Che cos'è una matrice BCG? Definizione, guida ed esempi

BCG Matrix è l'acronimo di Boston Consulting Group Matrix, utilizzato da oltre 50 anni come metodo per analizzare un portafoglio di prodotti.

Sommario

Cos'è la matrice BCG?

La matrice BCG, altrimenti nota come matrice delle quote di crescita, è un framework di gestione del portafoglio che aiuta le aziende a decidere come gestire strategicamente un portafoglio di prodotti o servizi.

Quali sono i quattro quadranti della matrice BCG?

Cani: questi sono prodotti con una crescita o una quota di mercato bassa.
Punti interrogativi o problema figlio: prodotti in mercati ad alta crescita con bassa quota di mercato.
Stelle: prodotti in mercati ad alta crescita con quote di mercato elevate.
Vacche da reddito: prodotti in mercati a bassa crescita con quote di mercato elevate

Come utilizzare il modello BCG Matrix

La matrice del portafoglio prodotti del Boston Consulting Group (matrice BCG) è progettata per aiutare nella pianificazione strategica a lungo termine, per aiutare un'azienda a considerare le opportunità di crescita rivedendo il proprio portafoglio di prodotti per decidere dove investire, interrompere o sviluppare prodotti. È anche conosciuta come Matrice Crescita/Condivisione.

La Matrice è divisa in 4 quadranti. Ciascun quadrante rappresenta una posizione relativa basata sulla crescita del mercato e sulla relativa quota di mercato.

Il BCG è più rilevante per le organizzazioni più grandi con più servizi e mercati. Tuttavia, le piccole imprese che dispongono di un'ampia gamma di prodotti possono utilizzarlo per analizzare i propri prodotti.

Spesso si applica la regola 80:20. In altre parole, l'ottanta per cento dei profitti proviene dal venti per cento dei prodotti e quindi la matrice BCG fornisce un metodo per analizzare il portafoglio e le decisioni.

Spiegazione dei quattro quadranti

Pensa alla matrice BCG come alla mappatura di un portafoglio di prodotti o servizi.

Prodotti per cani

Il consiglio consigliato è di rimuovere tutti i cani dal tuo portafoglio di prodotti in quanto sono un consumo di risorse.
Tuttavia, questa può essere una semplificazione eccessiva poiché è possibile generare entrate continue con costi ridotti. Ad esempio, nel settore automobilistico, quando una linea di auto finisce, c'è ancora un after market, cioè la necessità di pezzi di ricambio. Dopo che SAAB ha cessato il commercio e la produzione di nuove auto, è emersa un'intera attività che fornisce parti SAAB.

Prodotti punto interrogativo

Come suggerisce il nome, questi prodotti spesso richiedono investimenti significativi per spingerli nel quadrante stellare. La sfida è che potrebbero essere necessari molti investimenti per ottenere un ritorno. Ad esempio, Amazon (vedi il modello di business di Amazon) ha sviluppato il Firephone ma non è riuscito a guadagnare terreno nel mercato degli smartphone. Nonostante una notevole quantità di investimenti, è fallito e non è riuscito a competere contro i giocatori affermati come Apple e Samsung.

Prodotti da star

Può essere il leader di mercato anche se richiede investimenti continui per essere mantenuto. Generano più ROI rispetto ad altre categorie di prodotti.

Prodotti di vacca da mungere

La semplice regola qui è ' mungere questi prodotti il ​​più possibile senza uccidere la mucca ! Prodotti spesso maturi e consolidati. L'azienda Procter & Gamble che produce pannolini Pampers per deodoranti Lynx è stata spesso descritta come una "azienda di vacche da mungere".

Vantaggi e svantaggi della matrice BCG

Vantaggi della matrice:

• Facile da eseguire;
• Aiuta a comprendere le posizioni strategiche di un portafoglio aziendale;
• È un buon punto di partenza prima di ulteriori analisi.

L'analisi della quota di crescita semplifica eccessivamente i fattori coinvolti nella valutazione del futuro di un portafoglio aziendale. Alcune altre limitazioni includono:

• L'attività può essere classificata solo in quattro quadranti. Può essere fonte di confusione classificare una SBU che cade proprio nel mezzo.
• Non definisce cosa sia il 'mercato'. Le aziende possono essere classificate come vacche da mungere, mentre in realtà sono cani, o viceversa.
• Non include altri fattori esterni che potrebbero cambiare completamente la situazione.
• La quota di mercato e la crescita del settore non sono gli unici fattori di redditività. Inoltre, un'elevata quota di mercato non significa necessariamente alti profitti.
• Nega che esistano sinergie tra diverse unità. I cani possono essere importanti quanto le vacche da mungere per le aziende se aiutano a ottenere un vantaggio competitivo per il resto dell'azienda.

Esempio di matrice BCG

Il modello BCG si basa sui prodotti piuttosto che sui servizi, tuttavia si applica a entrambi. Puoi usarlo se stai esaminando una gamma di prodotti, soprattutto prima di iniziare a sviluppare nuovi prodotti.

Guardando il rivenditore britannico, Marks & Spencer, hanno una vasta gamma di prodotti e molte linee diverse. Possiamo identificare ogni elemento della matrice BCG nei loro intervalli:

• Stelle

Esempio: biancheria intima . M&S era conosciuto come il posto per la biancheria intima da donna in un'epoca in cui la scelta era limitata. In un ambiente multicanale, M&S lingerie è ancora leader di mercato nel Regno Unito con un'elevata crescita e un'elevata quota di mercato.

• Punti interrogativi/Bambino problematico

Esempio: cibo . Per anni M&S ha rifiutato di prendere in considerazione il cibo e oggi ha oltre 400 negozi Simply Food in tutto il Regno Unito. Pur non essendo un grande supermercato, M&S Simply Food ha un seguito che dimostra un'elevata crescita e una bassa quota di mercato.

• Vacche da mungere

Esempio: gamma classica . Crescita bassa e quota di mercato elevata, la gamma M&S Classic ha forti sostenitori.

• Cani

Esempio: gamma di autografi . Una gamma di abbigliamento maschile e femminile dal prezzo premium, con una quota di mercato ridotta e una crescita ridotta. Sebbene collocato nella categoria del cane, il prezzo premium significa che fornisce un contributo finanziario all'azienda.

Puoi anche applicare il modello BCG ad aree diverse dalla tua strategia di prodotto.

Ad esempio, abbiamo sviluppato questa matrice come esempio di come un marchio potrebbe valutare il proprio investimento in vari canali di marketing. Il mezzo è diverso, ma la strategia rimane la stessa: mungere le mucche, non sprecare soldi per i cani, investire nelle stelle e dare ai punti interrogativi dei fondi sperimentali per vedere se possono diventare delle stelle.

Come la matrice BCG si adatta ad altre forme di analisi

La matrice BCG è un livello di analisi del portafoglio. Gli altri due tipi di analisi correlati a questo sono la matrice Ansoff e il ciclo di vita del prodotto.