Le 10 migliori strategie SEM B2B per aumentare la tua presenza online

Il mondo del marketing B2B è cambiato radicalmente negli ultimi anni e c'è bisogno che i professionisti si adattino alla nuova normalità e navighino sulla barca attuale.

Anche se esistono molteplici strategie di marketing sui motori di ricerca B2B (SEM), ci sono alcuni hack essenziali che devi imparare e padroneggiare. Diamo un'occhiata!

Le 10 migliori strategie di marketing per motori di ricerca B2B

1. Raccogli attivamente valutazioni e recensioni

La maggior parte delle persone al giorno d'oggi prende le proprie decisioni di acquisto in base alle valutazioni e alle recensioni che vede online.

Se vuoi davvero far risaltare la tua attività, allora devi avere un'abbondanza di recensioni positive per la tua attività. Puoi raccoglierli sul tuo sito Web, sulle pagine dei social media, sulla pagina di Google My Business e su qualsiasi altro sito di recensioni dedicato.

Il segreto per ottenere valutazioni e recensioni positive è semplicemente fornire un prodotto/servizio eccezionale, supportato da un servizio clienti eccezionale. Se hai entrambe le aree sotto controllo, le persone non avranno altro che belle cose da dire su di te.

2. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere in grado di accedere al tuo sito web attraverso i motori di ricerca con il minimo sforzo. Dato il livello di concorrenza là fuori, l'unico modo per raggiungere questo obiettivo è investire in SEO.

Anche se la SEO è un'area considerevole che richiede molto tempo e risorse, non può essere ignorata. Devi lavorare sia sulla SEO in loco che fuori sede. Investi nelle parole chiave giuste che attireranno molte persone sul tuo sito web. Annunci

3. Ricerca inversa delle immagini

Questa strategia di link building ti offre il miglior meccanismo per ottenere link che propaghino la crescita generale del tuo marchio aziendale attraverso il motore di ricerca.

Tutto ciò di cui hai bisogno è andare alla ricerca di immagini di Google e inserire l'URL del tuo sito o la stringa di ricerca. Potrai ottenere tutte le immagini pubblicate sul tuo sito aziendale che Google ha indicizzato.

Puoi fare clic su ogni immagine per verificare maggiori dettagli a riguardo. Se ti rendi conto che le persone stanno usando le tue immagini senza il tuo consenso, puoi contattarle con una prova che dimostri che le immagini appartengono originariamente al tuo sito aziendale. Ciò significa che dovranno inserire un link di attribuzione, che ti aiuterà a guadagnare alcuni punti SEO attraverso i backlink.

4. Pubblicità Pay-Per-Click

La pubblicità Pay-Per-Click, nota anche come PPC, è uno dei modelli pubblicitari più efficaci che puoi utilizzare per far crescere il marchio. Produce risultati più rapidi rispetto alla maggior parte delle altre strategie (come la SEO).

Questo metodo utilizza annunci a pagamento per promuovere la tua attività nel pubblico di mercato di destinazione per garantire che il tuo marchio ottenga l'esposizione che merita.

Ci sono molte piattaforme PPC a tua disposizione, ma in questo caso, poiché ci stiamo concentrando su strategie SEM B2B, dovresti investire in Google Ads e Bing Ads. Puoi creare annunci per tutte le parole chiave correlate alla tua attività in modo che le persone possano vedere il tuo sito web come il miglior risultato ogni volta che eseguono una ricerca. Annunci

5. Invertire la pubblicazione degli ospiti

Anche se questo suona come un nuovo trucco, è semplicemente l'opposto del guest post. La pubblicazione degli ospiti implica l'assunzione di uno scrittore esperto che si assuma la responsabilità della generazione di contenuti per il tuo sito.

La pubblicazione inversa degli ospiti significa semplicemente convincere altre persone a pubblicare gratuitamente contenuti per il tuo marchio. Può sembrare un po' folle, ma molti esperti di marketing faranno di tutto per ottenere un backlink al loro sito Web, incluso scrivere un ospite.

