SEO B2B – 10 delle migliori strategie per il successo organico

In un mondo digitale in cui esiste un numero apparentemente infinito di strategie per l'acquisizione di lead B2B e la consapevolezza del marchio, ce n'è una che si distingue davvero per il suo rapporto costo-efficacia e valore a lungo termine: B2B SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca, che sì, funziona davvero ).

Se fatto bene, il SEO B2B migliora non solo la tua strategia complessiva di marketing dei contenuti , ma migliora il tuo sito Web e fa sì che i lead arrivino a te .

In questo articolo parleremo di:

• Cos'è la SEO B2B
• La differenza tra SEO e SEM
• Strategie efficaci per il successo organico nel B2B

Cos'è la SEO B2B?

B2B SEO è il processo di ottimizzazione delle pagine Web in modo che si classifichino per i termini ricercati dai principali responsabili delle decisioni aziendali. L'obiettivo della SEO B2B non è solo quello di raggiungere questi decisori, ma deliziarli e dimostrarsi una risorsa preziosa per le loro esigenze aziendali.

Qual è la differenza tra SEO B2B e B2C?

La più grande differenza tra SEO B2C e B2B è il pubblico di destinazione. L'obiettivo finale delle strategie SEO B2C (business-to-consumer) è che le aziende raggiungano il loro pubblico target di consumatori. L'obiettivo finale delle strategie SEO B2B, d'altra parte, è che le aziende raggiungano il loro pubblico di destinazione di leader aziendali e stakeholder chiave.

Anche il tipo di contenuto creato per B2C SEO e B2B SEO è diverso. I contenuti SEO B2C possono attrarre maggiormente le emozioni dell'acquirente e concentrarsi maggiormente sulla narrazione, mentre i contenuti SEO B2B possono concentrarsi maggiormente su logica, numeri concreti e leadership di pensiero .

Quali sono le differenze tra SEO e SEM?

Sebbene gli obiettivi finali di SEO e SEM (marketing sui motori di ricerca) siano simili, le loro strategie differiscono. Le differenze chiave includono:

• La SEO punta sul traffico organico, un canale gratuito che si presta a una crescita online a lungo termine.

• Sebbene SEM possa concentrarsi anche sul traffico organico, si concentra principalmente su strategie a pagamento che possono fornire risultati più rapidi, ma non si prestano necessariamente a una crescita a lungo termine.

Pensa a SEM come al canale su cui concentrarti se hai bisogno di grandi risultati rapidamente (ma hai intenzione di sborsare qualche soldo per questo) e pensa alla SEO come alla strategia gratuita a lungo termine che potrebbe richiedere del tempo per essere costruita.

Continua a leggere per le migliori strategie SEO B2B

Ci sono molte strategie SEO B2B che le aziende possono utilizzare per mettere i messaggi giusti di fronte ai decisori giusti. Continua a leggere per scoprire le migliori strategie che la tua azienda dovrebbe utilizzare per la massima crescita organica.

Suggerimenti per la migliore strategia SEO Business to Business

1. Identifica il tuo pubblico di destinazione

Il primo passo da compiere in una strategia SEO B2B è identificare il tuo pubblico di destinazione. Il pubblico di destinazione per i contenuti B2B è in genere costituito da leader aziendali, dirigenti e altri responsabili delle decisioni aziendali . L'obiettivo del B2B, dopo tutto, è commercializzare la tua attività come soluzione al problema di un'altra azienda.

Una volta che hai ristretto il tuo pubblico di destinazione, mettiti nei loro panni e pensa alle loro esigenze. Pensa a cose come loro:

• Esigenze aziendali
• Esigenze dell'industria
• Esigenze tecnologiche
• Esigenze del flusso di lavoro

Mettere te stesso nei panni del tuo pubblico di destinazione e pensare alle sue esigenze ti aiuta a creare i tuoi messaggi e fa nascere idee sui contenuti.

