I migliori consigli di marketing di affiliazione B2B per principianti

L'aspetto migliore del marketing di affiliazione è che non si tratta solo di aumentare le vendite. Tutto si riduce alla creazione di rapporti e fiducia con il tuo pubblico di destinazione.

Gli affiliati sono fondamentali per stabilire fiducia e fiducia con potenziali clienti e clienti.

Ti aiutano a stabilire una forte presenza del marchio online e offline. Forniscono informazioni critiche su cosa funziona e cosa no in termini di generazione di lead e conversioni.

Gli affiliati sono anche in grado di farlo grazie alla fiducia preesistente del loro pubblico in loro.

Tipi di partner affiliati business-to-business

I partner affiliati in un programma di affiliazione B2B possono essere distinti dai prodotti o servizi venduti ai clienti dalle imprese B2B.

In altre parole, non esiste una soluzione valida per tutti.

Numerosi affiliati "convenzionali" presenti in un programma di affiliazione B2C, come partner di contenuti, influencer dei social media, siti di mass media e siti di recensioni, sono anche affiliati ai programmi di affiliazione di molti dei nostri clienti B2B.

Questo perché questi tipi di partner possono aggiungere in modo significativo il valore di un programma di affiliazione B2B acquisendo opportunità di alto valore per promuovere il tuo prodotto o servizio.

Un programma di affiliazione business-to-business di successo può includere anche legami con altre aziende dello stesso settore; operazioni “alleate” con una base di consumatori comparabile. Questo tipo di partnership apre la strada a una migliore qualità del traffico ea una gestione del traffico più efficiente ed efficace.

Questi accordi atipici ma reciprocamente vantaggiosi possono aiutare le organizzazioni B2B ad ottenere l'accesso a un prezioso gruppo di clienti che corrisponda al loro pubblico di destinazione, consentendo anche al loro partner affiliato (anch'esso un'azienda B2B) di monetizzare la propria base di clienti.

Tra i tipi aggiuntivi di partner affiliati business-to-business ci sono i seguenti:

• Partner di distribuzione di email e newsletter
• Partner tecnologici
• Partner di contenuti speciali
• Partner mediatici

Stabilendo gli accordi necessari e organizzandoli in base alle prestazioni all'interno di un programma di affiliazione B2B, la tua azienda sarà in grado di raggiungere e convertire nuovi gruppi di clienti, generare traffico di qualità superiore e ottenere una crescita scalabile.

Hai domande su come un programma di affiliazione ad alte prestazioni potrebbe aiutarti a far crescere la tua attività B2B?

I programmi di affiliazione sono stati oggetto di dibattito tra i professionisti del marketing in merito alla loro idoneità per le imprese B2B. Di conseguenza, è giunto il momento di fare luce sulla questione.

Il modo più semplice per rispondere a questa domanda è esaminare i B2B che hanno programmi di affiliazione efficaci e determinare come lo hanno fatto.

In questo pezzo, lavorerò per convincerti che il marketing di affiliazione funziona altrettanto bene per B2B come per B2C. Tuttavia, affinché il tuo programma di affiliazione possa prosperare, devono essere soddisfatte alcune condizioni. Questi termini e restrizioni si applicano anche a qualsiasi programma di affiliazione. Avrai bisogno di quanto segue:

• Risorse sufficienti per supportare un programma di affiliazione che è stato stabilito professionalmente,
• Gli affiliati sono obbligati a promuovere i tuoi prodotti o servizi per una serie di motivi.
• Affiliati in grado di promuovere efficacemente la tua attività nel settore target appropriato
• Prima di impegnarti nel marketing di affiliazione, assicurati di poter aderire a questi termini.

Ti starai chiedendo perché la fattibilità del marketing di affiliazione per il B2B è stata messa in dubbio in primo luogo. Deve affrontare il problema della selezione di partner affiliati adatti al tuo programma, individui in grado di attirare acquirenti commerciali e comprendere i cicli di vendita più lunghi associati alle transazioni B2B.

Sebbene gli affiliati B2C non siano sempre adatti ai programmi di affiliazione B2B, è certamente possibile creare un programma che utilizzi entrambi i tipi di affiliati. In effetti, il programma per i partner di Supermetrics ne è un esempio. I nostri prodotti sono adatti sia per transazioni business-to-business che business-to-consumer.

Data la prevalenza delle vendite referral nel B2B, è tempo di considerare il marketing di affiliazione come una sua naturale estensione. Quando stabilisci un programma di riferimento, i tuoi sforzi pubblicitari si limitano a quelli dei tuoi attuali clienti. Il marketing di affiliazione ti consente di generare la tua rete di partner, che potrebbe includere fonti di lead e vendite di terze parti per il tuo marchio.

Di seguito sono riportati cinque suggerimenti per il marketing di affiliazione B2B:

Investi tempo nel reclutare affiliati che siano adatti.

Senza dubbio, questo è l'aspetto che richiede più tempo nella creazione di un programma di affiliazione. Non puoi aspettarti che gli affiliati appropriati scoprano il tuo programma da soli. Poiché sei interessato solo a partner altamente specializzati che sono esperti del settore affermati, dovresti cercarli attivamente.

La principale distinzione tra programmi di affiliazione business-to-business (B2B) e business-to-consumer (B2C) è la dimensione del tuo pubblico di destinazione. Ci sono meno potenziali clienti nel B2B, ma il loro lifetime value è maggiore.

