Strategie di marketing B2B: 11 suggerimenti per far crescere la tua attività

Molti imprenditori trascorrono troppo tempo cercando di considerare quali strategie di marketing B2B guideranno le loro vendite ed espanderanno la loro attività.

Con un mercato così ipercompetitivo, la creazione di una strategia di marketing B2B di successo richiede di sfruttare un'ampia varietà di strategie competitive.

Immergiamoci e diamo un'occhiata alle undici strategie di marketing B2B fondamentali che aiuteranno la tua azienda a generare lead e ad andare avanti.

# 1 Fai le tue ricerche

Ti mentiremmo se ti dicessimo che esiste un approccio unico per tutte le strategie di marketing B2B.

La ricerca è la pietra angolare di ogni tipo di marketing moderno. Indipendentemente dal fatto che tu stia utilizzando studi ultra-dettagliati o ricerche sul marchio costruite con cura, i giusti metodi di ricerca possono aiutare te e la tua azienda a prendere decisioni più informate. In sostanza, una ricerca adeguata ti aiuterà a creare oggettivamente linee di base per le tue strategie che ti consentano di misurare i tuoi risultati.

Condurre ricerche può anche aiutarti a conoscere meglio i tuoi clienti.

Dopotutto, la tua azienda è lì per soddisfare le esigenze del cliente, giusto?

La ricerca di mercato è uno strumento così importante, che ti dà un'idea delle prestazioni della tua attività. Con una ricerca di mercato ben condotta, puoi conoscere quali elementi della tua attività stanno funzionando con successo e quali elementi potresti considerare di modificare per servire meglio il tuo cliente.

Sono stati condotti molti studi sull'impatto delle ricerche di mercato e su quanto sia importante per le aziende condurre sistematicamente ricerche sui propri clienti e clienti. In effetti, queste aziende possono crescere fino a dieci volte più velocemente di quelle che non conducono mai ricerche di mercato.

# 2 Costruisci un sito Web di alta qualità

Nel mondo moderno, il tuo sito web aziendale è una risorsa a cui devi dare la priorità. In passato, molti esperti di marketing credevano che i siti Web fossero semplicemente opuscoli o cartelloni pubblicitari digitali.

Questo non potrebbe essere più lontano dalla verità. Un sito web di successo e di alta qualità è il fulcro della presenza online della tua attività; può fornire una ricca fonte di informazioni per i clienti attuali e potenziali e mostrare la tua autorità sul mercato.

Senza un sito web adeguato, perdi uno strumento di visibilità cruciale. I consumatori cercano costantemente online per trovare fornitori di servizi. Se vuoi avere la possibilità di conquistare il business di quei consumatori, devono essere in grado di trovare il tuo sito web. Oltre a ciò, un sito Web è una dimostrazione della tua esperienza nel mercato.

Secondo Transaction, l'81% dei consumatori effettua ricerche sui fornitori di servizi online prima di prendere una decisione finale e una statistica importante per considerare se sei un'azienda B2B o B2C.

Devi anche considerare il design del tuo sito web. Il design grafico del tuo sito web influenzerà le percezioni del tuo pubblico. Un sito web ben progettato può far sentire la tua azienda intuitivamente distinta. Spesso sottoapprezziamo il potere del design. È così importante tenere a mente quanto può essere importante per distinguerti dalla concorrenza e trasmettere la tua credibilità.

Infine, vuoi assicurarti che il tuo sito Web sia utilizzabile indipendentemente dal dispositivo utilizzato dal tuo pubblico. Ciò include il cellulare .

Tante persone conducono affari con i dispositivi mobili, motivo per cui avere un design reattivo può permetterti di adattarti al tuo utente.

# 3 Crea un piano di marketing inbound coerente

Uno dei mezzi migliori per coinvolgere e convertire i lead online è il marketing in entrata .

Vuoi trovare il tuo pubblico di destinazione per trovarti se stanno cercando i prodotti o i servizi che offri, giusto?

C'erano molte aziende B2B che hanno implementato strategie di marketing inbound prima della pandemia, molte delle quali sono state minimamente colpite dalla pandemia. Anche nei momenti peggiori, hanno continuato a vedere i lead in arrivo.

#4 Contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti sono un elemento di marketing B2B che è qui per restare.

Parte delle tue strategie di marketing B2B dovrebbe essere la condivisione di contenuti generati dagli utenti, in quanto può farti risparmiare tempo prezioso nel provare a creare i tuoi contenuti. Oltre a ciò, può aiutarti a guadagnare la fiducia dei potenziali clienti agendo come prova sociale.

