5 strategie per scrivere contenuti B2B che si connettono con i lettori

Tra il brusio sull'intelligenza artificiale (ChatGPT e simili) e l'enorme quantità di contenuti pubblicati ogni giorno in ogni settore, il content marketing è diventato più difficile.

Per distinguersi davvero nel 2023, i tuoi contenuti devono connettersi con il tuo pubblico a livello emotivo.

Potresti pensare che l'emozione si combini con la professionalità e gestisci un B2B, non un marchio di benessere dei consumatori, ma ti sbaglieresti (scusa). L'emozione è fondamentale per i B2B perché far reagire emotivamente il tuo pubblico ai tuoi contenuti è potente.

La maggior parte di noi si concentra sui dati. Vogliamo fornire i numeri, le statistiche e la "prova" e tutto ciò è necessario al 100%, ma è efficace solo quando si collegano i dati a un'emozione. L'emozione è ciò che ci aiuta a sentirci legati a un marchio. È ciò che ci obbliga ad agire prontamente. In molti casi, è l'emozione legata a un processo o a una situazione che ne fa un "bisogno".

È la "paura" che la tua azienda subisca una violazione della sicurezza che ti costringe a ricercare soluzioni di sicurezza. È la frustrazione del tempo perso che ti porta al software di automazione del flusso di lavoro. Il tuo pubblico prova quelle emozioni, quindi devi mostrare loro come puoi risolvere i loro problemi.

Come? Buona domanda.

5 tattiche di scrittura B2B per creare contenuti che risuonano

Inizia con un titolo forte.

Quando si tratta di content marketing, il titolo è la prima cosa che vede il tuo pubblico. È ciò che attira la loro attenzione e li invita a fare clic e interagire con i tuoi contenuti. Creare titoli accattivanti e accattivanti è essenziale per qualsiasi strategia di content marketing B2B di successo.

Quindi, come si scrive un ottimo titolo? Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente:

• Rendilo chiaro e conciso: quando si tratta di scrivere titoli efficaci, la chiarezza e la brevità sono fondamentali. Il tuo titolo dovrebbe comunicare in modo chiaro e conciso di cosa tratta il tuo contenuto in modo che i lettori possano determinare rapidamente se è rilevante per loro. Evita di usare un linguaggio vago o ambiguo e attieniti al punto. Ricorda, il tuo titolo è solo un'anteprima del tuo contenuto: l'obiettivo è invogliare i lettori a fare clic e leggere di più.
• Usa parole d'azione per creare un senso di urgenza: le parole d'azione sono strumenti potenti per creare un senso di urgenza e incoraggiare i lettori ad agire. Usa verbi come "scopri", "impara", "prova" o "ottieni" per creare un senso di eccitazione e motivare i lettori a interagire con i tuoi contenuti. Usando un linguaggio forte e orientato all'azione, puoi creare un senso di urgenza che incoraggia i lettori ad agire.
• Affronta un problema o un punto dolente per il tuo pubblico: un modo efficace per attirare l'attenzione dei lettori con i tuoi titoli è affrontare un problema o un punto dolente che sta vivendo il tuo pubblico. Identificando una sfida o frustrazione comune che i tuoi lettori devono affrontare, puoi creare una connessione immediata e offrire una soluzione o un'alternativa che saranno ansiosi di esplorare. Questo può essere un modo efficace per dimostrare la tua proposta di valore e differenziarti dalla concorrenza.
• Usa numeri o statistiche per suscitare interesse: i numeri e le statistiche possono essere molto efficaci nell'attirare l'attenzione dei lettori e creare un senso di autorità e credibilità. Incorporare punti dati o percentuali specifici nel titolo può aiutare a stimolare l'interesse dei lettori e dimostrare il valore dei tuoi contenuti. Ad esempio, "5 strategie per aumentare il coinvolgimento sui social media" o "Il 10% dei migliori esperti di marketing lo fa ogni giorno" sono titoli di grande impatto e basati sui numeri.
• Incorpora umorismo o emozione per aggiungere personalità e appeal: sebbene i contenuti B2B possano essere tecnici e aridi, ciò non significa che debbano essere noiosi. Incorporare umorismo o emozione nei titoli può aggiungere personalità e fascino e aiutare i tuoi contenuti a distinguersi dalla concorrenza. Naturalmente, vorrai assicurarti che il tuo umorismo sia appropriato e rilevante per il tuo pubblico e che la tua emozione sia genuina e autentica. Ma se fatti bene, l'umorismo e l'emozione possono essere strumenti potenti per entrare in contatto con i lettori e costruire la fedeltà al marchio.

