Come commercializzare contenuti per i baby boomer nel 2022

Il marketing per Baby Boomers è più redditizio di quanto pensi.

Nonostante siano stati superati dai Millennial come la generazione più numerosa, i Baby Boomer detengono ancora il maggior potere d'acquisto. Hanno anche adottato le abitudini di acquisto online e di consumo dei contenuti delle generazioni più giovani, rendendole i primi obiettivi per le aziende nei settori alimentare, moda, salute e persino del lusso.

In questa guida parleremo dei dadi e dei bulloni del marketing per i Baby Boomers.

Dati demografici del baby boom: chi sono i boomer?

Il mercato del Baby Boomer è costituito da individui nati tra il 1946 e il 1964. Erano la più grande generazione di adulti viventi nel secolo scorso fino a quando i Millennial non li hanno superati nel 2019.

Fonte immagine: PewResearch.org

I baby boomer detengono una fetta considerevole del potere di spesa, in particolare nei paesi sviluppati. E con la stragrande maggioranza di loro che si godono la pensione, sono più finanziariamente attrezzati per sopravvivere alle turbolenze dell'economia mondiale.

Perché hai bisogno di commercializzare i Baby Boomers?

A parte il loro potere d'acquisto e la quota della popolazione mondiale, di seguito sono riportati tre ulteriori motivi per cui le aziende dovrebbero commercializzare i Baby Boomers.

1. Trascorrono molto tempo online

Il marketing per i boomer sui social media è più redditizio che mai. Secondo le statistiche, i Baby Boomers trascorrono in media un'ora e 48 minuti al giorno su Facebook e Instagram. Rispetto ai Millenials, i boomer hanno anche il 58% in più di probabilità di fare clic sui contenuti dei social media con marchio, mentre il 19% ha maggiori probabilità di condividerli con le proprie connessioni.

2. Sono normali acquirenti online

Tonnellate di studi osservano le crescenti abitudini di spesa online della segmentazione del marketing di Baby Boomer. Secondo un rapporto del Washinton Post, nel 2020 i clienti di età pari o superiore a 65 anni hanno speso il 49% in più rispetto agli anni precedenti. Le loro abitudini di spesa si sono attenuate dopo l'allentamento delle restrizioni sulla pandemia. Ma con la loro dimensione della popolazione, l'attività sui social media e circa 2,6 trilioni di dollari di potere d'acquisto, il mercato del Baby Boomer rimane una priorità assoluta per le aziende.

3. Sono disposti a spendere

I baby boomer sono in pensione o stanno per andare in pensione. Ciò significa che hanno più tempo e denaro da spendere per i loro hobby e interessi.

Cresciuti in un mondo di miglia aeree, buoni e schede perforate, i boomer sono anche noti per la loro fedeltà al marchio.

È molto meno probabile che scelgano un marchio diverso una volta trovata un'azienda affidabile che premi la fedeltà con sconti, omaggi e altri vantaggi. I dati sulla spesa dei consumatori per generazione rivelano che i boomer sono interessati alle seguenti nicchie:

• Cibo
• Moda
• Assistenza sanitaria
• Bellezza
• Viaggiare

Come commercializzare i Baby Boomers: 9 strategie di contenuto da considerare

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Ecco nove suggerimenti di marketing dei contenuti da ricordare quando si prendono di mira i Baby Boomers:

1. Scrivi contenuti semplici e diretti

Molti esperti di marketing perfezionano la loro strategia di contenuto in base alle preferenze degli utenti moderni. Sono colloquiali, divertenti e spesso usano lo slang per connettersi con il loro pubblico.

Queste strategie non funzionano con i Baby Boomers.

Non usare abbreviazioni e meme pensati per i più giovani. Invece, usa contenuti chiari, perspicaci e leggibili per rendere il tuo messaggio digeribile per i boomer.

