Le 5 principali strategie di vendita B2B per conversioni migliori

Generare traffico elevato ma non abbastanza conversioni? È frustrante quando i tuoi prodotti sono fantastici, ma le persone non sono inclini ad acquistarli. Di solito, questo accade quando non si dispone della giusta strategia di vendita.

In questo articolo, condivideremo quali sono le strategie B2B, perché sono importanti, in che modo queste strategie di vendita B2B sono correlate a conversioni migliori e quali sono le 5 principali strategie di vendita B2B. Tutto ciò ti aiuterà a concludere più affari o a ottenere più conversioni. Cominciamo!

Cos'è una strategia di vendita B2B?

Una strategia di vendita B2B è ideata per aiutare gli imprenditori a concludere affari in modo efficace e fare in modo che potenziali clienti/potenziali acquistino i tuoi prodotti e servizi. Queste strategie di vendita aiutano le aziende a generare il numero massimo di vendite nuove ed esistenti. Quindi, tu e il team di vendita della tua azienda (se ne hai uno) dovreste essere ben consapevoli delle strategie di vendita B2B.

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Perché queste strategie di vendita B2B sono importanti?

Come accennato in precedenza, le vendite sono la forza trainante di ogni azienda. Un basso volume di vendite significa un basso profitto generato e un alto volume di vendite significa un maggiore profitto generato. È il più semplice possibile.

Inoltre, le strategie di vendita B2B di solito hanno valori transazionali elevati, il ciclo di vendita è più lungo del solito e queste vendite sono più complesse delle vendite B2C.

Pertanto, se lavori nel settore B2B, devi procurarti strategie di vendita B2B stellari in modo da non perdere alcun vantaggio che queste vendite possono portare alla tua attività.

In breve, le strategie di vendita B2B sono la spina dorsale del successo della tua azienda. E non puoi perderti questo di sicuro!

In che modo le strategie di vendita B2B sono correlate a migliori conversioni?

La risposta a questa domanda è abbastanza semplice. L'efficacia di una strategia di vendita è determinata dal suo tasso di convertibilità. Il tasso di convertibilità mostra quanti prospect e lead vengono convertiti con successo in clienti paganti. Pertanto, avere un'efficace strategia di vendita B2B è importante per ottenere migliori tassi di conversione.

Le 5 migliori strategie di vendita B2B per conversioni migliori: il modo semplice e facile per aggirare

L'implementazione di queste strategie è la cosa migliore che puoi fare per la tua azienda. Se segui queste strategie, è garantito che i tuoi tassi di conversione aumenteranno. Ecco tutto quello che devi sapere:

1. Diversifica e coinvolgi il tuo pubblico tramite il marketing B2B

La ricerca mostra che quasi il 90% degli acquirenti B2B online acquista in base a ricerche e risultati su Internet. Quindi, se miri a tassi di conversione migliori, dovresti lavorare per diffondere la tua presenza sul web su più piattaforme.

Ecco un esempio per te. Ader Sporting Goods è stato il principale importatore e distributore di attrezzature per il fitness negli Stati Uniti. Oltre a mantenere un negozio offline a Dallas, in Texas, l'azienda ha diversificato la sua presenza:

• Costruire il suo sito web di e-commerce privato.
• Creazione di una vetrina ad alta conversione su un mercato B2B che elenca i suoi prodotti in diverse categorie.

Proprio come Ader Sporting Goods, puoi anche interagire con un pubblico più ampio oltre il tuo mercato locale. Quando incontri i tuoi clienti sui loro canali preferiti con il messaggio giusto, iniziano a conoscerti, apprezzarti e fidarsi di te. Ed è questo che spinge le vendite e le conversioni.

Ecco alcuni modi che puoi utilizzare per preparare i tuoi potenziali clienti alle vendite attraverso il marketing B2B:

• Email marketing per interagire con gli utenti.
• SEO e PPC per portare rispettivamente il giusto traffico organico e a pagamento.
• Blog e articoli per fornire informazioni preziose al tuo pubblico.
• Infografiche per condividere informazioni complesse in forma visiva.
• Video per catturare l'attenzione del tuo pubblico in pochi secondi.
• …e molto di più!

Sappi che alcuni dei tuoi potenziali clienti potrebbero effettuare la conversione su Internet, mentre altri potrebbero preferire esaminare i prodotti fisicamente. Pertanto, è necessario semplificare la tua presenza offline con la presenza online in quanto preparerà la tua attività per più conversioni e flussi di entrate.

2. Usa le canalizzazioni di vendita per la tua attività

Ti chiedi mai perché i clienti scelgono i tuoi concorrenti invece di te? Fanno questa cosa che potresti perdere: mappare il viaggio dei clienti. In qualità di imprenditore, dovresti utilizzare vari punti di contatto per raggiungere il punto in cui si trovano i clienti nella canalizzazione di vendita (illustrato di seguito).

Ecco come va:

• Parte superiore della canalizzazione: la tua azienda utilizza video, blog, annunci online e altri media per aumentare la consapevolezza del marchio e attirare traffico pertinente sul tuo sito web.
• Al centro dell'imbuto: qui, la tua azienda interagisce con i potenziali clienti e provoca in loro il desiderio di rivendicare le tue offerte (utilizzando infografiche, supporto via chat, case study, ecc.)
• Bottom of the funnel: In questa fase, quando il viaggio del tuo cliente è quasi alla fine, il tuo assistente alle vendite cerca di ispirare i lead all'acquisto attraverso molti sconti, offerte, ecc.