2. Analizza il tuo contenuto attuale

Se hai già creato contenuti B2B, inventariali e analizzali. Identifica gli argomenti chiave sui quali hai già creato contenuti e come si sono comportati tali contenuti. Chiedilo a te stesso:

• Quanti anni ha questo contenuto?
• È ancora preciso?
• Come sono strutturati i contenuti?
• In che formato è il contenuto?

L'analisi dei contenuti già esistenti è essenziale per la pianificazione dei contenuti SEO . In questo modo, non cannibalizziamo accidentalmente i contenuti esistenti e crei più lavoro per te stesso.

Durante l'analisi dei tuoi contenuti, è anche fondamentale esaminare i tuoi dati e vedere come si comportano già online . Gli strumenti che puoi utilizzare per analizzare i dati di ricerca organica includono:

• Semrush: un potente strumento SEO e di marketing che ti consente di analizzare i contenuti del tuo sito Web, dalle parole chiave per le quali ti posizioni alle opportunità di parole chiave che possono aiutare i tuoi contenuti a crescere organicamente.

• Ahrefs : un altro potente strumento SEO che ti aiuta ad analizzare i tuoi backlink, trovare parole chiave da indirizzare e controllare i tuoi contenuti esistenti.

• Google Analytics : la piattaforma di Google che ti fornisce informazioni chiave sulle prestazioni dei tuoi contenuti, misurando le visualizzazioni di pagina, i visitatori, il tempo trascorso sul sito, ecc. Può anche mostrarti i contenuti con le migliori prestazioni sul tuo sito web.

3. Identifica gli argomenti in cui desideri avere autorità

Creare contenuti per potenziare la tua SEO B2B è una mossa intelligente, ma vuoi essere strategico sugli argomenti in cui vuoi avere autorità. Avere autorità in un argomento significa che vuoi essere visto come un esperto in quel campo specifico . In genere, le aziende B2B che creano contenuti mirano ad avere autorità nei loro settori.

Costruire autorità in argomenti specifici è un elemento estremamente importante per la SEO . Per cominciare, "autorità" è un fattore chiave negli standard EAT di Google (ne parleremo più a breve): la "a" in EAT sta per autorità. L'autorità è importante anche per creare fiducia con il tuo pubblico.

La fiducia è importante sia dal punto di vista del contenuto che del consumatore. Le statistiche mostrano che, secondo un sondaggio, un enorme 81% dei consumatori afferma di dover potersi fidare di un marchio per poter acquistare da esso.

Poiché l'obiettivo finale della SEO B2B è aumentare il tuo posizionamento su Google e fare in modo che altre attività vengano da te in modo organico e, idealmente, trasformarle in tuoi clienti o partner, è importante creare contenuti autorevoli e affidabili .

4. Tieni a mente MANGIARE

Come accennato in precedenza, è incredibilmente importante mantenere gli standard EAT di Google in prima linea nel tuo piano di creazione di contenuti con la SEO B2B. EAT è sinonimo di competenza, autorevolezza e affidabilità. Secondo Semrush , EAT è un modo fondamentale in cui Google guarda le pagine sul Web e distingue tra contenuti di bassa qualità e contenuti di alta qualità .

Quindi, come si creano i contenuti EAT? Tieni a mente questi suggerimenti:

• Scrivi quello che sai —In qualità di azienda B2B in un settore specifico, tu e i tuoi dipendenti avete un patrimonio di conoscenze da condividere con il mondo. Crea contenuti che conosci e in cui hai esperienza. Oppure, assumi freelance che siano anche esperti per creare i contenuti.

• Presta attenzione all'autore: chi scrive i tuoi contenuti è un altro fattore da considerare con i contenuti EAT. Parte dell'acquisizione di autorità e fiducia con i contenuti è avere le persone giuste che scrivono i tuoi contenuti. Assicurati che gli autori dei tuoi contenuti abbiano un certo livello di esperienza nell'argomento per cui stanno creando contenuti, sia che siano esperti loro stessi o che abbiano scritto sull'argomento in passato.

• Supporta le tue affermazioni con i fatti : chiunque può dire praticamente qualsiasi cosa su Internet. Supporta le affermazioni nei tuoi contenuti con statistiche, fatti e ricerche. In questo modo, sia Google che il tuo pubblico sanno che ciò che stai dicendo può effettivamente essere supportato.