Punti elenco, sottotitoli e molto spazio bianco rendono il contenuto più leggibile. Dovresti anche evitare di scrivere frasi lunghe e paragrafi fitti per aiutare i boomer a rimanere bloccati.

Hemingway Editor è un assistente di scrittura gratuito che ottimizza la leggibilità dei contenuti. Incolla la bozza e rivedi i suggerimenti nel pannello di destra prima di pubblicare.

Fonte immagine: HemingwayApp.com

2. Promuovi video su YouTube

I baby boomer adorano i contenuti video.

Si stima che uno su tre boomer venga a conoscenza di prodotti o servizi su YouTube, mentre il 68% guarda regolarmente video per intrattenimento. Inoltre, i boomer hanno una probabilità 1,3 volte maggiore di fare riferimento ai tutorial di YouTube rispetto alle istruzioni scritte.

Per creare video accattivanti per i boomer, sii flessibile con i formati video di YouTube.

Solo perché il formato "testa parlante" funziona per i tuoi spettatori Millennial e Gen Z non significa che manterrà impegnati i boomer. Incorpora elementi visivi come grafici, elenchi e sovrapposizioni di testo per aiutarli a stare al passo con il ritmo del video.

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti su come sviluppare una strategia YouTube per i boomer:

• Crea guide allo shopping e recensioni per articoli di fascia alta (auto, elettrodomestici, buon vino, ecc.).
• Condividi video ben strutturati con immagini chiare e informative.
• Usa formati video facili da usare come i primi 10 elenchi e tutorial.

Per capire quale tipo di contenuto video risuonerà con il tuo pubblico, monitora il coinvolgimento generato dai tuoi video.

Gli impegni del pubblico fungono da convalida sociale.

Se ricevi costantemente Mi piace, commenti e condivisioni significativi dai video dimostrativi mentre ricevi pochissima o nessuna risposta dai video di tipo recensione, dovrebbe dirti di abbandonare le recensioni e creare più contenuti pratici.

3. Costruisci una solida presenza su Facebook

Le statistiche mostrano che il 78% dei boomer utilizza Facebook come piattaforma di social media di riferimento.

Facebook è una piattaforma di distribuzione di contenuti versatile. Puoi promuovere post di blog, immagini, video, risorse scaricabili, qualsiasi cosa susciti l'interesse dei boomer.

Assicurati di condividere contenuti che parlino al personaggio di Baby Boomer. Concentrati sul rapporto qualità-prezzo, scrivi spiegazioni a ritmo lento e usa i video quando possibile.

Per migliorare le conversioni, offri sconti e buoni regalo. Vai alla pagina della tua attività su Facebook, fai clic su "Crea post" e seleziona "Ricevi acquisti con carta regalo" dal menu "Aggiungi".

Fonte immagine: Facebook.com

È più probabile che i baby boomer acquistino buoni regalo rispetto alle generazioni più giovani. Con la funzione carta regalo di Facebook, dai ai Baby Boomers qualcosa che gli piace su una piattaforma che amano.

4. Ottimizza per dispositivi mobili

La maggior parte dei Baby Boomer si affida agli smartphone per navigare in Internet e utilizzare le app dei social media. I boomer potrebbero non essere abili come Millennial e Gen Z su schermi più piccoli, ma un numero crescente di loro sta imparando.

Non farli sentire esclusi; creare un'esperienza di contenuto coerente su tutti i dispositivi. Utilizza uno strumento come il Mobile-Friendly Test di Google per scoprire opportunità di ottimizzazione per dispositivi mobili sul tuo sito web.

Fonte immagine: Search.Google.com

Segui queste regole d'oro per ottimizzare i tuoi contenuti per gli utenti mobili:

• Distanzia gli elementi cliccabili (o "toccabili") per evitare pressioni accidentali.
• Usa caratteri grandi per compensare il display più piccolo.
• Pianifica come appariranno i tuoi contenuti su un layout verticale (modalità verticale).
• Crea esperienze multipagina per azioni di conversione (abbonamenti, acquisti, ecc.).
• Evita di utilizzare immagini o schermate con testo di piccole dimensioni.

