modo sempre più popolare ed efficace per interagire con il tuo pubblico B2B e ottenere risultati. Incorporando i video nella tua strategia di marketing, puoi migliorare la consapevolezza del marchio, generare lead e aumentare le conversioni. Ecco alcuni suggerimenti per creare una strategia di marketing video di successo e noterai che alcuni di questi suggerimenti funzioneranno su qualsiasi strategia di marketing B2B che adotti.

• Definisci i tuoi obiettivi: come ogni strategia di marketing, inizia sempre definendo i tuoi obiettivi di marketing video. Stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare le vendite o educare il tuo pubblico? Definire i tuoi obiettivi ti aiuterà a creare video mirati che risuonino con il tuo pubblico.
• Conosci il tuo pubblico: per creare video efficaci che coinvolgano il tuo pubblico, è fondamentale comprendere le loro preferenze e punti deboli. Sviluppa personaggi del pubblico e utilizza sondaggi o strumenti di ascolto sociale per raccogliere informazioni sui loro bisogni e interessi. Questi dati ti consentono di personalizzare i tuoi video per soddisfare le esigenze specifiche del tuo pubblico, ottenendo contenuti più incisivi e coinvolgenti.
• Scegli il formato giusto: esistono molti tipi diversi di formati video, inclusi video esplicativi, demo di prodotti, testimonianze e live streaming. Scegli il formato che si allinea ai tuoi obiettivi e alle preferenze del pubblico.
• Crea contenuti accattivanti: sviluppa contenuti video accattivanti e di alta qualità che attirino il tuo pubblico e trasmettano il tuo messaggio in modo efficace. Usa tecniche di narrazione, umorismo ed emozione per rendere i tuoi video memorabili e condivisibili.
• Ottimizza per la distribuzione: puoi ottimizzare i tuoi video per la distribuzione creando titoli, descrizioni e tag che attirino l'attenzione. Condividi i tuoi video su piattaforme di social media, campagne e-mail e il tuo sito Web per aumentare la visibilità e il coinvolgimento.
• Tieni traccia delle tue prestazioni: utilizza gli strumenti di analisi video per monitorare le tue prestazioni e identificare le aree di miglioramento. Monitora metriche come visualizzazioni, coinvolgimento e conversioni per misurare l'efficacia delle tue iniziative di marketing video.

Seguendo questi suggerimenti e sfruttando la potenza del video, puoi creare una strategia di video marketing avvincente che coinvolga il tuo pubblico e generi risultati. Successivamente, diamo un'occhiata più da vicino a un'azienda che utilizza i video per alimentare il suo successo di marketing in un modo unico.

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Esempio di marketing video

Patagonia potrebbe non essere un'azienda B2B, ma la sua esperta squadra di marketing ha capovolto il copione per il marketing video. Riguardano tutti quei contenuti video di lunga durata, con molti dei loro video online che durano tra i 10 ei 20 minuti.

Ehi, vero?

Mostra solo che le cosiddette "best practice video" non sempre vanno bene se non sono adatte al tuo marchio. Di solito, suggeriamo ai clienti di mantenere i loro video sotto i due minuti poiché è quello che sembra funzionare per la maggior parte delle persone. Ma Patagonia conosce a fondo il suo pubblico e ha intrapreso una strada diversa. Un percorso che sta dando i suoi frutti!

La lunghezza del video è solo un modo in cui Patagonia si distingue dalla massa, ma c'è di più. Molti dei loro video non si concentrano nemmeno sui prodotti. Invece, si immergono in profondità in argomenti ambientali e di conservazione cruciali che sono estremamente importanti per il loro pubblico.

Questi video sembrano meno il tuo tipico discorso di marketing e più come documentari con uno scopo. Probabilmente hai notato quell'atmosfera nel video qui sopra.

Diamine, hanno persino un'intera sezione sul loro sito Web chiamata "Film", con lo slogan "Siamo un collettivo di narratori che realizzano film per conto del nostro pianeta natale".

Non è esattamente il tuo approccio di marketing video quotidiano, ma ehi, sta facendo miracoli per Patagonia!

Quindi ricorda, a volte si tratta solo di sapere quando rompere gli schemi e andare oltre le tattiche di marketing standard, specialmente se la tua ricerca sui clienti ti dice che il tuo pubblico vuole qualcosa di diverso.

