Bilancia i servizi di eCommerce SEO e PPC per il successo: consigli da un'agenzia di eCommerce

Una delle domande più frequenti poste dai clienti è se dovrebbero allocare le proprie risorse verso SEO o PPC. Ogni agenzia di eCommerce fornirà una risposta diversa a seconda di una varietà di fattori come:

• Traguardi e obbiettivi
• Industria
• Performance corrente
• Il budget di mercato
• Pubblico di destinazione
• Ultimi aggiornamenti SERP

Non esistono due strategie di marketing uguali. Qualcosa che funziona per un business può rivelarsi disastroso per un altro. Inoltre, esiste un elevato grado di variazione che può costringere un'azienda a riorientare regolarmente la propria strategia, privilegiando determinati canali rispetto ad altri.

La prima cosa che un'azienda dovrebbe fare, prima di cercare di trovare risposte specifiche, è eseguire gli audit pertinenti, un audit SEO eCommerce o un audit PPC. Questi audit valuteranno le tue attuali strategie, esponendo opportunità chiave per la crescita strategica.

Tuttavia, dobbiamo capire come funzionano queste due strategie prima di tentare di dare qualsiasi consiglio. Entrambi offrono eccellenti opportunità di crescita e possono essere utilizzati insieme per una crescita a breve e lungo termine, in particolare se gestiti da un'agenzia di eCommerce.

Cos'è la SEO e come funziona?

SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, è un processo continuo che aiuta i motori di ricerca a capire meglio di cosa tratta un sito Web e quanto è prezioso per gli utenti. Un sito web opportunamente ottimizzato è più attraente sia per i motori di ricerca che per i tuoi visitatori e alla fine si classificherà più in alto nelle pagine dei risultati di ricerca. Un sottoinsieme di SEO, eCommerce SEO è l'ottimizzazione dei motori di ricerca dedicata alla crescita organica delle attività online.

Molti fattori influenzano il posizionamento del tuo sito web agli occhi dei motori di ricerca. A detta di tutti, ci sono più di 200 segnali di ranking diretti che influenzeranno il modo in cui un sito Web viene classificato nei risultati di ricerca.

Esistono fattori SEO tecnici, come la velocità della pagina, la struttura dell'URL, la sicurezza del sito, la reattività, che aiutano i motori di ricerca a navigare più facilmente nel tuo sito web. Forniscono inoltre strumenti di misurazione che rivelano informazioni vitali su come gli utenti interagiscono con i risultati di ricerca.

Ad esempio, Google sa che gli utenti di solito premono il pulsante Indietro quando incontrano siti Web lenti. Il gigante della tecnologia predilige i siti Web scattanti che offrono risposte rapide e sono efficaci nel guidare gli utenti attraverso le loro canalizzazioni di conversione.

Altri fattori influiscono pesantemente sulla capacità di un sito Web di classificarsi. Il fattore più importante nella pagina è il contenuto, che è presente in un modo o nell'altro su quasi tutte le pagine del tuo sito.

Contenuti ricchi e pertinenti, abbinati a una strategia di collegamento ben congegnata, offrono ai motori di ricerca un'idea chiara di cosa tratta un sito Web e qual è il tuo pubblico di destinazione.

Pensa ai contenuti come al collegamento tra la tua attività e il tuo pubblico. Se Google è in grado di vedere questo link durante la valutazione dell'intento di ricerca, saprà esattamente dove visualizzare il tuo sito web. Il gigante della tecnologia è diventato incredibilmente efficiente nel prevedere ciò che le persone stanno cercando. Quindi, una campagna SEO di eCommerce ben eseguita probabilmente posizionerà il tuo sito web tra i primi risultati.

Abbiamo il link building. I link funzionano molto come un sistema elettorale in cui ogni link che punta al tuo sito web conta come un voto. Tuttavia, non tutti i voti hanno lo stesso valore. Siti Web e domini con autorità elevata trasferiranno una piccola quantità del loro "link juice" al tuo sito Web se si collegano alla tua attività. Questo rende i contenuti ancora più importanti. Una copia accattivante darà ai tuoi utenti un incentivo a condividere ciò che leggono con le loro cerchie sociali o come ispirazione per creare contenuti che si colleghino alle tue pagine.