5. Menzionare i prezzi al più presto

Sebbene i Baby Boomers abbiano molto potere d'acquisto, sono una generazione attenta ai prezzi. Potrebbero essere disposti a spendere di più per articoli di fascia alta, ma sono pratici quando si tratta di tutto il resto.

La ricerca mostra che il 62% dei boomer considera il prezzo come il più grande motivatore nel guidare la fedeltà al marchio.

Quando scrivi una copia o una recensione del prodotto, metti le informazioni sui prezzi above the fold. Utilizza un grafico, una tabella dei prezzi, un elenco puntato o un sommario cliccabile per aiutare i boomer a trovare rapidamente le informazioni sui prezzi.

Puoi anche generare più lead e aumentare le conversioni offrendo codici sconto in cambio dei loro indirizzi email.

6. Allinea le tue proposte di valore con le loro esigenze

I baby boomer si preoccupano della salute, delle finanze personali e degli hobby adatti alla loro età, dai viaggi al giardinaggio.

Trova il modo di allineare le tue proposte di valore a queste aree anche se ti trovi in ​​un settore diverso. Cerca vantaggi sovrapposti come:

• Salute migliorata.
• Efficacia dei costi.
• Risparmia tempo (così puoi dedicare più tempo agli hobby).

Un'altra strategia consiste nel formare partnership con marchi o influencer rivolti esclusivamente agli anziani.

Lancia promozioni collaborative come post degli ospiti, codici di affiliazione speciali, post di interviste e prodotti in edizione limitata.

7. Usa i meme nel modo giusto

Alcuni meme creati per la Generazione Z e i Millennials non risuonano con i boomer. Ma questo non significa che odiano del tutto i meme.

I baby boomer hanno un gusto specifico nei meme. A loro piacciono i fumetti, le citazioni di ispirazione sincera, le foto nostalgiche e le battute o le citazioni con un personaggio carino sullo sfondo.

Fonte immagine: Facebook.com

Usa i meme per convincere i Baby Boomers a condividere i tuoi contenuti. Sono anche facili da usare nelle liste e nei post sui social media.

8. Non descriverli come vecchi

I marchi e le pubblicazioni autorevoli raramente si riferiscono ai Baby Boomers semplicemente come "vecchi". Invece, usano frasi come "dai 55 anni in su", "veterani dell'esercito" o "adulti attivi".

Questo semplice cambio di lingua può aiutare i marketer a creare rapporti e conquistare il rispetto del mercato Baby Boomer. Entrambi sono importanti per creare fiducia, fiducia e lealtà dell'acquirente.

9. Fai attenzione con le tue immagini

Non utilizzare immagini che ritraggono i boomer come fragili, infelici o inattivi. Questi si presentano come condiscendenti e offensivi, soprattutto perché i boomer sono noti per il loro senso di fiducia in se stessi.

Se hai bisogno di usare foto di boomer, usa immagini che li mostrino divertirsi, essere energici e mostrare sicurezza. Questo coltiva positività verso le tue offerte di contenuti e il tuo marchio in generale.

6 esempi di brand che fanno content marketing per Baby Boomer

Ora che conosci le migliori pratiche di marketing per Baby Boomers, di seguito sono riportati 6 esempi di ispirazione:

1. T-Mobile

Fonte immagine: T-Mobile.com

T-Mobile si riferisce ai boomer con il termine "55+" nel loro content marketing. Usano anche immagini positive per far sentire il segmento boomer più a suo agio e sicuro nelle transazioni con loro.

2. Carni Hudson

Fonte immagine: Instagram.com, @HudsonMeats

Hudson Meats incorporava messaggi chiari, caratteri leggibili e un'offerta di sconto per generare conversioni da Baby Boomers. È una promozione semplice che i marchi di qualsiasi nicchia possono prendere in prestito.

