Ruolo dell'automazione del marketing nel panorama B2B (infografica)

Il ruolo dell'automazione del marketing nel panorama B2B è cruciale. Si è visto che l'automazione rende il compito più facile per i professionisti del marketing; aiuta a semplificare l'approccio di marketing e a connettersi in tempo con i potenziali clienti. L'automazione del marketing aiuta le organizzazioni a sfruttare ogni approccio di marketing e ad avvicinarle al successo.

Ci sono altri vantaggi dell'automazione del marketing, di cui parleremo in questo blog.

Come noto, la marketing automation è la tecnologia che aiuta le organizzazioni a promuovere correttamente i propri servizi o prodotti su diversi canali per raggiungere i risultati di business desiderati. Si può dire che la tecnologia alleggerisca il peso dei dipendenti e inserisca nel processo i passaggi meccanici accurati per un flusso di lavoro efficiente e risultati di marketing eccellenti.

In che modo l'automazione del marketing aiuta i marketer B2B?

L'automazione del marketing sta automatizzando le attività ripetitive che consentono ai professionisti del marketing di concentrarsi su altre attività che non possono essere automatizzate. Le attività automatizzate con l'aiuto di strumenti di automazione sono la creazione di migliori campagne e-mail, il miglioramento del processo di marketing digitale, il miglioramento dei post sui social media e l'ottenimento dei contenuti pertinenti. Quasi il 95% delle aziende utilizza l'automazione del marketing per sfruttare l'email marketing per il proprio processo.

L'email marketing è un canale utile per guadagnare entrate ed è rigorosamente implementato nell'approccio di marketing per raggiungere l'obiettivo. Gli esperti di marketing sono tentati di utilizzare l'automazione del marketing poiché sanno che con l'implementazione di questa tecnologia, possono rendere la loro campagna di email marketing di successo.

Con una buona percentuale di esperti di marketing che si affidano all'automazione del marketing nelle organizzazioni, il 58% delle organizzazioni che non hanno adottato l'automazione del marketing sta pianificando di adottare questa tecnologia nel loro futuro processo aziendale.

Questa è la ragione cruciale per cui la tecnologia sta crescendo a un tasso annuo del 20%, mentre nello scenario attuale quasi il 75% dei marketer utilizza almeno un tipo di strumento di automazione.

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L'automazione del marketing aiuta anche a coltivare i contatti, come l'invio di e-mail educative o l'informazione dei clienti su qualsiasi nuovo prodotto o servizio a intervalli pianificati. Più i clienti si abituano al tuo marchio, più saranno attratti dal tuo marchio e acquisteranno il prodotto. I marketer pensano anche nel contesto del funnel di marketing e vendita, motivo per cui stanno adottando l'automazione del marketing. Questa soluzione è una combinazione totale di strategia e tecnologia. È il motivo per cui l'automazione del marketing offre la migliore esperienza del cliente che si traduce in un buon rapporto con i clienti. Inoltre, l'automazione del marketing aiuta nella personalizzazione e migliora l'allineamento tra i reparti del 21%.

Gli altri compiti cruciali che l'automazione del marketing può eseguire nella tua organizzazione sono il lead scoring, la gestione delle campagne di marketing, il giusto processo di strutturazione e organizzazione dei dati, l'analisi delle prestazioni della campagna, la gestione dei lead, l'analisi della campagna di marketing, l'integrazione del più punti di contatto, ecc.

Le caratteristiche importanti dell'automazione del marketing sono gli avvisi di vendita in tempo reale, il monitoraggio dei visitatori, il punteggio dei lead, la cura dei lead e altro.

Trova l'infografica qui sotto che supporta le affermazioni di cui sopra:

Fonte infografica: tdinsights.com.

Scopri di più sul ciclo di vendita e sulla generazione di lead pronti per la vendita

Le organizzazioni si trovano ad affrontare un grosso ostacolo al giorno d'oggi, ovvero non sono in grado di guadagnare le entrate giuste al momento previsto. Ciò è dovuto al ciclo di vendita allungato. I responsabili delle decisioni B2B si stanno prendendo il loro tempo per finalizzare qualsiasi accordo. Pertanto, se non si iscrivono a un nuovo accordo, il rappresentante di vendita non potrebbe concludere l'affare e l'organizzazione non potrebbe ottenere le entrate necessarie in quel trimestre. L'automazione del marketing, in larga misura, aiuta a ridurre il ciclo di vendita in quanto aiuta con la comunicazione di qualità con il cliente aziendale, accelerando il processo e facilitando le organizzazioni a raggiungere il proprio obiettivo.

I marketer B2B che integrano l'automazione del marketing hanno registrato un aumento del 10% nella pipeline.

Le statistiche comprovate per mostrare che l'automazione del marketing è molto efficace per le organizzazioni:

Se si vogliono vedere i risultati quantitativi dell'efficacia dell'automazione del marketing, allora alcuni di quelli scelti includono:

• Quasi il 53% dei marketer ritiene che il CRM automatizzato e la posta elettronica siano una corrispondenza efficace.
• Mentre il 27% di loro trova difficile implementare l'automazione del marketing.

Tecniche utilizzate dall'automazione del marketing B2B e ostacoli alla sua adozione:

Oltre all'automazione della posta elettronica, le tecniche utilizzate dall'automazione del marketing sono la profilazione, il targeting e l'utilizzo di contenuti dinamici. Con così tanti vantaggi, c'è ancora una certa percentuale di organizzazioni che non hanno adottato l'automazione del marketing. Dopo una buona ricerca, si è scoperto che ci sono ostacoli specifici all'adozione dell'automazione del marketing come lo sviluppo di una strategia di successo, l'ottimizzazione adeguata del processo di marketing, la fornitura di contenuti personalizzati, il successo del processo di reporting e misurazione, il miglioramento dell'esperienza di l'utente, integrando tutti i sistemi di marketing, tra gli altri. Quindi, quando queste sfide vengono affrontate al momento giusto, vedresti un numero crescente di organizzazioni che adottano l'automazione del marketing per raggiungere il loro obiettivo.

Alcune delle principali tendenze dell'automazione del marketing a cui devi prestare attenzione sono il flusso di lavoro e-mail integrato basato sul comportamento, la raccomandazione di contenuti personalizzati e il punteggio lead predittivo.

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Osservazione finale:

L'automazione del marketing ha lasciato un segno nel processo di marketing delle organizzazioni. Sta aiutando le organizzazioni a raggiungere il loro obiettivo in modo convincente. La tecnologia è molto potente e aiuta a generare lead di qualità, raddoppiando le entrate, risparmiando budget e tempo per il marketing.

Le organizzazioni vedrebbero aumentare la spesa per gli strumenti di automazione fino a 25,1 miliardi entro il 2023, con 1 marketer su 4 che utilizza l'automazione del marketing per creare il giusto processo di personalizzazione.

 Questo articolo è stato scritto da Kristin Mortis. Kristin è una Marketing Manager con oltre 7 anni di esperienza presso TDInsights con sede a Plano, in Texas. Aiuta le aziende a realizzare la più forte inversione di tendenza del marketing con strategie e strumenti digitali all'avanguardia. Scrive di marketing B2B, Big Data, intelligenza artificiale e altre innovazioni tecnologiche. Connettiti con Kristin su Twitter per conoscere le pratiche emergenti implementate nel segmento B2B.