Le 10 migliori strategie di pubbliche relazioni B2B

Le pubbliche relazioni possono essere un concetto confuso per i leader aziendali, specialmente nel mondo B2B.

Ma se ci pensi, PR è solo un altro nome per trasmettere il tuo messaggio al tuo pubblico di destinazione e la difficoltà nel farlo in modo efficace e coerente.

Mentre le pubbliche relazioni possono significare cose diverse a seconda del tuo settore, queste dieci strategie aiuteranno qualsiasi azienda B2B a sfruttare le PR per ottenere risultati.

Strategie di PR per le imprese B2B

1. Crea newsletter accattivanti

Le newsletter possono essere un ottimo modo per mantenere i tuoi clienti aggiornati, coinvolti e informati. Sono anche un ottimo modo per trasmettere notizie sulla tua attività. Puoi inviarli frequentemente (a volte automaticamente), in modo che rimangano sempre visibili nelle caselle di posta delle persone.

2. Crea un blog

Avere un blog aiuta a stabilire credibilità agli occhi del tuo pubblico di destinazione mostrando loro che sei un esperto nel tuo campo.

Ti consente anche di condividere informazioni utili con loro su argomenti a cui tengono (che si spera siano correlati alla tua attività).

Inoltre, avere un blog ti consente di creare fiducia con potenziali clienti poiché vedono quanto sei competente e professionale in tutte le aree della tua attività, non solo nel marketing o nelle vendite. Annunci

Sono disponibili molte piattaforme diverse per la creazione di blog, come WordPress, Wix e Squarespace. Il modo più semplice sarebbe attraverso WordPress perché offre modelli gratuiti, quindi non è necessaria alcuna esperienza di web design.

3. Sii attivo sui social media

Non è mai stato così facile portare il tuo messaggio al tuo mercato di riferimento. I social media sono un ottimo modo per farlo, purché tu abbia un messaggio chiaro e conosci il tuo pubblico.

Sei in competizione con migliaia di altre aziende in lizza per la loro attenzione, quindi assicurati che quando parli, parli direttamente con loro in un tono coerente con i loro interessi e aspettative.

Se il tuo messaggio si basa su dati affidabili, sarà più persuasivo perché può essere supportato da fatti piuttosto che da opinioni o emozioni personali.

4. Scrivi i post degli ospiti per le pubblicazioni pertinenti

Puoi anche scrivere post per gli ospiti per pubblicazioni pertinenti. Questo è un ottimo modo per affermarti come un'autorità nel tuo settore e mostrare la tua esperienza sulle questioni che contano di più per i tuoi lettori.

Quindi, ogni volta che hai qualcosa di nuovo da dire, contatta varie pubblicazioni del tuo settore e offri di scrivere un post per gli ospiti con approfondimenti unici basati sulle tue esperienze. È un ottimo modo per ottenere pubblicità gratuita. Annunci

5. Pubblica video sul tuo sito web e sulle pagine dei social media

Uno dei modi migliori per coinvolgere il tuo pubblico è attraverso i video. Le persone vogliono vedere le cose, quindi perché non creare video che mostrano quello che fai? Puoi pubblicarli sul tuo sito Web, sulle pagine dei social media o sul canale YouTube.

Cisco fa così: sul suo canale YouTube, pubblica video divertenti e informativi come "What We Do at Cisco" (che ha quasi 1 milione di visualizzazioni) o "How to Make a Sandwich in Space" (con oltre 2 milioni di visualizzazioni) .

Se hai suggerimenti o consigli per risparmiare tempo che potrebbero essere utili alle persone, perché non condividerli su YouTube? In questo modo, più persone riceveranno le informazioni di cui hanno bisogno. Annunci

Un'altra buona idea è organizzare un concorso in cui gli spettatori presentano le loro idee per un nuovo prodotto o servizio, come questo della Hershey's Chocolate Company.

Il marchio ha chiesto ai fan di creare barrette di cioccolato sulla base di temi specifici (come una vita sana), quindi i giudici hanno votato quella che gli piaceva di più prima di renderla disponibile a livello nazionale.

6. Condividi casi di studio e white paper

I casi di studio sono particolarmente efficaci perché mostrano il valore di un'azienda o di un prodotto e in che modo ha aiutato i clienti ad aumentare le vendite, risparmiare denaro o migliorare la qualità della loro vita lavorativa. Annunci

Se hai pubblicato articoli su una rivista rispettabile, condividi anche quelli! Se non hai ancora alcun articolo pubblicato, considera di scriverne uno per una pubblicazione commerciale rilevante per il tuo settore.