3. Lori Michael Fitness

Fonte immagine: LoriMichielFitness.com

Lori Michiel Fitness è un blog di fitness popolare e rispettato per adulti attivi. Il blog utilizza un linguaggio positivo, immagini e carichi di contenuti informativi di fitness che affrontano i punti deboli del mercato in espansione.

4. Vodafone

Fonte immagine: YouTube.com, con Vodafone.co.uk

L'annuncio "Singing Senior" di Vodafone potrebbe essere vecchio, ma è uno dei primi contenuti di marketing che mette in mostra i boomer che si sentono a proprio agio con la tecnologia. La promozione è stata realizzata in collaborazione con Spotify per evidenziare ciò che la piattaforma offre al segmento del boomer marketing.

5. Matt nomade

Fonte immagine: NomadicMatt.com

Matthew Kepnes ha fatto un ottimo lavoro creando contenuti mirati al boom nel suo pezzo: "Le migliori compagnie di assicurazione di viaggio per anziani". Nel post del blog, ha utilizzato immagini positive e ha coperto due settori a cui i boomer tengono profondamente: i viaggi e la sicurezza finanziaria.

6. cult.fit

Fonte immagine: Instagram.com, @cult.fit

cult.fit è un marchio di fitness e lifestyle che è penetrato con successo nel segmento del mercato in piena espansione. Hanno promosso le loro sessioni di fitness a casa gratuite tramite Instagram con immagini positive e un linguaggio come "normali di età superiore ai 50 anni".

Domande frequenti sul marketing di Baby Boomer

1. Come commercializzare i Baby Boomers?

I migliori consigli di marketing dei contenuti quando si prendono di mira i boomer:

• Scrivi contenuti chiari.
• Promuovi video su YouTube.
• Costruisci e fai crescere la tua presenza su Facebook.
• Ottimizza per utenti mobili.
• Evidenzia le informazioni sui prezzi.
• Allinea le proposte di valore con le esigenze dei boomer.
• Non usare linguaggio e immagini negative.

2. Quanto è grande il mercato dei Baby Boomer?

I baby boomer erano la più grande popolazione adulta fino al 2019. Attualmente ci sono 70,4 milioni di boomer negli Stati Uniti con un potere d'acquisto collettivo di $ 2,6 trilioni.

3. In che modo i baby boomer influenzano il marketing?

I baby boomer detengono un potere d'acquisto significativo, un'ampia fetta della popolazione e abitudini di spesa sempre più online. La loro disponibilità a spendere e rimanere fedeli a marchi affermati li rende un ottimo mercato di riferimento per le aziende.

4. Quali prodotti vengono commercializzati da Baby Boomers?

Diverse categorie di prodotti sono popolari tra i boomer, inclusi vino, prodotti sanitari, elettrodomestici e libri. Sono anche un enorme mercato nel settore dei viaggi e del lusso.

5. Perché il marketing generazionale è importante?

Le strategie di marketing generazionale consentono alle aziende di adattare i propri messaggi ai valori, alle preferenze e agli obiettivi delle diverse fasce d'età. Si basa su una profonda comprensione delle preferenze di contenuto, delle abitudini di spesa e dei dispositivi di riferimento di una generazione.

6. Cosa apprezzano di più i boomer?

I Baby Boomers apprezzano prezzi pratici, stabilità, affidabilità e informazioni chiare e complete. Queste sono le qualità a cui si associano, motivo per cui preferiscono marchi che riflettono valori simili.

Assumi la tua strategia di marketing per Baby Boomer

Il content marketing di Baby Boomer ha il suo sapore unico.

Se stai eseguendo campagne di content marketing generiche, devi modificare la tua messaggistica, la strategia dei contenuti visivi, le proposte di valore e le strategie di distribuzione.

Invece di passare innumerevoli ore a cimentarti nel marketing generazionale, concentrati sulla tua attività.

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