Ricorda, l'obiettivo di un titolo è far sì che il tuo pubblico faccia clic e interagisca con i tuoi contenuti. È importante rendere il titolo pertinente ai tuoi contenuti e agli interessi del tuo pubblico. Evita click-bait o titoli fuorvianti, che danneggeranno solo la tua credibilità e alieneranno il tuo pubblico. Invece, concentrati sulla creazione di titoli che riflettano accuratamente il contenuto del tuo articolo e forniscano valore al tuo pubblico.

Tieni presente che diversi tipi di contenuti possono richiedere diversi stili di titolo. Ad esempio, un elenco può beneficiare di un titolo che incorpora un elenco numerato, mentre un articolo di notizie può beneficiare di un titolo più semplice e descrittivo. Considera il formato e lo scopo dei tuoi contenuti quando crei i titoli.

Non aver paura di testare e sperimentare titoli diversi. Una piccola modifica nella formulazione o nel fraseggio può fare una grande differenza nel modo in cui il tuo pubblico percepisce i tuoi contenuti. Usa analisi e metriche per tenere traccia delle prestazioni dei tuoi titoli e regolarti di conseguenza.

Scrivi inviti all'azione convincenti.

I CTA, o inviti all'azione, sono una parte essenziale di qualsiasi strategia di content marketing di successo. Fungono da guida per il tuo pubblico, indirizzandolo verso il prossimo passo nel loro viaggio con il tuo marchio. Gli inviti all'azione possono essere utilizzati in varie fasi del ciclo di vendita B2B, dalla consapevolezza alla conversione, e devono essere sempre chiari, concisi e orientati all'azione.

Quando crei CTA, è essenziale assicurarti che siano in linea con l'obiettivo dei tuoi contenuti e le esigenze del tuo pubblico. Ad esempio, se i tuoi contenuti sono progettati per educare il tuo pubblico sul tuo prodotto o servizio, il tuo invito all'azione potrebbe essere quello di scaricare un e-book o registrarti per una demo. In alternativa, se i tuoi contenuti sono progettati per generare conversioni, il tuo invito all'azione potrebbe essere quello di effettuare un acquisto o prenotare una consulenza.

Per creare inviti all'azione efficaci, tieni a mente i seguenti suggerimenti:

• Usa i verbi d'azione: inizia il tuo invito all'azione con un verbo d'azione forte che comunichi chiaramente cosa vuoi che faccia il tuo pubblico. Gli esempi includono "Iscriviti", "Scarica", "Iscriviti", "Acquista" ecc.
• Crea urgenza: usa un linguaggio che crea un senso di urgenza o scarsità per incoraggiare il tuo pubblico ad agire rapidamente. Ad esempio, "Offerta a tempo limitato" o "Solo pochi posti rimasti".
• Sii specifico: assicurati che il tuo invito all'azione sia specifico e comunichi chiaramente cosa riceverà il pubblico o quale azione intraprenderà. Ad esempio, "Scarica il nostro e-book gratuito sul social media marketing" o "Iscriviti alla nostra newsletter settimanale per suggerimenti e trucchi di marketing".
• Sii conciso: gli inviti all'azione dovrebbero essere brevi e pertinenti. Evita di usare frasi lunghe o un linguaggio complicato che possa confondere o scoraggiare il tuo pubblico.
• Posizionali strategicamente: posiziona gli inviti all'azione in una posizione di rilievo sul tuo sito Web o all'interno dei tuoi contenuti, ad esempio alla fine di un post sul blog o su una pagina di destinazione.
• Testare e ottimizzare: per massimizzare l'efficacia dei tuoi inviti all'azione, prova diverse varianti per vedere cosa funziona meglio. Sperimenta con parole, colori o posizionamenti diversi del tuo invito all'azione per trovare ciò che funziona meglio per il tuo pubblico e i tuoi obiettivi. Analizzando i risultati, puoi ottimizzare i tuoi CTA per ottenere il massimo impatto.