Questo dimostra che sei un esperto nel tuo campo e aiuta a creare fiducia con potenziali clienti che potrebbero essere alla ricerca di qualcuno che conosca il loro settore.

7. Parla agli eventi del settore

Come marketer B2B, sai che portare il tuo messaggio davanti al tuo pubblico di destinazione è fondamentale. Un modo per farlo è tenere un discorso a un evento del settore come una conferenza nazionale o una riunione di un'associazione imprenditoriale locale.

Ecco alcune idee su dove puoi parlare:

• Parla a un evento universitario locale. Ciò consentirà a studenti e professori di conoscere i tuoi prodotti/servizi e forse anche di diventare futuri clienti e potenziali clienti per stage e opportunità di lavoro.
• Parla a una conferenza di settore o a una fiera. Avrai la possibilità di fare rete con altri partecipanti (che potrebbero essere potenziali clienti), presentarti ai decisori che potrebbero assumerti, condividere informazioni su ciò che rende la tua azienda diversa dalle altre nello spazio e metterti in gioco come qualcuno che sa il fatto loro.

8. Crea infografiche per illustrare i dati

In qualità di professionista B2B PR, sei l'esperto di messaggi della tua azienda. Sai cosa lo rende unico e prezioso.

Sai che tipo di storia vuoi raccontare al riguardo e a chi vuoi chiederlo. Le infografiche sono un modo eccellente per trasmettere queste informazioni in un modo coinvolgente che verrà condiviso attraverso i canali dei social media e acquisirà popolarità con i giornalisti.

Le infografiche possono essere utilizzate per tutti i tipi di scopi, tra cui:

• Esemplificazione dei punti basati sui dati in modo entusiasmante
• Spiegare un nuovo processo o lancio di un prodotto in termini di come influirà sull'esperienza dell'utente (o aziendale).
• Evidenziare le caratteristiche ei vantaggi chiave di un servizio o prodotto

9. Collaborare con i media locali per attirare l'attenzione

Se ti trovi in ​​una grande città, ci sono buone probabilità che la tua azienda abbia dei media locali con cui può lavorare.

Le stazioni di notizie locali, i giornali e le riviste sono ottimi punti di partenza. Questi punti vendita hanno familiarità con le esigenze dei loro lettori o spettatori locali; sanno cosa vogliono dalle loro storie e come realizzarle al meglio.

Se la tua azienda ha una proposta di vendita unica che la distingue dalle altre, potresti anche essere in grado di ottenere un po' di tempo libero. È solo questione di raggiungere per chiedere.

10. Coinvolgi i tuoi dipendenti nelle comunità online

Puoi coinvolgere i tuoi dipendenti nelle comunità online per acquisire consapevolezza e costruire relazioni.

Che tu sia un'azienda B2B o meno, questo funziona bene per qualsiasi azienda che cerca di interagire con i clienti. Annunci I tuoi dipendenti sono la migliore fonte di informazioni per comprendere il tuo prodotto o servizio. Sanno quali aree devono essere migliorate in base al feedback ottenuto dai clienti.

Coinvolgendoli in comunità online, come i gruppi di Facebook, avrai l'opportunità di ascoltare in prima persona i punti deboli dei clienti.

Questa strategia ti consente di attingere a una rete esistente di conoscenze sul tuo prodotto o servizio che potrebbe essere incredibilmente prezioso per la creazione di contenuti.

Ti dà più informazioni di quante sarebbero altrimenti disponibili (perché nessuno sa esattamente cosa sta succedendo in ogni momento) e offre anche a persone a diversi livelli all'interno dell'organizzazione la possibilità di contribuire con idee da diverse prospettive.

I dipendenti attivi sui social media possono aiutare a stabilire relazioni con i clienti rispondendo alle domande e fornendo supporto e consigli.

Conclusione

Le pubbliche relazioni sono uno dei modi più efficaci per diffondere il tuo messaggio nel mondo. È un ottimo modo per creare consapevolezza, rafforzare le relazioni e persino aumentare le vendite.

Qualsiasi azienda può utilizzare le PR, dalle grandi aziende alle piccole imprese e alle startup.

Sebbene queste strategie di pubbliche relazioni B2B possano essere efficaci, ricorda di adattare le tue comunicazioni ai canali che stai utilizzando e alle persone che le riceveranno.

Sarebbe uno spreco se il tuo messaggio non arrivasse perché non è stato mirato abbastanza bene o non è stato mirato affatto.

Se hai bisogno di aiuto per sviluppare una strategia efficace, o anche solo per creare alcuni post di blog o articoli per gli ospiti, prendi in considerazione l'assunzione di un professionista delle pubbliche relazioni con esperienza di lavoro con aziende come la tua.