La guida definitiva alle migliori strategie di generazione di lead B2b

Quando hai le vendite e il marketing allineati e abbastanza coerenti, che tu ci creda o no, ma la generazione di lead B2B funziona incredibilmente. Ora, per avere successo, devi uscire dalla tua sfera intima e diventare un po' avventuroso.

La generazione di lead B2B è fondamentalmente quando il team di vendita e il team di marketing hanno successo nell'identificare i propri clienti target, conoscere i loro account, creare e procedere debitamente con strategie pertinenti per accumulare interesse.

L'obiettivo principale che si trova qui è farli compilare i dettagli di contatto, che dovrebbero trovarsi in un modulo per i lead, quindi qualificarli come pertinenti e quindi inserirli nella canalizzazione di vendita .

Sì, certo, c'è molto da fare, ma per farlo bene è necessario un piano solido. Con l'assenza di me per credere che la generazione, gestire qualsiasi tipo di attività, organizzazione o accompagnamento, è quasi come non avere idea quando viene chiesto "qual è la tua risoluzione per il nuovo anno"?

Perché senza di esso, non puoi ridimensionare la tua attività, diventerà difficile per te prevedere i ricavi futuri e non saresti in grado di ottenere vittorie costanti.

Per qualsiasi attività di avvio, la generazione di lead B2B dovrebbe essere considerata una priorità assoluta.

Oltre l'85% dei team di vendita e marketing B2B affronta molteplici sfide nella generazione di lead B2B. La generazione di lead è la chiave del successo B2B, non ci sono dubbi. In questo periodo senza precedenti, la generazione di lead può essere sconcertante. La generazione di lead B2B sta posando di più.

Se fatto correttamente, le aziende possono battere la concorrenza e crescere nel loro settore. Anche quando i marketer possono raccogliere lead B2B, non riescono a ottenere lead di qualità che li aiutino a convertirsi in potenziali potenziali clienti.

Indipendentemente da qualsiasi cosa, i lead di qualità sono uno dei criteri essenziali per la generazione di lead B2B . Il semplice aumento del volume dei lead B2B non corrisponde ai lead di qualità. Fa solo girare la ruota in modo più aggressivo ai team di marketing e vendita per integrare i clienti.

Avere la qualità con informazioni di contatto senza rivali aumenta il tasso di conversione di 7 volte e ti consente di concludere affari ancora più velocemente. La costruzione di una solida pipeline inizia con lead di qualità.

La generazione di lead per il B2B non consiste nel precipitarsi verso una "ricetta segreta" che può farti ottenere un numero enorme di lead. Invece, prova a costruire la migliore strategia di generazione di lead che funzioni per la tua azienda.

Si tratta di comprendere e inculcare canali collaudati e trovare le strategie di marketing più pratiche e comprovate per gli obiettivi della tua campagna unica. Un marketer B2B intelligente dovrebbe comprendere le diverse dinamiche, budget e aspettative tipiche di ciascun canale di lead generation.

Attualmente, si stima che oltre il 91% delle aziende in tutto il mondo utilizzi il content marketing per promuovere il proprio marchio. Se sei uno stratega della crescita o un marketer, dovresti restringere il campo dei comprovati hack di lead generation e lavorare per sfruttare la tua attività con lead di qualità.

La giusta strategia di generazione di lead con un messaggio significativo del marchio ti consente di ottenere maggiore visibilità per il tuo marchio e la tua attività. Ancora più importante, sarai anche investito di un buon traffico, coinvolgimento, tasso di conversione e quant'altro.

Gli studi dimostrano che circa il 20% delle nuove imprese non sopravvive oltre i due anni dopo la costituzione. Il motivo principale per cui la maggior parte delle startup non ce la fa oggi è a causa di strategie di marketing scadenti che implementano ed eseguono.

In altre parole, si avvicinano al marketing nel modo sbagliato. Raramente ottimizzano le loro campagne di marketing per generare lead , migliorare le conversioni e aumentare le vendite. Se ci sei e non sei sicuro di come far crescere la tua attività, è il momento giusto per investire nella generazione di lead.

In questo articolo, scopriremo i comprovati hack e strategie di lead generation che ci aiutano a far crescere i nostri risultati del 200%.

Entriamo rapidamente nelle strategie di generazione di lead che ci hanno aiutato a sbloccare maggiori opportunità di vendita e di guadagno.

Che cos'è la generazione di lead B2B?

Perché la lead generation B2B è importante?

Cosa sono i lead B2B?

Chi organizza la lead generation B2B?

Perché la generazione di piombo è importante?

Come puoi utilizzare il marketing dei contenuti per generare lead B2B?

Come fare la generazione di lead B2B?

Perché i dati sono importanti nella generazione di lead B2B?

Andiamo.

Che cos'è la generazione di lead B2B?

