Le 10 migliori strategie di marketing B2B per le aziende tecnologiche

In un mondo pieno di informazioni e pubblicità, può essere difficile ottenere e mantenere contatti efficaci all'interno di una situazione B2B. Il marketing per le aziende tecnologiche può essere complicato poiché il numero di concorrenti è vasto.

È quindi sicuro affermare che trovare nuovi modi per attirare i clienti è fondamentale quando si implementano strategie di marketing. Sono finiti i giorni delle telefonate a freddo e degli annunci sui giornali. Il nostro mondo è cambiato in modo significativo da allora e queste strategie di marketing a volte potrebbero avere un effetto negativo sulla tua azienda.

Se sei bloccato e non sei sicuro di quale campagna lanciare dopo, continua a leggere mentre esamineremo le prime dieci strategie di marketing B2B più efficaci per le aziende tecnologiche.

10 strategie di marketing B2B efficaci per le aziende tecnologiche

1. Prima guadagna fiducia e poi guadagna contatti

In passato, il marketing consisteva nel bombardare i potenziali clienti con fatti e cifre sul motivo per cui era necessario un servizio o un prodotto specifico. Non c'era prima l'obiettivo di creare fiducia.

Questo può ancora accadere, sfortunatamente, e potrebbe allontanare i tuoi clienti. Una strategia chiave da utilizzare è conquistare prima la fiducia dei tuoi potenziali clienti. Usa le tue abilità personali per connetterti con loro e mantieni la concentrazione sulla fornitura di qualità.

I potenziali clienti sono estremamente intuitivi e lo prenderanno subito se il tuo obiettivo non è autentico. Naturalmente, l'obiettivo principale è ottenere contatti qualificati, tuttavia, il rapporto con il tuo nuovo potenziale cliente deve essere ricambiato prima che qualsiasi vendita si realizzi.

Una volta stabilita la fiducia, sarebbe saggio promuovere le tre R nella tua campagna di marketing: reputazione, recensioni e riconoscimento. Annunci

La tua priorità principale qui dovrebbe essere il valore rispetto al numero di contatti che guadagni. Assicurati che il servizio che offri sia dello standard migliore e, a sua volta, riceverai una buona reputazione, buone recensioni e consapevolezza del marchio.

2. Marketing dei contenuti

Il content marketing è una strategia che può essere utilizzata in modo versatile. La tua azienda potrebbe farlo tramite un eBook, podcast, video di YouTube o post di blog.

Con il content marketing, miri a risolvere un problema che i tuoi potenziali clienti potrebbero dover affrontare. Dimostri di comprendere il problema e di provare empatia con loro per aver dovuto affrontare questo problema. Ancora una volta, come accennato in precedenza, questo aiuta a creare fiducia e affidabilità.

3. E-mail marketing

L'email marketing è uno dei modi più affidabili per commercializzare il tuo servizio o prodotto. Questo tipo di marketing esiste da anni ed è ancora attuale. In effetti, l'85% degli esperti di marketing afferma che l'email marketing è la forma di marketing più utilizzata che guadagna contatti.

Con l'email marketing, ti viene promessa una linea diretta di comunicazione con il tuo pubblico di destinazione ed è quasi certo che la tua email verrà letta.

Una cosa da ricordare con l'email marketing è assicurarsi che le tue e-mail non sembrino "spam". Ciò allontanerà i potenziali clienti dal tuo marchio nel presente e nel futuro. Annunci

4. Giochi di marca

Negli ultimi anni, sempre più aziende hanno utilizzato la gamification per commercializzare servizi e prodotti.

I giochi di marca attirano l'attenzione in modo efficace, garantiscono il coinvolgimento del pubblico e generano più clic sul tuo sito web. I consumatori apprezzano le campagne di marketing interattive e questo è un modo in cui la tua azienda potrebbe implementarlo.

5. Social media

Non c'è dubbio che i social media siano uno strumento molto influente che può essere utilizzato per far conoscere il tuo marchio. I social media hanno preso d'assalto il mondo negli ultimi anni e, se utilizzati correttamente, possono essere un vero punto di svolta nelle tue campagne di marketing. Annunci

Una strategia di social media marketing organica è un buon modo per condividere il nome del tuo marchio. Puoi farlo in una varietà di formati diversi, come Reels, post di blog e sondaggi.

La cosa grandiosa dei social media è che il tuo post potrebbe essere condiviso in tutto il mondo. Questa strategia richiede coerenza poiché la maggior parte delle piattaforme di social media utilizza algoritmi. Bisogna anche essere pazienti quando si testa questa strategia in quanto potrebbe non funzionare dall'oggi al domani.

Un'altra strategia che può essere utilizzata sui social media è pagare varie piattaforme di social media per pubblicizzare il tuo servizio o prodotto. La piattaforma più popolare per questo è LinkedIn con i marketer che affermano che l'80% di tutti i lead B2B proviene da qui. Annunci

Un vantaggio dell'utilizzo delle piattaforme di social media per la pubblicità è che forniscono dati alle aziende che tengono traccia dei comportamenti dei consumatori online.

6. Casi di studio

Avere casi di studio come parte della tua strategia di marketing è un modo eccellente per dimostrare le tue capacità e la credibilità del tuo prodotto o servizio.

I potenziali clienti leggeranno sempre casi di studio e baseranno la loro decisione su di essi. È qui che risuona il detto "La prova è nel budino". È tutto corretto e corretto creare una bella campagna di marketing, tuttavia, se la tua azienda non è in grado di fornire servizi o prodotti di alta qualità ai consumatori, il tuo marchio non sarà affidabile.

7. Webinar

Ospitare un webinar è un'altra strategia di marketing efficace per le aziende tecnologiche. Uno studio mostra che il 73% dei marketer B2B afferma che l'utilizzo dei webinar è uno dei modi migliori per ottenere lead di alta qualità.

Ospitando webinar, la tua azienda è in grado di dimostrare i suoi punti di forza e rispondere a tutte le domande che potenziali lead potrebbero avere in merito al tuo servizio o prodotto. I potenziali contatti si collegheranno automaticamente al tuo marchio e saranno più aperti a prenderlo in considerazione.

8. Marketing pay-per-click (PPC).

Quando utilizza questa strategia, la tua azienda fa affidamento sul fatto che il tuo annuncio venga visualizzato su Google, classificato in alto.

Essere classificati in alto su Google significa che il tuo annuncio viene visualizzato in cima ai risultati di ricerca implementando parole chiave che sai che i consumatori possono digitare nella casella di ricerca.

Se i consumatori digitano le parole chiave che hai incorporato nel tuo annuncio, vedranno il tuo annuncio e c'è una maggiore possibilità che visitino il tuo sito web.

9. Automazione del marketing

L'automazione del marketing è l'uso della tecnologia per semplificare gli sforzi di marketing utilizzando piattaforme di automazione per gestire la logistica delle campagne di marketing.

Di conseguenza, le strategie di marketing sono più efficaci poiché i dati vengono utilizzati per tracciare il comportamento dei visitatori del sito e la tua azienda può quindi utilizzare queste informazioni per creare campagne di marketing efficaci.

10. Concentrati meno sul volume e più sulle entrate

Un'altra strategia che potresti utilizzare è concentrare la tua attenzione sul tipo di lead che stai cercando di ottenere.

Invece di una grande quantità di lead, cerca di ottenere lead che produrranno maggiori entrate per la tua azienda. Cambia i tuoi obiettivi MQL dall'intera popolazione a quelli che prenderebbero sul serio il tuo marchio, il tuo personaggio acquirente.