5. Fai la tua ricerca di parole chiave

Fare ricerca per parole chiave è un altro elemento cruciale per la tua strategia SEO B2B. La ricerca per parole chiave è il processo di ricerca dei termini di ricerca (noti anche come query) e la creazione di contenuti che si classificano bene per loro. Suggerimenti importanti per la ricerca di parole chiave includono:

• Analizza l'intento della parola chiave : considera l'intento di una parola chiave come il motivo per cui le persone cercano una query specifica. Stanno cercando informazioni, per acquistare qualcosa o per qualcosa che contiene un marchio o un prodotto specifico? Osservare l'intento di una parola chiave ti aiuterà a determinare la struttura e la composizione dei tuoi contenuti .

• Guarda il volume di ricerca mensile (MSV) : guardare quanto volume di ricerca ottiene una parola chiave ti aiuterà a dare priorità ai tuoi contenuti. Ad esempio, se hai una parola chiave con 20.000 MSV rispetto a 1.600 MSV, puoi dare la priorità alla parola chiave con 20.000 MSV poiché il tuo contenuto può ottenere più visibilità su di esso. Guardare l'MSV potrebbe anche dirti se è necessario creare più pezzi su un argomento anziché un solo pezzo.

• Non dimenticare le parole chiave a coda lunga: le parole chiave a coda lunga sono parole chiave più lunghe della parola chiave media e, in genere, sono più specifiche. Ad esempio, "i migliori fornitori di servizi di posta elettronica" è una parola chiave, ma "i migliori fornitori di servizi di posta elettronica per le piccole imprese" è una parola chiave più lunga e di nicchia a cui rivolgersi. Cercare parole chiave a coda lunga può aiutarti a raggiungere un pubblico più specifico e creare contenuti di nicchia che rispondano ad argomenti mirati .

6. Concentrati sulla struttura dei contenuti

La struttura dei tuoi contenuti è un pilastro importante della SEO B2B a cui prestare attenzione. La struttura dei contenuti si riferisce a come sono strutturati i tuoi contenuti. Se stai scrivendo un post sul blog o un articolo, la struttura dei contenuti include:

• Sottotitoli
• Lunghezza del paragrafo
• Elenchi puntati

Ricorda, in fin dei conti, il compito principale di Google è fornire le migliori risposte possibili alle query di ricerca . Essere strategici con la struttura dei tuoi contenuti aiuterà Google a riconoscere meglio i tuoi contenuti.

Ad esempio, invece di scrivere un lungo paragrafo, suddividi il tuo pezzo in paragrafi scansionabili. Secondo Medium, i paragrafi troppo lunghi (e troppo corti) non sono favorevoli alla SEO. Invece, concentrati sui paragrafi che contengono tra le 100 e le 200 parole ciascuno .

7. Non dimenticare la SEO tecnica

Poiché la creazione di contenuti importanti e la SEO on-page sono per la SEO B2B in generale, la SEO tecnica è un altro elemento cruciale su cui affinare. La SEO tecnica si riferisce agli elementi tecnici del tuo sito web che lo aiutano a posizionarsi più in alto sui motori di ricerca . Alcuni elementi della SEO tecnica includono:

• Velocità del sito
• Scansionabilità
• Struttura dell'URL
• Indicizzazione
• Mappa del sito
• Metadati

Perché la SEO tecnica è importante? La SEO tecnica ti aiuta a informare Google che il tuo sito è di prim'ordine e facile da manovrare e, come tale, è il miglior sito Web per posizionarsi nella prima pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) . Se è passato un po' di tempo dall'ultima volta che hai controllato la SEO tecnica del tuo sito web e la salute generale del sito web, prenditi del tempo per eseguire un'analisi approfondita. Dai un'occhiata da vicino anche al design del tuo sito web. Dopotutto, l'eccellente contenuto che produci avrà bisogno di una grande casa.

