Una guida per principianti alla ricerca a pagamento e al PPC

Barbie e Oppenheimer definiscono l'estate 2023. Costellati di star come Margot Robbie e Cillian Murphy, i successi al botteghino di entrambi i film sono attribuibili ad approcci di marketing ponderati e su più fronti. Come hanno fatto i film a raggiungere un successo esplosivo? Con approcci di marketing olistici che soddisfano gli spettatori ovunque si trovino. Ad esempio, una DreamHouse a Malibu ospitata da Ken su Airbnb, un froyo ispirato a Barbie su Pinkberry e una pagina di ricerca rosa quando cerchi Barbie su Google. I trailer di Oppenheimer sono proiettati nei cinema dal 2022 e le star del film hanno condiviso il trailer sui social media.

Perché il successo di questi film è rilevante per la ricerca a pagamento e il PPC? Perché l’insieme di una strategia di marketing è maggiore delle sue parti. L'estate Barbenheimer mette in mostra l'esecuzione di campagne su più livelli. Proprio come il marketing di Barbie includeva componenti IRL, una partnership con Google e divertenti stand al cinema, qualsiasi approccio di marketing e PR di qualsiasi azienda dovrebbe considerare i diversi modi per raggiungere gli acquirenti target. PPC e ricerca a pagamento sono parti di una strategia che rafforza il tutto e aumenta i tuoi profitti.

Demistificazione della ricerca a pagamento e del PPC

I canali pubblicitari spaziano dai cartelloni pubblicitari alle pubblicità sponsorizzate su Instagram e oltre. Non esiste un approccio corretto per raggiungere un cliente. Non è scienza atomica, ma non è nemmeno un giorno a Barbieland. Per garantire che scopi e obiettivi siano raggiunti, è essenziale che la strategia di marketing di un'azienda includa diversi componenti, due dei quali sono la ricerca a pagamento e il PPC. Google elabora oltre 90.000 query di ricerca al secondo. Vuoi un pezzo di torta?

Lo hai già sentito: le abitudini di acquisto delle persone sono cambiate. Gli acquirenti vogliono che gli venga mostrato cosa stanno cercando; vogliono sentirsi visti. Si aspettano un annuncio pubblicitario per ciò che hanno cercato mentre scorrono su Instagram. È utile soddisfare questa aspettativa perché se non lo fai, è un'occasione persa. Infatti, il 75% delle persone afferma che gli annunci di ricerca a pagamento rendono più facile trovare ciò che stanno cercando su un motore di ricerca. Il nome della tua attività che appare in cima a una SERP è molto simile al sapore di Barbie disponibile su Pinkberry. È un piccolo occhiolino che fa molto. Agli acquirenti viene ricordato il tuo prodotto o servizio, tu rimani al centro dell'attenzione e quel punto di contatto aumenta la probabilità che l'acquirente si converta.

Immagina di cercare qualcosa su Google. I risultati nella parte superiore della pagina sono contrassegnati come "Annuncio". Questi sono esempi di annunci di ricerca a pagamento che migliorano la visibilità delle aziende online. Gli inserzionisti fanno offerte per parole chiave specifiche e si assicurano il primo posto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Il PPC è una forma di marketing online in cui gli inserzionisti pagano ogni volta che un utente fa clic su uno dei loro annunci. Il giocatore principale nel gioco PPC è Google; le persone hanno quattro volte più probabilità di fare clic su un annuncio a pagamento su Google. Nel mercato degli annunci di Google, gli inserzionisti fanno offerte per parole chiave e i loro annunci si classificheranno in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) quando vengono cercate tali parole chiave. I clic si convertono in clienti e si traducono in un ritorno sull'investimento positivo.

