Quali sono i vantaggi dell'Influencer Marketing?

Pubblicato: 2022-05-11

Negli anni '40, uno studio sulla comunicazione politica chiamato "Modello di flusso multistep" affermava che le persone sono influenzate dagli opinion leader e dalle informazioni di seconda mano.

È lecito ritenere che la stessa affermazione valga per il marketing, e ciò è supportato da prove più avanti in questo articolo.

Che cos'è il marketing degli influencer?

Gli influencer sui social media sono diventati uno strumento di marketing sempre più onnipresente. Sebbene queste persone siano spesso un facile bersaglio per le risate e lo scetticismo su Internet, la spesa prevista per il marketing degli influencer mostra che sono qui per restare.

Mentre "influencer" è entrato solo di recente nel lessico generale, questa forma di marketing esiste da anni. In precedenza, i marchi si rivolgevano a celebrità e blogger di alto livello per mostrare i loro prodotti. Questi nomi famosi avevano seguito sociale e fiducia, il che ha aiutato i marchi a guadagnare capitale sociale.

Ora, tuttavia, le persone cercano un percorso più autentico e riconoscibile per i prodotti che potrebbero amare. Gli influencer ora si riferiscono a chiunque abbia un seguito abbastanza fidato sui social media che può portare le aziende all'attenzione del proprio pubblico.

Gli influencer commercializzano i prodotti offrendo sponsorizzazioni, menzioni, recensioni e altre forme di coinvolgimento con un prodotto. Alcuni hanno persino un milione o più di follower, mentre i "micro-influencer" possono averne solo 1.000.

Sebbene gli influencer debbano avere un certo livello di seguito fidato e di nicchia, devono anche sentirsi facilmente riconoscibili. Ciò significa che sono benvenute pose casuali, modifiche limitate e immagini di tutti i giorni. A seconda delle circostanze, se il livello di produzione è troppo alto, l'influencer può sembrare fuori dalla portata della base di clienti di un marchio. Autenticità e accessibilità sono temi chiave qui, che cambieranno a seconda della fascia demografica target.

Andando avanti, diamo un'occhiata ai vantaggi dell'influencer marketing.

Vantaggi dell'Influencer Marketing

Quasi ogni tipo di prodotto - bellezza, moda, articoli per la casa, elettronica e altro - può trarre vantaggio dall'influencer marketing.

L'agenzia di influencer marketing Mediakix ha intervistato i marketer nel 2019 e ha scoperto che l'89% degli intervistati ha ritenuto che il ritorno sull'investimento dall'influencer marketing sia paragonabile o migliore di altri canali di marketing. Quasi due terzi stavano aumentando i propri budget per il marketing degli influencer.

Un innegabile vantaggio dell'influencer marketing è che la fiducia e la consapevolezza del marchio possono essere costruite rapidamente. Con i cambiamenti nel comportamento dei social media, i potenziali clienti si fidano di determinate persone e personalità, il che crea fiducia nel tuo prodotto. Questa strategia è in linea con i principi del marketing inbound, concentrandosi sul marketing organico rispetto alle strategie digitali tradizionali e dirompenti.

Simplilearn ha già scritto sulla scienza alla base dell'influencer marketing e sul perché è efficace da un punto di vista psicologico. Utilizzando queste strategie, l'influencer marketing consente una maggiore penetrazione in mercati specifici in cui un marchio non è completamente abbracciato o non ha consapevolezza.

Un altro vantaggio dell'influencer marketing è che gli influencer possono colmare le lacune nella tua strategia di contenuto. Poiché l'influencer ha il compito di creare contenuti che si adattino alla sua pagina e allo stesso tempo commercializzare il tuo prodotto, il tuo marchio può creare contenuti coinvolgenti con meno lavoro da parte sua.

Era tutto sui vantaggi dell'Influencer Marketing, quindi vediamo quali sono i potenziali ostacoli dell'Influencer Marketing.

I potenziali ostacoli dell'Influencer Marketing

Sulla carta, l'influencer marketing sembra un sogno diventato realtà: gli influencer creano contenuti e il marchio raggiunge più persone di quanto potrebbe mai da solo.

Tuttavia, questo non significa meno lavoro per l'azienda. Nel sondaggio Mediakix, ad esempio, il 61% dei marketer ha convenuto che è difficile trovare gli influencer giusti. Gli esperti di marketing devono anche fare attenzione agli influencer che gonfiano erroneamente i loro follower, la portata e i numeri di coinvolgimento. Anche la misurazione e il miglioramento del ROI sono citati come una sfida.

Queste preoccupazioni significano che un'azienda deve ancora praticare la due diligence per selezionare gli influencer appropriati e coltivare una strategia con obiettivi misurabili.

Esempi di successo di influencer marketing

Il nostro posto

Our Place, un marchio di pentole più venduto, è diventato un nome familiare per chiunque scorri Instagram. Il loro best seller Always Pan afferma di sostituire le necessità della cucina con le sue numerose funzionalità integrate, tra cui un cestello per la cottura a vapore, un poggia cucchiaio e altro ancora. Our Place propone il loro prodotto come uno splendido accessorio indispensabile per la cucina.

Our Place crede nelle "connessioni fatte attraverso il tavolo della cucina" e sono stati in grado di trasmettere questa missione e valore in modo efficace attraverso influencer, che avrebbero creato contenuti evidenziando come l'elegante padella in ceramica sia bella sul piano cottura e al centro di un pasto .

Creando buzz su Instagram, anche numerosi blogger e recensori di cibo hanno preso conoscenza di questo prodotto e hanno pubblicato recensioni e testimonianze. Hanno anche assistito a questo successo durante la pandemia, poiché hanno sfruttato il crescente interesse mondiale per la cucina casalinga.

La Croix

La Croix sfrutta la microinfluenza per portare una fascia demografica più giovane nella propria base di clienti. Mentre concorrenti come Perrier e Poland Springs si concentrano in genere sulla pubblicità tradizionale, La Croix ha mirato con successo alle generazioni più giovani lavorando con blogger e influencer con un minimo di 7.000-8.000 follower. Il marchio di bevande collabora anche con micro-influencer che usano il loro prodotto nelle ricette di cocktail.

L'influencer marketing può essere uno strumento potente

Nonostante le battute e le battute agli influencer, questa forma di marketing è un potente strumento per creare coinvolgimento con dati demografici di nicchia e alimentare la consapevolezza del marchio. I marketer che cercano di sfruttare i vantaggi dell'influencer marketing dovrebbero prestare attenzione al proprio ROI e alle partnership quando perseguono la tattica.

A seconda del tuo prodotto, esamina il panorama del mercato degli influencer esistente, ricerca le migliori pratiche e sviluppa una strategia in linea con i tuoi obiettivi. Se fatto in modo efficace, l'influencer marketing può lanciare il tuo prodotto nella mente dei tuoi clienti.

Sei un professionista che aspira a diventare un Digital Marketing Specialist? Dai un'occhiata al corso di certificazione Digital Marketing Specialist ora.

Vuoi seguire velocemente la tua carriera nel marketing?

Scopri gli aspetti pratici del digitale e i vantaggi dell'influencer marketing attraverso il programma post-laurea in marketing digitale di Simplilearn, fornito in collaborazione con la Purdue University. Scopri come sfruttare i migliori strumenti di marketing digitale con questo programma e segui masterclass da esperti di Facebook e della facoltà di Purdue. Dimostra le tue nuove abilità lavorando su casi di studio del mondo reale di Harvard Business Publishing. Questo programma di certificazione completo è pensato per professionisti di qualsiasi livello.