D'altra parte, i siti Web con autorità a basso dominio non producono molto "link juice". Potrebbero anche essere considerati tossici per il tuo sito web. Google è noto per imporre severe sanzioni ai siti Web ritenuti colpevoli di strategie di costruzione di link non etiche.

La SEO, se eseguita correttamente, è il modo più efficace per attirare lead senza dover finanziare costose campagne pubblicitarie. I risultati ottenuti dagli sforzi SEO sono durevoli e più stabili di qualsiasi altro metodo di marketing a lungo termine.

Quindi, dovresti investire solo in eCommerce SEO specificamente per il tuo negozio online?

Il problema con la SEO è che si tratta di un'attività che richiede tempo che richiede piena attenzione e lunghe ore. Ecco perché la maggior parte delle aziende affida i propri sforzi di marketing digitale ad agenzie SEO specializzate. Inoltre, i risultati richiedono molto tempo per dare i loro frutti. Potrebbero volerci mesi prima che un sito si classifichi, soprattutto per parole chiave altamente competitive.

PPC fornisce una strategia a breve termine estremamente efficace per coloro che hanno bisogno di iniziare a vedere risultati immediati.

Cos'è l'eCommerce PPC e come funziona?

PPC sta per pubblicità Pay-Per-Click. È una forma di pubblicità a pagamento mirata su motori di ricerca e piattaforme di social media e offre risultati molto rapidi una volta che la tua campagna è online. Tuttavia, una campagna PPC di eCommerce richiede un'attenta pianificazione per essere efficiente ed efficace, non solo pagando i costi della campagna stessa, ma generando un profitto attraverso l'espansione del business.

La ricerca di parole chiave per le campagne PPC deve essere pianificata ancora più attentamente rispetto alla SEO. Il problema con PPC è che devi far contare ogni clic. Una campagna organizzata in modo casuale o che persegue le parole chiave target sbagliate potrebbe attirare i clic sbagliati sui tuoi annunci, aumentando il costo della tua campagna senza raggiungere i tuoi obiettivi di business.

La pubblicità a pagamento è la prima cosa che gli utenti vedono quando eseguono ricerche. Tuttavia, non è necessariamente la prima cosa su cui fanno clic, a meno che l'annuncio non sia indirizzato a loro in modo specifico.

Come ci assicuriamo che i nostri annunci siano indirizzati a persone interessate al tuo prodotto?

Il modo migliore è scegliere come target parole chiave molto specifiche in base alle intenzioni dell'utente. Se scegli come target parole chiave generiche ad alto volume, molto probabilmente dovrai pagare un sacco di soldi per ogni clic. Quel che è peggio, la maggior parte di quei clic sarà sprecata per le persone senza alcun interesse per ciò che stai offrendo. L'unico modo per evitare sprechi di spesa è indirizzare in modo specifico i potenziali clienti che sono più in basso nel loro percorso del cliente con parole chiave a coda lunga ben studiate. Devi anche abbinarlo a un testo pubblicitario professionale che indichi chiaramente lo scopo del tuo annuncio. I dati mostrano che questa combinazione può aumentare sia il traffico che le conversioni riducendo i costi di acquisizione dei clienti e gli sprechi di spesa. Anche il design del tuo sito web e le pagine di destinazione dovrebbero essere altamente ottimizzati per incoraggiare i tassi di conversione, una volta che un utente fa effettivamente clic sui tuoi annunci.

Assumere un'agenzia di eCommerce qualificata per la gestione di SEO e PPC è un modo infallibile per avviare le tue strategie di marketing digitale con il piede giusto. Dopo aver determinato la tua persona acquirente ed aver eseguito un audit PPC approfondito, un'agenzia di marketing digitale può sviluppare una campagna PPC iper-mirata che raccoglie lead di alta qualità pronti a convertire.

Assicurati di assumere un'agenzia di marketing eCommerce con una comprovata esperienza nell'implementazione di strategie PPC di successo e un team di specialisti di ricerca a pagamento e copywriter. Implementeranno il formato giusto e creeranno un testo pubblicitario allettante che risuoni con il tuo pubblico.