8. Produrre contenuti di leadership di pensiero

La produzione di contenuti di leadership di pensiero può aiutare la tua strategia SEO B2B su più fronti. Per cominciare, ti aiuta a costruire credibilità e fiducia, che i motori di ricerca possono premiare. Può anche aiutare con lo sviluppo del tuo business e gli obiettivi di generazione di lead.

Come? Se altri leader aziendali vedono il tuo pezzo di leadership di pensiero, potrebbero essere colpiti dalle tue intuizioni e pensieri del settore. In quanto tali, potrebbero essere inclini ad agire, sia che ti stia seguendo sui social media, seguendo il tuo blog, iscrivendosi alla tua newsletter o contattandoti direttamente in merito al tuo prodotto o servizio .

Esempi di contenuti di leadership di pensiero includono:

• Articoli del blog che discutono delle ultime tendenze del settore
• pagine bianche
• Webinar
• Post sui social media che discutono delle tendenze del settore
• Rapporti di ricerca

9. Ottimizza le tue pagine di destinazione

Le pagine di destinazione sono ottimi modi per generare lead nel B2B. Una pagina di destinazione è una pagina in cui un utente web atterra dopo aver cliccato su un annuncio o proveniente da un'altra campagna specifica . Le pagine di destinazione sono utili perché puoi personalizzare i tuoi messaggi direttamente per l'utente: hai già una buona idea delle sue esigenze e intenzioni poiché provengono da una campagna specifica. Ciò ti consente anche di creare un forte invito all'azione della pagina.

Dovresti ottimizzare anche le tue landing page per la SEO, in modo che abbiano una possibilità migliore di classificarsi nella prima SERP. Molti degli stessi principi SEO on-page si applicano all'ottimizzazione di una pagina di destinazione rispetto all'ottimizzazione dei contenuti, tra cui:

• Ottimizzazione per una parola chiave, se possibile
• Incorporando naturalmente la parola chiave nel testo
• Strutturare correttamente il contenuto
• Monitoraggio della velocità della pagina

10. Collega i tuoi contenuti

L'interconnessione dei tuoi contenuti SEO B2B è una forte strategia SEO da incorporare nella tua strategia di creazione di contenuti. Intercollegare i tuoi contenuti significa aggiungere collegamenti ipertestuali ai tuoi contenuti in tutti i tuoi pezzi. Quando colleghi i tuoi contenuti, segnali a Google che hai altri contenuti pertinenti all'interno dell'argomento di cui stai scrivendo e, quindi, hai esperienza in quell'area .

L'interconnessione dei contenuti ha altri preziosi vantaggi SEO, tra cui:

• Aiutare nella scansione e indicizzazione
• Potenzia le tue pagine
• Aiutare la navigazione dell'utente (e, di conseguenza, aumentare il tempo sul sito)

I suggerimenti chiave da tenere a mente quando si collegano i tuoi contenuti includono:

• Collegamento al testo di ancoraggio pertinente: idealmente, il testo di ancoraggio è la parola chiave per il pezzo a cui ti stai collegando
• Collegamento di contenuti pertinenti: collega ad altri contenuti correlati al contenuto di cui stai scrivendo in modo da fornire più contesto all'argomento generale per l'utente
• Diffondi la ricchezza SEO: se hai già una pagina che si posiziona molto bene, entra e vedi dove puoi aggiungere link interni pertinenti per diffondere la ricchezza SEO su quegli altri link.

Hai bisogno di aiuto con la tua strategia SEO B2B?

Abbiamo capito: i leader B2B hanno molto da offrire e raddoppiare la SEO B2B può sembrare una battaglia in salita. Tuttavia, è una strategia organica estremamente vantaggiosa che, se eseguita correttamente, aumenta l'autorità, il ranking e, idealmente, l'acquisizione di lead .
Se vuoi avere un impulso sulle tue attuali prestazioni SEO e scoprire come migliorarle, contatta oggi Mediaboom per una valutazione SEO gratuita. Il nostro team di esperti lavorerà con te per valutare la tua attuale strategia SEO ed esplorare dove c'è spazio per la crescita, anche con l'ottimizzazione e le soluzioni SEO locali.