5 tattiche di pubbliche relazioni B2B che effettivamente muovono l'ago

Le pubbliche relazioni sono un aspetto essenziale di qualsiasi attività di successo e l'implementazione delle giuste strategie può aiutarti a stabilire la credibilità del marchio, generare lead e concludere affari.

Quando si tratta di pubbliche relazioni, molte aziende cadono nella trappola di rivolgersi solo a organi di stampa di alto livello come Forbes, Newsweek e il Wall Street Journal. Sebbene ottenere copertura da questi punti vendita sia certamente prezioso, è importante non trascurare altre opportunità.

A differenza delle aziende rivolte ai consumatori, i B2B in genere hanno un pubblico più di nicchia con esigenze specifiche e punti deboli. PR efficaci possono aiutare i B2B a raggiungere e coinvolgere questo pubblico, costruire la consapevolezza del marchio e stabilire credibilità come leader del settore di fiducia.

Uno dei principali vantaggi delle PR per i B2B è la capacità di aumentare la visibilità e raggiungere il pubblico target. Attraverso solide relazioni con i media e tattiche di lancio strategico, comunicati stampa e messaggistica, le pubbliche relazioni possono aiutare le aziende a garantire una preziosa copertura mediatica guadagnata nelle pubblicazioni del settore e in altri punti vendita pertinenti. Questo può non solo aiutare a guidare il traffico e i lead del sito Web, ma anche aumentare il riconoscimento del marchio e la leadership di pensiero nel settore.

Le pubbliche relazioni possono anche essere un potente strumento per costruire credibilità e fiducia con clienti e potenziali clienti. Condividendo approfondimenti e competenze del settore attraverso contenuti di leadership di pensiero e impegni di conversazione, i B2B possono posizionarsi come consulenti fidati nel loro campo.

Le pubbliche relazioni sono una componente cruciale di qualsiasi strategia di marketing B2B di successo. Sfruttando le tattiche e i canali giusti, i B2B possono utilizzare le pubbliche relazioni per aumentare la consapevolezza del marchio, stabilire credibilità e, in ultima analisi, promuovere la crescita della propria attività.

Ecco le nostre cinque migliori tattiche di PR B2B che effettivamente muovono l'ago e generano un impatto misurabile per i B2B:

5 tattiche di pubbliche relazioni B2B

1. Basa la tua strategia di PR pitch sul tuo pubblico.

Quando si tratta di PR B2B, è importante ricordare che il tuo pubblico è la chiave del successo. Sebbene sia certamente prezioso ottenere una copertura nei media di alto livello, presumere che siano gli unici media che contano è miope.

Invece, concentrati sulla comprensione del tuo pubblico di destinazione e su dove consumano i media. Questo ti aiuterà ad adattare la tua strategia di PR pitch alle pubblicazioni e ai giornalisti che hanno maggiori probabilità di entrare in risonanza con il tuo pubblico e generare una copertura significativa.

Prenditi il ​​tempo per ricercare le pubblicazioni che il tuo pubblico legge e di cui si fida e personalizza la tua presentazione di conseguenza. Ciò può significare prendere di mira pubblicazioni di nicchia o giornalisti specifici del settore piuttosto che rivolgersi solo ai più grandi nomi del settore. Concentrandoti sul tuo pubblico, puoi assicurarti che i tuoi sforzi di pubbliche relazioni siano più mirati, efficaci e, in definitiva, di maggiore impatto per la tua azienda.

Alla fine della giornata, le PR B2B riguardano la costruzione di relazioni e la generazione di copertura che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di business. Basando la tua strategia di presentazione sul tuo pubblico, puoi aumentare le possibilità di una copertura di atterraggio che risuonerà con i tuoi clienti target e porterà a risultati di business reali.

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2. Usa una strategia di PR a coda lunga

Una delle chiavi per una strategia di PR B2B di successo è sfruttare ogni opportunità che ti si presenta. Ciò significa adottare una strategia di pubbliche relazioni a coda lunga, che prevede il targeting di una gamma più ampia di pubblicazioni di nicchia e punti vendita specifici del settore che il tuo pubblico di destinazione legge. In questo modo, puoi generare lead più qualificati e affermarti come esperto nel tuo settore.