Cattura il tuo pubblico.

Potresti aver scritto un titolo straordinario e avere un forte invito all'azione, ma se non riesci ad agganciare il tuo pubblico nelle prime frasi del tuo contenuto, rischi di perderlo. Un buon hook può fare la differenza tra il flop del tuo contenuto e il tuo contenuto che cattura il tuo pubblico fin dall'inizio.

Quindi, cosa rende un buon gancio? Un gancio deve essere accattivante, coinvolgente e pertinente per il tuo pubblico. Esistono molti modi diversi per creare un hook efficace, ma deve risuonare con il tuo pubblico e impostare il tono per il resto dei tuoi contenuti.

Ecco alcuni suggerimenti su come i content marketer possono scrivere hook accattivanti:

• Conosci il tuo pubblico: come i titoli e gli inviti all'azione, comprendere il tuo pubblico di destinazione è essenziale per creare un hook efficace. Conoscere i loro interessi, punti deboli e desideri può aiutarti a creare un gancio che risuoni con loro e catturi la loro attenzione.
• Crea intrigo: un buon hook dovrebbe stuzzicare la curiosità del tuo pubblico e invogliarlo a continuare a leggere. Puoi raggiungere questo obiettivo ponendo una domanda, facendo un'affermazione audace o presentando un fatto o una statistica inaspettati.
• Usa la narrazione: gli esseri umani sono programmati per rispondere alle storie, quindi incorporare un elemento narrativo nel tuo hook può essere un modo efficace per attirare il tuo pubblico. Prendi in considerazione l'idea di iniziare con un aneddoto, una storia personale o uno scenario riconoscibile.
• Evidenzia i vantaggi: se puoi dimostrare che i tuoi contenuti offrono informazioni preziose, intrattenimento o soluzioni ai problemi del tuo pubblico, avrai maggiori probabilità di coinvolgerli. Assicurati di sottolineare i vantaggi che riceveranno leggendo i tuoi contenuti.
• Mantienilo conciso: un gancio dovrebbe essere breve e diretto. Cerca di catturare l'attenzione del tuo pubblico in una o due frasi ed evita di usare termini gergali o tecnici che potrebbero disattivarli.

Raccontare una storia.

Come esseri umani, siamo programmati per ricordare storie più che fatti e cifre. Le storie hanno il potere di connettersi con le nostre emozioni e lasciare un'impressione duratura nei nostri ricordi. Ecco perché includere storie nei tuoi contenuti B2B è un modo efficace per coinvolgere il tuo pubblico e rendere i tuoi contenuti più riconoscibili e memorabili.

Quando crei i tuoi contenuti, prova a incorporare storie che illustrano il tuo punto di vista o fornisci un esempio reale di come il tuo prodotto o servizio può avvantaggiare il tuo pubblico. Queste storie possono aiutarti a rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti e interessanti, rendendo anche più facile per i tuoi lettori comprendere idee complesse.

Ad esempio, se stai scrivendo un post sul blog sui vantaggi di un particolare programma software, potresti includere una storia su come uno dei tuoi clienti ha utilizzato il software per semplificare i propri processi aziendali e risparmiare tempo e denaro. Includendo questa storia, non solo fornisci un esempio reale di come il software può avvantaggiare il tuo pubblico, ma rendi anche i tuoi contenuti più facilmente riconoscibili e interessanti.

