Come migliorare la tua strategia SEO B2B

La tua strategia SEO B2B può migliorare o distruggere le prestazioni dei tuoi contenuti. Abbiamo parlato con l'Head of Organic, Andrew Holland di Embryo Digital, per ottenere la sua opinione su alcuni aspetti chiave di una strategia SEO

Una strategia SEO che funziona per i tuoi obiettivi di business non solo può portare più traffico al tuo sito web, ma anche incoraggiare nuovi affari.

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Capire come funziona il tuo sito web per guidare la pipeline è un aspetto chiave di qualsiasi buona strategia di marketing.

Dopotutto, il tuo sito Web è probabilmente la risorsa componente più importante a tua disposizione.

Continua a leggere mentre gli chiediamo di:

• La differenza tra SEO B2B e B2C
• Revisione delle prestazioni SEO
• Qualità vs quantità quando si tratta di contenuti
• Il futuro dei contenuti soffici in SEO
• Inoltre, come esaminare i percorsi dei clienti all'interno della SEO

Iniziamo.

Cos'è una strategia SEO B2B?

In parole povere, una strategia SEO B2B è ciò che crei per allineare i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti con i tuoi obiettivi aziendali più ampi.

Copre tutto, dal miglioramento della valutazione del tuo dominio, all'indirizzamento del traffico da contenuti di alta qualità.

Qual è la differenza tra SEO B2B e B2C?

C'è molto dibattito sul significato della SEO. Spesso è un canale, soprattutto nel B2B, che può mancare.

Quindi, qual è la differenza tra SEO B2B e B2C?

“Questa è una domanda difficile. Dividere B2B e B2C può essere difficile, ma quando arrivi al punto, sono tutti umani.

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“È qualcosa che ci manca sempre, forse perché abbiamo così tanti strumenti o una visione robotica del mondo. Cerchiamo sempre di compartimentare il modo in cui gli utenti interagiscono con noi o forse trovare tendenze e modelli di comportamento, ma semplicemente non funziona così.

“Guarda la tua cronologia delle ricerche e i percorsi dei clienti. Prima che tu te ne accorga, hai effettuato 30 ricerche che non puoi raccogliere mentalmente.

“È sempre utile dare un'occhiata alla cronologia delle ricerche per un giorno; quanti siti hai guardato, cosa hai cercato. Prova a elaborare il tuo percorso del cliente.

“La vera differenza tra B2B e B2C è che stai parlando con un essere umano che probabilmente sta spendendo i soldi di qualcun altro. Psicologicamente, anche se il traffico potrebbe essere molto inferiore, l'impatto della decisione è molto maggiore.

“Se hanno intenzione di spendere più di 20.000 sterline del budget aziendale, dovranno assicurarsi di aver scelto l'azienda giusta. Alla fine della giornata, mettono in gioco il loro collo o il loro lavoro.

“Realisticamente, la SEO B2B richiede alle persone di dare molto di più per molto meno. Se vendi vestiti, ad esempio, vedrai un percorso di acquisto molto più breve. E dovrai dare molto meno per convincere qualcuno.

Come rivedere la tua strategia SEO

Naturalmente, ci sono segnali tipici quando si tratta di valutare le tue prestazioni SEO. Cose come il traffico, la valutazione del dominio, ecc. Ma cosa ne pensa Andrew?

“Non sono un grande fan degli strumenti di autorità, li uso più come una guida.

“Ci sono molte cose da guardare. Ma generalmente cerco segnali di carenza rispetto ai concorrenti.

“Se un cliente non ha una classificazione del dominio, allora, ovviamente, non è in campo e questo è ciò che deve essere affrontato.

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“Bisogna guardare alla qualità del contenuto e del sito web, non solo alle parole chiave e alla valutazione del dominio.

“Chiediti, il sito è affidabile? Il contenuto è utile? Questo è generalmente molto più utile delle tue metriche SEO generiche.

Contenuto di qualità vs quantità

Quando si scrivono contenuti, può essere facile lasciarsi trasportare dalla scrittura di molti contenuti invece di scrivere buoni contenuti.

“Qualunque cosa tu stia facendo lì deve essere di qualità. Esistono generalmente due tipi di contenuto: contenuto della sala riunioni e contenuto SEO.

“I contenuti della sala riunioni sono pensati per un piccolo gruppo di persone che hanno denaro per prendere decisioni di acquisto. Nel frattempo, i contenuti SEO sono impostati per aumentare il volume del traffico.

“Dipende dalla tua priorità e dal punto del pezzo. Alcuni dei migliori contenuti che ho letto mi vengono inviati su Slack o WhatsApp.

“Ma c'è un sacco di confusione là fuori. E la maggior parte delle volte si riduce a una mancanza di conoscenza in un'area. Un esempio è il conteggio delle parole. Quando stai cercando di raggiungere un obiettivo di conteggio delle parole, ti concentri troppo sullo scrivere più parole invece di scrivere il miglior contenuto possibile.

L'altro tipo di lanugine è la lanugine del soggetto. Il conteggio delle parole sta iniziando a diminuire, ma il contenuto rigurgitato dai risultati di ricerca non è ancora scomparso. E questo deriva dalla mancanza di una conoscenza approfondita di un argomento.

Ti lascia con contenuti di livello superficiale che non offrono molto ai tuoi lettori. Anche se potrebbe essere classificato, cosa offre a lungo termine?

Perché il percorso del cliente nella SEO è così importante?

Il percorso del cliente è uno strumento di marketing comune utilizzato per pianificare da dove provengono gli utenti e come interagiscono con i tuoi contenuti.

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Questo può essere uno strumento utile per la SEO, ma come funziona in pratica?

“Le persone comprano quando sono pronte. Il tuo compito, come marketer, è creare disponibilità mentale. L'obiettivo è essere pensati in quante più situazioni di acquisto possibili.

“Cercare di mappare il percorso del cliente è davvero difficile.

“Gli utenti interagiranno con te attraverso più punti di contatto di marketing per molti mesi.

“Dal punto di vista SEO, devi solo essere il più disponibile, generoso ed empatico possibile. Quindi per te, il tuo obiettivo deve essere, come possiamo aiutare le persone che visitano il nostro sito Web, non come farle acquistare il più rapidamente possibile.

Devi fidarti del processo con SEO. “Metti il ​​lavoro nella SEO e il ROI arriverà. Ma alla fine, la SEO dovrebbe essere vista come parte del budget del tuo marchio, non come parte del tuo budget per la pubblicità diretta".

Come dare il via alla tua strategia SEO B2B

Può essere difficile sapere da dove vuoi iniziare quando si tratta della tua strategia SEO B2B. Il team di Embryo Digital è a tua disposizione per aiutarti.

Puoi guardare l'episodio completo di In the Loop con Andrew sul nostro canale YouTube.

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