Come funzionano la ricerca a pagamento e il PPC

Supponiamo che tu sia un'azienda tecnologica di sostenibilità aziendale che desidera attirare più traffico sul sito web. Con PPC, creeresti un annuncio. Parte della strategia pubblicitaria includerebbe la selezione di parole chiave che gli acquirenti target cercherebbero, come "soluzioni di sostenibilità aziendale". Un annuncio verrà visualizzato nei risultati di ricerca quando gli acquirenti target inseriscono queste parole chiave. Ogni volta che viene cliccato sull'annuncio, paghi una piccola commissione. In cambio, ottieni più visitatori del sito che hanno maggiori probabilità di convertirsi. Quando si tratta di ricerca a pagamento, fai un'offerta per il posizionamento dell'annuncio nei link sponsorizzati di un motore di ricerca per parole chiave correlate alla tua attività. Quando avviene la ricerca, il tuo annuncio potrebbe apparire nella prima posizione della SERP.

La ricerca a pagamento e PPC sono due strumenti che vuoi avere nella tua cassetta degli attrezzi. Aumentano la visibilità del marchio, indirizzano il traffico e aumentano le vendite. Le aziende sono in grado di raggiungere il proprio pubblico mentre cercano prodotti, servizi o informazioni. Quando un'attività appare subito, mostra ai potenziali acquirenti che le loro esigenze sono importanti per te. Questa intuizione psicologica può essere trascurata, ma gli acquirenti vogliono sapere che le aziende con cui fanno affari hanno standard elevati.

Che ruolo svolgono la ricerca a pagamento e il PPC nel marketing?

Con le enormi distrazioni che tutti noi sperimentiamo oggi, gli acquirenti non riescono a scorrere più pagine di Google. Le probabilità di raggiungere un acquirente sono molto più alte quando il nome della tua attività appare primo nella SERP. Potrai posizionarti in cima alla SERP, anche sopra i risultati organici. PPC ti consente di indirizzare il tuo pubblico su tutte le piattaforme in base ai dati demografici, agli interessi e al comportamento online.

La pubblicità si evolve con i tempi. Quindi fai ricerca a pagamento e PPC. Immagina Don Draper che sogna un carosello di Facebook o considera la SERP. Nel 2023, avrebbe dovuto farlo. Dai semplici annunci di testo agli annunci video e alle esperienze online coinvolgenti, la pubblicità è cambiata drasticamente. Con esso, anche gli algoritmi lo hanno fatto. I dati sono tutto e per gli inserzionisti possono essere utilizzati a vantaggio dell'azienda e per i suoi profitti. Gli acquirenti sono soddisfatti perché gli annunci offerti loro sono pertinenti. L’ecosistema tecnologico e gli attori che compongono il mondo della ricerca a pagamento e del PPC sono intricati e vasti. Gli strumenti per la ricerca di parole chiave, l’analisi dei dati e l’ottimizzazione delle campagne sono altrettanto vasti e sempre più sofisticati.

Cosa rende efficace una ricerca a pagamento e una strategia PPC?

È necessario convincere le persone giuste a fare clic. Con centinaia di milioni di utenti Internet e tanta concorrenza, quanto può essere difficile? Non così difficile come potresti pensare, almeno non quando adotti un approccio ponderato. Devi capire il tuo pubblico per poter comunicare con loro in modo efficace. Il team di marketing di Barbie sapeva che ai suoi fan adolescenti e adolescenti piaceva Pinkberry, da qui il sapore. Il team marketing di Oppenheimer sapeva che gli spettatori sarebbero rimasti estasiati dal trailer e che l'uscita del film in concomitanza con l'anniversario dello sgancio della bomba avrebbe suscitato attesa. La tua azienda ha bisogno di conoscere il tuo pubblico in modo simile. Cosa entusiasma il tuo pubblico?

Messaggi e parole chiave su misura informeranno la tua strategia. Ciò potrebbe includere l'uso di strumenti di analisi basati sui dati e recensioni approfondite e il linguaggio utilizzato dai clienti per discutere del tuo prodotto o servizio. Da lì, i tuoi team di marketing e PR possono decodificare la strategia PPC e di ricerca a pagamento.

