Lead di vendita B2B: 16 modi per migliorare la tua generazione di lead

Il modo in cui le aziende si avvicinano ai lead di vendita B2B si è evoluto in modo piuttosto drammatico negli ultimi dieci anni, in particolare con l'era digitale in continua evoluzione. Quindi, come farebbe un'azienda moderna ad attrarre nuovi lead?

Un metodo di lead generation B2B di successo richiede una combinazione di strategie interne ed esterne orientate a generare interesse per prodotti e servizi specifici. Sebbene esistano molti tipi di lead di vendita B2B che richiedono approcci e strategie unici, l'obiettivo principale è convertirli in potenziali clienti.

Se desideri attirare i lead giusti per la tua azienda B2B, continua a leggere per ottenere maggiori informazioni su come trovare lead di qualità da convertire in potenziali clienti.

Cosa sono i lead di vendita?

Un lead di vendita è qualsiasi azienda o individuo che ha il potenziale per diventare un cliente. Capire quali lead hanno un potenziale inizia con il primo passaggio del processo di generazione dei lead: identificare il profilo del cliente ideale e la persona dell'acquirente.

Perché i lead sono importanti per un'azienda?

Senza contatti, massimizzare le entrate e la crescita può essere una sfida importante. Una lead generation di successo può creare fiducia, credibilità, visibilità e interesse da parte di coloro che potrebbero trasformarsi in potenziali clienti.

Generazione di lead di vendita B2B: 8 modi interni per ottenerli

1. Qualifica il tuo team di vendita e marketing

Come abbiamo detto prima, ci sono diversi tipi di lead, che sono definiti da come sono qualificati.

Per cominciare, hai lead qualificati per il marketing , che sono quelli che si sono impegnati con gli sforzi del tuo team di marketing, anche se non proprio nel ciclo di vita della chiamata di vendita. Ad esempio, qualcuno che ha compilato una pagina di destinazione per ricevere un'offerta sarebbe un lead qualificato per il marketing.

In secondo luogo, hai lead qualificati per le vendite , che sono quelli che hanno espresso il loro interesse a diventare clienti. Ad esempio, un lead che ha compilato un modulo di domanda sul tuo sito Web in merito ai tuoi prodotti o servizi sarebbe un lead qualificato per le vendite.

Assicurati che i tuoi team di vendita e marketing siano impostati per distinguere e acquisire questi lead.

2. Crea un fantastico sito web

I tuoi contatti di vendita B2B saranno validi solo quanto il sito Web che li produce. La cosa buona è che la progettazione di una pagina di destinazione che catturi i lead non deve essere un processo lungo o travolgente.

Puoi iniziare guardando alcuni esempi dei migliori siti Web di conversione di lead per vedere cosa funziona per loro e per avere un'idea migliore di come puoi implementare questi elementi nel tuo sito web.

3. Scrivi post sul blog SEO di alta qualità

Un buon post sul blog può aiutare con l'ottimizzazione dei motori di ricerca, che, a sua volta, può aiutare a catturare lead che cercano i tuoi prodotti o servizi. Se il tuo sito web non è sulla prima pagina di Google, la possibilità che i consumatori scoprano il tuo sito web in modo organico sono molto scarse.

Investi nella scrittura SEO, nel content marketing B2B e aumenta il flusso di traffico verso il tuo sito web.

4. Implementare inviti all'azione

Un invito all'azione o CTA è una direzione o una dichiarazione creata per motivare il coinvolgimento della persona che la legge.

Gli inviti all'azione sono fondamentali per generare lead B2B, quindi devi assicurarti che siano posizionati in alto sul tuo sito web. Consigliamo vivamente di inserire CTA nei post del blog, poiché possono esistere praticamente ovunque sotto forma di moduli di invio, pulsanti di condivisione social e altro.

5. Migliora i tuoi servizi di assistenza clienti

L'ottimizzazione dei servizi di assistenza clienti è un ottimo modo per migliorare la generazione di lead. Alcune idee includono:

• Utilizzo della chat dal vivo sulle tue pagine di destinazione
• Creazione di una knowledge base per soluzioni di query più rapide
• Investire in un chatbot

I clienti hanno chiuso con l'era delle vendite e sono alla ricerca di marchi e aziende che apprezzino le loro esigenze.

6. Crea risorse utili da offrire dopo l'invio di e-mail

Se hai una buona idea dei punti deboli con cui ha a che fare il tuo pubblico di destinazione, trovare una risorsa preziosa o irresistibile che possano avere una volta inviate le informazioni di contatto è un ottimo modo per generare trazione.

Nessuno vuole fornire informazioni per un modulo di opt-in se ne ricava qualcosa, quindi fornire suggerimenti attuabili, offerte esclusive e risposte a domande scottanti è un modo privilegiato per generare lead.