La generazione di lead B2B è il metodo di marketing organico utilizzato per indirizzare potenziali clienti all'organizzazione. Implica identificare e suscitare interesse tra i potenziali clienti per prendere una decisione di acquisto.

Il processo prevede una serie di tattiche di marketing inbound che amplificano la visibilità, la consapevolezza e l'interesse dei clienti su un pubblico target specifico. Per essere più precisi, include la cura dei post del blog, la pratica di attività SEO , la creazione e la pubblicazione di post sui social media, l'email marketing, la pubblicazione di annunci a pagamento e altro ancora.

La generazione di lead agisce come un passo avanti nel completare il percorso dell'acquirente ed è progettata per portare i potenziali clienti attraverso il funnel per la vendita finale. Il metodo inizia catturando i lead e quindi guidandoli verso la canalizzazione che il team di vendita deve gestire.

L'obiettivo dell'adozione di tattiche di lead generation risiede nell'aumento delle vendite e dei ricavi delle aziende.

Perché è importante la generazione di lead B2B?

Il percorso di un acquirente è una raccolta di 4 processi complessi per qualsiasi azienda. Inizia con la creazione di consapevolezza tra i potenziali clienti, portando alla ricerca sull'intento dell'utente, quindi alla considerazione per l'acquisto del nostro prodotto e, infine, all'acquisto del prodotto o dei servizi.

Poiché la generazione di lead B2B svolge un ruolo fondamentale in qualsiasi attività commerciale nell'era odierna, la gestione del semplice marketing tradizionale e dei vecchi annunci a pagamento non sarà sufficiente. I consumatori di oggi sono più sani con informazioni e dati disponibili su Internet. Preferiscono avere le proprie ricerche sui servizi o sui prodotti che sono disposti ad acquistare.

Vuoi generare più contatti per la tua attività?

Concentrati sulla creazione di maggiore consapevolezza prima di considerare le vendite.

Ecco alcuni motivi per cui la generazione di lead B2B avvantaggia la tua azienda.

1. Consapevolezza per i marchi

Le persone preferiscono acquistare marchi che creano fiducia con loro. Per raggiungere questo livello, dovrai costruire la tua visibilità e una solida reputazione per il tuo marchio.

Stabilisci la tua leadership nel settore tra i tuoi potenziali clienti e dimostra di essere il leader nella nicchia. I potenziali clienti ti trovano più affidabile, il che molto probabilmente aumenterà i tassi di conversione.

2. 5 volte le tue opportunità di vendita

Le strategie di generazione di lead B2B riguardano la creazione e il mantenimento di relazioni a lungo termine con il pubblico di destinazione. Una volta acquisita la fiducia del tuo pubblico, è più probabile che prendano una decisione di acquisto da soli. Ciò porta a maggiori opportunità di vendita e guadagni amplificati per l'azienda.

3. Approfondimenti sul pubblico di destinazione

Durante l'esecuzione di campagne di lead generation, ottieni informazioni sul pubblico. Con le informazioni raccolte, puoi personalizzare e modificare le tue strategie di marketing per conversioni migliori. Sfrutta gli strumenti analitici per comprendere e commercializzare il pubblico di destinazione per aumentare le vendite.

4. Meno costoso

La pubblicità può essere una spesa pesante per alcune aziende. Per portare gli annunci davanti al tuo pubblico di destinazione, devi spendere migliaia di dollari. Indipendentemente dal fatto che tu adotti la pubblicità digitale, gli influencer di successo, l'esecuzione di campagne pubblicitarie, a volte diventa difficile raggiungere il punto di pareggio.

La generazione di piombo è conveniente. Paga una volta per la creazione di contenuti e lavora sulle pratiche SEO per raggiungere livelli migliori. I numeri mostrano che il content marketing costa il 62% in meno rispetto ad altri metodi di marketing tradizionali.

5. Fare appello al pubblico di destinazione

Forzare l'acquisto non è attraente per il pubblico di destinazione. Con la generazione di lead, non imposti i tuoi prodotti o servizi su di essi.

Al contrario, fornisci informazioni utili e preziose ai clienti che utilizzano i tuoi prodotti/servizi.

Ciò implica che tutta la tua promozione viene fatta indirettamente, facendo sentire che l'utente ha il potere di guidare la decisione di dare un'occhiata o effettuare un acquisto.

6. Aumento delle vendite e delle entrate

Una generazione di lead efficace e di qualità significa più lead da craccare per i team di vendita. Con la generazione di lead, hai il potenziale per generare migliaia di lead in un singolo giorno e tutte le vendite che ti aspetti implementando team di vendita esperti.

Che cosa sono i lead B2B?

" Lead B2B " sono i contatti altamente qualificati che il team di marketing genera e il team di vendita si avvicina per raggiungere e vendere. Qualsiasi persona o azienda che potrebbe essere il tuo potenziale cliente è chiamata B2B Leads.