Quindi, PPC è un proiettile d'argento per la crescita del traffico?

Come per tutto ciò che riguarda il marketing, la scelta del canale più efficace per la tua attività dipende da molti fattori. Il PPC è estremamente efficace per le aziende che eseguono una piccola campagna stagionale o per coloro che desiderano iniziare a indirizzare rapidamente il traffico verso il proprio sito Web. Tuttavia, il PPC è più costoso e smetterà di generare risultati non appena la campagna verrà interrotta, mentre la SEO offre posizioni di ranking praticamente eterne.

La migliore soluzione: un'agenzia di eCommerce per l'integrazione SEO e PPC

Sebbene ci siano alcuni settori che traggono vantaggio dall'utilizzo di un solo metodo o canale, la maggior parte delle campagne di marketing dovrebbe coprire tutte le loro basi integrando campagne SEO e PPC eCommerce per il massimo impatto.

La SEO è sicuramente il metodo più conveniente in quanto non richiede un investimento pesante per iniziare a classificare e ottenere clic. Tuttavia, ci vuole tempo per iniziare a vedere i risultati.

Per coloro che sono all'inizio di una campagna di marketing, di solito è meglio eseguire una campagna PPC per iniziare a costruire una solida base di clienti mentre un team SEO si occupa di tutti i fattori che influenzano il posizionamento organico.

Non molte persone lo sanno, ma PPC ha un modo molto interessante per influenzare i tuoi sforzi SEO. Ad esempio, gli annunci a pagamento producono molti dati che ti consentono di valutare il rendimento delle parole chiave, del testo pubblicitario e del comportamento del pubblico. Entro pochi giorni, avrai una grande quantità di informazioni che non solo ti serviranno per modificare i tuoi annunci, ma sono incredibilmente preziose per i tuoi sforzi SEO. Non è raro adattare tutti gli sforzi SEO in base alle parole chiave, ai titoli degli annunci, agli inviti all'azione e al testo con le migliori prestazioni. Questa è un'informazione vitale se vuoi conoscere il modo migliore per creare una copia efficace per le tue pagine e aumentare le conversioni.

PPC supporta anche gli sforzi SEO quando si lancia un nuovo prodotto o servizio. È più veloce iniziare a indirizzare il traffico verso il tuo sito web con l'uso della pubblicità a pagamento invece di aspettare di classificarsi per una nuova parola chiave attraverso l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Questo duplice approccio può essere utilizzato anche per le vendite stagionali mirando a parole chiave e intervalli di tempo molto specifici.

Inoltre, l'eCommerce PPC può essere utilizzato per scopi di retargeting. Utilizzando i dati sull'abbandono del carrello, puoi scegliere come target le persone che hanno aggiunto prodotti al carrello ma hanno abbandonato il tuo sito prima di completare l'acquisto. Questo approccio mirato ti consente di incoraggiare i visitatori a tornare e completare il percorso del cliente.

Quando usare PPC o SEO?

Ci sono diversi casi in cui PPC non è un canale appropriato per la tua attività. Ad esempio, esistono restrizioni normative che impediscono alle aziende e alle organizzazioni di promuovere determinati prodotti o servizi tramite pubblicità a pagamento. Queste restrizioni potrebbero limitare la tua capacità di rivolgerti a determinati segmenti di pubblico o codici postali. Google potrebbe richiedere un processo di certificazione per concederti l'accesso a formati o segmenti di pubblico limitati.

La SEO è una buona soluzione per questo fintanto che il tuo sito web segue tutte le linee guida normative applicabili alla tua posizione e linea di attività.

D'altra parte, PPC offre un ottimo supporto per SEO e campagne di marketing quando desideri indirizzare nuove parole chiave o espandere la tua portata. Ti consente di testare le acque e regolare di conseguenza i tuoi contenuti.

Uno sforzo congiunto tra PPC e SEO previene molti dei problemi associati a targeting disallineato e costi opportunità, soprattutto se gestiti da un'agenzia di eCommerce esperta.

Se ancora non sei sicuro di quale sia il canale migliore per te, contatta la migliore agenzia di eCommerce e fatti consigliare tempestivamente dal nostro team di esperti di marketing digitale.