È vero, la maggior parte degli affiliati di marketing, in particolare quelli che si occupano di sconti, sono focalizzati sul B2C. In genere, questi sono incompatibili con il marketing B2B. Questo è qualcosa da considerare e serve come un eccellente incentivo per investire un lavoro sufficiente nel reclutamento degli affiliati ideali. Ciò richiede ulteriori indagini e personalizzazioni.

Quando sviluppi il tuo programma, tieni a mente gli incentivi che potresti voler offrire ai tuoi affiliati.

Perché questi prodotti dovrebbero promuovere i tuoi prodotti al di sopra di quelli dei tuoi concorrenti? Un singolo affiliato può aderire a un numero limitato di programmi di affiliazione.

Meno del 10% degli affiliati genera il 90% di tutte le conversioni e le vendite nella maggior parte dei programmi di affiliazione. Di conseguenza, i migliori affiliati sono sempre molto richiesti e difficili da raggiungere. La tua offerta dovrebbe distinguersi in qualche modo dalla concorrenza.

Non è un'iperbole dire che la maggior parte dei migliori affiliati riceve oltre 100 e-mail di sensibilizzazione ogni giorno, la maggior parte delle quali sono domande di partnership. Questo è il motivo per cui il tuo messaggio deve catturare rapidamente la loro attenzione.

Utilizza il marketing di affiliazione per aumentare la tua generazione di lead.

Ogni azienda desidera generare lead di alta qualità. Numerose tattiche, che vanno dalla pubblicità a pagamento alle newsletter via e-mail e alle campagne sui social media, generano più potenziali contatti.

Il marketing di affiliazione ha il vantaggio di consentirti di generare più contatti per la tua attività attraverso l'utilizzo di partner di terze parti. Inoltre, questi affiliati sono motivati ​​a darti nuovi contatti perché vengono compensati solo quando si verifica l'azione richiesta.

Quando paghi esclusivamente per le conversioni, ottieni esattamente ciò per cui paghi. Investire i tuoi sforzi nel tipo sbagliato di affiliati, d'altra parte, può essere dannoso per la tua attività. Cioè, supponendo che i costi opportunità siano inclusi. Di conseguenza, devi evitare di perdere tempo a contattare affiliati inaffidabili.

Quando si tratta di lead generation, gli obiettivi dei tuoi affiliati possono andare oltre le vendite. È necessario condurre un'analisi della canalizzazione di vendita e determinare ciò che è prezioso per te. Forse vorresti che i tuoi affiliati ti aiutassero a far crescere la tua lista di e-mail raccogliendo le informazioni di registrazione.

Devi convertire il processo di conversione per questi lead. Se compensi gli affiliati per i lead, è tua responsabilità assicurarti che si convertano senza problemi in clienti. Ciò comporta la creazione di una pagina di affiliazione intuitiva con facile accesso al modulo di iscrizione.

Accumula una quantità adeguata di risorse per raggiungere il successo.

Come detto in precedenza, l'esecuzione di un programma di affiliazione di successo richiede un impegno a tempo pieno. O vai all in o non ti preoccupi. Sebbene la progettazione di una pagina di destinazione unica per il tuo programma di affiliazione sia un ottimo punto di partenza, c'è molto di più.

Se la tua attività è piccola, devi effettuare un inventario delle tue risorse. Anche se non ci sono vincoli sulle risorse, i costi opportunità devono essere considerati. Considera se il marketing di affiliazione ti offre un ritorno sufficiente sul tuo tempo e denaro da investire in esso.

Un programma di affiliazione ben sviluppato richiede un reclutamento attivo di affiliazione e una partecipazione continua. Inoltre, sono inclusi il reporting e il monitoraggio, così come l'amministrazione di base del programma. Questi fattori si sommano per un periodo di tempo significativo. Potrebbero essere necessarie risorse aggiuntive per far funzionare le cose.

Assicurati che i tuoi affiliati abbiano familiarità con il tuo ciclo di vendita.

Questa è una delle distinzioni più significative tra i programmi di affiliazione business-to-business e business-to-consumer. È ampiamente accettato che i cicli di vendita nel B2B siano significativamente più lunghi di quelli nel B2C.

Se stai reclutando affiliati che hanno familiarità solo con i cicli di vendita B2C, è una buona idea educarli immediatamente sulle sottigliezze dei cicli di vendita B2B. Se lo fanno, saranno più pazienti e non perderanno interesse per il programma troppo rapidamente. Ciò significa che devi essere pronto a comunicare costantemente con i tuoi affiliati.

Le conversioni offrono anche un migliore potenziale di guadagno per i tuoi affiliati, poiché le relazioni di vendita B2B in genere durano più a lungo. Di conseguenza, la pazienza spesso ripaga.

In generale, il marketing di affiliazione è un canale promozionale molto efficace per generare lead e aumentare le vendite.

Quasi il 90% degli inserzionisti considera il marketing di affiliazione una componente fondamentale della propria strategia di marketing. Questi suggerimenti dovrebbero aiutarti a sviluppare un redditizio programma di gestione degli affiliati B2B. Per stare un passo avanti ai tuoi concorrenti, devi cercare costantemente nuove tattiche e tecniche.