Il segreto dell'impatto video è la narrazione visiva che tocca le corde del cuore. Dai loro le sensazioni e saranno tutte tue.

Lezione appresa: le emozioni guidano il coinvolgimento.

Impressionante marketing basato sull'account (ABM).

Ingrandisci il pesce grosso con una strategia ABM focalizzata sul laser. Identifica gli account di alto valore e adatta il tuo approccio alle loro esigenze specifiche. L'ABM è come un'arma segreta per i marketer B2B e spiegheremo perché è così interessante.

Immaginare questo. Invece di sperare solo di ottenere buoni contatti, le organizzazioni B2B possono utilizzare ABM per mirare strategicamente a specifici account di alto valore, consentendo ai loro team di marketing e vendite di lavorare insieme in modo più efficace come un team di supereroi.

È una parte importante di qualsiasi strategia di marketing digitale B2B e richiede competenze specializzate per creare campagne efficaci che rompano il rumore. La raccolta di dati su potenziali clienti e clienti può mettere il tuo team in una posizione migliore per sviluppare strategie creative che otterranno risultati e aiuteranno a catturare quei clienti da sogno.

Ma perché ABM è così sorprendente?

Prima di tutto, ABM è incentrato sulla personalizzazione. Quando ti concentri su un gruppo selezionato di account, puoi personalizzare il tuo messaggio per adattarlo alle loro esigenze specifiche come un guanto. E siamo reali, chi non ama sentirsi al centro dell'universo?

Ma c'è di più! Con ABM, i tuoi team di marketing e vendita sono migliori amici e lavorano insieme in perfetta armonia. Ciò significa che condividono informazioni, allineano i propri obiettivi e collaborano come se fossero affari di nessuno.

Il risultato? Un processo semplificato più efficiente di una macchina ben oliata.

E, naturalmente, non possiamo dimenticare il ROI. L'ABM è come un missile a guida laser per prendere di mira account di alto valore, quindi non stai sprecando risorse per lead a bassa priorità. Più soldi per il tuo dollaro? Sì grazie!

Creazione di una strategia di marketing basata sull'account vincente

Puoi migliorare la qualità dei lead, aumentare i tassi di conversione e promuovere la crescita dei ricavi allineando le tue attività di vendita e marketing su account target specifici. Ecco alcuni suggerimenti per creare una strategia di marketing basata sull'account di successo:

• Identifica i tuoi account di destinazione: non limitarti a urlare nel vuoto. Inizia identificando gli account di alto valore che sono in linea con i tuoi obiettivi aziendali. Utilizza criteri come le dimensioni dell'azienda, il settore o le entrate per creare un elenco di account di destinazione.
• Sviluppa personaggi dell'account: sviluppa personaggi per ogni account di destinazione che rappresentino le loro caratteristiche, sfide e punti deboli unici. Questo aiuta a creare messaggi e contenuti su misura che risuonano con ogni account.
• Crea contenuti mirati: c'è di nuovo quel contenuto. Sviluppa contenuti che parlino direttamente alle esigenze e agli interessi dei tuoi account di destinazione. Utilizza la personalizzazione e la personalizzazione per creare messaggi specifici per ciascun account.
• Allinea vendite e marketing: lavora a stretto contatto con il tuo team di vendita per allineare i tuoi sforzi di marketing con i loro obiettivi di vendita. Sviluppa campagne di marketing basate sull'account che supportano i loro sforzi di vendita e lavorano per coinvolgere e coltivare gli account target.
• Monitora e misura i risultati: utilizza dati e analisi per monitorare le tue attività di marketing basate sull'account e misurarne l'efficacia. Monitora metriche come tassi di coinvolgimento, tassi di conversione e crescita dei ricavi per identificare le aree di miglioramento.

Seguendo questi suggerimenti e sfruttando la potenza del marketing basato sull'account, puoi creare una strategia di marketing B2B mirata ed efficace che generi risultati. Ora diamo un'occhiata a uno dei migliori esempi ABM degli ultimi anni da un'azienda che ha inchiodato la sua strategia di marketing basata sull'account.

Esempio ABM

Quando GumGum, un'azienda specializzata in computer vision, ha puntato a conquistare gli affari di T-Mobile, il CMO è andato al completo Sherlock Holmes, indagando sul comitato di acquisto dall'alto verso il basso.