Scopri di più sulla creazione di lead magnet di successo .

7. Avvia la tua automazione del marketing

Ottenere il massimo dalla tua generazione di lead B2B significa potenziare le tue strategie di automazione del marketing.

Ti consigliamo di iniziare creando una sequenza di e-mail automatizzata con trigger specifici integrati, assicurandoti che inviino le e-mail corrette agli abbonati appropriati quando necessario. Un potenziale trigger potrebbe essere uno dei seguenti:

• Il cliente si iscrive a una mailing list
• Il cliente acquista uno dei tuoi prodotti
• Il cliente si abbona a un servizio
• Il cliente si registra per un webinar

L'automazione del marketing si è dimostrata efficace più e più volte, in particolare con le attività principalmente di e-commerce, e può anche ridurre il sovraccarico di marketing del 12,2%.

Dai un'occhiata ai nostri 15 suggerimenti per iniziare con l'email marketing.

8. Costruisci una canalizzazione di vendita B2B

Avere un imbuto di marketing di vendita B2B significa essenzialmente avere una guida che ti fornisce approfondimenti sui desideri dei tuoi clienti, evidenziando le fazioni che devi affrontare in ogni momento del loro percorso di acquisto.

Se non disponi già di un imbuto di vendita B2B, rimani indietro. Circa l'87% dei marketer utilizza contenuti che mettono in parallelo punti particolari nel percorso del cliente.

Generazione di lead di vendita B2B: 8 modi esterni per ottenerli

1. Annunci di Facebook

Facebook è una delle poche piattaforme di social media che offre annunci di generazione di lead, consentendo di raccogliere informazioni sui clienti. È importante indirizzare i visitatori di Facebook a pagine di destinazione specifiche per recuperare le loro informazioni e-mail. Consigliamo vivamente di offrire ai potenziali clienti l'iscrizione alla newsletter anche dalla tua pagina aziendale di Facebook.

2. Annunci Google

In qualità di agenzia di lead generation B2B di successo, uno dei modi migliori che consigliamo sempre per aumentare il traffico del sito Web è Google Ads. Sebbene l'acquisizione di lead con annunci a pagamento sia un processo piuttosto semplice, è importante assicurarsi di considerare il volume di ricerca e l'intento dell'utente per ogni tastiera che si paga per inserire annunci dietro.

3. Annunci TikTok

TikTok si è definitivamente affermata come piattaforma di social media di tendenza negli ultimi anni, quindi ci sono molti ottimi modi per generare lead B2B mentre lo si utilizza.

Nel gennaio del 2022, TikTok ha introdotto un nuovo strumento di generazione di lead con integrazione CRM, consentendo una gestione dei lead senza soluzione di continuità per aiutare le aziende ad espandere la propria base di clienti.

4. Taboola

Taboola è la più grande piattaforma di scoperta al mondo, grazie a partnership esclusive con alcuni dei migliori editori sulla Terra. Con un account Taboola, puoi condividere la tua azienda con un vasto pubblico per aumentare la consapevolezza del marchio, creare impegni significativi e raggiungere obiettivi di marketing più elevati.

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5. Marketing dell'influenza

Oltre l'86% delle aziende B2B utilizza con successo l'influencer marketing e molti marchi stanno iniziando a integrarlo nelle loro strategie di lead generation a lungo termine.

Quando provi a cercare "influencer" per rappresentare il tuo marchio, considera l'esperienza, la pertinenza e la credibilità rispetto al semplice numero di follower che hanno. Cerca esperti di nicchia, dirigenti interni, analisti ed esperti del settore e clienti.

6. Marketing tradizionale

I metodi di marketing tradizionali offrono un'ampia varietà di modi per raggiungere i consumatori e, sebbene potrebbero non essere così affascinanti come ottenere contatti con le strategie di marketing digitale, sono comunque molto efficaci. La promozione di prodotti e servizi attraverso i media tradizionali, come spot televisivi, annunci radiofonici e annunci stampati, può essere utile quando si cerca di raggiungere un pubblico particolare.

7. Costruisci partnership per aumentare la tua autorità

Collaborare con partner o influencer del tuo settore è un ottimo modo per aumentare la credibilità, l'affidabilità e la fiducia del tuo marchio.

Oltre a lavorare con influencer, potresti considerare di scrivere guest post su pubblicazioni affidabili che sono rilevanti per il tuo settore per aumentare la tua autorità. Come bonus, così facendo puoi ottenere migliori risultati nei motori di ricerca, più backlink e un aumento del traffico.