Per attirare scrittori sul tuo sito, devi solo avere una "linee guida per i post degli ospiti" o una pagina "scrivi per noi" sul tuo sito web. Ciò mostrerà ai visitatori che stai attualmente accettando i post degli ospiti. Annunci

6. Crea infografiche

Quando conduci una campagna di marketing sui motori di ricerca, le infografiche svolgono un ruolo enorme nell'elevare i tuoi sforzi verso l'alto.

Aiutano ad aumentare il tempo che i visitatori trascorrono sul tuo sito web, che quindi indica a Google che la tua pagina ha contenuti di valore. Di conseguenza, ottieni classifiche migliori nelle SERP.

Annunci Anche se la creazione di infografiche come grafici e grafici (Survey chart, Sankey o semplici grafici a torta) può essere relativamente costosa, puoi scegliere di assumerti la responsabilità e farlo da solo per ridurre i costi.

7. Sii sempre disponibile online

Quando esegui la tua campagna di marketing digitale, devi ricordare che non si tratta solo di creare buoni contenuti e pubblicarli sul tuo sito web.

È necessario costruire una solida reputazione mantenendo una sana relazione con i clienti. Assicurati che il tuo sito sia facile da usare e non contenga spam. I siti di facile utilizzo vengono spesso premiati dai motori di ricerca con un posizionamento migliore. Inoltre, dovresti essere disponibile online tutto il giorno e di notte.

Per aiutarti, puoi investire in un chatbot per semplificare il servizio clienti. I chatbot sono software che possono essere installati su siti Web e persino pagine di social media per aiutare a rispondere automaticamente alle domande degli utenti.

Monitora sempre tutte le attività dei tuoi clienti attraverso il tuo strumento di analisi per identificare le aree che devi migliorare. Ad esempio, se una determinata pagina ha una frequenza di rimbalzo molto elevata, potrebbe essere necessario esaminarne il contenuto.

8. Rivedi il tuo personaggio acquirente

Un personaggio acquirente è semplicemente una rappresentazione fittizia del cliente più ideale di un'azienda. Avere uno ti aiuterà a stabilire con precisione chi devi prendere di mira e come farlo.

Le Buyer Personas sono così importanti perché forniscono una solida base per tutti i tuoi sforzi di marketing.

Ad esempio, se scopri che il tuo personaggio acquirente è un manager delle risorse umane che vive nel Regno Unito, saprai con quale tono parlare che risuona con loro. Sarai in grado di creare titoli di pagina e meta descrizioni che ottengono un CTR molto migliore sui motori di ricerca.

9. Valuta la tua attività dal punto di vista dell'acquirente

Quando conduci una campagna SEM B2B, non dovresti concentrarti solo sull'assicurarti un posizionamento elevato sui motori di ricerca.

Prova a valutare il sito della tua attività dal punto di vista dell'acquirente per avere un quadro chiaro di come si sente ogni volta che visita il tuo sito web. Questo ti darà un'idea delle aree che necessitano di modifiche e aggiustamenti.

Ricorda che i motori di ricerca non acquistano nessuno dei prodotti e servizi che offri. Quindi non concentrarti troppo sull'ottimizzazione per i motori di ricerca, ma piuttosto per i potenziali acquirenti.

10. Analisi e reportistica

Ogni volta che vuoi misurare i risultati delle tue strategie in modo più efficace, devi analizzare le giuste metriche di dati.

Per ottenere le metriche giuste da utilizzare nelle tue operazioni sui dati, devi assicurarti di avere gli strumenti giusti a tua disposizione per semplificare il lavoro. Google Analytics è uno strumento essenziale per rilevare e analizzare il traffico sul tuo sito aziendale.

La funzionalità di analisi e reportistica viene utilizzata principalmente per aiutarti a capire cosa funziona e cosa non funziona. In cambio, questo ti dà la libertà di scegliere tra ciò che si adatta alle tue strategie e viceversa.