Guida alla strategia per i social media B2B: come crearne uno per la tua azienda

La strategia dei social media B2B è fondamentale per una strategia di marketing B2B. È un ottimo modo per raggiungere i tuoi clienti target (aziende e aziende) e costruire relazioni con loro.

Affinché una strategia di social media B2B funzioni per la tua azienda, devi sfruttare le migliori piattaforme di social media B2B per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Ci sono molti canali di social media là fuori, ma è meglio concentrarsi su quelli più rilevanti per la tua attività.

Lo scopo del marketing B2B è acquisire nuovi clienti che sono imprenditori. Come imprenditore, è un'enorme responsabilità conoscere il marketing B2B e capire come utilizzarlo per far crescere la tua azienda.

Le strategie di marketing B2B possono essere applicate a vari settori, ma esistono alcune strategie specifiche per determinati settori. Alcune delle strategie di marketing b2b più popolari includono content marketing, SEO, campagne e-mail e webinar.

In questo articolo imparerai suggerimenti pratici per curare una strategia di successo sui social media B2B .

Prima di approfondire questa guida definitiva alla strategia e all'implementazione dei social media B2B, esploriamo cos'è il marketing B2B.

Che cos'è il marketing B2B?

Il marketing B2B è la commercializzazione dei prodotti o servizi di un'azienda ad altre aziende o società. Può essere fatto di persona, al telefono o online. Questo tipo di marketing è anche noto come marketing business-to-business (B2B).

L'obiettivo del marketing B2B è risolvere i bisogni e le sfide affrontate dalle piccole e medie imprese. L'obiettivo è fornire loro una comprensione di come i prodotti oi servizi di un'azienda possono aiutarli a migliorare le sue operazioni.

I social media sono un ottimo modo per promuovere la tua attività perché ti consentono di raggiungere più persone di quanto sarebbe in grado di fare un comunicato stampa. Ti consente inoltre di ottenere un feedback onesto sui tuoi prodotti e servizi, il che ti aiuta a creare contenuti migliori.

Costruire una strategia sui social media

Che cos'è una strategia di social media?

Una strategia per i social media B2B è un piano che delinea gli obiettivi della presenza sui social media di un'azienda per le relazioni business-to-business (B2B).

Il successo di qualsiasi strategia sui social media si basa sulla capacità di creare contenuti che risuonano con clienti e potenziali clienti.

La chiave per creare contenuti che risuonano con il tuo pubblico di destinazione è capire i loro bisogni, desideri e sfide nella loro vita professionale.

Come creare una strategia di social media B2B che funzioni

Hai bisogno di aiuto con la strategia dei social media B2B?

Crea una Buyer Persona per il tuo pubblico di destinazione

Una Buyer Persona è una rappresentazione del tuo potenziale cliente. È una persona immaginaria e generalizzata che rappresenta i comportamenti, gli atteggiamenti e le esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Lo scopo di una persona acquirente nella strategia dei social media di B2B è aiutarti a capire chi sono i tuoi clienti e di cosa hanno bisogno per prendere decisioni migliori su come servirli. Sono utilizzati nelle ricerche di mercato e nello sviluppo di strategie.

Imposta un obiettivo di strategia per i social media B2B

Fare una dozzina di piani senza esecuzione è molto tempo perso e l'esecuzione produrrà risultati che convalideranno l'obiettivo. Ogni piano di marketing B2B di successo ha un obiettivo chiaro.

Prenditi del tempo per pianificare un obiettivo aziendale che puoi realisticamente realizzare. È importante impostare un obiettivo di strategia per i social media B2B per sapere di cosa hai bisogno per raggiungere il tuo obiettivo.

Se il tuo obiettivo è collaborare con dieci aziende, lavora verso quell'obiettivo invece di saltare da un obiettivo all'altro.

Quali sono i tuoi obiettivi? Vuoi più follower o lead? Una volta stabiliti questi obiettivi, è tempo di decidere il contenuto che ti aiuterà a raggiungerli.

Crea un calendario per i social media

Un calendario dei social media è un ottimo modo per mantenere organizzati e aggiornati i contenuti dei social media della tua azienda. Può aiutarti a pianificare e ottenere il massimo da ogni piattaforma di social media.

Dopo aver creato un calendario dei social media per gli obiettivi della tua azienda, dovresti creare una sequenza temporale che includa tutte le tue attività di marketing e le versioni chiave dei prodotti.

Successivamente, devi creare un calendario editoriale che includa i post per ciascun canale (Facebook, Twitter, LinkedIn). Infine, dovresti creare un calendario editoriale che includa idee per i contenuti per ciascun canale (immagini, video).

Ci sono molti vantaggi del calendario dei social media nella strategia di social media marketing B2B . Alcuni di essi sono elencati di seguito.

1. Il calendario dei social media aiuta a pianificare i post per tutti i diversi canali di social media.
2. Viene anche utilizzato per pubblicare contenuti e fare annunci regolarmente.
3. Viene anche utilizzato per tenere traccia di ciò che funziona e ciò che non funziona su canali diversi.

Costruisci una community del tuo pubblico di destinazione sulle migliori piattaforme di social media B2B

Concentrati sulla creazione di follower sui social media che condividono un interesse genuino per la tua attività sulle giuste piattaforme di social media B2B.

Sarebbe d'aiuto se ti astenessi da follower pagati o acquistando follower o account seguiti da bot senza alcun valore per la tua campagna di marketing B2B . I bot follower ti seguiranno nella realtà ma non aggiungeranno alcun valore alla crescita della tua attività.

Il modo migliore per creare un vero seguito B2B sui social media è creare regolarmente contenuti di qualità e inviare contatti a freddo a target qualificati sulle piattaforme di social media.