Si scopre che il CEO di T-Mobile, John Legere, è un grande fan di Batman. Quindi, GumGum ha escogitato un piano geniale che ha messo Legere nel bel mezzo della loro storia. Hanno creato un fumetto (T-Man e Gums) con il proprio team di scrittori, illustratori e altri guru creativi. Dopo aver spedito 100 copie a T-Mobile e alle sue agenzie, indovina un po'?

Hanno rubato il conto!

Fonte

Ora, questo esempio potrebbe essere stravagante, quindi potresti salvare mega campagne come questa per i tuoi account VIP. Ma non preoccuparti; puoi ancora fare colpo con il tuo tocco personale.

Inizia scovando quante più informazioni possibili sui contatti del tuo account di destinazione. Quindi, invia campagne di posta diretta personalizzate con gadget che li faranno sentire speciali (come il merchandising del loro film preferito o un sacchetto dei loro chicchi di caffè preferiti) per avviare la conversazione.

Per quanto riguarda quando utilizzare questo approccio, è perfetto per avviare una relazione con un account nuovo di zecca (come ha fatto GumGum) o per raggiungere nuovi comitati di acquisto all'interno di un account esistente. In breve, si tratta di far valere la prima impressione!

Per riassumere, il marketing basato sull'account è la tua risorsa segreta per conquistare quegli ambiti clienti con campagne personalizzate, un lavoro di squadra che renderebbe orgoglioso Captain Planet e un ROI che ti farà ballare fino alla banca.

Quindi, se sei un marketer B2B alla ricerca della prossima grande novità, ABM è il tuo biglietto per il successo!

Il tuo compito è concentrare la potenza di fuoco, massimizzare il ROI e celebrare quelle dolci vittorie.

Lezione appresa: privilegiare la qualità rispetto alla quantità.

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Intelligenza SEO

I riflettori digitali ti aspettano! Porta i tuoi contenuti davanti agli occhi giusti ottimizzandoli per i motori di ricerca.

Va bene, parliamo della bellezza della SEO per il marketing B2B e del perché è un punto di svolta totale.

Per prima cosa, la SEO è come l'arma segreta che fa sì che la tua strategia di marketing digitale B2B raggiunga il suo obiettivo. Aiuta il tuo marchio a salire in cima ai risultati di ricerca, così i potenziali clienti possono trovarti in un attimo.

E siamo reali. Essere il primo nome che compare quando qualcuno cerca una soluzione è come vincere alla lotteria del marketing B2B!

Ora, per quei suggerimenti utili per far brillare la tua strategia SEO B2B:

• Conosci il tuo pubblico: prima di stupirli con i tuoi contenuti, devi sapere con chi stai parlando. Identify your target audience and learn their pain points so you can create content that truly resonates.
• Do your keyword research: Uncover the magic words your audience is using to find solutions. Use tools like Google Keyword Planner or Semrush to dig up your industry's most relevant and high-traffic keywords.
• Craft killer content: Once you've got your keywords, it's time to create content that's engaging, informative, and valuable. This will help you rank higher in search results and keep visitors coming back for more.
• Optimise your website: Ensure that your website is well-structured, user-friendly, and mobile-responsive. Use relevant keywords in your meta tags, headings, and content to help search engines understand the context of your pages.
• Create high-quality content: Develop high-quality, informative content that speaks directly to your audience's needs and interests. Use a variety of content formats, such as blogs, whitepapers, infographics, and videos, to increase engagement and improve search rankings.
• Leverage link building: Build high-quality backlinks from reputable websites in your industry. Use tactics such as guest blogging, broken link building, and social media to attract links and improve your website's authority.
• Monitor your performance: Use analytics tools to track your website's performance and identify areas for improvement. Monitor metrics such as traffic, rankings, and conversions to measure the effectiveness of your SEO marketing efforts.

One effective SEO marketing strategy to consider is local SEO, which involves optimising your website and content for local search queries. This can include creating local landing pages, optimising your Google My Business profile, and building local backlinks to improve your visibility in local search results.

And it's not difficult to find B2B brands excelling at SEO marketing. It's one of the main B2B battlegrounds, and competition can be fierce.