B2B sta per business to business. Lead B2B significa un modo di fare commercio, in particolare aziende che fanno affari con altre aziende. Si riferisce allo scambio di prodotti o servizi tra aziende. Vendi prodotti principalmente ad altre società, anziché venderli ai consumatori.

Pertanto, un vantaggio B2B significa quando l'azienda A scopre che l'azienda B ha il potenziale per diventare un cliente redditizio in futuro. Quindi l'azienda B diventa un vantaggio B2B per l'azienda A.

Un vantaggio B2B può essere ulteriormente segmentato in due categorie principali:

1. Lead qualificati per il marketing

I lead MQL o qualificati per il marketing sono il pool di potenziali potenziali clienti in grado di convertire più facilmente. Le qualifiche considerano il coinvolgimento che MQL ha avuto con il tuo marchio e i suoi sforzi di marketing.

2. Lead qualificati per le vendite

I Sales Qualified Leads sono quegli MQL che subiscono l'intera canalizzazione prima di prendere una decisione di acquisto. Un SQL mostra la loro intenzione di acquistare prodotti o servizi dei tuoi marchi.

Chi organizza la Lead Generation B2B?

L'intero processo di lead generation B2B è curato dai team di marketing e vendita dell'organizzazione. O lavorano da soli o con la squadra. Per rendere efficaci la generazione e la conversione di lead, entrambi i team devono essere uniti e allineati nel processo.

1. Team di vendita

Un team di vendita prende i contatti per trasformarli in clienti. Si compone generalmente di due squadre che lavorano in collaborazione.

i) Rappresentanti per lo sviluppo delle vendite

Il gruppo è responsabile della conversazione con i lead, del coinvolgimento con loro e della pianificazione delle riunioni.

ii) Responsabili dello sviluppo aziendale

I gruppi BDM sono responsabili della conduzione di demo con i lead, della conclusione di accordi e della generazione di entrate per l'azienda.

2. Squadra di marketing

Nel caso di una generazione di lead B2B di successo, un team di marketing ha due gruppi di lavoro efficienti. Anche se operano separatamente e adottano approcci di marketing diversi, il loro lavoro potrebbe sovrapporsi.

i) Marketer per la generazione della domanda

Il gruppo si concentra sul completamento dei ricavi del ciclo di generazione di lead B2B . Guidano i potenziali clienti attraverso l'imbuto, dal semplice essere consapevoli del marchio al diventare clienti e, infine, un sostenitore.

ii) Hacker della crescita

Questo gruppo enfatizza la crescita delle entrate mantenendo il budget il più minimo possibile. In genere lavorano nella fase infantile della startup e tendono ad essere più sperimentali nel loro approccio. Tipicamente, i metodi adottati dal team non sono scalabili.

Nonostante la loro differenza, questi team si affidano ai dati e ai test per guidare i clienti a prendere decisioni e concentrarsi sul ciclo di generazione di lead B2B.

Perché la generazione di piombo è importante?

L'obiettivo principale di qualsiasi marketer è attirare il pubblico e convertirlo in clienti reali. Tuttavia, come si identifica un potenziale cliente? Hai bisogno di contatti B2B . Devi creare credibilità, fiducia, visibilità e interesse da potenziali lead.

Poiché il mondo degli affari diventa sempre più competitivo, la generazione di lead è fondamentale per qualsiasi organizzazione. È uno dei modi più efficaci per far crescere i lead utilizzando il content marketing. Tuttavia, se non sai come procedere, puoi esternalizzare i servizi di lead generation B2B.

Se eseguita correttamente, la generazione di lead può avvantaggiare immensamente la tua azienda. Può aumentare le tue entrate aiutandoti a raggiungere e convertire molti potenziali clienti target. Inoltre, può aiutare a creare visibilità e consapevolezza ed espandere il tuo mercato.

Come puoi utilizzare il marketing dei contenuti per generare lead B2B?

Ogni marketer digitale esperto ed esperto sa che non puoi attirare lead senza contenuti di valore. Gli studi dimostrano che il content marketing costa meno e crea tre volte più contatti rispetto ad altre strategie di marketing tradizionali.

Tuttavia, la domanda principale dei marketer digitali è come utilizzare efficacemente il content marketing per generare lead.

In altre parole, come creano contenuti accattivanti in grado di generare lead per le loro organizzazioni?

Come fare la generazione di lead B2B?

Riducendo nuovamente a 2 squadre, possiamo dividere il processo di generazione di lead B2B in due segmenti:

1. Vendite

2. Marketing

1. Vendite

Il team di vendita effettua la generazione di lead B2B tramite outbound.