L'imprenditorialità e i gruppi aziendali su Facebook e LinkedIn sono un ottimo modo per fare rete e coltivare potenziali clienti aziendali attraverso il marketing diretto.

Qualunque sia la fascia demografica che hai in mente, ci sono molte piattaforme di social media per te.

I tuoi clienti aziendali adoreranno essere coinvolti sulle piattaforme di social media che contano di più per loro. È molto meglio che pubblicare casualmente contenuti qua e là perdendo il contatto con i siti utilizzati dal tuo pubblico di destinazione. Con una forte strategia sui social media, troverai molto più facile comunicare con i tuoi clienti in modo più mirato.

Pubblica contenuti educativi e utili

Educa le aziende sulla tua attività utilizzando i social media per ottenere più attenzione dalle aziende che acquisteranno da te.

Le aziende vorranno sempre fare affari con te se sei una macchina per la risoluzione dei problemi. È necessario fornire contenuti preziosi e quotidiani che risolvano i problemi di altri imprenditori. Questo ti aiuterà a generare lead B2B.

Molte aziende possono trarre vantaggio da ciò che hai da offrire. Ci sono così tante opportunità là fuori. Tutto quello che devi fare è ricercare i problemi che le aziende di destinazione devono affrontare e fornire soluzioni a tali problemi.

Quando si crea una strategia di social media B2B , il content marketing è un modo utile per generare contatti commerciali.

Crea utili tutorial per illustrare in che modo i tuoi prodotti e servizi possono aiutare un'azienda a fronte di eventuali colli di bottiglia.

Diventa il loro fornitore di riferimento per le loro sfide e la tua azienda diventerà la prima azienda a cui pensano quando affrontano la necessità.

Monitora i tuoi concorrenti

Il monitoraggio della concorrenza è fondamentale per la tua strategia sui social media B2B . Il monitoraggio dei post sui social media dei tuoi concorrenti può aiutarti a capire a quale tipo di contenuto le persone nel tuo mercato di riferimento rispondono in modo più positivo. Puoi quindi utilizzare tali informazioni durante la creazione di contenuti per la tua azienda che ti aiuteranno ad aumentare il coinvolgimento con i potenziali clienti sui siti di social media.

Ti aiuterà anche a vedere cosa funziona per loro e come puoi utilizzare la stessa tattica nella tua campagna sui social media B2B.

Puoi monitorare i tuoi concorrenti utilizzando strumenti di monitoraggio dei social media come Hootsuite. Questo strumento ti consente di tenere traccia dei loro post, tweet e qualsiasi altra forma di contenuto che pubblicano sulle piattaforme di social media.

Collabora con influencer e crea contatti con altri imprenditori

Per creare una strategia di successo sui social media per il marketing business-to-business (B2B), devi collaborare con altri imprenditori e influencer nel tuo settore. Un ottimo modo per trovare queste persone è utilizzare piattaforme di social media come LinkedIn, Facebook, YouTube o Twitter e cercare parole chiave pertinenti al tuo settore.

Anche se all'inizio può sembrare un sacco di lavoro, collaborare con influencer e altri imprenditori può aiutarti a far crescere il tuo seguito sui social media e renderti più facile raggiungere potenziali clienti che diventerebbero tuoi clienti.

Rispondi alle menzioni e tagga quando le persone taggano la tua attività.

Facebook, Twitter e altre piattaforme di social media sono un ottimo modo per connettersi con clienti e clienti.

Le persone che visitano la tua pagina o il tuo profilo possono taggarti in un commento. Se ti taggano nel loro post o menzionano la tua attività con una menzione positiva, è essenziale rispondere a loro per raggiungere più persone.

La cosa principale che guida la viralità sui social media è il tuo coinvolgimento con i tuoi follower, quindi non evitare di menzionare la tua attività o il tuo marchio sui social media.

Testimonianze o prove sociali dovrebbero far parte della tua strategia sui social media B2B.

È fondamentale pubblicare testimonianze di aziende rispettabili o datori di lavoro aziendali in quanto aiuta a convertire potenziali clienti in clienti.

Pubblicare una testimonianza scritta dal tuo cliente è una forma di strategia di marketing che dimostra che il cliente è stato soddisfatto dei beni o dei servizi che fornisci. La testimonianza ha lo scopo di persuadere altre aziende a provare lo stesso prodotto o servizio.

Dopo aver vinto un premio o ottenuto un nuovo risultato, assicurati di pubblicarlo sui social media e taggare il marchio che ha consegnato il premio è un tipo di prova sociale che attrae altre attività nella tua azienda.

Riepilogo della strategia di social media marketing B2B

Una strategia di social media B2B è un tipo di strategia di marketing che si concentra sulla costruzione di relazioni con altri imprenditori o influencer nel tuo settore. Utilizza piattaforme di social media per interagire con clienti e potenziali clienti.

Una strategia di successo sui social media B2B non riguarda solo la pubblicazione sui social media. Si tratta di essere parte della conversazione, aggiungere valore ai tuoi follower e costruire relazioni con altri imprenditori o influencer nel tuo settore.

Quando curi una solida strategia di social media marketing B2B, cerca di creare credibilità e stabilire la fiducia tra i potenziali clienti in quanto aiuta le tue attività a crescere nel lungo periodo.

La prima cosa che un'azienda dovrebbe fare quando imposta la propria strategia sui social media è definire i propri obiettivi e obiettivi. Dovrebbero anche identificare il loro pubblico di destinazione e determinare quali canali vogliono utilizzare per raggiungerli. Un'azienda dovrebbe anche impostare un calendario dei contenuti a questo punto, in modo che sappia che tipo di contenuto pubblicherà in quali giorni del mese.