Il nostro CEO, Shama Hyder, spiega una strategia di PR a coda lunga come metodologia di Youtube:

Un altro modo per sfruttare ogni opportunità è rimanere aggiornati sugli argomenti di tendenza e sulle notizie relative al proprio settore. Se c'è una notizia dell'ultima ora o una tendenza del settore che sta ricevendo molta attenzione, prova a trovare un punto di vista o una prospettiva unici che puoi offrire ai giornalisti (comunemente chiamato newsjacking). Questo può aiutarti a essere citato in articoli o presentato come fonte esperta in segmenti di notizie, che possono essere una preziosa fonte di visibilità per la tua attività.

Non trascurare il potere della leadership di pensiero. Creando e pubblicando contenuti di alta qualità che mettono in mostra la tua esperienza, puoi affermarti come un'autorità fidata nel tuo settore. Questo può aiutarti a costruire il tuo marchio, generare più contatti e concludere più affari. Quindi, assicurati di sfruttare ogni opportunità per mostrare la tua leadership di pensiero e la tua esperienza, sia che si tratti di post di blog, white paper, webinar o impegni di conversazione.

3. Sii la fonte di riferimento quando i giornalisti hanno domande.

Costruire solide relazioni con i giornalisti è essenziale per ottenere maggiore attenzione da parte della stampa per la tua attività B2B. E il modo migliore per farlo è essere disposti ad aiutare e presentarsi come fonte di riferimento quando i giornalisti hanno domande. Quando un giornalista ti contatta per un commento o un approfondimento su un argomento che sta trattando, assicurati di rispondere in modo ponderato e tempestivo. In questo modo, puoi affermarti come una fonte affidabile e utile, che può portare a una maggiore copertura mediatica in futuro.

Uno dei principali vantaggi di essere una fonte di riferimento per i giornalisti è che può portare a maggiori opportunità per la stampa. Una volta che compari in un certo numero di storie di un giornalista, altri giornalisti se ne accorgeranno e potrebbero contattarti per ulteriori approfondimenti. Ciò può portare a una maggiore copertura mediatica ed esposizione per la tua azienda, che può aiutare a generare più lead e concludere più affari.

Per essere una fonte di riferimento di successo, è importante rimanere aggiornati sulle ultime novità e tendenze nel proprio settore. Ciò ti consentirà di fornire approfondimenti e prospettive unici che i giornalisti non troveranno altrove. Inoltre, assicurati di costruire relazioni con i giornalisti dando seguito alle interviste, offrendo loro di metterli in contatto con altre fonti e ringraziandoli per il loro tempo. In questo modo, puoi stabilire una reputazione come fonte preziosa e affidabile, che può portare a una maggiore copertura mediatica per la tua attività.

4. Porta i tuoi successi stampa al tuo pubblico.

Ottenere grandi successi dalla stampa è solo metà della battaglia. Se vuoi ottenere il massimo dalla tua copertura mediatica e raggiungere un pubblico più ampio, devi portare i tuoi successi stampa al tuo pubblico. La maggior parte delle persone consuma contenuti attraverso i social media, quindi è importante amplificare la copertura mediatica su piattaforme come LinkedIn, Twitter e Facebook.

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Ma i social media non sono l'unico modo per portare i tuoi successi stampa al tuo pubblico. Puoi anche includere link alla tua copertura mediatica sul tuo sito web, nella tua newsletter e nella tua strategia di vendita. In questo modo, puoi mostrare la tua credibilità e competenza a potenziali clienti e partner, il che può aiutarti a generare più lead e concludere più affari.

È anche importante ricordare che non tutti i colpi di stampa sono uguali. Alcuni media e pubblicazioni hanno più peso di altri, a seconda del pubblico di destinazione. Quindi, quando condividi la tua copertura mediatica, assicurati di concentrarti sui punti vendita di cui il tuo pubblico di destinazione si fida e legge regolarmente. Questo ti aiuterà a massimizzare l'impatto della tua copertura mediatica e raggiungere le persone giuste.

