8 ultime tecniche di promozione delle vendite B2B per aumentare il business con esempi

La promozione delle vendite per le vendite da azienda a azienda è così diversa dalle vendite al consumatore, data la loro diversità.

Le vendite business-to-business si occupano della transazione tra due organizzazioni, mentre le vendite dei consumatori vendono direttamente all'utente finale.

Pertanto, la promozione delle vendite tramite beni di consumo differisce in modo significativo dalla promozione delle vendite B2B. Le vendite aziendali sono decisioni più emotive e informate rispetto all'acquisto impulsivo delle vendite dei consumatori.

Gli imprenditori una volta su una luna blu acquistano d'impulso e se vuoi che i tuoi sforzi di marketing B2B siano fruttuosi, dovrai dimostrare il valore offerto dal tuo prodotto o servizio.

Un business buy è molto complesso e coinvolge molte persone in varie gerarchie di business con obiettivi personali. Le vendite di beni dei clienti sono più spontanee delle vendite b2b e i clienti cercano le migliori offerte per una quantità specifica.

Termini e qualifiche tecniche, contratti di partnership, piani di acquisizione strategici e processi utilizzati per svolgere un ruolo fondamentale nelle vendite B2B.

Esistono tipi principali di promozione delle vendite, che vedremo più avanti.

Le tecniche di promozione delle vendite B2B utilizzano una combinazione di questi quattro tipi di promozione delle vendite per sviluppare più trucchi per vendere il loro prodotto.

Quali sono i quattro tipi di promozione delle vendite?

I quattro tipi di promozione delle vendite sono:

1. Pubblicità
2. Marketing diretto
3. Vendita personale
4. Relazioni pubbliche

1. Pubblicità: pubblicità significa pubblicizzare un prodotto, servizio o azienda con televisione, radio o social media. Aiuta a diffondere la consapevolezza su prodotti o servizi business-to-business. La pubblicità è collegata attraverso diversi mass media, inclusi i media tradizionali come giornali, riviste, televisione, radio, pubblicità esterna o posta non richiesta e nuovi media come risultati di ricerca, post di blog, post sui social media, siti o servizi di messaggistica breve.
2. Marketing diretto: il marketing diretto può essere una sorta di pubblicità in cui le organizzazioni comunicano ai clienti attraverso una diffusione di media, inclusi messaggi di testo sui telefoni cellulari, servizi di messaggistica istantanea, messaggi di posta elettronica, siti, pubblicità online, marketing di database, volantini di prodotti, distribuzione di brochure, erudizione promozionale , e spot TV, giornali e riviste pubblicitari mirati allo stesso modo di qualsiasi pubblicità esterna. Tra i praticanti, viene anche chiamata risposta immediata.
3. Vendita personale: la vendita di un prodotto dipende dalla presentazione di un prodotto. La vendita personale potrebbe essere un metodo in cui le aziende inviano i propri rappresentanti di vendita al consumatore target per vendere personalmente i prodotti. Qui, il feedback è immediato e creano anche fiducia con il cliente, il che è incredibilmente cruciale per portare avanti l'attività.
4. Pubbliche relazioni: le pubbliche relazioni o PR sono la pratica di gestire l'erogazione di informazioni tra l'individuo o un'impresa (come un'azienda, un'agenzia governativa o un'organizzazione senza scopo di lucro) e il pubblico. Una campagna di PR di successo può essere vantaggiosa per il marchio dell'organizzazione.

Tecniche di promozione delle vendite con esempi

Ecco alcune tecniche di promozione delle vendite B2B con alcuni esempi da affiancare.

1. Esempi di prodotti o prove gratuite

A volte, se la merce lanciata da un'organizzazione è nuova sul mercato, i produttori preferiscono mostrare campioni gratuiti ai loro potenziali clienti.

L'obiettivo è consentire al cliente di utilizzare la merce e fare le giuste scelte di approvvigionamento.

Il venditore chiama il cliente con un'unità campione dell'ultimo lavoro. Se gli viene dato il via libera, aiutano il potenziale cliente a installare e utilizzare la merce.

I campioni sono di grande importanza nei mercati B2B. I prodotti B2B sono molto costosi.

La scelta del cliente potrebbe portare a termine l'affare e quindi i risultati avranno implicazioni a lungo termine.

2. Promozioni sui social media

I social media non servono solo per connettersi ai consumatori. È anche un'ottima risorsa per raggiungere le aziende target.