Include quanto segue:

i) Chiamata a freddo

I rappresentanti dello sviluppo delle vendite (SDR) contattano i lead tramite telefonate, spiegano loro i vantaggi del prodotto e dei servizi, qualificano il lead per il coinvolgimento futuro.

ii) E-mail in uscita

Quando gli SDR si avvicinano ai lead tramite e-mail in attesa di avviare una conversazione, un'e-mail in uscita viene gestita dalle piattaforme di automazione della posta elettronica.

iii) Vendita Sociale

Gli SDR seguono i lead B2B sulle piattaforme dei social media, interagiscono con loro e sviluppano relazioni rapidamente. Linkedin è la scelta migliore per le aziende B2B tra tutti i canali di social media.

iv) cadenze di vendita

Quando gli SDR utilizzano tutte le tecniche in una combinazione per amplificare la strategia di vendita B2B, aumenta ulteriormente le possibilità che un lead B2B risponda.

2. Marketing

Gli esperti di marketing adottano strategie di generazione di lead, note anche come generazione della domanda. Diverse attività e tattiche di marketing vengono utilizzate per sfruttare e generare lead e richieste.

i) Hacking della crescita

I growth hacker implementano le metodologie usuali e non ortodosse per generare domanda e alimentare rapidamente l'azienda. Include incentivi, strumenti gratuiti e concorsi.

ii) Marketing dei contenuti

I marketer pubblicano contenuti rilevanti su varie piattaforme e li promuovono al pubblico appropriato. I contenuti possono essere in qualsiasi forma blog, vlog, video, webinar, eBook, podcast e altro ancora.

iii) Marketing basato sull'account

I marketer si avvicinano al potenziale cliente ideale dell'azienda (il decisore giusto e critico) creando campagne di marketing personalizzate per loro.

Perché i dati sono importanti nella generazione di lead B2B?

I dati sono la chiave del successo della generazione di lead B2B . È fondamentale per la previsione e l'analisi. I dati fungono da catalizzatore per KPI e standard per i team di marketing, le aziende che adottano dati corretti e una comprovata generazione di lead stanno assistendo a risultati e ROI.

L'analisi dei dati B2B diventa preziosa. I leader aziendali possono analizzare istantaneamente se stanno andando nella giusta direzione o meno. Possono capire se hanno bisogno di apportare modifiche e aggiustamenti nel caso del processo di lead generation B2B .

I dati detenuti dai team di vendita e marketing dovrebbero essere di alta qualità per condurre le attività pratiche di lead generation.

Potrebbe essere impossibile eseguire chiamate a freddo o attivare e-mail in uscita se i rappresentanti dello sviluppo delle vendite hanno dati incompleti o errati. Avere dati imprecisi sugli account di destinazione può rendere difficile la creazione e la promozione di attività di marketing per i professionisti del marketing.

Il business B2B di maggior successo è quello che comprende l'importanza dei dati e li utilizza per implementare strategie di marketing e per i processi decisionali quotidiani.

Strategie di lead generation B2B che funzionano davvero

1. Entra in conversazioni multiple

Preferisci non fare affidamento solo su blog, siti Web o video per generare lead. Comprendi che le vendite riguardano principalmente la creazione di relazioni, quindi comunica quante più comunicazioni possibile con i tuoi potenziali clienti.

2. Genera un buon elenco di contatti commerciali

Un elenco B2B mirato è fondamentale per generare lead di vendita B2B . Gli esperti di marketing possono mettersi di fronte al numero di acquirenti tramite e-mail fredde. È importante disporre di un database con informazioni accurate e appropriate.

3. Email fredde

Assicurati di contattare i lead tramite e-mail fredde con personalizzazione. Assicurati di utilizzare i tag giusti per rendere ogni messaggio personalizzato per ogni lead. È più probabile che un'e-mail a freddo personalizzata attivi una risposta.

4. Chiamate calde

Una chiamata calda è una chiamata fatta ai lead che hanno sentito parlare di te in passato. Se fatto bene, è più probabile che un vantaggio caldo si converta rispetto a un vantaggio freddo.

5. Adottare l'automazione del mercato per il lead nurturing

Dopo aver raccolto lead e dati per i tuoi potenziali clienti, è tempo di usarli per l'automazione del marketing. Aiuta a segmentare i clienti e indirizzarli con il messaggio giusto per portarli alla conversione.

6. Includi firma e-mail

Promuovi il tuo marchio mentre pratichi attività di email marketing in uscita sotto forma di una firma esclusiva e accattivante. L'integrazione di un collegamento sulla firma aiuterà a indirizzare più traffico alla pagina senza ulteriori sforzi.

7. Canali di social media rilevanti

I canali dei social media come Twitter, Facebook e Instagram sono ottimi per coltivare un'immagine personale del marchio più informale pur rimanendo professionali. Aiuterebbe se mirassi a:

Condividi contenuto: le piattaforme di social media sono perfette per condividere i contenuti selezionati prodotti sugli argomenti di tua competenza. Tuttavia, non dimenticare di condividere contenuti pertinenti da varie altre fonti che potrebbero essere utili o interessanti per il tuo pubblico in modo che le tue conoscenze possano diventare più evidenti. Sarà la prova che non sei lì per promuovere solo i contenuti della tua organizzazione.