Quando si tratta di marketing sui social media, è importante taggare tutte le piattaforme . Se rispetti questa best practice e tagghi l'utente che ha creato il contenuto, puoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio e raggiungere nuovi segmenti di pubblico.

Cosa rende i contenuti generati dagli utenti così cruciali, chiedi?

Mostra come i tuoi prodotti o servizi possono essere utili in situazioni del mondo reale. Quando crei campagne a pagamento da mostrare a nuove aziende, puoi utilizzare le testimonianze dei clienti come punto focale principale.

#5 Ottimizzazione per i motori di ricerca

Come abbiamo detto prima, il tuo pubblico di destinazione deve essere in grado di trovare il tuo sito Web affinché la tua attività sia efficace. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è lo strumento per il lavoro.

Potresti sentirti come se fossi continuamente bombardato dal termine "SEO", anche se questo dimostra solo quanto sia cruciale per un pezzo del puzzle di marketing. La SEO come disciplina può essere piuttosto complessa, evolvendosi ogni singolo giorno. Ma ci sono due componenti principali di cui devi preoccuparti, tra cui:

• SEO in loco
• SEO fuori sede

La SEO in loco utilizza frasi chiave , che aiutano a comunicare i contenuti della tua attività al tuo pubblico di destinazione. Naturalmente, le frasi chiave che utilizzerai si concentreranno sui tuoi prodotti, servizi o competenze.

L'obiettivo principale della SEO in loco è la comunicazione sui motori di ricerca. In sostanza, devi far conoscere a Google e ad altri motori di ricerca lo scopo del tuo sito web. In questo modo, quando un consumatore va alla ricerca di un prodotto o servizio online, quel motore di ricerca può fornire risultati più pertinenti.

D'altra parte, hai la SEO off-site , che è composta da link che indirizzano i consumatori al tuo sito web. Questi possono essere post degli ospiti su altre pubblicazioni online o altre forme di coinvolgimento esterno. L'obiettivo qui è rendere il tuo sito l'autorità nella tua nicchia.

Quando siti più pertinenti o autorevoli si collegano al tuo sito Web, possono mostrare ai motori di ricerca che sei una fonte di informazioni credibile. A loro volta, questi motori di ricerca ti faranno salire nelle classifiche.

Dai un'occhiata al nostro articolo sullo sviluppo del business B2B, in cui discutiamo su come raggiungere nuovi clienti utilizzando l'ottimizzazione dei motori di ricerca.

# 6 Marketing dei contenuti

Nel content marketing B2B, produci e distribuisci contenuti per aumentare il traffico, la consapevolezza del marchio, i lead e, infine, le vendite. Esistono molte forme di marketing dei contenuti da considerare, motivo per cui è importante scegliere il tipo che funziona meglio per la tua attività.

Alcuni dei migliori esempi di content marketing includono:

• Blog
• Newsletter via e-mail
• Podcasting
• Infografica

Allora perché il content marketing è uno strumento così importante per le aziende B2B?

Abbastanza semplicemente, ha un ROI incredibile .

I dati di Statista mostrano che oltre il 30% dei marketer ritiene che il content marketing porti il ​​ROI più alto.

Con oltre il 90% delle strategie di marketing B2B che implementano i contenuti in qualche modo, è facile capire perché.

Molte aziende B2B utilizzano agenzie di content marketing per ottimizzare le loro strategie di marketing inbound, che è qualcosa che dovresti sicuramente considerare.

#7 Automazione del marketing e CRM

Le aziende che utilizzano l'automazione del marketing possono risparmiare una notevole quantità di tempo e denaro.

In sostanza, l'automazione del marketing sostituisce i banali processi manuali con l'automazione utilizzando soluzioni tecnologiche uniche. Con l'automazione del marketing, puoi creare, gestire e misurare le tue campagne o programmi da un unico sistema centralizzato.

Naturalmente, la scelta del software giusto per l'automazione del marketing è fondamentale, poiché deve adattarsi alla scala e alla complessità delle esigenze della tua azienda.

Dovresti anche considerare l'utilizzo di un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) .

Molte aziende utilizzano questa soluzione essenziale di marketing digitale per tenere traccia o organizzare le informazioni e le opportunità dei clienti. Il CRM può mantenerti organizzato e in linea con le esigenze dei tuoi clienti, indipendentemente da come ti espandi e cresci.

Il CRM può essere complesso quanto è necessario, raccogliendo informazioni su interazioni specifiche con i clienti per sincronizzare gli sforzi in tutto lo spettro della tua attività.

# 8 Test A/B

Il test A/B è il processo di prendere un contenuto e crearne due o più versioni da inviare al tuo pubblico. Dopo aver rilasciato questi contenuti, puoi analizzare i dati per vedere quale di essi ha funzionato meglio o ha aumentato i tuoi KPI.