Dopo che gli acquirenti hanno fatto clic, hanno bisogno di un posto dove atterrare

Una volta che il pubblico è stato ben compreso e le parole chiave vengono catturate, gli acquirenti target dovranno arrivare da qualche parte quando fanno clic sull'annuncio. Le pagine di destinazione e i siti Web sono altrettanto importanti. Il compito di PPC è guidare gli acquirenti a fare clic sul tuo sito. Una volta che gli acquirenti arrivano sulla pagina, le immagini, i messaggi e l'esperienza devono avere una risonanza sufficiente per convincerli a convertirsi in clienti. Copia e immagini in linea con l'intento del ricercatore dovranno far parte della tua strategia.

Probabilmente hai già una storia del marchio, una dichiarazione di intenti e pilastri che definiscono i valori della tua azienda. Tenere a mente questi aspetti è importante quando si elabora una strategia di annunci a pagamento PPC e B2B perché la coesione è fondamentale. La messaggistica e il branding devono parlare ai nuovi acquirenti netti, che magari hanno trovato la tua attività tramite una pagina di destinazione, così come ai clienti di ritorno, che probabilmente sono stati sul tuo sito web alcune volte. Entrambi i casi richiedono che tu abbia ben chiaro chi sei, cosa offri e perché gli acquirenti dovrebbero sceglierti rispetto alla concorrenza.

Con la giusta formazione, strategia e strumenti, il PPC e la ricerca a pagamento possono essere distillati sia in un'arte che in una scienza. Esistono numerose risorse disponibili online e, attenzione, possono diventare davvero tecniche. Una volta che sei passato alla fase di implementazione e gestione degli annunci del tuo percorso di ricerca a pagamento e PPC, dovrai conoscere i punteggi di qualità, la gestione delle offerte e il monitoraggio delle conversioni. Sarà necessario comprendere questi aspetti della ricerca a pagamento e del PPC per poter operare al livello più ottimizzato. Gli annunci verranno classificati in base alla pertinenza e alla qualità, quindi avvicinati alla ricerca a pagamento e al PPC in modo autentico in modo da evitare grattacapi fin dall'inizio e partire con slancio.

Mentre continui a sviluppare la tua strategia di marketing B2B, ricorda che la ricerca a pagamento e il PPC sono parti che costituiscono una grande somma. Similmente a come Barbie e Oppenheimer hanno utilizzato approcci su più fronti, dovresti farlo anche tu. Perché c'è molto rumore e una strategia a tutto tondo ti aiuterà a eliminare quel rumore. Essere specifici in quest'area del business avrà un effetto a catena. Quando ci sono solo poche parole chiave su cui devi concentrarti o devi concentrarti su una direzione, ciò fornirà a te e all'azienda maggiore chiarezza rispetto a prima.

Sì, ci sono molti approcci. Sì, ci sono molti canali. Alla fine, però, fanno tutti parte di un’unica rete. Il PPC e la ricerca a pagamento offrono un elemento alla tua strategia di marketing che una newsletter via email o un Tweet non offrono per natura: gli acquirenti si aspettano una comunicazione diversa in base alla piattaforma su cui si trovano in quel momento. Quando scorri Twitter, potresti non avere una mentalità di acquisto. Quando cerchi un prodotto o un servizio, lo sei. Sicuramente ci sono persone che stavano comprando lo smalto, hanno trovato il colore dello smalto Barbie OPI e hanno pensato, OK, è ora di vedere il film! Allo stesso modo, ci sono stati spettatori di Mission Impossible che hanno detto: "La prossima volta vedrò Oppenheimer ". Vuoi dare ai tuoi acquirenti la stessa spinta di incoraggiamento.

Quando si tratta di questo viaggio, non è necessario essere un esploratore solitario. Zen Media è esperto nella ricerca a pagamento e nell'arena PPC e aiutiamo i nostri clienti a raggiungere le persone giuste al momento giusto. Scopri come possiamo aiutarti a trasformare i clic in conversioni.

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