SEO del sito web B2B: dove le aziende SaaS sbagliano

Settimane, se non mesi di lavoro sono necessari per mettere online una nuova versione del tuo sito web. E dopo tutto il sangue, il sudore e le lacrime versati nell'ultima versione del tuo sito web, ti ritrovi improvvisamente al centro dell'attenzione due mesi dopo, ad affrontare domande come:

• "Perché il nostro traffico non è aumentato?"
• "Perché non vediamo alcun aumento dei lead di vendita?"
• “Non riesco a trovarci quando cerco su Google. Cosa sta succedendo?"

La risposta semplice? La SEO è un aspetto secondario per la maggior parte dei siti Web B2B.

Molte aziende B2B (in particolare le aziende SaaS) sono così concentrate sulla creazione di pagine Web attraenti che mettono in mostra il loro prodotto elegante da trascurare questo fattore cruciale.

Credimi quando dico questo: il tuo sito web È un progetto SEO. Perché se il tuo pubblico target non riesce a trovarlo nei motori di ricerca, che senso ha?

Ma prima di approfondire, c'è un errore che le aziende B2B commettono più e più volte...

Il più grande errore SEO del sito web commesso dalle aziende SaaS B2B

Uno dei più grandi errori che le aziende SaaS B2B commettono quando iniziano a concentrarsi sulla SEO? Scrivono post sul blog che affrontano i punti deboli della loro persona.

Sì, hai letto bene, ma ascoltami...

Certo, molti esperti di marketing B2B predicano costantemente l’importanza di creare consapevolezza – e non hanno torto! Costruire la fiducia è essenziale per conquistare i clienti ¹ e la consapevolezza è al centro di tutto ciò.

Ma lascia che ti dipinga un quadro più sfumato. Hai un prodotto SaaS con tantissime funzionalità. Ogni funzionalità (o gruppo di funzionalità) è una soluzione a un problema e presumibilmente una soluzione che le persone stanno cercando.

Quindi, la prima cosa che farei è creare una pagina per ciascuna delle soluzioni a cui è collegato qualsiasi tipo di volume di ricerca. Puoi quindi ottimizzarli per le ricerche pertinenti guidate dalle intenzioni. In questo modo, soddisfi la domanda esistente attirando traffico ad alto intento più velocemente di quanto faresti affidandoti esclusivamente alla pubblicazione di articoli.

In questo modo, getti solide basi per quando creerai successivamente contenuti top of funnel (come articoli!) E utilizzerai questi pezzi per educare i potenziali clienti sulle loro sfide, così quando si rendono conto di aver bisogno di una soluzione come la tua e inizia a cercare, indovina chi c'è a pagina 1? E indovina chi ha già sentito parlare di te?

Il SEO B2B (e in realtà qualsiasi marketing B2B) dovrebbe concentrarsi sulla ricerca del percorso più veloce per ottenere entrate, quindi costruire percorsi strutturati in grado di scalare tale successo.

Detto questo, ecco come mi avvicinerei a una strategia SEO B2B. Immergiamoci.

Pianificazione SEO del tuo sito web B2B

Una SEO di successo deve agire come il DNA stesso di tutta la struttura del tuo sito web fin dall'inizio. Dovresti mappare la struttura del sito vecchio e quello nuovo prima di fare qualsiasi altra cosa. Quali pagine stai mantenendo e quali necessitano di aggiornamento? Quali pagine stai uccidendo? Quali nuove pagine devono essere create? Trova le lacune nei tuoi contenuti e taglia il legno morto.

Devi considerare sia il SEO che i percorsi degli utenti quando pianifichi la struttura del tuo sito web. Sii chiaro a chi ti rivolgi, sii di nicchia e sii incentrato sull'acquirente. La creazione di contenuti del sito web che segua questi principi non solo aumenterà l'autorità del dominio, ma avrà anche una migliore risonanza con il tuo pubblico.

Come già accennato, anche i percorsi degli utenti sono fondamentali. Il tuo sito web dovrebbe rispecchiare il tuo processo di vendita e contenere tutti i passaggi naturali che un acquirente compirebbe: dopo tutto, oggi, il 95% del processo di vendita B2B avviene prima che un potenziale cliente parli alle vendite.

Pensa a una proposta da presentare ai tuoi potenziali clienti: queste sono le informazioni che devono essere sul tuo sito e non nascoste nelle presentazioni di vendita. Se c'è una pagina che dovrebbe essere la priorità numero uno da avere sul tuo sito, è il prezzo. È pazzesco che così tanti siti Web B2B non lo dispongano quando è una parte così cruciale del processo decisionale.

A parte questo, una volta che hai delineato la struttura del tuo sito è il momento di passare alla ricerca di parole chiave.

Ricerca sulle parole chiave

Ogni strategia SEO di successo per un sito web B2B dipende da una ricerca di parole chiave strategica e ben eseguita. Decidi per cosa vuoi che le tue pagine si posizionino: ricorda, è qui che vendi la tua storia, quindi assicurati che siano allineate per catturare la domanda. In definitiva, il tuo obiettivo è indirizzare traffico ad alto intento verso le pagine principali del tuo sito web, non verso persone che cercano query "cos'è".

Considera anche il posizionamento di ogni pagina oggi e le potenziali perdite di visibilità per le parole chiave (e se ti interessa, ma ricorda che le aspettative sono stabilite internamente).