So are you ready to be blown away by a B2B brand that's crushing it with its SEO game? Hold onto your hats, folks — this one's gonna be wild.

SEO Marketing Example

Fasten your seatbelts marketers. We're about to take a thrilling ride into the high-octane world of SEO (alright, calm down).

Our travel companion for this trip? None other than MasterClass.com, a business that's revving the engine of SEO like no other.

The folks at MasterClass.com have done something truly smart. They've tuned into the radio frequency of their audience's curiosity and identified hundreds upon hundreds of questions that people are asking about a whole galaxy of topics.

The work doesn't end there. They've spun an absolute web of knowledge, crafting over 1,300 articles that tackle those questions head-on. In doing so, they've built an intricate matrix of information, effectively turning their site into a question-answering powerhouse.

The result of this clever manoeuvre? They've hoisted their SEO flag on thousands of keyword territories. It's like they've built an SEO lighthouse that beams brightly whenever someone's searching for answers online. More often than not, you'll find MasterClass.com on the shore of your search results, welcoming you into a haven of knowledge.

Want to be an SEO guru just like MasterClass.com? Don't just answer the expected questions about your product or service. Dig deeper. Unearth those not-so-obvious enquiries, the kind that show real curiosity. Then, craft detailed, SEO-friendly articles that serve up answers on a silver platter.

By doing this, your business won't just be a flicker in the vast SEO universe but a dazzling star that attracts attention from all corners. So, strap on your SEO jetpack and prepare for an exhilarating journey to the SEO stratosphere, just like the experts at MasterClass.com.

Lesson learned: Visibility equals opportunity.

Find out a bit more about how MasterClass.com uses SEO to generate such whopping traffic volumes in our more in-depth discussion of what masterclass.com is doing to excel in optimising for search engines.

Webinar Wisdom

Teach, impress, repeat! Hosting webinars allows you to demonstrate your expertise and connect with potential clients on a personal level.

Webinar marketing is all about creating live or on-demand online events to educate, engage, and connect with your audience on a more personal level. It's a powerful B2B marketing strategy that makes it easy to host educational and engaging online events with your target audience — whether live or on-demand.

You can use webinars to give your audience an inside look at what your brand has to offer, present your products and services in a new light, or even host real-time Q&A sessions as if they were a virtual masterclass!

There's no better way to make real connections with your customers than by bringing them together in an interactive space like this.

So, why is webinar marketing a must-have in the B2B world? Here's the inside scoop:

• Contenuti iper-targeting: i webinar ti consentono di creare contenuti su misura per segmenti specifici del tuo pubblico, affrontando i loro punti deboli e interessi unici. Questo livello di personalizzazione rende il tuo messaggio più incisivo e pertinente.
• Portata globale: con i webinar puoi connetterti con il tuo pubblico da qualsiasi parte del mondo, abbattendo le barriere geografiche ed espandendo la portata del tuo marchio.
• Argomenti sensibili al fattore tempo: i webinar sono perfetti per discutere le tendenze attuali, i nuovi sviluppi o gli aggiornamenti del settore, assicurando che i tuoi contenuti siano tempestivi e pertinenti alle esigenze del tuo pubblico.
• Risultati misurabili: le piattaforme webinar spesso forniscono analisi e rapporti dettagliati, consentendoti di misurare il coinvolgimento, tenere traccia dei lead e ottimizzare i tuoi sforzi di marketing.

Massimizza l'impatto del tuo marketing con Webinar Marketing

Puoi stabilire il tuo marchio come leader di pensiero e attrarre lead di alta qualità fornendo preziose informazioni e approfondimenti. Ecco alcuni suggerimenti per creare una strategia di marketing webinar di successo:

• Scegli un argomento pertinente: seleziona un argomento che sia in linea con i tuoi obiettivi aziendali e affronti un punto dolente specifico o una sfida che il tuo pubblico deve affrontare. Usa sondaggi, ascolto sociale e ricerche di settore per identificare gli argomenti che risuonano con il tuo pubblico.
• Sviluppa contenuti accattivanti: crea contenuti accattivanti e informativi che forniscano valore al tuo pubblico. Usa un mix di formati come presentazioni, interviste e case study per mantenere il tuo pubblico coinvolto.
• Promuovi il tuo webinar: promuovi il tuo webinar attraverso più canali, come l'email marketing, i social media e la pubblicità a pagamento per massimizzare la tua portata. Usa un mix di webinar preregistrati e dal vivo per soddisfare un pubblico diverso.
• Incoraggia il coinvolgimento: incoraggia il coinvolgimento del pubblico durante il webinar attraverso funzionalità interattive come sondaggi, sessioni di domande e risposte e chat dal vivo. Questo aiuta a creare un'esperienza più personalizzata e può aumentare la probabilità di conversione.
• Segui i lead: segui i lead dopo il webinar per continuare la conversazione e coltivare la relazione. Usa l'email marketing, le landing page personalizzate e i contenuti mirati per mantenere viva la conversazione e convertire i lead in clienti.

Seguendo questi suggerimenti e sfruttando la potenza dei webinar, puoi creare una strategia di marketing dinamica ed efficace che coinvolga il tuo pubblico e generi risultati. Quindi chi sta facendo bene il webinar marketing?

Esempio di webinar di marketing

Ora, diamo uno sguardo da vicino all'approccio vincente di Gartner al webinar marketing:

• Argomenti di vasta portata: Gartner copre una vasta gamma di argomenti, soddisfacendo gli interessi dei professionisti di vari settori.,Ciò garantisce che forniscano costantemente contenuti di valore a un vasto pubblico.
• Relatori di alto livello: invitando i migliori analisti ed esperti del settore a presentare, Gartner garantisce che i loro webinar siano ricchi di approfondimenti autorevoli e consigli credibili.
• Conclusioni pratiche: i webinar di Gartner vanno oltre la teoria, offrendo strategie attuabili e basate sui dati che i partecipanti possono implementare nelle proprie attività per ottenere risultati tangibili.
• Cadenza regolare: Gartner mantiene un programma coerente di webinar, mantenendo il pubblico coinvolto e favorendo un senso di anticipazione per eventi futuri.
• Promozione e follow-up: Gartner promuove efficacemente i propri webinar attraverso più canali, come l'e-mail marketing e i social media, e segue i partecipanti dopo l'evento per rafforzare i concetti chiave e mantenere il coinvolgimento.

Il webinar marketing è una potente strategia per i marchi B2B che cercano di fornire contenuti mirati e pertinenti, espandere la loro portata globale, affrontare argomenti urgenti e misurare il successo dei loro sforzi di marketing.

L'approccio di Gartner ai webinar esemplifica come creare una combinazione vincente di argomenti diversi, relatori esperti, consigli pratici e programmazione coerente, il tutto promuovendo e seguendo efficacemente il proprio pubblico.

Implementando queste best practice, il tuo marchio può anche raccogliere i frutti di una strategia di marketing webinar di successo.

Il tuo piano di gioco dovrebbe essere quello di offrire un valore irresistibile e coltivare quei lead come un vero sensei B2B.

Lezione appresa: l'istruzione crea fiducia.

L'ingegno dell'influencer

Due teste sono meglio di una, soprattutto se uno è un grande esperto del settore! L'influencer marketing consiste nel collaborare con persone influenti nel tuo settore - i promotori e gli agitatori, se vuoi - per creare contenuti autentici e promuovere il tuo marchio. Questi influencer hanno un forte seguito, una gran quantità di credibilità e il potere di influenzare le opinioni.

Ma perché l'influencer marketing è un grosso problema per i marchi B2B? Analizziamolo:

• Autenticità: collaborando con influencer che usano e amano veramente i tuoi prodotti, crei contenuti che risuonano con il tuo pubblico e creano fiducia.
• Copertura estesa: gli influencer ti aiutano a raggiungere nuovi segmenti di pubblico e ad amplificare il messaggio del tuo brand.
• Competenza: quando collabori con esperti del settore, aumenti la credibilità e l'autorità del tuo marchio.
• Creazione di relazioni: lavorare con influencer può portare a partnership a lungo termine e una rete di sostenitori del tuo marchio.