Interagisci nella sezione commenti: dopo aver condiviso contenuti o pubblicato un post, non rimanere in silenzio. Interagisci con i commenti che hai attirato. Dimostrerà che sei veramente interessato e disposto a interagire con i tuoi follower su Instagram e le loro preoccupazioni, oltre ad aiutarti ad attirare nuovi contatti.

Sii un po' personale: sentiti libero di condividere informazioni sulla tua vita e sui tuoi interessi, poiché aiuta a stabilire un'immagine umana a tutto tondo. Tuttavia, il tuo profilo social relativo all'attività non è il luogo in cui esprimere le tue opinioni personali su ogni possibile argomento: mantienilo un profilo più privato in modo da poterti esprimere liberamente.

Usa gli strumenti dei social media per coerenza: se i tuoi post sono troppo sporadici o hanno tempi incoerenti, ciò potrebbe influire negativamente sull'immagine del tuo marchio. Esistono molti strumenti online gratuiti come Buffer e Hootsuite che possono aiutarti a gestire le tue promozioni sui social media e ottimizzare per una maggiore esposizione a un pubblico pertinente e aumentare i tassi di coinvolgimento.

Concediti gruppi o contatti pertinenti su LinkedIn e Facebook per raggiungere e interagire con i potenziali clienti ideali.

LinkedIn è una piattaforma di social media professionale che deve essere l'unico canale per i tuoi contenuti e ospitare le informazioni sulla tua attività. È una macchina generatrice di lead B2B da sola con le funzionalità e gli strumenti innovativi che LinkedIn ha introdotto sulla scena dei social media.

LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator aiuta a connettere acquirenti e venditori ai giusti potenziali clienti sulla piattaforma. Questo strumento aiuta con la consapevolezza del marchio, promuovendo il business e aiuta a generare lead B2B.

Moduli Lead Gen di LinkedIn: i moduli Lead Gen di LinkedIn, lanciati nell'aprile 2017, hanno offerto un nuovo modo per generare lead e raccogliere informazioni sui potenziali clienti attraverso il popolare canale aziendale.

8. Marketing dei contenuti video

Il video è un ottimo modo per trasmettere il messaggio e generare lead B2B. La maggior parte delle persone generalmente impara molto visivamente e anche a loro piace. Non solo gli annunci video su Instagram, Youtube e Facebook, stiamo parlando di contenuti video che integrano i tuoi materiali di marketing scritti (blog, case study, whitepaper e altri).

Dai un'occhiata alle statistiche dettagliate di Youtube nel 2021, puoi includere video in qualsiasi parte della tua canalizzazione di vendita.

Ecco perché:

• Il 59% dei dirigenti afferma che sceglierebbe il video rispetto al testo se entrambi i contenuti fossero disponibili sullo stesso argomento: MWP.
• L'uso della parola "video" nella riga dell'oggetto dell'e-mail può aumentare i tassi di apertura di quasi il 20% - Syndacast.
• L'incorporamento di video nelle pagine di destinazione può migliorare le conversioni dell'80% (Unbounce)
• Oltre la metà degli esperti di marketing in tutto il mondo afferma che i contenuti video hanno il miglior ROI (WordStream)

Oltre a ciò, il video è anche un eccellente strumento di generazione di lead B2B da solo! Le organizzazioni possono utilizzare video esplicativi di prodotti e servizi per collegare i potenziali clienti alle persone dietro il marchio e distribuire informazioni critiche in modo digeribile e accattivante.

Considerando che hai il tempo e le risorse per creare contenuti video avvincenti e informativi. Non lasciarti sfuggire l'opportunità di estrarre lead B2B.

L'hosting di webinar è un ottimo modo per generare lead. I potenziali clienti devono registrarsi all'evento con le giuste informazioni di contatto.

Ottieni il controllo dei tuoi contenuti video, in particolare quelli di valore molto elevato, in particolare quello che ha informazioni prevalentemente succose e desiderabili da offrire.

9. Contenuto "hub" o libreria o risorse

Avere una "libreria" centrale di contenuti che consenta alle persone di cercare rapidamente tra i tuoi pezzi scaricabili per trovare le informazioni che il tuo pubblico cerca.

Rendilo ricercabile creando categorie, disponendo di una barra di ricerca e tag corretti che assicurano che i lettori possano filtrare facilmente per trovare il tipo di contenuto di cui hanno bisogno.

10. Forum online per più contatti

Unisciti ai forum del settore per incontrare nuovi contatti e conoscere meglio i tuoi clienti. Mostra la tua forza e crea fiducia tra i potenziali clienti condividendo risposte e ponendo domande pertinenti.