8. Crea link di affiliazione e ottieni aiuto dagli esperti di marketing

Secondo il team di Statista, i marchi che investono nel marketing di affiliazione sono saliti a 8,2 miliardi di dollari negli Stati Uniti nel 2022.

La bellezza del marketing di affiliazione è che è a basso costo, a basso rischio e molto facile da scalare. Se hai un affiliato che parla molto bene del tuo marchio online e quell'affiliato ha un pubblico fiducioso di acquirenti entusiasti, allora ogni volta che qualcuno acquista il tuo prodotto o servizio, quell'affiliato ottiene una percentuale.

È una vittoria per tutti.

KPI da non perdere nella tua strategia di lead generation B2B

Ci sono diversi KPI che potresti considerare di tracciare quando analizzi la tua strategia di lead generation, anche se ce ne sono alcuni estremamente importanti a cui prestare attenzione.

Tieni traccia della tua canalizzazione

Una delle prime e più importanti cose da fare è tracciare il tuo funnel. Quando monitori l'attività di un cliente sul tuo sito web, acquisisci una conoscenza approfondita del suo comportamento: come navigano tra le pagine, su cosa fanno clic quando vi arrivano e cosa trascorrono la maggior parte del tempo a leggere o navigare.

Puoi utilizzare ciò che apprendi dal monitoraggio dei file per guidare le decisioni di marketing in futuro.

Monitora la tua campagna pubblicitaria

Esistono numerosi modi per monitorare le campagne pubblicitarie e farlo è fondamentale. Il modo in cui si comportano le campagne può aiutare i professionisti del marketing a determinare se hanno raggiunto o meno i loro obiettivi o se ci sono ostacoli su cui devono concentrarsi per raggiungere il loro obiettivo.

Alcune cose da considerare il monitoraggio includono il tasso di conversione, la frequenza di rimbalzo del sito Web, il traffico del sito Web, i livelli di coinvolgimento e il ROI

Concentrati su CPA e CPC

Il CPC, o costo per clic, è una metrica abbastanza autoesplicativa ed è una considerazione importante per le strategie di canalizzazione a bassa conversione, in quanto può dirti quanto sono efficaci i tuoi annunci pubblicitari. Se hai un CPC basso, allora sai che non stai pagando molto per raccogliere molto traffico.

Il CPA, o costo per acquisizione, è una metrica che misura il costo della conversione di una singola persona, il che potrebbe significare vendite, richieste di demo, compilazioni di moduli o qualunque cosa la tua azienda consideri una conversione. È un'eccellente strategia di canalizzazione inferiore che si concentra sulla promozione delle conversioni.

Calcola il ROI dei tuoi nuovi lead

Il ROI viene spesso utilizzato per determinare il successo di particolari strategie e creare obiettivi di campagna a lungo termine. I marketer che sono disposti a sviluppare strategie coerenti di lead nurturing spesso si trovano con enormi ROI.

Suggerimenti per le vendite B2B: non perdere questi strumenti

Statistiche di Google

Google Analytics è uno dei migliori strumenti per le aziende che vogliono monitorare il comportamento dei clienti e analizzare i dati del sito web. La parte migliore è che è assolutamente gratuito e include un sacco di potenti opzioni per creare campagne, filtrare il pubblico, impostare obiettivi del sito Web e tenere traccia dei visitatori.

Hotjar

Se stai cercando uno strumento in grado di fornire informazioni approfondite sui tuoi clienti B2B, non guardare oltre HotJar. Quando combini le informazioni sui clienti B2B con analisi approfondite dei clienti, ottieni un'idea molto migliore di come puoi prevedere le esigenze dei clienti e migliorare le loro esperienze con i tuoi prodotti o servizi.

Mixpanel

MixPanel è un'altra azienda leader nel software di analisi dei prodotti che utilizza soluzioni di tracciamento basate su eventi per fornire ai team di prodotto informazioni su come convertire e fidelizzare gli utenti su varie piattaforme digitali.

Ottieni risposta

Per il marketing automatizzato, uno dei nostri strumenti preferiti in assoluto è GetResponse. Questo strumento di email marketing all-in-one, costruttore di siti Web e soluzione di marketing e-commerce può aiutarti a generare più lead e aumentare le tue vendite online.

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Ecco qua! Ora che sai qualcosa in più su come generare lead per la tua attività, puoi iniziare ad aggiungere questi elementi alle tue attuali strategie per ottimizzare i tassi di conversione.

Naturalmente, se l'idea di creare pagine di destinazione, inviti all'azione e campagne multicanale non ti attira, lascia che un'agenzia di lead generation professionale come Mediaboom faccia il lavoro. Dall'aumento dell'awareness all'aumento del traffico fino alla generazione di lead qualificati, possiamo aiutare la tua azienda a crescere con i nostri numerosi servizi.

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