Questo esercizio implica molto più che la semplice catalogazione dei termini di ricerca organica più diffusi. È necessario approfondire la comprensione di ciò che i potenziali clienti stanno veramente cercando ² . Quali problemi possono essere risolti con i vostri prodotti o servizi? A quali domande puoi rispondere relative alla tua nicchia? Queste informazioni ti forniscono un trampolino di lancio per iniziare a ricercare parole chiave pertinenti che collegano il traffico ad alto intento direttamente al tuo sito web.

Vale la pena notare che ciò non significa che post di blog, case study e altri tipi di contenuti scompaiano dalla tua strategia di contenuti. Devi solo pensare alle diverse pagine di destinazione a cui indirizzi le persone, all’azione che vuoi che intraprendano e all’intento della ricerca più adatto a guidare quell’azione. Vuoi assicurarti che il tuo traffico organico sia pertinente.

Copia scritta

Quando si tratta di creare effettivamente le tue pagine, tuttavia, la messaggistica deve venire prima.

La messaggistica è un pilastro essenziale quando crei pagine per il tuo sito web. Molti professionisti del marketing B2B pensano di avere problemi con tattiche o canali quando non ottengono i risultati desiderati, quando la causa principale è spesso la messaggistica.

Il mio consiglio? Scrivi tutto quello che vuoi dire sulla pagina senza pensare alla struttura. Considera fattori come ciò che desiderano i potenziali clienti durante il processo di vendita e il modo in cui soddisfi tale richiesta.

Una volta estratta questa materia prima, strutturala in una storia che presenti un punto di vista interessante ed evidenzi i vantaggi della scelta della tua soluzione. Cosa rende unico il tuo punto di vista? Cosa distingue le tue offerte dalle altre? Concentrati sull'evidenziazione di questi elementi.

Solo dopo arriva il ruolo del SEO. Puoi ottimizzare e modificare il tuo messaggio ottimizzandolo con parole chiave ad alto intento, ma mai a costo di annacquare il tuo messaggio principale.

Una volta nella vita, ottieni feedback! Parla con i tuoi clienti e potenziali clienti del messaggio, risuona con loro? Ci sono sfide che devono affrontare che non hai menzionato? La tua soluzione ha portato benefici nella vita che originariamente non ti avevano impegnato a risolvere? Tutto ciò può alimentare la tua messaggistica in continua evoluzione.

Esperienza utente

L'armonia perfetta esiste laddove il contenuto e la storia del tuo sito incontrano un'ottima esperienza utente (UX). Potresti attirare molto traffico pertinente, tuttavia, senza interazioni intuitive sul tuo sito web, i tassi di conversione potrebbero non soddisfare le tue aspettative.

È necessaria attenzione ai dettagli per eliminare gli attriti che impediscono una navigazione fluida nel sito. Menu semplici, velocità di pagina elevate, design ottimizzati per i dispositivi mobili: ogni piccolo miglioramento conta. E questi miglioramenti inducono gli utenti a tornare per saperne di più.

Quando un potenziale cliente arriva sul tuo sito web, quale viaggio vuoi che intraprenda? Chi sono e cosa li terrà impegnati? Abbattere le barriere; rendere loro la vita facile. Assicurati di avere punti di ingresso per tutti. E mentre ottimizzi la UX, non dimenticare anche i tuoi sforzi SEO.

SEO tecnica

Parlo con 10-20 potenziali clienti a settimana e una delle cose che emergono costantemente nei controlli di crescita gratuiti che eseguiamo è la mancanza di fondamenti tecnici SEO. Ho già parlato della velocità delle pagine e questa è costantemente una grande delusione per i siti Web B2B.

Anche la SEO on-page è fondamentale. I titoli e le intestazioni delle pagine devono essere ben strutturati e ottimizzati con parole chiave ove possibile. Allo stesso modo, le meta descrizioni e i tag del titolo svolgono un ruolo importante nell’igiene generale del sito, che a sua volta aiuta a migliorare il posizionamento SEO. Infine, i tag alt dovrebbero essere sempre presenti per aumentare la visibilità delle immagini nei risultati dei motori di ricerca e migliorare l’accessibilità del sito web.

Naturalmente qui sto solo sfiorando la superficie. La SEO tecnica è una cosa completamente diversa, ma è importante rimanere al passo con gli algoritmi e gli aggiornamenti in continua evoluzione che influiscono sulle prestazioni del tuo sito web. Tieni il passo con i Core Web Vitals di Google e assicurati che il tuo sito sia ottimizzato in termini di velocità e usabilità.

Riassumere

La SEO per i siti Web tecnologici B2B riguarda lo storytelling strategico supportato da parole chiave ad alto intento e un solido quadro tecnico. Una solida tabella di marcia SEO inizia dando priorità alle pagine principali del sito Web e creando contenuti allineati alle canalizzazioni di vendita.

La navigazione SEO di un sito web B2B può essere faticosa ma altamente gratificante se eseguita correttamente e non devi percorrere questo percorso da solo. Il team di esperti di Gripped è pronto ad aiutarti a creare una strategia SEO efficace su misura per la tua attività: dai un'occhiata ai nostri servizi di agenzia SEO B2B qui.

¹ Perché creare fiducia è un vantaggio per la tua azienda

² Ricerca di parole chiave utilizzando HubSpot