Siti Web come LinkedIn e Twitter sono ottimi per interagire con altre aziende e tipi all'interno del mercato per il tuo prodotto o servizio.

Lo studio di Hinge Marketing afferma che il 60% degli acquirenti guarda un marchio sconosciuto sui social media prima di acquistare.

Offre alle aziende B2B una fantastica opportunità per dimostrare il loro valore ai potenziali clienti attraverso i loro profili sui social media.

La parte migliore è che il loro profilo ti dirà immediatamente se potrebbe essere un possibile cliente.

Potrai utilizzare un filtro e altri strumenti digitali per concentrarti su attività specifiche che avranno bisogno del tuo aiuto.

Non sostituisce l'interazione di persona, ma può essere un'ottima risorsa per indurre la discussione in corso.

3. Fiere e mostre

Le fiere, dette anche fiere o fiere commerciali, sono organizzate da più aziende o associazioni industriali.

Le aziende di un settore specifico si avvicinano per mostrare i servizi e i prodotti che forniscono.

Fiere e mostre sono i luoghi più semplici in cui le aziende possono sollecitare affari, seminare la fiducia e pubblicizzare le proprie conoscenze tecniche.

Le aziende possono misurare le prestazioni della concorrenza e gli investitori possono cercare investimenti in società promettenti.

4. Prodotti promozionali

Portachiavi con il logo aziendale, magliette con il nome del merchandising e penne con l'immagine della mascotte del marchio sono alcuni esempi di prodotti promozionali.

Se una società acquista da un fornitore, il venditore può fare regali come articoli di cancelleria, vestiti, bottiglie d'acqua e molti altri.

I prodotti avranno solitamente un logo relativo all'azienda o al marchio e che servono a rafforzare e ricordare all'acquirente il fornitore.

È una tecnica ampiamente praticata spesso utilizzata negli affari B2B.

5. Il prezzo scende

È una tecnica utilizzata principalmente durante le aste inverse, in cui i fornitori fanno offerte per gli acquirenti.

Qui il prezzo d'asta del tuo prodotto viene ridotto passo dopo passo per competere con le riduzioni di prezzo offerte da altri fornitori concorrenti.

Il fornitore con l'offerta più bassa vince la vendita.  

6. Ottimizzazione dei motori di ricerca

Se stai cercando di ottenere nuovi contatti, l'ottimizzazione del tuo sito web per i motori di ricerca può essere un ottimo modo per farti trovare dagli imprenditori.

Una delle cose principali che le persone fanno dopo aver bisogno di quasi tutto è guardarlo su Google.

Se la tua attività è il primo o il secondo risultato quando un utente effettua una ricerca nel tuo settore o servizio, sarai in grado di aspettarti un discreto flusso di lead.

A seconda della complessità del tuo sito Web o della tua attività, ti piacerebbe assumere uno specialista SEO o tenerlo lontano da te.

La creazione di contenuti è uno degli unici modi per migliorare la tua SEO. Mettiti nella mente del tuo cliente ideale e dai un'occhiata per immaginare cosa potrebbe rovistare per guidarlo verso la tua attività.

Se vendi software di contabilità per piccole imprese, scriverai un post sul blog sui dieci più grandi errori contabili che le piccole imprese dovrebbero evitare.

Chiunque cerchi di trovare frasi correlate probabilmente possiede un'azienda ed è preoccupato di commettere errori con le proprie tasse.

Una volta che sono sulla tua pagina web, sono un passo più vicini all'acquisto.

7. E-mail marketing

L'email marketing va molto bene, insieme ai social media e alla SEO.

Queste sono ottime tattiche per attirare nuovi contatti, mentre l'email marketing è ottimo per trasformare quei contatti in clienti coerenti.

Gli imprenditori sono molto meno propensi ad acquistare un prodotto d'impulso rispetto ai normali consumatori.

È più probabile che si guardino intorno per trovare l'offerta migliore e l'email marketing è un'eccellente strategia per tenersi in contatto con quei clienti che visualizzano il tuo prodotto ma non acquistano immediatamente.

8. Permute

È lo stesso delle permute nei mercati di consumo.

Ai clienti viene offerta una riduzione del valore di un modello di prodotto sostitutivo in cambio della versione precedente.

È molto efficace nei mercati B2B, poiché le aziende possono realizzare risparmi significativi scaricando parti vecchie o danneggiate in cambio di prodotti nuovi di zecca e all'avanguardia.