Quando racconti una storia nei tuoi contenuti, tieni a mente i seguenti suggerimenti:

1. Mantienilo rilevante: la tua storia dovrebbe essere pertinente al punto che stai cercando di fare e alle esigenze del tuo pubblico. Assicurati che si ricolleghi al tuo messaggio principale e fornisca valore ai tuoi lettori.
2. Usa un linguaggio descrittivo: dipingi un'immagine vivida della storia nella mente del tuo lettore. Ciò contribuirà a rendere la storia più memorabile e coinvolgente.
3. Sii conciso: la tua storia dovrebbe andare dritta al punto. Non divagare o includere dettagli irrilevanti che sminuiscono il messaggio che stai cercando di trasmettere.

Raccontare storie nei tuoi contenuti B2B è un modo potente per coinvolgere il tuo pubblico, rendere i tuoi contenuti più riconoscibili e spiegare idee complesse in un modo che i tuoi lettori possano capire.

Pensala come arte.

No davvero. La componente umana del copywriting è davvero una forma d'arte che combina scrittura persuasiva e marketing per creare contenuti accattivanti che ispirano i lettori ad agire. In qualità di marketer di contenuti B2B, il tuo obiettivo è fare proprio questo e scrivere una copia emotivamente in sintonia è un ottimo modo per catturare l'attenzione dei tuoi clienti B2B e mantenerli coinvolti durante il tuo messaggio.

• Usa la tensione: la tensione è la forza trainante di ogni buona storia. È ciò che mantiene il lettore impegnato e investito nel risultato. Sia che tu stia scrivendo una presentazione di vendita o un post sul blog, usare la tensione è un ottimo modo per mantenere il tuo pubblico agganciato. Inizia identificando il problema che il tuo prodotto o servizio risolve, quindi crea un senso di urgenza attorno ad esso. Questo aiuterà il tuo pubblico a vedere il valore di ciò che stai offrendo e li motiverà ad agire.
• Metti il ​​tuo pubblico al centro della copia: il tuo pubblico dovrebbe essere sempre al centro della tua copia. Ciò significa comprendere i loro bisogni, desideri e punti deboli e quindi adattare il tuo messaggio per parlare direttamente con loro. Usa parole e frasi che risuonano con il tuo pubblico di destinazione e assicurati che la tua copia sia scritta con un tono e uno stile a cui risponderanno.
• Sii autentico: l'autenticità è la chiave per creare fiducia con il tuo pubblico. Le persone possono individuare l'insincerità da un miglio di distanza, quindi è importante essere onesti e genuini nella tua copia. Non affermare che non puoi eseguire il backup e sii sempre trasparente su ciò che stai offrendo. Essere autentici significa anche essere fedeli alla voce e ai valori del tuo marchio e rimanere coerenti nei tuoi messaggi su tutte le piattaforme.
• Usa parole di potere: le parole di potere sono parole che evocano forti emozioni e possono essere utilizzate per creare un senso di urgenza o eccitazione nella tua copia. Parole come "tempo limitato", "esclusivo" e "provato" possono essere utilizzate per trasmettere un senso di urgenza e importanza. Altre parole potenti come "tu", "nuovo" e "libero" possono essere utilizzate anche per catturare l'attenzione del pubblico e mantenerlo coinvolto.
• Concentrati sui vantaggi, non sulle funzionalità: infine, è importante concentrarsi sui vantaggi del tuo prodotto o servizio, piuttosto che elencare solo le sue funzionalità. I vantaggi sono ciò che il tuo pubblico otterrà dall'utilizzo del tuo prodotto o servizio e sono ciò che alla fine li spingerà ad agire. Usa la narrazione e gli esempi del mondo reale per illustrare come il tuo prodotto o servizio può risolvere i problemi del tuo pubblico e migliorare le loro vite.

Il content marketing diventerà sempre più complesso man mano che aumenta la necessità di contenuti rapidi, di alta qualità e completi e la concorrenza si affretta a creare i contenuti migliori per raggiungere il tuo pubblico. Costruire una strategia di content marketing da un titolo accattivante a un tono evocativo richiede abilità. E mentre passi il tuo tempo a creare ottimi prodotti, ci piacerebbe dedicare del tempo a parlarne al tuo pubblico. Contatta oggi stesso i nostri esperti di content marketing.