Il sorprendente potere degli esperimenti online di Harvard Business Review è un classico articolo che descrive in dettaglio come Microsoft è stata in grado di utilizzare i test A/B per creare enormi guadagni.

Puoi testare qualsiasi cosa con il test A/B. Alcuni casi comuni per i test A/B includono annunci e design della pagina di destinazione. Alcuni comuni strumenti di test A/B includono VWO, Google Optimize e Optimizely.

#9 Campagne PPC

Le campagne PPC possono aiutare le aziende B2B a catturare lead alla velocità della luce. In sostanza, il tuo pubblico di destinazione dice "Ho bisogno dei tuoi prodotti o servizi" quando digita le parole chiave in Google. Sta a te avere quelle parole chiave e campagne allineate in modo che anche i clienti abbiano qualcosa su cui fare clic quando sono a caccia.

Mirare ai tuoi consumatori con una combinazione di sensibilizzazione a pagamento e organica è fondamentale. Così facendo, puoi aumentare la tua visibilità sulle piattaforme di social media e sui motori di ricerca. I visitatori che accedono a un sito Web con un pay-per-click hanno quasi il doppio delle probabilità di effettuare un acquisto rispetto a coloro che si trovano su un sito Web in modo organico.

Alcuni dei tipi più comuni di campagne PPC includono:

• Annunci dinamici della rete di ricerca
• Remarketing e corrispondenza dei clienti
• Targeting per pubblico
• Registrazione delle chiamate
• Annunci paraurti

Se ti sembra molto da implementare da solo, potresti considerare di lavorare con un'agenzia pubblicitaria PPC.

# 10 Social media

A questo punto, abbiamo bisogno di altre prove che i social media non se ne andranno presto?

Per le società di servizi professionali, questo è particolarmente vero.

I consumatori moderni spesso si fanno strada sui social media quando cercano nuovi fornitori di servizi. La fonte di informazioni che possono trovare sui social media è spesso più importante delle raccomandazioni o dei rinvii.

Sulla scia dei social media, anche il modo in cui funzionano i referral si è notevolmente evoluto. Questo non vuol dire che il marketing di riferimento sia morto, poiché sta fiorendo più che mai (ci arriveremo presto). Tuttavia, un recente studio di marketing dei referral ha mostrato che il 17% dei referral basati sull'esperienza avviene attraverso interazioni sui social media.

In sostanza, i social media possono essere il catalizzatore per le aziende che desiderano espandere la propria portata e mostrare la propria reputazione e competenza a un nuovo pubblico.

Ci piace pensare ai social media come a una forma di ascolto sociale , in cui puoi monitorare il modo in cui i clienti si sentono riguardo al tuo prodotto e connetterti con loro a livelli più profondi. È un'opportunità di networking che non può assolutamente essere sottovalutata.

# 11 Marketing di riferimento

Sebbene la natura del marketing di riferimento si sia notevolmente evoluta sulla scia dei social media, è ancora un elemento cruciale nella tua strategia di marketing B2B.

Quando si tratta di servizi professionali, il marketing di riferimento è una strategia di marketing ancora più importante.

Uno studio recente ha mostrato che oltre l'81% dei fornitori ha ricevuto segnalazioni da non clienti.

Potresti chiedere,

Da dove provengono questi riferimenti?

La maggior parte di essi si basa sulla reputazione dell'azienda per il suo particolare senso di autorità o competenza.

Quando un'azienda utilizza il content marketing e molte altre importanti tattiche di marketing B2B in questo elenco, può creare una reputazione che si diffonde ben oltre, mostrando ai potenziali clienti che hanno una specialità nel loro settore.

Questa comprensione dell'esperienza può estendersi anche a un pubblico che non ha mai lavorato direttamente con te. Con questo tipo di riconoscimento del marchio, diventa molto più facile ottenere referral, che possono portare a vendite e nuovi affari.

Pensieri finali

Quando si tratta di marketing B2B, è fondamentale non sentirsi mai troppo a proprio agio. Quando le aziende si sentono troppo a proprio agio con le loro attuali forme di marketing, si bloccano.

Invece, devi valutare costantemente le tue strategie di marketing B2B, cercando modi unici per migliorare ed estendere la tua portata.
Il mondo del marketing digitale si sta evolvendo a un ritmo accelerato. Le aziende B2B che hanno successo sono quelle che raccolgono dati sulle loro prestazioni. Vieni a vedere come lavorare con un'agenzia di lead generation B2B può aiutarti a costruire un business migliore e contattaci oggi qui su Mediaboom per saperne di più!