In questo modo, le possibilità di conversione sono alte!

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3. Semplifica il viaggio degli acquirenti ottimizzando le pagine dei tuoi prodotti

Immagina di pubblicare annunci su Google o Facebook. La tua campagna ha un buon rendimento: molti visitatori fanno clic sui tuoi annunci e arrivano al tuo sito web. Ma la parte triste è che se ne vanno senza comprare nulla. Questo è davvero doloroso!

Principalmente, ciò accade quando le pagine di destinazione o di prodotto non sono ottimizzate per le conversioni. Ecco come ridurre la frequenza di rimbalzo e aumentare le conversioni:

• Fai in modo che le tue pagine di destinazione si carichino velocemente (entro 2-3 secondi); in caso contrario, i tuoi potenziali clienti abbandoneranno la tua pagina senza nemmeno sapere cosa hai per loro.
• Usa una copia persuasiva e chiari inviti all'azione che convincano i visitatori a intraprendere l'azione di acquisto.
• Rendi il tuo sito web reattivo ai dispositivi mobili per raggiungere gli acquirenti che preferiscono acquistare utilizzando i loro telefoni cellulari.
• Offri un'esperienza utente eccezionale con una struttura web pulita e una procedura di checkout rapida.
• Concentrati sui vantaggi anziché sulle funzionalità in modo che l'utente possa ottenere il massimo valore dai tuoi prodotti e servizi.

Più semplifichi il processo di acquisto per gli utenti, più è probabile che rimarranno sulla tua pagina più a lungo e alla fine compreranno da te.

4. Evidenzia le precedenti recensioni e testimonianze dei clienti

Non importa quanto siano grandi i tuoi prodotti, i tuoi potenziali clienti hanno bisogno di una forza trainante per effettuare un acquisto. E questo può avvenire attraverso recensioni e testimonianze dei clienti.

Ecco una statistica a sostegno di ciò: secondo Martech.org, è probabile che il 90% degli acquirenti B2B acquisti dopo aver trovato una recensione positiva online. Questo perché le recensioni creano prove sociali e le persone considerano i siti Web che hanno recensioni e valutazioni più autentici di quelli che non li hanno. Si fidano delle opinioni e delle esperienze degli altri in merito alle tue offerte e premono il pulsante "Acquista".

Quindi, puoi usarlo come una potente strategia di vendita per la tua attività per conversioni migliori. Puoi pubblicare le tue recensioni e testimonianze sul tuo sito web, inviarle nelle tue newsletter e condividerle sui social media.

5. Inizia a utilizzare gli strumenti di automazione delle vendite se non lo fai già!

Affidarsi a metodi di vendita manuali fa perdere molto tempo e fatica. Pensa alla generazione manuale di lead, alla creazione di un elenco di e-mail e all'invio di fatture ed e-mail di follow-up: è molto lavoro da fare.

C'è una buona alternativa a tutto questo: usa uno strumento di automazione delle vendite adatto alle tue esigenze aziendali. Ti aiuterà con quanto segue:

• Prospezione.
• Punteggio principale.
• Lead nurturing (con follow-up automatici).
• Fatturazione.
• Raccolta dati.
• Rapporti e previsioni.

Con l'automazione, puoi monitorare il comportamento degli acquirenti e raccogliere i dati dei clienti. Inoltre, i dati raccolti possono essere ulteriormente utilizzati per eseguire interazioni di vendita che portano a conversioni.

Un altro notevole vantaggio degli strumenti di automazione delle vendite è che puoi mettere le mani su report dettagliati e dashboard in tempo reale. Guardandoli, il tuo team di vendita può concentrarsi meglio sulla costruzione di relazioni con i clienti.

Sfide che potresti incontrare nell'implementazione di queste strategie di vendita B2B

Non mentiremo qui. Non tutto va liscio nella vita e lo stesso vale per l'implementazione di queste strategie di vendita B2B. Alcune sfide che potresti dover affrontare sono:

• Potresti annoiarti a fare sempre la stessa cosa ma non preoccuparti, per quanto possa sembrare difficile, prima accettiamo il fatto che il processo di vendita B2B è monotono, più facile sarà per noi.
• Potresti dover gestire molti dati, ma questo è il succo qui. Più dati significano più informazioni sui clienti e in questo modo puoi dotare la tua azienda del giusto set di informazioni e puoi trattare con i tuoi clienti in un modo migliore.

Dato che segui le strategie sopra menzionate, è molto probabile che non dovrai affrontare grandi sfide nel tuo percorso di vendita. Ricorda solo, vai avanti qualunque cosa accada e rimani coerente. La pratica rende un uomo perfetto. In questo modo puoi beneficiare la tua attività in modi inimmaginabili!

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In poche parole

Le conversioni sono un sogno e un obiettivo di ogni attività, ma molti imprenditori faticano a trasformare questo sogno in realtà. Non ottengono tutti i clienti paganti che vorrebbero, nonostante pubblichino annunci a pagamento. Ma ti abbiamo salvato dal diventare uno di loro! Quindi, per evitare che i tuoi dollari di marketing vadano in malora, implementa le 5 principali strategie di vendita che abbiamo menzionato sopra per un migliore tasso di conversione.

 Questo articolo è stato scritto da Jennifer James di SeeBiz.