Esempio di influencer marketing

Ora parliamo dell'approccio di Adobe all'influencer marketing:

• Partnership stellari: la strategia di marketing digitale B2B di Adobe colpisce nel segno grazie alla collaborazione con professionisti creativi generalmente non sfruttati: designer, fotografi e altri professionisti creativi di spicco che sono già fan dei loro prodotti. possono acquisire consapevolezza e riconoscimento nel mercato B2B, aiutandoli a rimanere al top con una delle migliori strategie di marketing B2B in circolazione. I loro team-up sono stati strategici e tempestivi, fornendo vantaggi a entrambe le parti, guidando l'innovazione e creando un'atmosfera esplosiva di collaborazione all'interno dello spazio di marketing digitale B2B.
• Contenuto creativo: gli influencer hanno il potere di affascinare il pubblico attraverso contenuti creativi e i marketer B2B lo stanno sfruttando a proprio vantaggio. Con gli strumenti di Adobe, possono creare immagini straordinarie e condividere il loro processo creativo in scenari di vita reale che mettono in mostra le capacità del prodotto. Questa strategia di marketing digitale B2B è un modo coinvolgente per raggiungere nuovi segmenti di pubblico e fidelizzare il marchio. Dai meme ai video, le strategie di marketing B2B degli influencer aiutano le aziende a dare vita ai loro contenuti e a entrare in contatto con le persone a un livello più profondo.
• Passaparola: le approvazioni del passaparola da parte degli influencer sono un potente strumento per i professionisti del marketing B2B, che consente loro di portare esperienze positive e successi utilizzando i prodotti Adobe all'attenzione del pubblico di destinazione. Gli influencer possono mostrare i prodotti in modi divertenti e facilmente riconoscibili mentre ispirano i loro follower, portando una vera prova sociale alle campagne. Le strategie di marketing digitale B2B incentrate sulla diffusione dell'influencer possono generare enormi guadagni nell'esposizione del marchio, nella fiducia e nella lealtà con il minimo sforzo grazie alla connessione già stabilita tra l'influencer e il mercato di riferimento. In definitiva, i marketer B2B devono capitalizzare questa crescente opportunità per garantire il successo in un panorama digitale in continua evoluzione.

Il segreto del successo dell'influencer marketing? Si tratta di trovare la soluzione perfetta:

• Dimensione vs rilevanza: quando si tratta di influencer, la dimensione del pubblico è meno importante della pertinenza del pubblico. Certo, un ampio seguito può aiutare con la portata, ma è fondamentale trovare influencer che abbiano credibilità e competenza autentiche nel tuo settore.
• Qualità piuttosto che quantità: concentrati sulla collaborazione con una manciata di influencer chiave che risuonano davvero con il tuo pubblico di destinazione piuttosto che inseguire grandi numeri.

L'influencer marketing può essere uno strumento potente per i marchi B2B che desiderano creare contenuti autentici e coinvolgenti ed espandere la propria portata. L'approccio di Adobe dimostra il potere di collaborare con influencer che amano veramente i loro prodotti e possono mostrare le loro capacità in contesti reali.

Trovando gli influencer giusti e concentrandoti sulla pertinenza rispetto ai semplici numeri, anche tu puoi vincere il jackpot dell'influencer marketing!

Lezione appresa: sfrutta l'influenza degli altri per espandere la tua portata.

Apri la strada nel 2023

Quindi ecco qua: le migliori strategie di marketing B2B per mantenerti un passo avanti nel 2023. Queste tattiche sono i tuoi biglietti d'oro per vincere il gioco aziendale, dal video marketing e SEO al marketing basato su account, webinar e collaborazioni con influencer

Ricorda, il segreto del successo sta nel comprendere il tuo pubblico, rimanere fedele al tuo marchio e non aver mai paura di pensare fuori dagli schemi. Dopo tutto, la fortuna aiuta gli audaci!

Mentre intraprendi il tuo percorso di marketing B2B, considera queste strategie vincenti e prendi ispirazione dai marchi pionieristici di cui abbiamo discusso. Abbraccia l'innovazione, sii adattabile e non dimenticare di divertirti un po' lungo il percorso!

Perché quando si tratta di marketing B2B, l'unico limite è la tua immaginazione.

Brindiamo a un fantastico 2023: che i tuoi sforzi di marketing siano fruttuosi, che i tuoi contatti siano numerosi e che la tua attività prospererà come mai prima d'ora!

Se vuoi aiuto con la tua strategia di contenuto, abbiamo un team di specialisti di marketing digitale in Exposure Ninja. Scopri di più sui nostri servizi di marketing digitale qui.

Cosa leggere dopo

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