11. Recensioni online

La maggior parte dei clienti preferisce sfogliare le recensioni del marchio online. L'80% delle aziende B2B preferisce recensioni oneste prima di prendere una decisione di acquisto. Se i clienti lasciano ottime recensioni per i tuoi servizi, attiri più contatti.

12. Annunci di lead generation su Facebook o Twitter

Sfrutta le piattaforme di social media come Facebook e Twitter per pubblicare annunci di lead generation in cui puoi raccogliere informazioni sui clienti. I risultati dovrebbero variare a seconda del contenuto promosso.

Facebook ha una miriade di opzioni pubblicitarie; la maggior parte delle pubblicità di feed di notizie sponsorizzate e post in evidenza. Queste sono ottime selezioni per promuovere la tua attività, i contenuti, le promozioni e raggiungere un pubblico e indirizzarlo a un livello superiore.

Oltre agli annunci sponsorizzati da Facebook e ai post potenziati, Facebook Lead Ads è una funzionalità progettata specificamente per le aziende per generare lead B2B, raccogliere dati senza mai allontanare il potenziale cliente dalla piattaforma stessa.

Twitter è una vasta piattaforma pubblicitaria per lo spazio B2B. Utilizzare la varietà di tipi di annunci di Twitter può aiutare a promuovere il tuo marchio e la tua attività, ma anche a generare nuovi contatti.

13. Google Adwords per aumentare il traffico

Aumentare il traffico con annunci a pagamento può essere un po' complicato a seconda della nicchia, del settore e della concorrenza.

14. Usa il remarketing

Il remarketing è il modo migliore per avvicinarsi ai potenziali clienti ideali sfruttando gli strumenti di retargeting. Il retargeting può avvenire tramite diversi canali come e-mail o social media. Aiuta a invogliare i clienti a saperne di più su di te imbattendosi in un altro annuncio di marca.

15. Usa la SEO per aumentare il traffico organico

La SEO aiuta a migliorare il tuo posizionamento nella pagina dei risultati dei motori di ricerca di Google. Avere una ricerca approfondita delle parole chiave per raggiungere i clienti ideali e impegnarsi con loro in un dialogo eccellente. Inizia con l'elemento di acquisizione dei lead sulla pagina per aumentare le vendite dai tuoi lead organici.

Non è facile, ma non è scienza missilistica, gestire l'algoritmo di Google per classificarsi meglio su Google. Non è intelligente classificarsi con contenuti scadenti. Poiché Google migliora costantemente, devi migliorare i tuoi contenuti.

Per aumentare il tuo posizionamento con la SEO, puoi avere backlink dal blog degli ospiti. Indipendentemente da tutto, devi capire che le parole chiave sono essenziali e utilizzare il contenuto per indirizzare il pubblico ideale.

16. Ottimizza le pagine di destinazione del sito web

Ottimizza le pagine di destinazione in termini di contenuti e immagini per mantenere l'apprezzamento dell'utente della pagina. Assicurati di avere una pagina di destinazione unica per ogni sito web e rendilo un po' unico per i tuoi clienti fornendo loro le soluzioni necessarie.

Includi CTA sulla pagina di destinazione per aiutarti ad aumentare i lead di vendita. Chiedi al visitatore di lasciare il proprio nome, e-mail, numero di contatto per un regalo o un'offerta specializzata.

17. Usa blog e newsletter

I blog e le newsletter devono avere contenuti ricchi per allettare e risolvere i problemi dei visitatori. Con contenuti del blog di alta qualità, puoi generare lead e i backlink possono essere inclusi nei post del blog.

Crea newsletter per rimanere in contatto con le persone e ricordare loro i tuoi prodotti e servizi mentre cercano lo stesso.

Il blog è uno che potrebbe essere relativamente palpabile, ma puoi generare lead attraverso il tuo blog! I marketer B2B che utilizzano i blog per ottenere il 67% di potenziali clienti in più rispetto a quelli che non influenzano.

Proporre materiale pertinente e utile attraverso i post del tuo blog e collegarlo a vari moduli di input e contenuti di ancoraggio molto pertinenti può convertire i tuoi dati "in uscita" in lead in entrata.

Un blog utile può anche posizionare la tua azienda come leader di pensiero nel settore. Le persone inizieranno a fare affidamento su di te per contenuti di qualità, da consigli di vendita e marketing a approfondimenti del settore e questo, a sua volta, ti aiuterà a generare lead B2B.

Ecco alcuni suggerimenti su come trasformare il tuo blog in una macchina per la generazione di lead.

Usa il giusto tipo di CTA nel tuo blog: incoraggia e incentiva i tuoi lettori ad agire. Spazzali via verso fantastiche pagine di destinazione che forniscono contenuti eccellenti o un invito per la demo.