E non dimenticare di monitorare la tua copertura mediatica e usarla per informare la tua strategia di PR in futuro. Analizzando quali punti vendita e argomenti generano la maggior copertura e coinvolgimento, puoi perfezionare la tua strategia di lancio e concentrarti sulle aree che hanno maggiori probabilità di spostare l'ago per la tua attività.

5. Offriti di contribuire con articoli.

Un modo efficace per generare più copertura mediatica e affermarti come leader di pensiero nel tuo settore è offrire di contribuire con articoli a pubblicazioni pertinenti. Scrivere articoli di opinione, funzionalità e articoli di attualità può richiedere molto lavoro, ma è anche una preziosa opportunità per mostrare la tua esperienza e condividere le tue intuizioni con un pubblico più ampio.

Offrendo di scrivere un articolo contribuito, puoi aiutare una pubblicazione a ottenere contenuti forti da una prospettiva esperta senza assegnare un altro incarico al proprio team di scrittura. Questo può aiutarti a costruire relazioni con giornalisti ed editori, che potrebbero essere più propensi a rivolgersi a te per commenti e approfondimenti di esperti in futuro.

Quando ti offri di contribuire con un articolo, assicurati di fare le tue ricerche e indirizzare le pubblicazioni in linea con la tua esperienza e il tuo pubblico. Prenditi il ​​tempo per capire lo stile e il pubblico della pubblicazione e personalizza la tua presentazione di conseguenza. E, naturalmente, preparati a impegnarti per scrivere un pezzo di alta qualità che fornisca valore ai lettori della pubblicazione.

Molte agenzie e organizzazioni si oppongono agli articoli che hanno contribuito perché possono essere un lavoro pesante, dopo tutto, scrivere un pezzo ben ponderato, coinvolgente e strategico può essere una sfida. A Zen Media, plachiamo queste preoccupazioni offrendo ghostwriter altamente qualificati che possono prendere le idee, le opinioni e le intuizioni dei nostri leader di pensiero e trasformarle in articoli raffinati e pubblicabili che soddisfano tutte le specifiche della pubblicazione. Dacci i tuoi elenchi puntati e le tue benedizioni e noi ci occuperemo del resto.

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Contribuire con articoli può anche essere un ottimo modo per costruire il tuo marchio personale e affermarti come leader di pensiero nel tuo settore. Condividendo la tua esperienza e le tue conoscenze con un pubblico più ampio, puoi aumentare la tua visibilità e credibilità, il che può aiutarti ad attirare nuovi clienti e partner.

Offrire di contribuire con articoli può essere una potente tattica di marketing e PR per le aziende B2B che cercano di generare più copertura mediatica e affermarsi come leader di pensiero. Facendo la tua ricerca, adattando il tuo articolo allo stile e al pubblico della pubblicazione e mettendoti al lavoro per scrivere un pezzo di alta qualità, puoi mostrare la tua esperienza e costruire relazioni con giornalisti ed editori, il tutto costruendo il tuo marchio personale e generando più porta per il tuo business.

PR B2B efficaci richiedono un approccio strategico su misura per il tuo pubblico e gli obiettivi aziendali. Sfruttando le tattiche di cui sopra, puoi aumentare le possibilità di generare una copertura significativa che ti aiuterà a spostare l'ago per la tua attività.

Ricorda, le PR B2B non riguardano solo il tuo nome nei titoli dei giornali, ma anche la costruzione di relazioni e la generazione di copertura che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di business. Concentrandoti sul tuo pubblico, essendo una risorsa preziosa per i giornalisti e amplificando la tua copertura stampa, puoi posizionare la tua azienda come leader di pensiero nel tuo settore, attirare nuovi clienti e, in definitiva, guidare la crescita.

Quindi, sia che tu stia appena iniziando con le PR B2B o che stia cercando di portare i tuoi sforzi al livello successivo, tieni a mente queste tattiche e non aver paura di sperimentare e provare cose nuove. Con il giusto approccio e un po' di tenacia, puoi generare la copertura e la visibilità di cui la tua azienda ha bisogno per avere successo. Ma se sembra molto da gestire internamente, contattaci. Le PR B2B sono solo una delle tante cose che possiamo toglierti dal piatto.