Offri esclusività, pertinenza: se il tuo blog su come rispondere alle difficili domande di vendita poste dai clienti? Quindi offri loro alcuni modelli di risposta per aiutare a superare queste sfide o indirizzali verso una soluzione specifica che funzionerà solo per loro! Allegare contenuti appropriati e succosi ai tuoi pezzi di blog super lunghi manterrà i contatti B2B a riversarsi.

Offri ai tuoi lettori alcuni vantaggi o incentivi: convincere qualcuno a iscriversi al tuo blog è molto più facile quando si tratta di vantaggi! Puoi offrire offerte esclusive per gli abbonati o approfondimenti VIP nella newsletter del tuo blog ai tuoi lettori?

Utilizza il segmento dei commenti del blog: se il tuo pubblico è coinvolto con il tuo pezzo, non lasciarlo penzolare! Se chiedono informazioni o mostrano grande interesse, rispondi con apprezzamento e lancia un po' di marketing o un semplice invito all'azione per spingerli ulteriormente attraverso il tuo funnel di vendita.

Contenuti gated (eBook, guide, casi di studio): come accennato in precedenza, i contenuti gated allegati ai blog sono un modo prodigioso per attirare lead B2B e far avanzare il tuo marchio come leader di pensiero del settore. Il gating di contenuti come infografiche , strumenti, eBook, white paper e le solite pagine di destinazione per la raccolta dei dati sui visitatori ti consentono di raccogliere informazioni sui potenziali clienti fornendo loro in cambio le informazioni pertinenti. Puoi allegare questi contenuti scaricabili ai tuoi vari canali di comunicazione come post di blog, campagne e-mail, post sui social media e altri.

18. Usa i webinar

I webinar sono conferenze online gestite dal relatore che discute l'argomento rilevante per i prospect ideali. Sono fatti tramite diapositive o in una sorta di intervista.

19. Usa gli eBook

Gli eBook offrono contenuti pertinenti ai lead di vendita e mostrano la loro esperienza in prodotti o servizi. L'approccio migliore è cercare di ottenere l'indirizzo e-mail della persona che mostra interesse per l'ebook per spingerla in un secondo momento.

Puoi utilizzare eBook e guide scaricabili per argomenti particolari e rilevanti per il settore per educare il tuo pubblico e allo stesso tempo ottenere nuovi potenziali clienti.

Conferma qualsiasi informazione che stai offrendo nel tuo eBook faciliterà una discussione utile ed evocativa con il tuo team di vendita dopo che l'hanno messo giù, o li sposterà più in basso nella pipeline di vendita.

20. Infografica e liste di controllo

Statistiche e dati illustrati, oltre a vistose liste di controllo passo dopo passo per il successo, sono un altro eccellente contenuto che puoi offrire per far entrare potenziali clienti. I CXO e i potenziali clienti di livello medio-senior amano i dati e il proof of performance (POP), quindi configura la tua azienda come un hub di informazioni creando e offrendo infografiche approfondite e ben progettate.

Puoi generare lead B2B supplementari attraverso l'infografica offrendola ai blog aziendali pertinenti con accordi di pubblicazione della tua infografica (o "guestografica") e collegando l'infografica al tuo sito web.

Le persone amano anche le liste di controllo che le aiutano a svolgere compiti specifici in modo efficiente. Le checklist di marketing sono alcuni dei più grandi convertitori di contenuti o macchine per la generazione di lead. Scopri quali tattiche di marketing puoi offrire ai tuoi contatti B2B in un pratico formato di checklist.

21. Intervista a influencer e decisori chiave

Puoi contattare i principali influencer e decisori del settore tramite ebook o post di blog, white paper o altri. Poni domande brevi e veloci per condividere ulteriormente le informazioni con il rispettivo pubblico. Attraverso questo metodo, crei una rete e consenti ai lead di vendita di conoscere la tua posizione nel settore.

22. Casi di studio

Mentre i casi di studio sono generalmente ben congegnati come più di un contenuto scenico "in fondo all'imbuto". Hanno un modo appariscente per mostrare ai tuoi clienti le grandi storie di successo dei tuoi servizi.

I casi di studio fanno parte delle strategie di marketing dei contenuti B2B nell'82% delle aziende. È una convalida del tuo valore per i tuoi clienti attuali e futuri e la capacità di ottenere risultati non ha prezzo.

I clienti aziendali desiderano disperatamente conoscere tutti i segreti del mestiere che possono implementare rapidamente nella loro attività, ed è ciò che i casi di studio dovrebbero offrire.

Mentre si lavora con un potenziale cliente che è vicino all'acquisto, maggiore è il repository di casi di studio specifici di prodotti e servizi che offri, meglio è.

23. Sfrutta la pubblicazione degli ospiti

La pubblicazione degli ospiti è l'approccio migliore per diffondere il tuo messaggio a un pubblico più ampio. In ogni caso, se non hai tempo, puoi affidare il lavoro a liberi professionisti. Ghostwriter o liberi professionisti possono aiutarti a tracciare un discorso per i tuoi clienti e aiutarti per altre pubblicazioni.

Tuttavia, ricorda di fornire loro linee guida dettagliate per la creazione del contenuto e di rivedere il contenuto per adattare il tono del marchio poiché è destinato a variare.

24. Continua a costruire reti

Il networking è l'anima per espandere il tuo business. Aiuta a raggiungere l'obiettivo dell'azienda. Scopri i diversi modi per ottenere più contatti, contatti migliori e altro ancora. Sii creativo a modo tuo mentre le persone sperimentano annunci per più cose.

25. Ottieni più referral e consigli dei clienti

Stabilire e sviluppare la fiducia con i clienti e chiedere loro referral genuini. Ogni volta che un potenziale cliente ha avuto una buona esperienza con la tua organizzazione, la condivide con i suoi amici e familiari.

Questi referral dei clienti si traducono in lead B2B. Usa diversi processi per trovare i tuoi contatti tramite referral. Chiedi ai tuoi clienti di dare consigli per i servizi e i prodotti utilizzati.

Puoi trovare contatti abbastanza spesso se collabori con aziende di piccole e grandi dimensioni e il modo più semplice per farlo è attraverso le partnership di riferimento.

Servendo come la strategia finale di generazione di lead B2B , le partnership di riferimento funzionano follemente. Per fare in modo che ciò accada, ricevi una certa percentuale delle entrate dal riferimento che hai inviato a varie attività commerciali e viceversa.

26. Scopri i clienti insoddisfatti dei tuoi concorrenti

Vai e ricerca i tuoi concorrenti. Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• Quiz
• Casi studio
• eBook
• Demo o prova gratuita di un prodotto
• Rapporti gratuiti
• Minicorsi
• Webinar
• Tutorial
• fogli bianchi
• Guide
• Domande frequenti su costi e budget
• Testimonianze

Nota : l'argomento B2B o il tipo di contenuto selezionato dipende interamente dai punti deboli dell'acquirente. Pertanto, è necessario profilare un pubblico diverso e fornire contenuti che risolvano i loro problemi specifici.

33. Comprendi i tuoi potenziali acquirenti

Prima di creare e pubblicare contenuti nel tuo blog o sito web aziendale, hai bisogno di una solida conoscenza del tuo pubblico di destinazione .

Una volta compreso il tuo personaggio acquirente, puoi creare contenuti che facciano appello alle sue emozioni e ai suoi bisogni.

In questo contesto, devi prima eseguire un'analisi del pubblico. Questa analisi ti aiuterà a creare contenuti su misura per le diverse fasi del percorso del cliente.

In poche parole, puoi comprendere argomenti di contenuto e stili di scrittura che sono interessanti per il tuo pubblico.

Quando crei il tuo personaggio acquirente, devi considerare queste quattro domande:

• Chi sono i tuoi destinatari? Devi fare un elenco dettagliato e conclusivo dei loro dati demografici, inclusi istruzione, sesso ed età.
• Qual è il loro stile di vita? Devi scoprire cosa gli piace, le loro attività quotidiane e le sfide che devono affrontare.
• Dove puoi ottenerli? Devi identificare le diverse piattaforme che il tuo pubblico di destinazione utilizza per le loro informazioni, come Google, Twitter, Instagram o Facebook. Questi dati ti aiuteranno a determinare dove pubblicare i tuoi contenuti.
• Quali sono i loro bisogni? Ricorda che i tuoi beni o servizi sono personalizzati per soddisfare specifiche esigenze della società. A questo proposito, devi identificare le sfide che i tuoi potenziali clienti stanno cercando di superare. È quindi possibile creare contenuti che risolvano i loro problemi. I tuoi contenuti possono descrivere in che modo i tuoi servizi o prodotti forniscono soluzioni alle sfide della tua popolazione target.

Una volta compreso il tuo pubblico, puoi utilizzare le loro informazioni per raggiungere i tuoi obiettivi di business. Puoi creare contenuti coinvolgenti, personalizzati e informativi che forniscano valore al tuo pubblico. Puoi creare tali contenuti da solo o coinvolgere un'azienda di lead generation B2B .

Takeaway finali

La generazione di lead è fondamentale per ogni azienda. Senza lead, la tua azienda non avrà la base di clienti e le vendite necessarie per crescere. Tuttavia, per raggiungere gli acquirenti ideali, i dati giusti sono fondamentali per le aziende da sfruttare.

Se metti al primo posto le esigenze del tuo pubblico e utilizzi le strategie discusse in questo articolo, i tuoi contenuti genereranno lead B2B in brevissimo tempo.

Puoi anche assumere servizi di lead generation b2b per aiutare la tua azienda a escogitare metodi e tecniche intelligenti per utilizzare i contenuti per la lead generation B2B.